第445章 這一單不好談
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「劉廠長，不是針對您個人。你知道我們開發這套設備花費了多少人力物力，我們的集團老總每天住在工廠和員工們一起吃住，這才拿下這麽個東西。」
「前期的研發成本我們需要從這些機器上麵拿回來，這是毋庸置疑的。再說我們有德國企業的設備在這裏參照，他們的設備不帶配套，隻有裸機價格還高於我們七十萬，這七十萬買一台國內的翻鬥密煉機設備都夠了。」
「對了，就在你們來之前，西安的代表團剛剛離開。他們和我們公司簽訂了五套生產線合同，我們公司現在已經開始排產了，如果您這邊想要訂購設備，最好是快點。因為越往後我們訂單排產的周期越長。」
「今天下午差不多成都那邊的代表團也會過來，他們的意向非常大。如果我們和成都那邊簽訂了合同，你們的訂單還需要往後排產，畢竟需要先到先得。」
望著劉博不慌不忙的樣子，袁頂成暗道老狐狸，索性直接丟出王炸。
那邊劉博本來還準備抻一段時間，結果聽到西安那邊的廠家買走了五套，眼神裏直接出現了不淡定，心裏開始驚慌。
大家都是競爭單位，西安企業有了這個設備，自己沒有單子不就競爭力越來越弱了麽？
再說那家企業什麽規模，劉博比誰都清楚，真的讓這種情況發生，自己這家企業就沒有機會了。
「袁廠長，能透露一下他們的簽約金額麽？」
想想現在的局勢，劉博嚐試性的問道，結果袁頂成搖搖頭。
「不方便，畢竟你們是競爭性質的企業，原本出售這套設備給相互競爭單位的事情我們是不同意的，但是季總說我們應該幫助兄弟單位，畢竟中國市場這麽大，一元製造吃不下來。」
「很多合資工廠也想做我們國家的軍工訂單，萬一因為設備的關係讓合資企業鑽了空子那就不好了，所以我們這才開始售賣。」
「實話和您說，賣給你的設備價格和賣給西安的設備價格相比便宜不少，我們老總的長輩是東北人，他常說自己算是半個東北人，所以對東北的企業還是照顧的。如果成都的企業過來價格肯定會貴一點的。」
手握五套訂單，袁頂成心裏就有絕對的底氣。
幾個億的單子實施起來那是需要很長周期的，現在工廠在擴產不假，後期還有很多事情需要處理，不能簡單地一加一。
東北那邊項目實施情況怎麽樣袁頂成比誰都清楚，尤其涉及到土建和基礎建設，本地的施工隊幾乎都是那種非常讓人不爽的存在。
袁頂成在東北最著名的dl市工作那麽多年，對這些門清。
這些風險東西對方必須考慮，再說自己要的價格的確不高。
就這樣兩人反複在價格上麵磋商，袁頂成始終一步不讓，弄得劉博直撓頭。
「廠長，我們要不到青島那邊看看那套德國設備，對方的那套設備在那邊已經擱那好多年了。一元製造能夠改造成功設備，我們也不差啊！」
「那套設備現在價格非常便宜，我們沈陽可是機械城，什麽東西沒有？機床我們都能造出來，做這玩意的改造還困難麽？再說我們現在已經知道了一元製造這條生產線的工作原理，手裏還有資料，找一幫老工程師，分分鍾就能夠搞定，說不定改造完了價格更低呢。」
連續三天時間價格談不下來，劉博手下這才建議到。
劉博看看對方，再看看手裏的方案，貌似自己真的沒辦法。企業的資金貿然支出這麽多，後續的生產和再製造很困難。
再說設備的製造周期也不短，自己工廠現在簽訂單子，對方弄不好也得一年之後才能交付，到時候市場會不會變化？
現在誰都拿
不準，這期間還會發生很多事情，劉博反複的開始權衡。
那邊趙樹影看著休息室中開始商量的眾人，默默的拿起手提電話給季東來撥了過去。
「東來，單子弄不好要跑，袁總一毛錢不讓，劉廠長的手下這幾天一直在給青島那邊打電話。我擔心他們買那套設備自己回去改造，要不你回來看看，大事情還得你做主。」
這幾天趙樹影沒有參與談判，但是耳目卻遍及整個考察團的四周，對方做了什麽趙樹影門清。
「好，我快到工廠了，記住別讓這幫人離開。」
進了一元製造單子再次飛了的情況，季東來絕對不允許發生。再說沈陽這個點，季東來一定要拿下來。
劉博那邊還在開會，手下甚至已經拿出來青島那套設備負責人任的電話，隻要今天過去明天就能提走設備。
市場上已經傳開了，一元製造改造成功了這套設備的母雞，所有人都想嚐試一下。
「砰砰！」
「不好意思劉廠長，我回來晚了，最近外麵的事情比較多，久違了。」
幾個人正在熱烈討論的時候，季東來和袁頂成趙樹影一前一後進入對方的休息室，劉博愣了一下趕忙站了起來。
「季總真是年少有為，以為這次見不到季總回來，幸會幸會。」
季東來的照片掛在辦公區域那邊，劉博著重看了一下，現在見到本人還是感覺很驚豔。
「劉總，袁總跟我說您對這套生產線的價格不是很滿意，現在咱們之間的合作有些障礙，我想知道劉總到底是怎麽想的，真正的能夠出多少錢，我們商量一下。」
「袁總認為我們兩家應該達成合作，畢竟袁總也在東北工作那麽多年，對那片土地懷有深厚的感情，也想助力家鄉發展，所以我們還是坦誠布公吧。」
高明的領導總是說話的時候給手下帶光環，這是季東來的高明之處，袁頂成心裏十分舒服，劉博那邊也不得不佩服季東來的為人之道。
「季總，說實話。按照我們現在的規模和體量，您五千多萬的價格我們實在是出不起，我們最多能夠出四千六百萬，和您的設備售賣價格差了將近一千萬。」
「前期的研發成本我們需要從這些機器上麵拿回來，這是毋庸置疑的。再說我們有德國企業的設備在這裏參照，他們的設備不帶配套，隻有裸機價格還高於我們七十萬，這七十萬買一台國內的翻鬥密煉機設備都夠了。」
「對了，就在你們來之前，西安的代表團剛剛離開。他們和我們公司簽訂了五套生產線合同，我們公司現在已經開始排產了，如果您這邊想要訂購設備，最好是快點。因為越往後我們訂單排產的周期越長。」
「今天下午差不多成都那邊的代表團也會過來，他們的意向非常大。如果我們和成都那邊簽訂了合同，你們的訂單還需要往後排產，畢竟需要先到先得。」
望著劉博不慌不忙的樣子，袁頂成暗道老狐狸，索性直接丟出王炸。
那邊劉博本來還準備抻一段時間，結果聽到西安那邊的廠家買走了五套，眼神裏直接出現了不淡定，心裏開始驚慌。
大家都是競爭單位，西安企業有了這個設備，自己沒有單子不就競爭力越來越弱了麽？
再說那家企業什麽規模，劉博比誰都清楚，真的讓這種情況發生，自己這家企業就沒有機會了。
「袁廠長，能透露一下他們的簽約金額麽？」
想想現在的局勢，劉博嚐試性的問道，結果袁頂成搖搖頭。
「不方便，畢竟你們是競爭性質的企業，原本出售這套設備給相互競爭單位的事情我們是不同意的，但是季總說我們應該幫助兄弟單位，畢竟中國市場這麽大，一元製造吃不下來。」
「很多合資工廠也想做我們國家的軍工訂單，萬一因為設備的關係讓合資企業鑽了空子那就不好了，所以我們這才開始售賣。」
「實話和您說，賣給你的設備價格和賣給西安的設備價格相比便宜不少，我們老總的長輩是東北人，他常說自己算是半個東北人，所以對東北的企業還是照顧的。如果成都的企業過來價格肯定會貴一點的。」
手握五套訂單，袁頂成心裏就有絕對的底氣。
幾個億的單子實施起來那是需要很長周期的，現在工廠在擴產不假，後期還有很多事情需要處理，不能簡單地一加一。
東北那邊項目實施情況怎麽樣袁頂成比誰都清楚，尤其涉及到土建和基礎建設，本地的施工隊幾乎都是那種非常讓人不爽的存在。
袁頂成在東北最著名的dl市工作那麽多年，對這些門清。
這些風險東西對方必須考慮，再說自己要的價格的確不高。
就這樣兩人反複在價格上麵磋商，袁頂成始終一步不讓，弄得劉博直撓頭。
「廠長，我們要不到青島那邊看看那套德國設備，對方的那套設備在那邊已經擱那好多年了。一元製造能夠改造成功設備，我們也不差啊！」
「那套設備現在價格非常便宜，我們沈陽可是機械城，什麽東西沒有？機床我們都能造出來，做這玩意的改造還困難麽？再說我們現在已經知道了一元製造這條生產線的工作原理，手裏還有資料，找一幫老工程師，分分鍾就能夠搞定，說不定改造完了價格更低呢。」
連續三天時間價格談不下來，劉博手下這才建議到。
劉博看看對方，再看看手裏的方案，貌似自己真的沒辦法。企業的資金貿然支出這麽多，後續的生產和再製造很困難。
再說設備的製造周期也不短，自己工廠現在簽訂單子，對方弄不好也得一年之後才能交付，到時候市場會不會變化？
現在誰都拿
不準，這期間還會發生很多事情，劉博反複的開始權衡。
那邊趙樹影看著休息室中開始商量的眾人，默默的拿起手提電話給季東來撥了過去。
「東來，單子弄不好要跑，袁總一毛錢不讓，劉廠長的手下這幾天一直在給青島那邊打電話。我擔心他們買那套設備自己回去改造，要不你回來看看，大事情還得你做主。」
這幾天趙樹影沒有參與談判，但是耳目卻遍及整個考察團的四周，對方做了什麽趙樹影門清。
「好，我快到工廠了，記住別讓這幫人離開。」
進了一元製造單子再次飛了的情況，季東來絕對不允許發生。再說沈陽這個點，季東來一定要拿下來。
劉博那邊還在開會，手下甚至已經拿出來青島那套設備負責人任的電話，隻要今天過去明天就能提走設備。
市場上已經傳開了，一元製造改造成功了這套設備的母雞，所有人都想嚐試一下。
「砰砰！」
「不好意思劉廠長，我回來晚了，最近外麵的事情比較多，久違了。」
幾個人正在熱烈討論的時候，季東來和袁頂成趙樹影一前一後進入對方的休息室，劉博愣了一下趕忙站了起來。
「季總真是年少有為，以為這次見不到季總回來，幸會幸會。」
季東來的照片掛在辦公區域那邊，劉博著重看了一下，現在見到本人還是感覺很驚豔。
「劉總，袁總跟我說您對這套生產線的價格不是很滿意，現在咱們之間的合作有些障礙，我想知道劉總到底是怎麽想的，真正的能夠出多少錢，我們商量一下。」
「袁總認為我們兩家應該達成合作，畢竟袁總也在東北工作那麽多年，對那片土地懷有深厚的感情，也想助力家鄉發展，所以我們還是坦誠布公吧。」
高明的領導總是說話的時候給手下帶光環，這是季東來的高明之處，袁頂成心裏十分舒服，劉博那邊也不得不佩服季東來的為人之道。
「季總，說實話。按照我們現在的規模和體量，您五千多萬的價格我們實在是出不起，我們最多能夠出四千六百萬，和您的設備售賣價格差了將近一千萬。」