而這個計劃，一環緊扣一環，時間差是很重要的，而龍柒就是至關重要的第一環。
別說什麽萬事可樂談不成還可以談別的客戶，其實應該說連萬事可樂都談不下來還想談成別的客戶？
紀墨對龍柒的情況了如指掌，所以一定務必拿下。至於別的客戶，雖然都在跑著，但是希望有多大？對下麵員工，紀墨都是說一切皆有可能，但是他自己心裏明白的很，一切皆有可能是真理也是騙人的鬼話！
愛迪生發明電燈，在認真總結前人的失敗經驗之後，還在試驗不同耐熱材料的時候失敗了一百六百多次呢。話說做市場，允許失敗那麽多次嗎？愛迪生失敗了，換個材料就是。做市場銷售如果失敗了，那就等於永久失去了一個客戶！
而且對於這種新的廣告平台，雖然誰都看得出來好，但是誰也不願意去當第一個吃螃蟹的人。畢竟看著好，未必真的好。苗條漂亮溫柔大方的女孩，沒準是個希望一年一次的性冷淡；成熟穩重事業有成的男人，也許背後就是個陽痿不舉。新的廣告和新的情人一樣，永遠是上過了才知道效果好不好。也正因為如此，電視、報刊等傳統廣告才會經久不衰。
所以紀墨的話隻不過是給龍柒施加點心理壓力，其實他心裏的目標客戶第一位就是龍柒。
龍柒略一沉吟，問道：“你們公司的平台我是覺得不錯，可是要想打動上麵——”龍柒指了指上方，那代表的是龍柒的上級。
“我可以提出方案來，但是還得上麵拍板。再好的計劃，也得先考慮性價比的問題。”龍柒歎了口氣：“說到底還是錢，如果價格比較便宜，上麵可能更願意考慮嚐試一下效果。”
紀墨明白龍柒的意思，壓價是個必須的步驟，不過從龍柒的態度來看，顯然壓價不代表要壓他吃的那一部分。
“我明白你的意思，可是我們公司並沒有讓價的意思，這價位是死的。別的同事也有反饋過消息，和你的意思其實也差不多。
“不過那邊公司有提出這樣一個合作方式，由於我們公司原本提出的是至少三個月起買斷廣告，那邊公司的意思是，能不能先簽訂一個長期合作意向合同。也就是說他們可以和我們簽訂一年的合作合同，但是我們需要先給他們一個月的時間去試驗市場反應。
“這一個月的價格可以相應提高，比如說我們原本定價，一張餐桌一個月的廣告費是五十元，這裏麵包含了製作費在裏麵的。以秦海大學為例，秦海大學一共有五個食堂，約三千張桌子。
“一張餐桌五十元，三千張就是一個月十五萬元。而秦海市共有六十多所大學，當然，你不一定把所有大學的都定下，比如可以隻定在主城區的二十多所大學，大概有三萬多張餐桌，這就是一百五十萬一個月。
“當然這是報價，我那同事跟那邊公司最後談成的價格是三十元一張餐桌。這樣主城區大學所有的餐桌廣告價格一個月就是九十萬，這個基本上算是最低價格了。
“而那邊公司希望的是如果可以的話，他們嚐試的這一個月可以按照每張餐桌四十元來給，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一張桌子空一張桌子明白吧？他們覺得這樣比較劃算。然後這個月如果效果確實不錯，這一年的合作意向合同就生效，價格再議。不合適，或者效果沒有預期那麽好，將會再下一輪談判，重新議價或者直接終止合同。當然，如果中間有人要強插進來的話，他們公司是有優先權的。
“對於這個提議，我們公司目前還在考慮中，不過我個人覺得成交的可能性挺大。畢竟我們公司這個平台真正價格貴起來的時候還在後邊，前麵就讓人占點便宜，也是要把平台炒熱。試一個月也不是不可以，不過我估計如果這個月效果確實好，後麵合作的價格應該是會提的。想再三十元一張餐桌拿到手怎麽可能？”
紀墨說的是推心置腹，除了沒說是哪個公司以外，其他的都有板有眼的，也很符合一般大公司的利益觀念。
龍柒一直聽著，想著。他的手捏著咖啡勺沿著順時針不停的勻速攪拌著。這是他的習慣性動作，對龍柒很了解的紀墨知道，這個時候的龍柒其實就是意動了。
就是說這小子是動心了的，但是還有什麽在猶疑的。或者說拿不定主意的，當然有時候也是一種暗示。
如果不了解龍柒的人，這個時候肯定會急著趁熱打鐵。可是紀墨，卻反而笑著把身體向後靠在了沙發背上，變主動出擊為靜觀其變。
龍柒攪拌著咖啡，精致的銀勺不時輕輕撞擊到杯壁，發出清脆的響聲。
紀墨幹脆也掏出香煙來，點燃了一支，不緊不慢的等。這個時候，紀墨已經主動擺開了車馬，等的就是龍柒放馬過來。
好一會兒，龍柒手中的銀勺忽然停止圓周運動，龍柒沒有抬起頭，依然目光凝滯在打著漩渦的咖啡上。
紀墨知道，龍柒要說話了。
“如果我要拿下半年的廣告，也是隔一除一，隻要主城區大學的，三十元一張餐桌，有沒有問題？”龍柒果然忽然發問。
“嗯……應該沒有問題吧，可是你一口把價格咬到這樣，讓我回去可不好交代啊。”紀墨故意很為難的樣子。
“三十元沒問題啦，你們公司包賺的。”龍柒嗬嗬笑道。
“可是返點也會響應減少喲。”紀墨十分自然的說出這個敏感的問題，返點在這裏指的是返給龍柒個人的“紅包”。
“哦？”龍柒沒想到紀墨說的這麽直接這麽自然，倒也被紀墨的態度所感染了，直接回口問：“怎麽個減少？”
“價格越高，返點越高，這是肯定的嘛。總不可能我貼本賣東西是不是？”紀墨笑得很不淫蕩，很不奸詐。
————————————
嗯嗯，感謝曲酒漓觴、鈈離灬鈈棄、血色左手、讓你叫你就叫、浪貓、孤月冷這幾位兄弟的打賞。嗬嗬，縱橫也有打賞了，真是感覺熟悉的親切，像是回到了以前的日子……
曲酒漓觴是《紈絝》的第一個列兵，鈈離灬鈈棄是第一個新兵。真希望能夠看到俺這裏出來將軍啊元帥啊……pp
俺繼續碼字去，哼哼，爭取繼續爆
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別說什麽萬事可樂談不成還可以談別的客戶，其實應該說連萬事可樂都談不下來還想談成別的客戶？
紀墨對龍柒的情況了如指掌，所以一定務必拿下。至於別的客戶，雖然都在跑著，但是希望有多大？對下麵員工，紀墨都是說一切皆有可能，但是他自己心裏明白的很，一切皆有可能是真理也是騙人的鬼話！
愛迪生發明電燈，在認真總結前人的失敗經驗之後，還在試驗不同耐熱材料的時候失敗了一百六百多次呢。話說做市場，允許失敗那麽多次嗎？愛迪生失敗了，換個材料就是。做市場銷售如果失敗了，那就等於永久失去了一個客戶！
而且對於這種新的廣告平台，雖然誰都看得出來好，但是誰也不願意去當第一個吃螃蟹的人。畢竟看著好，未必真的好。苗條漂亮溫柔大方的女孩，沒準是個希望一年一次的性冷淡；成熟穩重事業有成的男人，也許背後就是個陽痿不舉。新的廣告和新的情人一樣，永遠是上過了才知道效果好不好。也正因為如此，電視、報刊等傳統廣告才會經久不衰。
所以紀墨的話隻不過是給龍柒施加點心理壓力，其實他心裏的目標客戶第一位就是龍柒。
龍柒略一沉吟，問道：“你們公司的平台我是覺得不錯，可是要想打動上麵——”龍柒指了指上方，那代表的是龍柒的上級。
“我可以提出方案來，但是還得上麵拍板。再好的計劃，也得先考慮性價比的問題。”龍柒歎了口氣：“說到底還是錢，如果價格比較便宜，上麵可能更願意考慮嚐試一下效果。”
紀墨明白龍柒的意思，壓價是個必須的步驟，不過從龍柒的態度來看，顯然壓價不代表要壓他吃的那一部分。
“我明白你的意思，可是我們公司並沒有讓價的意思，這價位是死的。別的同事也有反饋過消息，和你的意思其實也差不多。
“不過那邊公司有提出這樣一個合作方式，由於我們公司原本提出的是至少三個月起買斷廣告，那邊公司的意思是，能不能先簽訂一個長期合作意向合同。也就是說他們可以和我們簽訂一年的合作合同，但是我們需要先給他們一個月的時間去試驗市場反應。
“這一個月的價格可以相應提高，比如說我們原本定價，一張餐桌一個月的廣告費是五十元，這裏麵包含了製作費在裏麵的。以秦海大學為例，秦海大學一共有五個食堂，約三千張桌子。
“一張餐桌五十元，三千張就是一個月十五萬元。而秦海市共有六十多所大學，當然，你不一定把所有大學的都定下，比如可以隻定在主城區的二十多所大學，大概有三萬多張餐桌，這就是一百五十萬一個月。
“當然這是報價，我那同事跟那邊公司最後談成的價格是三十元一張餐桌。這樣主城區大學所有的餐桌廣告價格一個月就是九十萬，這個基本上算是最低價格了。
“而那邊公司希望的是如果可以的話，他們嚐試的這一個月可以按照每張餐桌四十元來給，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一張桌子空一張桌子明白吧？他們覺得這樣比較劃算。然後這個月如果效果確實不錯，這一年的合作意向合同就生效，價格再議。不合適，或者效果沒有預期那麽好，將會再下一輪談判，重新議價或者直接終止合同。當然，如果中間有人要強插進來的話，他們公司是有優先權的。
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紀墨說的是推心置腹，除了沒說是哪個公司以外，其他的都有板有眼的，也很符合一般大公司的利益觀念。
龍柒一直聽著，想著。他的手捏著咖啡勺沿著順時針不停的勻速攪拌著。這是他的習慣性動作，對龍柒很了解的紀墨知道，這個時候的龍柒其實就是意動了。
就是說這小子是動心了的，但是還有什麽在猶疑的。或者說拿不定主意的，當然有時候也是一種暗示。
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龍柒攪拌著咖啡，精致的銀勺不時輕輕撞擊到杯壁，發出清脆的響聲。
紀墨幹脆也掏出香煙來，點燃了一支，不緊不慢的等。這個時候，紀墨已經主動擺開了車馬，等的就是龍柒放馬過來。
好一會兒，龍柒手中的銀勺忽然停止圓周運動，龍柒沒有抬起頭，依然目光凝滯在打著漩渦的咖啡上。
紀墨知道，龍柒要說話了。
“如果我要拿下半年的廣告，也是隔一除一，隻要主城區大學的，三十元一張餐桌，有沒有問題？”龍柒果然忽然發問。
“嗯……應該沒有問題吧，可是你一口把價格咬到這樣，讓我回去可不好交代啊。”紀墨故意很為難的樣子。
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“哦？”龍柒沒想到紀墨說的這麽直接這麽自然，倒也被紀墨的態度所感染了，直接回口問：“怎麽個減少？”
“價格越高，返點越高，這是肯定的嘛。總不可能我貼本賣東西是不是？”紀墨笑得很不淫蕩，很不奸詐。
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