李來希問道：“你跟沈律很熟？”
殷憐搖頭,說道：“第一次見麵，他約我來談一談人力車的生意。”
李來希嘴角勾了勾，也不知道是在笑還是在嘲諷，說道：“你這野心倒是不小，一會兒香水一會兒出版社一會兒人力車的,攤子鋪得這麽大,小心吃噎著。”
殷憐說道：“香水隻是一個拉攏人的手段,辦報紙算是我個人的喜好，人力車才是真正賺錢的項目。國內生意不比外頭好做,我沒權沒勢的,也隻能多費點心思，多吃點虧用心打理。”
李來希沒想到她會這麽說，停頓了一下,才開口說道：“若真的有什麽麻煩，你可以來找我。有些麻煩我可以幫你解決,隻需要你幫我做點小事。”
他沒再讓殷憐去聯係其他人,顯而易見不管她知道多少，多半不可能去依附自己不了解的勢力了。但是看殷憐的態度,他猜這警惕心極強的小姑娘或許已經把他視作熟人，否則態度不會這樣隨意，且有問必答。
這個念頭一閃而過之後,他心裏已經有了計較。
殷憐回答道：“謝謝。不過我現在都能自己解決。”
李來希便說道：“防著沈律。他背後很可能有軍閥支持……有些軍閥做事可是不擇手段的。”
殷憐愣了一下,表情凝重了幾分,才認真回答道：“我知道了。”
李來希深深看了她一眼,就轉身離開了包間。
殷憐懷疑他是在監控沈律或者沈律相關的人員，但是卻不相信李來希提醒她的話，因為他的態度不對——如果沈律真是被軍閥指使，李來希絕對不可能這樣輕易地說出來，因為不能防止殷憐透露出去。國內的軍閥作風也各有不同，李來希似乎在暗示沈律背後的軍閥是作風酷烈的那一撥，但事實上，若真是如此，李來希的提醒就不該是這樣模棱兩可，直接點名更有恐嚇她的效果。
之後沈律回來，道歉道：“抱歉，讓你久等了。對方是官麵上的人，叫我過去實在推脫不了。我們繼續吧。”
殷憐就懷疑之前是李來希故意調虎離山。
但她什麽也沒說，就跟對方繼續商議起了合作的事情。
殷憐提出的條件，其實隻是想要保證市場做大之後，沈律不能試圖獨占市場。否則她就相當於是在為人作嫁了。
沈律說道：“但是如果我做好的市場，曾小姐到時候過河拆橋，選了別人作為合作對象，到時候吃虧的可是我。”
殷憐說道：“人力貨車本身蘊含一些技術含量，但是五年時間，如果沈先生有心，估計早就可以破解出來裏麵的技術了。市場掌握在沈先生手裏，到時候我也是毫無辦法，說不定就會被完全擠出去，我隻是給自己留一點後路而已。”
沈律深深地看了她一眼，然後就就著合同的具體內容跟她爭執了起來。
這一爭執就是大半個下午，但是還有不少無法達成共識的部分。兩人中途休戰之後，約了之後去參觀工坊和沈律的貨棧以及名下的其它產業。
這也是正式簽訂合同之前必須要經曆的流程之一。
若不能直觀地見識到彼此的真正實力，雙方都不會輕易地簽下合約。
沈律去參觀殷憐的工坊的時候，很快就發現了其中的巧妙之處——殷憐帶他參觀的不是一家工坊，而是完全不同的五家工坊，規模基本上都不大，而且地理位置也分得很開。這五家工坊分別生產著人力車的不同部件，每個部件都蘊含著一項關鍵技術。更絕的是，一個工坊也就隻有幾個工人，每個工人還負責著同一個部件的不同工序。
每日會有人負責把生產好的各種部件運送到指定的倉庫，然後由技術工人進行相應的質檢和組裝。
這麽複雜的流程，幾乎斷絕了依靠收買工人從作坊竊取人力車技術的可能性。
就算沈律如今大致了解了工坊的所在和製造的流程，如果他想要在殷憐這裏竊取人力車技術，除非把所有工人都全部挖走，否則基本上不可能獲得完善的技術。而在這個過程之中，殷憐也使用了一些機械，導致許多工人製造零件的時候，未必就能理解其中的工序和原理。
這個過程之中，最麻煩的其實應該是質量控製。因為工序脫離得越嚴重，質量檢測就會越麻煩。所以殷憐巧妙地設計了多個質檢關卡，通過大量工具，磨具和測試機械的使用，確保了每一道工序之後，都能用快速有效地方式檢測零件的質量和規格。
沈律參觀了一下檢測的過程，就知道這些工序設計背後，一定有一位很有能力，對於機械技術有著非常深刻的理解，而且善於靈活利用的設計師。
他肯定不會覺得這個人是殷憐，但也不妨礙他意識到，這位整個流程的設計者才是整個生意的核心人物，就是不知道他和曾爾雅是雇傭關係還是合作關係。
對應地，殷憐也去參觀了沈律的貨棧，了解了他的供貨網絡。雖然沈律大致向殷憐展示了一下自己的貨運網絡，但是光是用語言表示肯定是沒有說服力的。殷憐還是去參觀了一下實際的貨物往來。
沈律的生意做得比她聽說來的還要更大一些。京城七大貨棧，沈律並不屬於其中之一，但是他的貨棧規模還要勝過這七大貨棧。不同的是，人家做貨棧，做的就真的是貨棧。而他的貨棧，做的是聯通南北的貨運生意。
殷憐看著來自天南海北的貨物經由他手下的貨棧來來往往，從貨物的種類和產地上判斷出了沈律的生意所涉及的範圍和規模，確認了他確實能夠做到他口中的承諾。不過即使如此，她還是沒有中斷參觀。
參觀的過程之中，她突然若有所思地說道：“我突然意識到，不需要轉賣給其它貨棧，光是你手下的這些生意，就可以消化掉許多的貨車吧？”
沈律說道：“確實如此。但是這跟我們的合作沒有矛盾衝突吧？”
殷憐卻說道：“如果你把所有貨車都拿來自用，並不將之推向市場，而是變相用來擠壓其它貨棧的生意，擴大自己的貨運生意，那就完全不同了。”
沈律的笑容頓時僵了一下，似乎沒有預料到殷憐這麽敏銳，但還是說道：“我不否認我會優先將之用於自己的貨運生意。但是隻要我使用了這些人力貨車，別人自然也會看到，而一旦察覺它的用途，即使我不刻意去推廣，也會有人試圖購買。”
“我是做南北貨物生意的，這人力貨車也是一種貨物，我不至於因為自己用得上，就直接將之壟斷。不過有一點你說得沒錯，人力貨車的推廣力度，終究取決於你能夠提供的產量。我定然會優先自己的需求。不過我想你對這件事也多少有預料到，否則不會提出那樣的條件。”
殷憐說道：“放心，我會提供充足的產量。”
她真的說到做到。
合同簽訂的第一個月，殷憐就毫無為難地交出了沈律需要的五百輛人力貨車，分明就沈律看來，以她工坊的規模，如果沒有擴大的話，是很難提供這個量的人力貨車的。
不過緊接著殷憐就擴大了工坊規模。
第二個月，沈律加大了訂購量，殷憐這邊的生產進度明顯有些吃緊，到最後一天才交齊所有貨車。但是之後的時候，工坊明顯就算是上了軌道，殷憐交貨越來越輕鬆，而且也開始接起了別家的訂單。
沈律肯定是嚐試拆卸和破解過車輛的構造，不過很多材質和部件都無法弄清實質的原理，強行仿製出來的人力車根本無法使用，比那種老式的人力板車還不穩定，隻能姑且放棄。
這個過程之中，殷憐也沒有忽略其他的生意。香水生意上，她給出了好幾個主意，雖然沒有自己親自操作，但是為之做了相應的宣傳計劃。不過她最上心的還是出版社的工作，第二期的時刊增加了頁數也豐富了內容，定價略微上升，不過基本同頁數同步。
繪圖上殷憐沒有再插手，但是內容上卻主動給出了很多想法。她的想法自然都是采取了後世雜誌的一些經典賣點，雖然少部分提議讓其他人覺得遲疑，但多數還是讓人覺得新奇和驚豔的。
第二期的時刊之中增加了兩個欄目，都是科普性質的，一個教人服裝搭配和美容，由之前參與策劃的朱夫人主筆，另一個欄目則專門講解各種女性可能感興趣的專業知識，這一期講的是服裝設計，之後殷憐還準備了珠寶設計，幼兒教育，繪畫，甜點製作，花藝，戲劇創作等等主題。
大部分內容都隻是淺談即止，做到易懂而不深入。但是，隻要文章能引起一部分讀者的興趣，殷憐就算達到了自己的目的。
除此之外，連載也增加了兩篇，一篇類似梁山伯與祝英台，但是卻更加現代化的《陸懷真求學記》，另一篇則是一位後世著名男作者所寫的，更偏於《金粉世家》的《朱雀大道》。
兩篇連載和之前的連載風格迥然不同，但同樣一刊載就受到了女性讀者的熱烈追捧。這兩篇文章都是殷憐所精挑細選的，她一眼就看中這其中所包含的，甚至連作者本人都未曾意識到的，對於這個時代的深刻意義，因而將之刊載了出來。
這兩部作品刊載出來之後不久，出版社就收到了大量的讀者來信。當殷憐看到其中一封信件的時候，她心念一動，覺得時機已到，打算往南方去一趟。
殷憐搖頭,說道：“第一次見麵，他約我來談一談人力車的生意。”
李來希嘴角勾了勾，也不知道是在笑還是在嘲諷，說道：“你這野心倒是不小，一會兒香水一會兒出版社一會兒人力車的,攤子鋪得這麽大,小心吃噎著。”
殷憐說道：“香水隻是一個拉攏人的手段,辦報紙算是我個人的喜好，人力車才是真正賺錢的項目。國內生意不比外頭好做,我沒權沒勢的,也隻能多費點心思，多吃點虧用心打理。”
李來希沒想到她會這麽說，停頓了一下,才開口說道：“若真的有什麽麻煩，你可以來找我。有些麻煩我可以幫你解決,隻需要你幫我做點小事。”
他沒再讓殷憐去聯係其他人,顯而易見不管她知道多少，多半不可能去依附自己不了解的勢力了。但是看殷憐的態度,他猜這警惕心極強的小姑娘或許已經把他視作熟人，否則態度不會這樣隨意，且有問必答。
這個念頭一閃而過之後,他心裏已經有了計較。
殷憐回答道：“謝謝。不過我現在都能自己解決。”
李來希便說道：“防著沈律。他背後很可能有軍閥支持……有些軍閥做事可是不擇手段的。”
殷憐愣了一下,表情凝重了幾分,才認真回答道：“我知道了。”
李來希深深看了她一眼,就轉身離開了包間。
殷憐懷疑他是在監控沈律或者沈律相關的人員，但是卻不相信李來希提醒她的話，因為他的態度不對——如果沈律真是被軍閥指使，李來希絕對不可能這樣輕易地說出來，因為不能防止殷憐透露出去。國內的軍閥作風也各有不同，李來希似乎在暗示沈律背後的軍閥是作風酷烈的那一撥，但事實上，若真是如此，李來希的提醒就不該是這樣模棱兩可，直接點名更有恐嚇她的效果。
之後沈律回來，道歉道：“抱歉，讓你久等了。對方是官麵上的人，叫我過去實在推脫不了。我們繼續吧。”
殷憐就懷疑之前是李來希故意調虎離山。
但她什麽也沒說，就跟對方繼續商議起了合作的事情。
殷憐提出的條件，其實隻是想要保證市場做大之後，沈律不能試圖獨占市場。否則她就相當於是在為人作嫁了。
沈律說道：“但是如果我做好的市場，曾小姐到時候過河拆橋，選了別人作為合作對象，到時候吃虧的可是我。”
殷憐說道：“人力貨車本身蘊含一些技術含量，但是五年時間，如果沈先生有心，估計早就可以破解出來裏麵的技術了。市場掌握在沈先生手裏，到時候我也是毫無辦法，說不定就會被完全擠出去，我隻是給自己留一點後路而已。”
沈律深深地看了她一眼，然後就就著合同的具體內容跟她爭執了起來。
這一爭執就是大半個下午，但是還有不少無法達成共識的部分。兩人中途休戰之後，約了之後去參觀工坊和沈律的貨棧以及名下的其它產業。
這也是正式簽訂合同之前必須要經曆的流程之一。
若不能直觀地見識到彼此的真正實力，雙方都不會輕易地簽下合約。
沈律去參觀殷憐的工坊的時候，很快就發現了其中的巧妙之處——殷憐帶他參觀的不是一家工坊，而是完全不同的五家工坊，規模基本上都不大，而且地理位置也分得很開。這五家工坊分別生產著人力車的不同部件，每個部件都蘊含著一項關鍵技術。更絕的是，一個工坊也就隻有幾個工人，每個工人還負責著同一個部件的不同工序。
每日會有人負責把生產好的各種部件運送到指定的倉庫，然後由技術工人進行相應的質檢和組裝。
這麽複雜的流程，幾乎斷絕了依靠收買工人從作坊竊取人力車技術的可能性。
就算沈律如今大致了解了工坊的所在和製造的流程，如果他想要在殷憐這裏竊取人力車技術，除非把所有工人都全部挖走，否則基本上不可能獲得完善的技術。而在這個過程之中，殷憐也使用了一些機械，導致許多工人製造零件的時候，未必就能理解其中的工序和原理。
這個過程之中，最麻煩的其實應該是質量控製。因為工序脫離得越嚴重，質量檢測就會越麻煩。所以殷憐巧妙地設計了多個質檢關卡，通過大量工具，磨具和測試機械的使用，確保了每一道工序之後，都能用快速有效地方式檢測零件的質量和規格。
沈律參觀了一下檢測的過程，就知道這些工序設計背後，一定有一位很有能力，對於機械技術有著非常深刻的理解，而且善於靈活利用的設計師。
他肯定不會覺得這個人是殷憐，但也不妨礙他意識到，這位整個流程的設計者才是整個生意的核心人物，就是不知道他和曾爾雅是雇傭關係還是合作關係。
對應地，殷憐也去參觀了沈律的貨棧，了解了他的供貨網絡。雖然沈律大致向殷憐展示了一下自己的貨運網絡，但是光是用語言表示肯定是沒有說服力的。殷憐還是去參觀了一下實際的貨物往來。
沈律的生意做得比她聽說來的還要更大一些。京城七大貨棧，沈律並不屬於其中之一，但是他的貨棧規模還要勝過這七大貨棧。不同的是，人家做貨棧，做的就真的是貨棧。而他的貨棧，做的是聯通南北的貨運生意。
殷憐看著來自天南海北的貨物經由他手下的貨棧來來往往，從貨物的種類和產地上判斷出了沈律的生意所涉及的範圍和規模，確認了他確實能夠做到他口中的承諾。不過即使如此，她還是沒有中斷參觀。
參觀的過程之中，她突然若有所思地說道：“我突然意識到，不需要轉賣給其它貨棧，光是你手下的這些生意，就可以消化掉許多的貨車吧？”
沈律說道：“確實如此。但是這跟我們的合作沒有矛盾衝突吧？”
殷憐卻說道：“如果你把所有貨車都拿來自用，並不將之推向市場，而是變相用來擠壓其它貨棧的生意，擴大自己的貨運生意，那就完全不同了。”
沈律的笑容頓時僵了一下，似乎沒有預料到殷憐這麽敏銳，但還是說道：“我不否認我會優先將之用於自己的貨運生意。但是隻要我使用了這些人力貨車，別人自然也會看到，而一旦察覺它的用途，即使我不刻意去推廣，也會有人試圖購買。”
“我是做南北貨物生意的，這人力貨車也是一種貨物，我不至於因為自己用得上，就直接將之壟斷。不過有一點你說得沒錯，人力貨車的推廣力度，終究取決於你能夠提供的產量。我定然會優先自己的需求。不過我想你對這件事也多少有預料到，否則不會提出那樣的條件。”
殷憐說道：“放心，我會提供充足的產量。”
她真的說到做到。
合同簽訂的第一個月，殷憐就毫無為難地交出了沈律需要的五百輛人力貨車，分明就沈律看來，以她工坊的規模，如果沒有擴大的話，是很難提供這個量的人力貨車的。
不過緊接著殷憐就擴大了工坊規模。
第二個月，沈律加大了訂購量，殷憐這邊的生產進度明顯有些吃緊，到最後一天才交齊所有貨車。但是之後的時候，工坊明顯就算是上了軌道，殷憐交貨越來越輕鬆，而且也開始接起了別家的訂單。
沈律肯定是嚐試拆卸和破解過車輛的構造，不過很多材質和部件都無法弄清實質的原理，強行仿製出來的人力車根本無法使用，比那種老式的人力板車還不穩定，隻能姑且放棄。
這個過程之中，殷憐也沒有忽略其他的生意。香水生意上，她給出了好幾個主意，雖然沒有自己親自操作，但是為之做了相應的宣傳計劃。不過她最上心的還是出版社的工作，第二期的時刊增加了頁數也豐富了內容，定價略微上升，不過基本同頁數同步。
繪圖上殷憐沒有再插手，但是內容上卻主動給出了很多想法。她的想法自然都是采取了後世雜誌的一些經典賣點，雖然少部分提議讓其他人覺得遲疑，但多數還是讓人覺得新奇和驚豔的。
第二期的時刊之中增加了兩個欄目，都是科普性質的，一個教人服裝搭配和美容，由之前參與策劃的朱夫人主筆，另一個欄目則專門講解各種女性可能感興趣的專業知識，這一期講的是服裝設計，之後殷憐還準備了珠寶設計，幼兒教育，繪畫，甜點製作，花藝，戲劇創作等等主題。
大部分內容都隻是淺談即止，做到易懂而不深入。但是，隻要文章能引起一部分讀者的興趣，殷憐就算達到了自己的目的。
除此之外，連載也增加了兩篇，一篇類似梁山伯與祝英台，但是卻更加現代化的《陸懷真求學記》，另一篇則是一位後世著名男作者所寫的，更偏於《金粉世家》的《朱雀大道》。
兩篇連載和之前的連載風格迥然不同，但同樣一刊載就受到了女性讀者的熱烈追捧。這兩篇文章都是殷憐所精挑細選的，她一眼就看中這其中所包含的，甚至連作者本人都未曾意識到的，對於這個時代的深刻意義，因而將之刊載了出來。
這兩部作品刊載出來之後不久，出版社就收到了大量的讀者來信。當殷憐看到其中一封信件的時候，她心念一動，覺得時機已到，打算往南方去一趟。