第745章 開誠布公的合作
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
阿巴斯打了十幾個電話，季東來都沒接，大別克的臉色變得十分難看，最終不得已拿起電話給季東來撥了過去，一直到撥打第三遍季東來這才接了起來，不同於每次，這次季東來的聲音非常小。
“大別克先生，我們管理層在開會，等下我給你撥過去，稍等！”
季東來就在等大別克忍不住，現在目的達到了，順便給對方一個台階，大別克這才長舒了一口氣，季東來掛斷電話目光轉向眾人。
“我們公司國內的事業現在已經發展到了一定的規模，下一步就是走出去。一方麵鍛煉隊伍，另外主要是賺錢。中亞和非洲現在是世界上唯二的價值窪地，前期我們的考察團在中亞獲得了大量的數據，有了這些數據我們能夠有的放矢。”
“我們的合作夥伴已經到了公司，下一步辛總組織相關人手和合作夥伴進行磋商，合資公司我方占股必須占股一半以上！另外各種材料我們必須從國內發過去，把所有的主動權握在手裏，辛總接下來組織大家開會。”
季東來交代完畢目光轉向辛麗，對方點點頭，季東來和冉博走進商務車，阿巴斯也帶著大別克趕往約定地點。
“季，我的朋友。新年快樂，你的實業發展的真不錯……”
大別克對著季東來一個大大的熊抱，眼睛裏都是笑容。
“大別克，你也讓我想的好苦，走走……”
虛情假意的寒暄之後，季東來拉著大別克進入包間。不同於以往大別克滴酒不沾，這次大別克主動拿起了酒杯，連續喝了三杯這才繼續說話。
“季，合作的事情我心急了。你也能理解，我們都是想賺錢的，事實證明我不是這方麵的專家，專業的事情還是需要你們來做。我希望我們還能夠和以前一樣，精誠合作，我出錢，你到我們國家投資。”
“你說的賠償，隨便提，我願意付出代價。我知道你不會介意的，我的朋友，咱們還是最好的兄弟……”
大別克盡量放下自己的麵子，眼睛裏都是笑容，邊說話邊觀察季東來的臉色變化，心裏滿是忐忑。
“大別克，我們現在喝酒不談工作，喝完酒再說其他！”
現在手握談判的主動權，季東來一點都不著急。
大別克雖然心裏不甘，但是不敢有半點的脾氣。就這樣兩人一頓飯吃了足有一個鍾頭，大別克急的火上房。
“砰砰！”
“季總，會議室準備好了！”
正當大別克想再次和季東來說合作的事情，包間的大門被推開，辛麗微笑著走進來。
“好！大別克先生，這是我們公司的總經理辛麗辛總，接下來我們合作的事情需要她代表公司和你談。現在我們公司是股份製，我的股份並不是全部，辛總也是我們的股東，他的意見代表公司也代表我！”
“我等下還有個會，剩下的事情你們來談，需要談多久，怎麽合作辛總都有全部的計劃！”
季東來站起身，對著大別克做了一個請的手勢，大別克眼睛裏都是驚訝。
身後阿巴斯在大別克的耳邊說了兩句，對方這才恢複正常，和季東來簡單的打了一聲招呼跟隨辛麗眾人進入酒店會議室。
麵對辛麗眾人的全程英文談判交流，大別克不得不佩服季東來的專業。
專業的團隊素養，從容不迫的行事風格，舉手投足間透露著專業和幹練。大別克身邊也有自己的團隊，漂亮女人更多，和辛麗這幫職業女性相比，簡直是天壤之別。
“辛總，你的計劃我們需要回去討論一下，下一輪談判我們再約一下時間。”
將近兩個小時時間，大別克被辛麗眾人逼得節節敗退。
按照大別克原本的想法，公司給季東來百分之五的股份，剩下的全部是大別克。但是按照辛麗的合作計劃，壹拾投資占股百分之五十六。
大別克一方占股百分之四十四，公司物資采購權前三年必須歸屬中方，三年以後濕度的開始讓渡。
三年時間作為培訓期，這期間大別克必須招聘足夠的人員。
另外中方人員進入烏茲別克工作必須是雙薪，因為烏茲別克的汙染比較嚴重。
大別克想要反駁，可是辛麗說的每一條都是有理有據的，大別克隻能把談判往後推，阿巴斯那邊開始聯絡大別克的團隊。
“季，你們的這份合作計劃是不是太苛刻了？”
整個談判進行了三輪，每一次大別克的團隊都被打得節節敗退，最終大別克不得已開車來到埡口村，帶著優度思開始做季東來工作。
尤其裏麵涉及到采購權的問題，這裏麵的貓膩太多，大別克死咬著不放，辛麗也是據理力爭，大別克拿著其中的條款直接指給季東來。
“嗬嗬，大別克先生，我問你一件事，你的人采購的東西能夠確保全都是中國進口過去的麽？即便是中國進口過去的，你們能夠分清楚質量等級麽？另外你們能夠比我們更熟悉中國的產品麽？”
“還有，石灰石和方解石有什麽區別！玄武岩和灰岩有什麽區別？什麽樣顆粒度的碳酸鈉適合我們生產？十二毫米的玻璃棉和十一點九毫米的玻璃棉差異在哪裏？”
“管路彎頭有兩毫米厚度的，也有五毫米厚度的。請問這兩種厚度的管路適用的壓力都是多大，你們的團隊如果能夠在兩分鍾內回答出來這些問題，我們願意放出采購權，如果不能，那采購權必須歸屬我們。”
“另外財務是我們雙方的會計進行審核，你擔心什麽？三年以後采購的渠道順暢了，我們實際上懶得管理這些事情。實話和你說，玻璃棉項目指示我們對外投資的其中一個項目，不是全部，三年以後我的團隊要全部抽走懂麽？”
季東來說完靜靜地看著大別克，大別克一時語塞，看看阿巴斯和自己所謂的技術經理，阿巴斯翻譯過去，技術經理支支吾吾半天沒回答明白任何一個問題。
(本章完)
“大別克先生，我們管理層在開會，等下我給你撥過去，稍等！”
季東來就在等大別克忍不住，現在目的達到了，順便給對方一個台階，大別克這才長舒了一口氣，季東來掛斷電話目光轉向眾人。
“我們公司國內的事業現在已經發展到了一定的規模，下一步就是走出去。一方麵鍛煉隊伍，另外主要是賺錢。中亞和非洲現在是世界上唯二的價值窪地，前期我們的考察團在中亞獲得了大量的數據，有了這些數據我們能夠有的放矢。”
“我們的合作夥伴已經到了公司，下一步辛總組織相關人手和合作夥伴進行磋商，合資公司我方占股必須占股一半以上！另外各種材料我們必須從國內發過去，把所有的主動權握在手裏，辛總接下來組織大家開會。”
季東來交代完畢目光轉向辛麗，對方點點頭，季東來和冉博走進商務車，阿巴斯也帶著大別克趕往約定地點。
“季，我的朋友。新年快樂，你的實業發展的真不錯……”
大別克對著季東來一個大大的熊抱，眼睛裏都是笑容。
“大別克，你也讓我想的好苦，走走……”
虛情假意的寒暄之後，季東來拉著大別克進入包間。不同於以往大別克滴酒不沾，這次大別克主動拿起了酒杯，連續喝了三杯這才繼續說話。
“季，合作的事情我心急了。你也能理解，我們都是想賺錢的，事實證明我不是這方麵的專家，專業的事情還是需要你們來做。我希望我們還能夠和以前一樣，精誠合作，我出錢，你到我們國家投資。”
“你說的賠償，隨便提，我願意付出代價。我知道你不會介意的，我的朋友，咱們還是最好的兄弟……”
大別克盡量放下自己的麵子，眼睛裏都是笑容，邊說話邊觀察季東來的臉色變化，心裏滿是忐忑。
“大別克，我們現在喝酒不談工作，喝完酒再說其他！”
現在手握談判的主動權，季東來一點都不著急。
大別克雖然心裏不甘，但是不敢有半點的脾氣。就這樣兩人一頓飯吃了足有一個鍾頭，大別克急的火上房。
“砰砰！”
“季總，會議室準備好了！”
正當大別克想再次和季東來說合作的事情，包間的大門被推開，辛麗微笑著走進來。
“好！大別克先生，這是我們公司的總經理辛麗辛總，接下來我們合作的事情需要她代表公司和你談。現在我們公司是股份製，我的股份並不是全部，辛總也是我們的股東，他的意見代表公司也代表我！”
“我等下還有個會，剩下的事情你們來談，需要談多久，怎麽合作辛總都有全部的計劃！”
季東來站起身，對著大別克做了一個請的手勢，大別克眼睛裏都是驚訝。
身後阿巴斯在大別克的耳邊說了兩句，對方這才恢複正常，和季東來簡單的打了一聲招呼跟隨辛麗眾人進入酒店會議室。
麵對辛麗眾人的全程英文談判交流，大別克不得不佩服季東來的專業。
專業的團隊素養，從容不迫的行事風格，舉手投足間透露著專業和幹練。大別克身邊也有自己的團隊，漂亮女人更多，和辛麗這幫職業女性相比，簡直是天壤之別。
“辛總，你的計劃我們需要回去討論一下，下一輪談判我們再約一下時間。”
將近兩個小時時間，大別克被辛麗眾人逼得節節敗退。
按照大別克原本的想法，公司給季東來百分之五的股份，剩下的全部是大別克。但是按照辛麗的合作計劃，壹拾投資占股百分之五十六。
大別克一方占股百分之四十四，公司物資采購權前三年必須歸屬中方，三年以後濕度的開始讓渡。
三年時間作為培訓期，這期間大別克必須招聘足夠的人員。
另外中方人員進入烏茲別克工作必須是雙薪，因為烏茲別克的汙染比較嚴重。
大別克想要反駁，可是辛麗說的每一條都是有理有據的，大別克隻能把談判往後推，阿巴斯那邊開始聯絡大別克的團隊。
“季，你們的這份合作計劃是不是太苛刻了？”
整個談判進行了三輪，每一次大別克的團隊都被打得節節敗退，最終大別克不得已開車來到埡口村，帶著優度思開始做季東來工作。
尤其裏麵涉及到采購權的問題，這裏麵的貓膩太多，大別克死咬著不放，辛麗也是據理力爭，大別克拿著其中的條款直接指給季東來。
“嗬嗬，大別克先生，我問你一件事，你的人采購的東西能夠確保全都是中國進口過去的麽？即便是中國進口過去的，你們能夠分清楚質量等級麽？另外你們能夠比我們更熟悉中國的產品麽？”
“還有，石灰石和方解石有什麽區別！玄武岩和灰岩有什麽區別？什麽樣顆粒度的碳酸鈉適合我們生產？十二毫米的玻璃棉和十一點九毫米的玻璃棉差異在哪裏？”
“管路彎頭有兩毫米厚度的，也有五毫米厚度的。請問這兩種厚度的管路適用的壓力都是多大，你們的團隊如果能夠在兩分鍾內回答出來這些問題，我們願意放出采購權，如果不能，那采購權必須歸屬我們。”
“另外財務是我們雙方的會計進行審核，你擔心什麽？三年以後采購的渠道順暢了，我們實際上懶得管理這些事情。實話和你說，玻璃棉項目指示我們對外投資的其中一個項目，不是全部，三年以後我的團隊要全部抽走懂麽？”
季東來說完靜靜地看著大別克，大別克一時語塞，看看阿巴斯和自己所謂的技術經理，阿巴斯翻譯過去，技術經理支支吾吾半天沒回答明白任何一個問題。
(本章完)