第231章 談判二
穿成錦鯉老太被全家團寵了 作者：蘇九卜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
洪亮知道這一條是讓他保證糕點的口味，不能因為沒有洪記的標記而敷衍行事。
“我同意！你們不就是衝著洪記糕點的味道來的嗎？要是我做的不是洪記的糕點，你們也沒必要找我！我們的合作也長遠不了！”
“是！明白裏邊的利害關係，接下來的合作才會順利長久。那就聊聊量和我們的收購價格！”
“好！我們洪記的糕點也是按包賣的，各種糕點的價格略有區別……”
洪亮便將各種糕點的價格一一列出來，然後提醒了一下哪種是洪記的招牌點心。
季夏說：“你說的這些都是零售價格，你要知道我們是批量收購。你不用擔心損耗和銷售不完的問題，還沒有鋪子租金和人員支出。所以，價格降一半。”
“這……那我們就沒有利潤了不是白幹？”
“都是生意人，人工成本和材料成本是多少，大家心裏都有數！如果你擺攤賣零售一天有多少利潤，你也可以算一算。究竟是批量供給我們劃算，還是自己擺攤從頭再來劃算！”
季夏保持微笑，看了一眼屋裏其他人，“家裏人口還挺多的。”
洪亮默默算了一下賬，又權衡了一下利弊。
從頭再來也不是不可以，可是擺攤的經曆他有，賣不出價來。而且有時候還會遇到街霸討要好處，不給還不行！
即使從頭再來，鋪子重新開起來，想起自己的妻子那疑神疑鬼的性子，怕是又會重蹈覆轍。
就這樣安安穩穩在家裏製作糕點，不用擔心明天是下雨還是晴天，不用擔心生意的好壞。
每天都有固定的收入，也是不錯的選擇，利潤低點就低點吧！
至少能養活這一大家人。
“降三成行嗎？既然您都說了是財神爺來了，我們好好接著！”洪亮抱著一絲希望小心翼翼詢問。
關了鋪子之後，沒有接過一個訂單，擺攤的生意也不好，每天也不敢做多！一天能有七八十文的利潤就不錯了。
這個生意如果談成了，他們一家往後就不用發愁了。
季夏說：“你不要討價還價，降五成是我們算過之後的結果，你不會虧！之後如果你的糕點賣得還不錯，我們老板有錢賺，不會虧待你的。”
“季姑娘，你看看我們這一大家人，你既然可憐我們，就不要把價壓得那麽低。”
“在商言商，你要知道洪記是因為被桑記零食衝擊了，沒有什麽市場才關鋪子的。我們老板提出跟你合作也是冒了很大風險的。你明白嗎？”
洪亮很識相地點了點頭：“可我們糕點是真的很好吃，有些人吃了幾十年，就喜歡我們這一口。”
“那個人群有多少呢？能占領多少市場呢？零售價降五成是我們的底線也是我們的誠意。實話說了吧！要不是小鳳姐替你們求情，我們老板壓根就不會考慮你們洪記！”
洪亮一聽這話，什麽都明白了。季姑娘能找到他們，給他們送生意來原來是小鳳姐從中幫了忙。
秦華一聽小鳳姐的名字，心裏就生氣。
洪亮當時讓小鳳姐扮演他的妻子，把她這個正牌妻子放在哪裏？
“小鳳姐為什麽要這麽幫你？你跟她是不是有關係？洪亮，你給我說清楚，你是不是跟那個狐狸精好上了？”
頓時，整個屋子的空氣都凝固了，所有人的目光都集中到了秦華身上。
季夏是聽聞過秦華的光輝事跡的，可沒有想到這個女人這麽不識大體，不分場合。
洪亮頓時覺得五雷轟頂，桑記掌櫃的活兒也是這麽丟的。
這好不容易來個機會，又要丟掉嗎？
不待洪亮開口，洪亮的母親突然站出來，一把將秦華拉住。
“夠了！我洪家上輩子是幹盡惡事殺人放火才攤上你這麽個媳婦嗎？你就是不想我們洪家過一天好日子是不是？”
“娘，你怎麽能這麽說我？你怎麽不問問洪亮幹了什麽見不得人的事兒？”秦華一臉氣憤。
季夏輕咳了一聲，起身。
這是要走了嗎？
“好！降五成就五成吧！”洪亮心裏頓時沉到了穀底，一口答應了，他想挽回試試。
正要開口解釋秦華的反應，卻不料季夏走到秦華麵前。
“小鳳姐是洪亮的債主，她怕洪亮還不起債，所以才會幫他！明白了？你以為人家小鳳姐什麽男人都看得上？她的身家有你們洪家鼎盛時期的一百倍！”
季夏說完看向洪亮，“不用擔心，你妻子什麽性情，我早有耳聞。她怎麽瞎折騰隻要不影響糕點的質量，我無所謂！還有，掙了錢記得先把欠小鳳姐的錢還給人家。”
洪亮大大地鬆了一口氣：“多謝季姑娘大量，欠小鳳姐的錢，我會盡快還上的。”
“好！價格談妥了，那我們繼續聊細節！”季夏便開始提出一些對洪記的約束。
洪亮好不容易有個機會，生怕秦華再鬧出什麽事來，季夏會放棄他們的合作，便隻要他能做到的，他統統答應。
最後，包括放棄了洪記這塊牌子，隻供給他們一家。
季夏聊清楚了，雙方也達成了合作協議。
約好次日去商會簽正式合約！
季夏離開洪亮家回到馬車裏，一臉的笑容，把初步意向書拿給桑落。
桑落從頭到尾看了一遍，驚得下巴都掉了。
“你把價格談到這麽低了？還隻獨家供應？你……你是怎麽做到的？”
她的心理價格比這高兩成，真是個人才，太狠了！
“知道她媳婦愛吃醋，我就故意提了是小鳳姐說情，我們才跟洪記合作的。果然他妻子一鬧，他就慌了生怕這生意沒了。這價格他就同意了。”
桑落給她豎了個大拇指，誇獎：“厲害！不過我做生意一直想的都是雙贏，不想壓迫任何人。人家在你這裏能賺到錢，合作得也會愉快一些。會是一個良性循環。”
“不是你說要為桑記爭取最大的利益嗎？如果這是你的經商之道，那麻煩你下回給我下任務的時候，明確點兒！你這樣很容易打消我掙錢的積極性，後果很嚴重的！”
桑落拿著意向書在她頭上敲了一下，笑：“有多嚴重？”
“我同意！你們不就是衝著洪記糕點的味道來的嗎？要是我做的不是洪記的糕點，你們也沒必要找我！我們的合作也長遠不了！”
“是！明白裏邊的利害關係，接下來的合作才會順利長久。那就聊聊量和我們的收購價格！”
“好！我們洪記的糕點也是按包賣的，各種糕點的價格略有區別……”
洪亮便將各種糕點的價格一一列出來，然後提醒了一下哪種是洪記的招牌點心。
季夏說：“你說的這些都是零售價格，你要知道我們是批量收購。你不用擔心損耗和銷售不完的問題，還沒有鋪子租金和人員支出。所以，價格降一半。”
“這……那我們就沒有利潤了不是白幹？”
“都是生意人，人工成本和材料成本是多少，大家心裏都有數！如果你擺攤賣零售一天有多少利潤，你也可以算一算。究竟是批量供給我們劃算，還是自己擺攤從頭再來劃算！”
季夏保持微笑，看了一眼屋裏其他人，“家裏人口還挺多的。”
洪亮默默算了一下賬，又權衡了一下利弊。
從頭再來也不是不可以，可是擺攤的經曆他有，賣不出價來。而且有時候還會遇到街霸討要好處，不給還不行！
即使從頭再來，鋪子重新開起來，想起自己的妻子那疑神疑鬼的性子，怕是又會重蹈覆轍。
就這樣安安穩穩在家裏製作糕點，不用擔心明天是下雨還是晴天，不用擔心生意的好壞。
每天都有固定的收入，也是不錯的選擇，利潤低點就低點吧！
至少能養活這一大家人。
“降三成行嗎？既然您都說了是財神爺來了，我們好好接著！”洪亮抱著一絲希望小心翼翼詢問。
關了鋪子之後，沒有接過一個訂單，擺攤的生意也不好，每天也不敢做多！一天能有七八十文的利潤就不錯了。
這個生意如果談成了，他們一家往後就不用發愁了。
季夏說：“你不要討價還價，降五成是我們算過之後的結果，你不會虧！之後如果你的糕點賣得還不錯，我們老板有錢賺，不會虧待你的。”
“季姑娘，你看看我們這一大家人，你既然可憐我們，就不要把價壓得那麽低。”
“在商言商，你要知道洪記是因為被桑記零食衝擊了，沒有什麽市場才關鋪子的。我們老板提出跟你合作也是冒了很大風險的。你明白嗎？”
洪亮很識相地點了點頭：“可我們糕點是真的很好吃，有些人吃了幾十年，就喜歡我們這一口。”
“那個人群有多少呢？能占領多少市場呢？零售價降五成是我們的底線也是我們的誠意。實話說了吧！要不是小鳳姐替你們求情，我們老板壓根就不會考慮你們洪記！”
洪亮一聽這話，什麽都明白了。季姑娘能找到他們，給他們送生意來原來是小鳳姐從中幫了忙。
秦華一聽小鳳姐的名字，心裏就生氣。
洪亮當時讓小鳳姐扮演他的妻子，把她這個正牌妻子放在哪裏？
“小鳳姐為什麽要這麽幫你？你跟她是不是有關係？洪亮，你給我說清楚，你是不是跟那個狐狸精好上了？”
頓時，整個屋子的空氣都凝固了，所有人的目光都集中到了秦華身上。
季夏是聽聞過秦華的光輝事跡的，可沒有想到這個女人這麽不識大體，不分場合。
洪亮頓時覺得五雷轟頂，桑記掌櫃的活兒也是這麽丟的。
這好不容易來個機會，又要丟掉嗎？
不待洪亮開口，洪亮的母親突然站出來，一把將秦華拉住。
“夠了！我洪家上輩子是幹盡惡事殺人放火才攤上你這麽個媳婦嗎？你就是不想我們洪家過一天好日子是不是？”
“娘，你怎麽能這麽說我？你怎麽不問問洪亮幹了什麽見不得人的事兒？”秦華一臉氣憤。
季夏輕咳了一聲，起身。
這是要走了嗎？
“好！降五成就五成吧！”洪亮心裏頓時沉到了穀底，一口答應了，他想挽回試試。
正要開口解釋秦華的反應，卻不料季夏走到秦華麵前。
“小鳳姐是洪亮的債主，她怕洪亮還不起債，所以才會幫他！明白了？你以為人家小鳳姐什麽男人都看得上？她的身家有你們洪家鼎盛時期的一百倍！”
季夏說完看向洪亮，“不用擔心，你妻子什麽性情，我早有耳聞。她怎麽瞎折騰隻要不影響糕點的質量，我無所謂！還有，掙了錢記得先把欠小鳳姐的錢還給人家。”
洪亮大大地鬆了一口氣：“多謝季姑娘大量，欠小鳳姐的錢，我會盡快還上的。”
“好！價格談妥了，那我們繼續聊細節！”季夏便開始提出一些對洪記的約束。
洪亮好不容易有個機會，生怕秦華再鬧出什麽事來，季夏會放棄他們的合作，便隻要他能做到的，他統統答應。
最後，包括放棄了洪記這塊牌子，隻供給他們一家。
季夏聊清楚了，雙方也達成了合作協議。
約好次日去商會簽正式合約！
季夏離開洪亮家回到馬車裏，一臉的笑容，把初步意向書拿給桑落。
桑落從頭到尾看了一遍，驚得下巴都掉了。
“你把價格談到這麽低了？還隻獨家供應？你……你是怎麽做到的？”
她的心理價格比這高兩成，真是個人才，太狠了！
“知道她媳婦愛吃醋，我就故意提了是小鳳姐說情，我們才跟洪記合作的。果然他妻子一鬧，他就慌了生怕這生意沒了。這價格他就同意了。”
桑落給她豎了個大拇指，誇獎：“厲害！不過我做生意一直想的都是雙贏，不想壓迫任何人。人家在你這裏能賺到錢，合作得也會愉快一些。會是一個良性循環。”
“不是你說要為桑記爭取最大的利益嗎？如果這是你的經商之道，那麻煩你下回給我下任務的時候，明確點兒！你這樣很容易打消我掙錢的積極性，後果很嚴重的！”
桑落拿著意向書在她頭上敲了一下，笑：“有多嚴重？”