第443章 創新合作，天大訂單
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「不用同情，大家都是賺辛苦錢的。他的舉動幫助大家釋放，我們的任務是做好自己的設備和產品，都是本職工作，不分高低貴賤。」
「走出這裏，誰認識我們？在這裏坐在台下的就是爺，秦總，幹一個！」
再次起了一瓶啤酒，季東來一飲而盡，秦總那邊猶豫了一下也把啤酒喝光。
「季總，我們找一個安靜點的地方？」
「好啊！」
看著台上的表演，終於秦總看不下去了，季東來招呼紀亮，兩人進入事先準備好的包間。
「季總，我們如果從你這裏訂購五套設備，你最早什麽時候能夠交貨。實話和你說，我們麵臨國內一家廣州的企業競爭。老外那邊對我們幾家廠家進行了調研，提出的要求就是過程控製。」
「設備能力要求的很嚴，如果這套設備到現場，我們簽約成功率能夠達到七成，現在老外還沒確定。廣州那家企業現在正在和老美談判，希望購買同類型的設備。」
「我個人更加傾向你們的設備，前提是必須保質保量的按時交貨，你們能夠做到麽？」
雖然喝了很多酒，秦總依舊沒有醉意，季東來其實早就猜到了對方的意圖，隻過沒想到對方會這麽急。
當然想想現在的國家情勢，貌似也正常。
「五個月，我給你的最早期限是這個。有些東西我們沒法控製進度，例如傳感器和變頻器，有些型號老外那邊過來的很慢，如果這些東西的生產周期能夠提前，我們能夠提前到四個半月交貨。」
明人不說暗話，季東來直接把自己的底線透露給對方，秦總那邊琢磨了一下。
「這麽說，如果我能幫你把設備需要的變頻器采購周期穩定在兩個月之內，你是不是就能夠四個半月交貨？當然有一部分零部件我們也可以代為加工，這樣是不是也能夠提前進度？如果是這樣，我想我們是可以深度合作的……」
秦總說話的時候緊緊的盯著季東來的眼睛，季東來微微一驚，想想對方的單位，暗道自己的機會來了。
「秦總不妨說說看，我想我應該明白秦總的意思……」
一個小時後，趙樹影帶著合同和公司的公章出現在包間裏。
五套設備，每套設備五千七百四十五萬價格成交。其中設備需要的變頻器和傳感器需要季東來從秦總的公司采購，另外設備需要加工周期最長的水環套和機械密封需要秦總那邊加工。qs
五套設備這些電子元件和機械零部件每套就差不多一百萬，季東來給設備的加工期限定為四個半月。
「秦總，我想隨著我們合作的深入，我們一定會有更多的很作機會，您那邊以後有什麽產品需要我來做，也盡管吱聲。當然我們產品在西北方向的售後，如果我們合作久了，甚至可以直接轉包給秦總的企業也不是不可能。」
二點八個億的合同，季東來從來沒想過自己能夠簽下來這麽大的單子。
幾天前季東來還在為沒有銷售出去設備而懊惱，現在設備忽然成了眾人爭搶的香餑餑，哪裏說理去。
「季總是一個有開拓思維的人，我也這麽認為，以後季總西北方向不方便服務的地方我們相互幫助，幹！」
「幹！」
錢向來不是自己一個人賺的，這套設備季東來利潤可以用豐厚來形容。傳感器和變頻器一直是季東來采購的難點，有人幫忙解決，自然季東來要給回報。
最重要的季東來順便達到了和這家軍工企業捆綁的效果，錢隨時可以賺，達到了深層次合作才是王道。
人脈方麵季東來現在依舊薄弱，出身的低微仍舊是季東來不可逾越的一個鴻溝。有了和這家具工農企業
綁定的機會，季東來自然升格。
國內方麵，生產軍工產品的工廠機床精度絕對是最好的，工人的水平也沒的說。
再加上西北那巨大的市場，季東來想要！但是沒膽子要，畢竟需要設備實施和服務，手下這幫人包括季東來在內，敢於往西部走的幾乎沒有。
季東來去了一次巴爾幹，到現在仍舊心有餘悸，如果沒必要根本不想出國。
事實證明秦總果真是一個十分有原則的人，晚上居住的地方是秦總公司的人自己負責。趙樹影那邊想要幫忙被對方拒絕，至於紀亮安排的小節目，對方一個都不要。
「現在這麽正派的人不多了，還是這麽大的領導，東來，這人可交！」
一直把秦總這幫人送到酒店，季東來和趙樹影返回公司，望著秦總眾人的酒店，趙樹影這才說道。
「是啊，能和對方深度合作更好。好的合作夥伴是相互成全，他們的設備能力應該不差，這套設備的預付款進來，我們需要進一批機床了。讓翟翕然國內外給我找，我們在設備方麵不能受製於人。」
「當下國內的機床水平太一般，國外的機床買起來還費勁，我們盡量看一下二手的設備方麵。朱存新那邊如果有任何的風吹草動，我們機床就斷頓了。」
二點八億的單子進來，季東來一幫人全年的利潤擔當都有了。
下一步必須確保自己設備的絕對安全，一旦這些都搞定，季東來十年內可以高枕無憂。
「我已經讓我的同學在國外開始采購了，我們美元賬戶的錢還沒動，這階段他已經在東南亞那邊發現了一些高端機床，都是經融危機的時候老外丟在那邊的，一旦那邊確定了，我想找人過去看看，可以的話就收回來。」
采購設備這件事，季東來已經說了不止一次，趙樹影一直在關注。
國內機床廠這些年一直再生產中低端機床，高端機床幾乎沒有任何的涉獵。
購買全新的機床，三軸半，法國廠家的設備，貳佰萬歐元起步，還是限製條件不能用於軍工生產。
至於四軸或者四軸半，對方幹脆不賣給中國企業。
當下入市了不假，有些限製條款還需要進行談判，這就是中國企業的尷尬現狀，季東來隻能發揮中國商人的聰明才智，曲線救國。
「走出這裏，誰認識我們？在這裏坐在台下的就是爺，秦總，幹一個！」
再次起了一瓶啤酒，季東來一飲而盡，秦總那邊猶豫了一下也把啤酒喝光。
「季總，我們找一個安靜點的地方？」
「好啊！」
看著台上的表演，終於秦總看不下去了，季東來招呼紀亮，兩人進入事先準備好的包間。
「季總，我們如果從你這裏訂購五套設備，你最早什麽時候能夠交貨。實話和你說，我們麵臨國內一家廣州的企業競爭。老外那邊對我們幾家廠家進行了調研，提出的要求就是過程控製。」
「設備能力要求的很嚴，如果這套設備到現場，我們簽約成功率能夠達到七成，現在老外還沒確定。廣州那家企業現在正在和老美談判，希望購買同類型的設備。」
「我個人更加傾向你們的設備，前提是必須保質保量的按時交貨，你們能夠做到麽？」
雖然喝了很多酒，秦總依舊沒有醉意，季東來其實早就猜到了對方的意圖，隻過沒想到對方會這麽急。
當然想想現在的國家情勢，貌似也正常。
「五個月，我給你的最早期限是這個。有些東西我們沒法控製進度，例如傳感器和變頻器，有些型號老外那邊過來的很慢，如果這些東西的生產周期能夠提前，我們能夠提前到四個半月交貨。」
明人不說暗話，季東來直接把自己的底線透露給對方，秦總那邊琢磨了一下。
「這麽說，如果我能幫你把設備需要的變頻器采購周期穩定在兩個月之內，你是不是就能夠四個半月交貨？當然有一部分零部件我們也可以代為加工，這樣是不是也能夠提前進度？如果是這樣，我想我們是可以深度合作的……」
秦總說話的時候緊緊的盯著季東來的眼睛，季東來微微一驚，想想對方的單位，暗道自己的機會來了。
「秦總不妨說說看，我想我應該明白秦總的意思……」
一個小時後，趙樹影帶著合同和公司的公章出現在包間裏。
五套設備，每套設備五千七百四十五萬價格成交。其中設備需要的變頻器和傳感器需要季東來從秦總的公司采購，另外設備需要加工周期最長的水環套和機械密封需要秦總那邊加工。qs
五套設備這些電子元件和機械零部件每套就差不多一百萬，季東來給設備的加工期限定為四個半月。
「秦總，我想隨著我們合作的深入，我們一定會有更多的很作機會，您那邊以後有什麽產品需要我來做，也盡管吱聲。當然我們產品在西北方向的售後，如果我們合作久了，甚至可以直接轉包給秦總的企業也不是不可能。」
二點八個億的合同，季東來從來沒想過自己能夠簽下來這麽大的單子。
幾天前季東來還在為沒有銷售出去設備而懊惱，現在設備忽然成了眾人爭搶的香餑餑，哪裏說理去。
「季總是一個有開拓思維的人，我也這麽認為，以後季總西北方向不方便服務的地方我們相互幫助，幹！」
「幹！」
錢向來不是自己一個人賺的，這套設備季東來利潤可以用豐厚來形容。傳感器和變頻器一直是季東來采購的難點，有人幫忙解決，自然季東來要給回報。
最重要的季東來順便達到了和這家軍工企業捆綁的效果，錢隨時可以賺，達到了深層次合作才是王道。
人脈方麵季東來現在依舊薄弱，出身的低微仍舊是季東來不可逾越的一個鴻溝。有了和這家具工農企業
綁定的機會，季東來自然升格。
國內方麵，生產軍工產品的工廠機床精度絕對是最好的，工人的水平也沒的說。
再加上西北那巨大的市場，季東來想要！但是沒膽子要，畢竟需要設備實施和服務，手下這幫人包括季東來在內，敢於往西部走的幾乎沒有。
季東來去了一次巴爾幹，到現在仍舊心有餘悸，如果沒必要根本不想出國。
事實證明秦總果真是一個十分有原則的人，晚上居住的地方是秦總公司的人自己負責。趙樹影那邊想要幫忙被對方拒絕，至於紀亮安排的小節目，對方一個都不要。
「現在這麽正派的人不多了，還是這麽大的領導，東來，這人可交！」
一直把秦總這幫人送到酒店，季東來和趙樹影返回公司，望著秦總眾人的酒店，趙樹影這才說道。
「是啊，能和對方深度合作更好。好的合作夥伴是相互成全，他們的設備能力應該不差，這套設備的預付款進來，我們需要進一批機床了。讓翟翕然國內外給我找，我們在設備方麵不能受製於人。」
「當下國內的機床水平太一般，國外的機床買起來還費勁，我們盡量看一下二手的設備方麵。朱存新那邊如果有任何的風吹草動，我們機床就斷頓了。」
二點八億的單子進來，季東來一幫人全年的利潤擔當都有了。
下一步必須確保自己設備的絕對安全，一旦這些都搞定，季東來十年內可以高枕無憂。
「我已經讓我的同學在國外開始采購了，我們美元賬戶的錢還沒動，這階段他已經在東南亞那邊發現了一些高端機床，都是經融危機的時候老外丟在那邊的，一旦那邊確定了，我想找人過去看看，可以的話就收回來。」
采購設備這件事，季東來已經說了不止一次，趙樹影一直在關注。
國內機床廠這些年一直再生產中低端機床，高端機床幾乎沒有任何的涉獵。
購買全新的機床，三軸半，法國廠家的設備，貳佰萬歐元起步，還是限製條件不能用於軍工生產。
至於四軸或者四軸半，對方幹脆不賣給中國企業。
當下入市了不假，有些限製條款還需要進行談判，這就是中國企業的尷尬現狀，季東來隻能發揮中國商人的聰明才智，曲線救國。