第3章 肢體語言分析理論溯源(3)
行為心理學：肢體語言解讀與識謊 作者：王邈 投票推薦 加入書簽 留言反饋
比如，普通人對蛇有一種本能的恐懼，見到蛇之後，回避或逃跑是一種極其正常的反應，人的意誌也難以控製這種行為反應。
有一次，我去西安秦嶺野生動物園的蛇館裏參觀，看到幾條眼鏡蛇不停地發出“哧哧哧”的聲音，我告訴自己，蛇被厚厚的玻璃隔著，不會威脅到我，完全可以把臉貼近玻璃去看個仔細，即使蛇向我撲過來，我也不用怕。可是，當蛇突然向我撲過來的時候，我的身體還是下意識地後傾了許多，差點跌倒。
其實，人們每一次遇到危險的或反感的信息刺激時，都會在邊緣係統的操控下，如實地做出反應，這就為我們分析人的肢體語言提供了重要的進化學依據。
在邊緣係統的支配下，人對外界信息刺激的反應是有規律的，這個規律是這樣的：麵對危險，無論人能不能應對，人的第一反應都是動作凍結，然後進行全麵的評估；經過評估之後，假如無法應對，人就可能會產生逃跑反應；如果可以應對，人可能會選擇戰鬥，並製服對方；如果逃跑未遂或戰鬥失敗，人就會產生投降反應。人類的這四種基本反應在幾百萬年的進化曆史中已經被深深地印刻到人類的記憶深處或者基因片段之中。
在廣袤的非洲大草原上，一個炎熱的午後，一頭掉隊的斑馬獨自在河邊的草地上吃草，正當它津津有味地品嚐著大自然的美味時，突然發現在不遠的地方，有一頭獅子正躲在一堆灌木叢後看著自己。斑馬立刻停止了吃草，屏住呼吸，輕輕地低下頭，仔細觀察。這時，它發現獅子開始躡手躡腳地慢慢接近自己。這是一頭雄獅，高大威猛，肌肉發達，危險即將來臨。斑馬掉轉方向，撒腿逃跑，因為它知道自己可能不是這頭雄獅的對手。就在它跑出去沒多遠的時候，它聽到身後急促的追趕聲，聲音越來越近，獅子的氣息已經完全可以嗅到了。就在獅子張開血盆大口準備撕咬斑馬的時候，斑馬決定奮力一搏，它尥起了蹶子。獅子被重重地踢到臉上，但它沒有放棄，繼續追趕斑馬，直到斑馬筋疲力盡的時候，將斑馬撲倒在地，咬斷喉嚨。
人的反應與動物是一樣的，在麵對危險和威脅的時候，第一反應也是凍結，即停止一切動作、屏住呼吸、隱藏身體，以減少敵人的注意，同時仔細觀察、認真思考、全麵評估，以盡快尋找最佳的應對方法。在現實生活中，人們的凍結反應，可能表現為動作僵化、語言停頓、表情木然，此時的生理反應是腎上腺素分泌增多，心率加快、血壓升高、呼吸急促、肌肉緊繃，為逃跑做好準備。比如一個人去提包裏摸手機，卻摸到了一隻老鼠，首先的反應就是凍結，人的凍結反應時間，通常在一秒鍾左右，如果凍結反應時間過長，便有故意而為的嫌疑。
在麵臨恐懼的時候，凍結反應還有一種特殊的表現形式，即龜縮反應，就是像烏龜一樣，在危急時刻將自己的頭部迅速掩蓋起來。雙肩上聳的動作是一個經典的龜縮反應行為，其根本目的是為了提高安全性，減少曝光率，增加隱蔽性，爭取反應時間，為采取下一步行動做好充分準備。龜縮反應有時也表現為將自己的頭和心髒部位用手遮住，因為身體的這兩個部位都非常重要，直接與生命密切相關。
在凍結反應的過程中，人的大腦會飛速運轉，迅速對當前刺激情境進行評估，假如評估的結果是無法應對，人就會產生逃跑反應，即讓自己的身體遠離刺激源，回到安全的狀態下。逃跑反應的表現形式非常多，有時表現為身體或身體的某一部分逃離、傾斜或被阻隔，有時則表現為腳尖的朝向發生變化，做出即將離開的姿勢；有時則表現為視線的遠離或頭部的偏轉。比如，當你在山間小路行走的時候，突然發現一條黑色的毒蛇從路邊竄了出來，你嚇了一跳，知道自己無法應對這條蛇的侵襲，於是就立即跑開，避免與蛇正麵衝突的情況發生。
在某些特殊情況下，逃跑可能是無效的，或來不及逃跑，必須麵對恐懼的一幕時，人便會產生一種特殊的反應--阻斷反應，即通過阻斷視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等形式來與信息刺激源之間產生阻隔，象征性地逃離刺激源，以減少內心的恐懼。阻斷反應是逃跑反應的一種變形。在生活中，我們經常可以看到許多的阻斷反應行為，如當不願意聽到某人說話的聲音時，就把耳朵捂上，這叫聽覺阻斷；當不想看到混亂的局麵時，就把眼睛閉上，這叫視覺阻斷，等等。由於人從外界獲得信息的主要途徑是眼睛和耳朵，眼睛獲得信息的量約占總信息量的83%，耳朵獲得信息的量約占總信息量的11%，而其他幾種感覺加起來所獲得的信息才占6%，因此，在阻斷反應中，視覺阻斷和聽覺阻斷是最常見和最重要的兩種。後麵，我們將分別對這兩種行為反應進行重點分析。
戰鬥反應是人們麵對危險時的重要選擇，它體現了人對危險的態度和應對危險的能力。通常情況下，人們都會回避衝突，選擇和平相處，但是，如果對方咄咄逼人，不依不饒，那麽，戰鬥反應可能就是最佳的選擇了。戰鬥反應通常表現為肢體衝突及暴力行為，那是為了獲得生存和安全而做的最後的努力。比如，戰鬥中，當一支部隊不小心落入敵人的埋伏圈時，凍結和逃跑都無法應對當前的危險情境，唯一的做法就隻有迎戰了。戰鬥反應，有一種特殊的表現形式，即對抗行為，也就是戰鬥反應的準備階段，它反映了一個人內心的憤怒和不滿，但卻沒有達到爆發的程度。對抗反應的表現多種多樣，有時表現為憤怒的麵部表情，有時表現為觀點和態度的對立，有時則表現為語言上的辱罵與詛咒，有時也表現為摩拳擦掌、咬牙切齒和赤膊上陣的肢體動作。
投降反應通常發生在逃跑反應和戰鬥反應之前或之後，是人們為了避免更為嚴重和危險的後果出現而采取的一種權宜策略。假如，在一場戰鬥中，實力弱小的一方有可能被消滅掉，此時，堅持戰鬥可能會壯烈地犧牲，而投降則可能換得一線生機。於是，為了求得生存，實力弱小的一方可能會通過投降來求得生存機會。投降反應出現時，人有可能表現為語言上的求饒、態度上的軟化、表情上的溫和、動作上的謙卑、行動上的示弱，等等。對於人類來說，投降反應發生時，會伴隨著恐懼、焦慮、無助、尷尬、難堪和羞愧的感受，在這個過程中，人會產生安慰反應，安慰反應的形式也非常多，比如用手去撫摸自己身體某個部位、解開衣領透氣、拽捏自己的衣角，等等。
總之，安慰反應的目的隻有一個，降低內心的恐懼、焦慮等不良的情緒體驗，重新構建內心的安全感和控製感。
總之，邊緣係統的四種基本反應：凍結反應、逃跑反應、戰鬥反應、投降反應，以及四種派生行為：對抗行為、龜縮行為、阻斷行為、安慰行為，是肢體語言解讀的進化學基礎，是識別謊言的心理學基礎，必須牢牢掌握。
九、認識人類的精神結構
在20世紀初的時候，奧地利著名心理學家西格蒙德·弗洛伊德創立了精神分析學派，建立了精神分析的理論體係，被廣泛地應用於生活中的各個領域。精神分析理論認為，人的精神活動，主要包括欲望、衝動、思維、幻想、判斷、決定、情感等，它們會在不同的意識層次裏發生和進行，這些層次包括意識、前意識和潛意識三個層次，就好像深淺不同的地殼層次一樣，故稱之為精神層次或精神結構。
精神結構的最上層是意識，即自覺，凡是自己能察覺到的心理活動即是意識，它屬於人的心理結構的表層，它感知著外界現實環境和刺激，用語言來反映和概括事物的理性內容。與意識相對應的人格結構是超我，即能進行自我批判和道德控製的理想化了的自我，它是在兒童生長發育過程中社會規範及家庭教育對其的賞罰活動中形成的，是社會法規製度、道德紀律及權威角色的賞罰影響的內化。它主要包括兩個方麵：一方麵是平常人們所說的良心，代表著社會道德對個人的懲罰和規範作用；另一方麵是理想自我，確定道德行為的標準。超我的主要職責是指導自我以道德良心自居，去限製、壓抑和控製本我的本能衝動，從而使其按至善原則活動。
處在中層的是前意識，又稱下意識，是調節意識和潛意識的中介機製。
前意識是一種可以被回憶起來的、能被召喚到清醒意識中的潛意識，因此，它既聯係著意識，又聯係著潛意識，使潛意識向意識轉化成為可能。但是，它的作用更體現在阻止潛意識進入意識，它起著“檢查”的作用，絕大部分充滿本能衝動的潛意識被它控製，不可能變成前意識，更不可能進入意識。與前意識相對應的人格結構是自我，自我處在正中間，它是從本我中分化出來的，是受現實陶冶而漸識時務的一部分。自我充當本我與外部世界的聯絡者與仲裁者，並且在超我的指導下監管本我的活動，它是一種能根據周圍環境的實際條件來調節本我和超我的矛盾、決定自己行為方式的意識，代表的就是通常所說的理性或正確的判斷。它按照現實原則行動，既要獲得滿足，又要避免痛苦。
處在最底層的是潛意識，又被稱為無意識，它是在意識和前意識之下受到壓抑的沒有被意識到的心理活動，代表著人類更深層、更隱秘、更原始、更根本的心理能量。潛意識是人類一切行為的內驅力，它包括人的原始衝動和各種本能以及同本能有關的各種欲望。由於潛意識具有原始性、動物性和野蠻性，與社會理性水火不相容，所以隻能被壓抑到最底層。但是，它從來都沒有因為壓抑而被消滅，它一直在暗中悄悄地活動，要求直接的欲望的滿足或間接的象征性的滿足。正是這些東西從深層支配著人的整個心理和行為，成為人的一切動機和意圖的源泉。與潛意識相對應的人格結構是本我，本我處於精神結構的最底層，是一種與生俱來的動物性的本能衝動，特別是性衝動。它是混亂的、毫無理性的，隻知按照快樂原則行事，盲目地追求滿足。
人在進行正常的語言表達時，通常有三套表達係統在大腦中同時運作，一套是超我所處的意識係統，一套是自我所處的前意識係統，一套是本我所處的潛意識係統。超我常常傾向於根據最理想的目標和最高的標準來表達，而本我則是傾向於根據人的本能需要和真實情況來表達，自我的主要任務就是協調本我與超我之間的矛盾。當自我足夠強大、足夠靈活，能夠協調好超我與本我之間的矛盾衝突時，整個表達過程就會顯得流暢、自然、得體並且具有美感。但是，假如自我無法協調超我與本我之間產生的矛盾，人就會出現諸如口誤、結巴、忘詞、無故停頓、肢體動作和語言表達不相稱等許多紕漏，對於肢體語言分析師來說，這些內容恰恰是最值得分析的。這些信息都是來自於潛意識的，因此，深入地了解潛意識的特點對於解讀肢體語言和謊言識別至關重要。
有一次，我去西安秦嶺野生動物園的蛇館裏參觀，看到幾條眼鏡蛇不停地發出“哧哧哧”的聲音，我告訴自己，蛇被厚厚的玻璃隔著，不會威脅到我，完全可以把臉貼近玻璃去看個仔細，即使蛇向我撲過來，我也不用怕。可是，當蛇突然向我撲過來的時候，我的身體還是下意識地後傾了許多，差點跌倒。
其實，人們每一次遇到危險的或反感的信息刺激時，都會在邊緣係統的操控下，如實地做出反應，這就為我們分析人的肢體語言提供了重要的進化學依據。
在邊緣係統的支配下，人對外界信息刺激的反應是有規律的，這個規律是這樣的：麵對危險，無論人能不能應對，人的第一反應都是動作凍結，然後進行全麵的評估；經過評估之後，假如無法應對，人就可能會產生逃跑反應；如果可以應對，人可能會選擇戰鬥，並製服對方；如果逃跑未遂或戰鬥失敗，人就會產生投降反應。人類的這四種基本反應在幾百萬年的進化曆史中已經被深深地印刻到人類的記憶深處或者基因片段之中。
在廣袤的非洲大草原上，一個炎熱的午後，一頭掉隊的斑馬獨自在河邊的草地上吃草，正當它津津有味地品嚐著大自然的美味時，突然發現在不遠的地方，有一頭獅子正躲在一堆灌木叢後看著自己。斑馬立刻停止了吃草，屏住呼吸，輕輕地低下頭，仔細觀察。這時，它發現獅子開始躡手躡腳地慢慢接近自己。這是一頭雄獅，高大威猛，肌肉發達，危險即將來臨。斑馬掉轉方向，撒腿逃跑，因為它知道自己可能不是這頭雄獅的對手。就在它跑出去沒多遠的時候，它聽到身後急促的追趕聲，聲音越來越近，獅子的氣息已經完全可以嗅到了。就在獅子張開血盆大口準備撕咬斑馬的時候，斑馬決定奮力一搏，它尥起了蹶子。獅子被重重地踢到臉上，但它沒有放棄，繼續追趕斑馬，直到斑馬筋疲力盡的時候，將斑馬撲倒在地，咬斷喉嚨。
人的反應與動物是一樣的，在麵對危險和威脅的時候，第一反應也是凍結，即停止一切動作、屏住呼吸、隱藏身體，以減少敵人的注意，同時仔細觀察、認真思考、全麵評估，以盡快尋找最佳的應對方法。在現實生活中，人們的凍結反應，可能表現為動作僵化、語言停頓、表情木然，此時的生理反應是腎上腺素分泌增多，心率加快、血壓升高、呼吸急促、肌肉緊繃，為逃跑做好準備。比如一個人去提包裏摸手機，卻摸到了一隻老鼠，首先的反應就是凍結，人的凍結反應時間，通常在一秒鍾左右，如果凍結反應時間過長，便有故意而為的嫌疑。
在麵臨恐懼的時候，凍結反應還有一種特殊的表現形式，即龜縮反應，就是像烏龜一樣，在危急時刻將自己的頭部迅速掩蓋起來。雙肩上聳的動作是一個經典的龜縮反應行為，其根本目的是為了提高安全性，減少曝光率，增加隱蔽性，爭取反應時間，為采取下一步行動做好充分準備。龜縮反應有時也表現為將自己的頭和心髒部位用手遮住，因為身體的這兩個部位都非常重要，直接與生命密切相關。
在凍結反應的過程中，人的大腦會飛速運轉，迅速對當前刺激情境進行評估，假如評估的結果是無法應對，人就會產生逃跑反應，即讓自己的身體遠離刺激源，回到安全的狀態下。逃跑反應的表現形式非常多，有時表現為身體或身體的某一部分逃離、傾斜或被阻隔，有時則表現為腳尖的朝向發生變化，做出即將離開的姿勢；有時則表現為視線的遠離或頭部的偏轉。比如，當你在山間小路行走的時候，突然發現一條黑色的毒蛇從路邊竄了出來，你嚇了一跳，知道自己無法應對這條蛇的侵襲，於是就立即跑開，避免與蛇正麵衝突的情況發生。
在某些特殊情況下，逃跑可能是無效的，或來不及逃跑，必須麵對恐懼的一幕時，人便會產生一種特殊的反應--阻斷反應，即通過阻斷視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等形式來與信息刺激源之間產生阻隔，象征性地逃離刺激源，以減少內心的恐懼。阻斷反應是逃跑反應的一種變形。在生活中，我們經常可以看到許多的阻斷反應行為，如當不願意聽到某人說話的聲音時，就把耳朵捂上，這叫聽覺阻斷；當不想看到混亂的局麵時，就把眼睛閉上，這叫視覺阻斷，等等。由於人從外界獲得信息的主要途徑是眼睛和耳朵，眼睛獲得信息的量約占總信息量的83%，耳朵獲得信息的量約占總信息量的11%，而其他幾種感覺加起來所獲得的信息才占6%，因此，在阻斷反應中，視覺阻斷和聽覺阻斷是最常見和最重要的兩種。後麵，我們將分別對這兩種行為反應進行重點分析。
戰鬥反應是人們麵對危險時的重要選擇，它體現了人對危險的態度和應對危險的能力。通常情況下，人們都會回避衝突，選擇和平相處，但是，如果對方咄咄逼人，不依不饒，那麽，戰鬥反應可能就是最佳的選擇了。戰鬥反應通常表現為肢體衝突及暴力行為，那是為了獲得生存和安全而做的最後的努力。比如，戰鬥中，當一支部隊不小心落入敵人的埋伏圈時，凍結和逃跑都無法應對當前的危險情境，唯一的做法就隻有迎戰了。戰鬥反應，有一種特殊的表現形式，即對抗行為，也就是戰鬥反應的準備階段，它反映了一個人內心的憤怒和不滿，但卻沒有達到爆發的程度。對抗反應的表現多種多樣，有時表現為憤怒的麵部表情，有時表現為觀點和態度的對立，有時則表現為語言上的辱罵與詛咒，有時也表現為摩拳擦掌、咬牙切齒和赤膊上陣的肢體動作。
投降反應通常發生在逃跑反應和戰鬥反應之前或之後，是人們為了避免更為嚴重和危險的後果出現而采取的一種權宜策略。假如，在一場戰鬥中，實力弱小的一方有可能被消滅掉，此時，堅持戰鬥可能會壯烈地犧牲，而投降則可能換得一線生機。於是，為了求得生存，實力弱小的一方可能會通過投降來求得生存機會。投降反應出現時，人有可能表現為語言上的求饒、態度上的軟化、表情上的溫和、動作上的謙卑、行動上的示弱，等等。對於人類來說，投降反應發生時，會伴隨著恐懼、焦慮、無助、尷尬、難堪和羞愧的感受，在這個過程中，人會產生安慰反應，安慰反應的形式也非常多，比如用手去撫摸自己身體某個部位、解開衣領透氣、拽捏自己的衣角，等等。
總之，安慰反應的目的隻有一個，降低內心的恐懼、焦慮等不良的情緒體驗，重新構建內心的安全感和控製感。
總之，邊緣係統的四種基本反應：凍結反應、逃跑反應、戰鬥反應、投降反應，以及四種派生行為：對抗行為、龜縮行為、阻斷行為、安慰行為，是肢體語言解讀的進化學基礎，是識別謊言的心理學基礎，必須牢牢掌握。
九、認識人類的精神結構
在20世紀初的時候，奧地利著名心理學家西格蒙德·弗洛伊德創立了精神分析學派，建立了精神分析的理論體係，被廣泛地應用於生活中的各個領域。精神分析理論認為，人的精神活動，主要包括欲望、衝動、思維、幻想、判斷、決定、情感等，它們會在不同的意識層次裏發生和進行，這些層次包括意識、前意識和潛意識三個層次，就好像深淺不同的地殼層次一樣，故稱之為精神層次或精神結構。
精神結構的最上層是意識，即自覺，凡是自己能察覺到的心理活動即是意識，它屬於人的心理結構的表層，它感知著外界現實環境和刺激，用語言來反映和概括事物的理性內容。與意識相對應的人格結構是超我，即能進行自我批判和道德控製的理想化了的自我，它是在兒童生長發育過程中社會規範及家庭教育對其的賞罰活動中形成的，是社會法規製度、道德紀律及權威角色的賞罰影響的內化。它主要包括兩個方麵：一方麵是平常人們所說的良心，代表著社會道德對個人的懲罰和規範作用；另一方麵是理想自我，確定道德行為的標準。超我的主要職責是指導自我以道德良心自居，去限製、壓抑和控製本我的本能衝動，從而使其按至善原則活動。
處在中層的是前意識，又稱下意識，是調節意識和潛意識的中介機製。
前意識是一種可以被回憶起來的、能被召喚到清醒意識中的潛意識，因此，它既聯係著意識，又聯係著潛意識，使潛意識向意識轉化成為可能。但是，它的作用更體現在阻止潛意識進入意識，它起著“檢查”的作用，絕大部分充滿本能衝動的潛意識被它控製，不可能變成前意識，更不可能進入意識。與前意識相對應的人格結構是自我，自我處在正中間，它是從本我中分化出來的，是受現實陶冶而漸識時務的一部分。自我充當本我與外部世界的聯絡者與仲裁者，並且在超我的指導下監管本我的活動，它是一種能根據周圍環境的實際條件來調節本我和超我的矛盾、決定自己行為方式的意識，代表的就是通常所說的理性或正確的判斷。它按照現實原則行動，既要獲得滿足，又要避免痛苦。
處在最底層的是潛意識，又被稱為無意識，它是在意識和前意識之下受到壓抑的沒有被意識到的心理活動，代表著人類更深層、更隱秘、更原始、更根本的心理能量。潛意識是人類一切行為的內驅力，它包括人的原始衝動和各種本能以及同本能有關的各種欲望。由於潛意識具有原始性、動物性和野蠻性，與社會理性水火不相容，所以隻能被壓抑到最底層。但是，它從來都沒有因為壓抑而被消滅，它一直在暗中悄悄地活動，要求直接的欲望的滿足或間接的象征性的滿足。正是這些東西從深層支配著人的整個心理和行為，成為人的一切動機和意圖的源泉。與潛意識相對應的人格結構是本我，本我處於精神結構的最底層，是一種與生俱來的動物性的本能衝動，特別是性衝動。它是混亂的、毫無理性的，隻知按照快樂原則行事，盲目地追求滿足。
人在進行正常的語言表達時，通常有三套表達係統在大腦中同時運作，一套是超我所處的意識係統，一套是自我所處的前意識係統，一套是本我所處的潛意識係統。超我常常傾向於根據最理想的目標和最高的標準來表達，而本我則是傾向於根據人的本能需要和真實情況來表達，自我的主要任務就是協調本我與超我之間的矛盾。當自我足夠強大、足夠靈活，能夠協調好超我與本我之間的矛盾衝突時，整個表達過程就會顯得流暢、自然、得體並且具有美感。但是，假如自我無法協調超我與本我之間產生的矛盾，人就會出現諸如口誤、結巴、忘詞、無故停頓、肢體動作和語言表達不相稱等許多紕漏，對於肢體語言分析師來說，這些內容恰恰是最值得分析的。這些信息都是來自於潛意識的，因此，深入地了解潛意識的特點對於解讀肢體語言和謊言識別至關重要。