一個人的心理微妙變化往往就是在不經意的細節當中表露出來,即使那些隱蔽得很深或以相反的行為模式表達出來的一種行為方式,也會在細枝未節間流露出蛛絲馬跡。正如一滴水可以折射出太陽的光輝,如果仔細品讀,我們可以在較短的時間裏識別各種各樣的人。


    1.從細微之處,揣摩心理


    認識一個人,主要是認識這個人的內心,內心是看不見的,所以我們就要抓住他所表現出來的外在的東西,來勘破他的內在活動,這就是看透對方心理的藝術。


    看透對方心理的藝術,是心理學研究目標之一。但是,這種藝術不能隻靠理論來解決——因為人不是傀儡,不會按照他人所預定的計劃去行動,必須配合實際生活中人與人之間微妙的關係來進行。


    通過察言觀色來揣摩對方的行為,你可以仔細觀察對方的舉止言談,捕捉其內心活動的蛛絲馬跡;也可以揣摩對方的狀態神情,探索引發這類行為的心理因素。


    崇德七年(公元1642年),明朝大將洪承疇在鬆山戰敗被俘。皇太極極力勸其投降,但洪承疇誓死不降,罵不絕口,表示隻求速死。皇太極無可奈何,隻得煩勞範文程前往勸降。


    範文程是清王朝的開國元勳,著名的謀略家,宋朝名臣範仲淹的後代,祖輩移居沈陽。他原是明朝落第秀才,滿腹經綸,有智謀,有遠見。努爾哈赤興起後,範文程在撫順謁見他,對策論學,縱橫古今,受到努爾哈赤的重視。


    範文程去看望洪承疇,且不提起勸降之事,隻是天南海北、說古道今地隨便閑談,從中察言觀色。說話中,梁上積塵落在洪承疇衣襟上,洪承疇這個決意將死之人,卻幾次輕輕將落塵拂去。這個下意識的動作,他人不會留意,卻逃不脫明察秋毫的範文程的目光。他由此判定洪承疇必可說降。他向皇太極蠻有把握地報告說:“我看洪承疇是不會死的。他連自己的衣服都那麽愛惜,更何況自己的性命呢!”


    皇太極聞聽此言大喜,洪承疇一鬆動,對他統一中原是十分有利的,果然事情不出範文程的意料,經過孝莊皇後美人計和巧妙耐心的勸降活動,一向自視為明朝最後一位忠臣的洪承疇,最終還是俯首就範了。範文程由表及裏,觀察入微的識人之術,通過細致觀察外部特征,推測其心理活動,達到神奇絕妙的地步。


    在這個故事裏,通過範文程神奇的由表及裏的洞察,瞬間透視了對方的心理。真正的察人高手,往往就是從別人不注意或很小的事物能看出很多的東西來。


    楚國有一個人,涉嫌犯罪,雖然宰相調查了三年,可是一直都不能判他的罪。他很想知道宰相的心思,但是身為嫌疑犯,又不好直接去問宰相。他忐忑不安,心想:“我到底有沒有罪呢?如果我有罪,我的房產一定會被沒收,為什麽宰相一直沒有采取行動呢?”他想了很久,最後終於想到了一個辦法去試探宰相的心意。


    他拜托一位跟宰相很有交情的人去辦這事。那個人見了宰相脫口就說:“那嫌疑犯的房子能不能讓給我住呢?”他想如果宰相答應了,就表示這個人有罪,但是宰相搖搖頭說:“不!這個人沒有罪,這幢房子不能讓給你。”當那個人要離開的時候,宰相暗叫一聲:“糟了!”肯定是那個人讓他來試探虛實的,宰相連忙問自己朋友,是不是受人之托來摸底的,那個人佯裝不知情,推說沒有。但實際上,宰相已經輸了一著,宰相一心盯著那個可能犯罪的人,卻沒能防衛他四處出擊,從另一個角度,終於讓他摸清事情嚴重到什麽程度。


    通過對一個人的氣質、個性、品格、學識、修養、閱曆、生活,以及情緒活動特征,可以看出一個人內心深處的潛意識舉動。就像柯南道爾筆下的福爾摩斯偵探,會注意對方為人所疏忽的“特征”。譬如,從對方的右手中指上有老繭,指頭上沾有墨水,衣服的肘部磨得油光,可推測該人從事案頭工作;又如看對方的背影,右肩下垂而且身上發出消毒藥水的臭味,則揣測是牙醫……有經驗的推銷員或店員,通常是鑒別初次見麵者身份的天才。


    在曆史上,就有這樣的例子:


    齊桓公上朝與管仲商討伐衛的事,退朝後回後宮。衛姬一望見國君,立刻走下堂一再跪拜,替衛君請罪。桓公問她什麽緣故,她說:“妾看見君王進來時,步伐高邁,神氣豪強,有討伐他國的心誌。看見妾後,臉色改變,一定是要討伐衛國。”


    第二天,桓公上朝,謙讓地引進管仲。管仲說;“君王取消伐衛的計劃了嗎?”桓公說:“仲公怎麽知道的?”管仲說:“君王上朝時,態度謙讓,語氣緩慢,看見微臣時麵露慚愧,微臣因此知道。”


    齊桓公與管仲商討伐莒,計劃尚未發布卻已舉國皆知。桓公覺得奇怪,就問管仲。管仲說:“國內必定有聖人。”桓公歎息說:“白天來王宮的役夫中,有位拿著木杵而向上看的,想必就是此人。”於是命令役夫再回來做工,而且不可找人頂替。


    不久,拿木杵人被找來。管仲說:“是你說我國要伐莒的嗎?”他回答:“是的。”管仲說:“我不曾說到要伐莒,你為什麽說我國要伐莒呢?”他回答:“君子善於策謀,小人善於臆測,所以小民私自猜測。我看君王和你站高台之上,他精神飽滿,舉止興奮,這是準備打仗的表現,他手指的方向又是莒國的位置,不服的隻有莒國了,所以這麽想。”


    潛藏在人內心的衝動、欲望、想法,都會通過言行表露出來,所以要了解對方意圖可借觀察言行來讀懂他的心思,是一種比校準確的識人大法。


    2.從抽煙方式來看人


    雖然抽煙有害健康,但許多人依舊我行我素。抽煙是一種冒險,一個人如何冒險?又為什麽要冒臉?不同的人對香煙持有不同看法,我們可以從他們對香煙的態度上識別對方。


    (1)喜歡抽低焦油量煙者意誌不堅定


    喜歡低焦油含量香煙的人,大多都是懂得吸煙的害處,想把煙戒掉,但又控製不住自己,所以選擇低焦油含量。這一類型人缺乏必要的果斷力,凡事不能雷厲風行地做出決定,總是想著要幾者兼顧,不肯也不輕易地放棄什麽,多打算采用居中的辦法使事情得以解決。這種人的意誌和信念並不堅定,在遇到挫折和磨難的時候,總能為自己找到許多理由和借口尋一條退路。


    (2)喜歡抽無過濾嘴煙者誠實


    喜歡無過濾嘴香煙的人多誠實可信,為人處世比較腳踏實地,人格魅力很突出。他們是很現實的人,不會把時間和精力花費在一些沒有意義的事情上麵。但對於某件事不盡如人意的結果,他們也會感到深深的懊惱。


    (3)喜歡卷煙抽者固執


    喜歡自己卷煙抽的人,一種是經濟落後的原因所致。另一種是熱衷於自己卷煙抽,這樣的人多有耐性,但很固執,並不會輕易地接受他人的建議和忠告。


    (4)喜歡用煙嘴抽煙的人不自信


    喜歡用煙嘴抽煙的人,有非常強烈的表現欲望和虛榮心,這種人缺乏一定的安全感,所以要與他人保持一定的距離才會覺得比較自在。這樣的人也沒有十足的自信心,他們在很多時候會故意營造出一種假象,使自己看起來成熟老練一些,以混淆視聽。


    (5)在電梯裏抽煙者自私


    喜歡在電梯裏抽煙是一種展現權力和控製欲的方法。如果一個人需要用這種方式獲得自我滿足的話,表明他是一個私心相對比較重的人,為自己考慮得多,而基本上不為他人著想。他們習慣於以一種藐視的態度來確定自己的地位。這樣會讓他人感覺到很不舒服,所以這一類型的人並不容易營造出良好的人際關係。


    (6)喜歡抽外國煙者虛榮


    沒有在國外生活的曆史,卻對外國煙情有獨鍾,而且養成了抽外國煙的習慣,對這種類型的人最好的解釋就是這個人表現欲望和虛榮心比較強,愛出風頭以吸引別人的目光。他們會在各個方麵不斷地嚴格要求自己,以達到無懈可擊的完善、完美程度。


    (7)把煙深深吸進肺裏的人占有欲強


    喜歡讓一種經驗長久持續下去,企圖榨幹生命中的一點一滴。他總是大口含著煙,盡情地深深一吸。他討厭原有的一切離開自己,討厭眼看著事情結束。不幸的是,這種事情在他自己身上經常發生。


    (8)做愛後抽煙的人複雜


    抽煙可以打斷瞬間的情緒,也可以隱藏不自在的情感。在做愛之後,以抽煙來放鬆心情,表示性行為帶給自己緊張的情緒。也許自己不願伴侶知道自己的某種想法或感覺,也可能他壓抑了自己某種想法或感覺。在這時候抽煙,可以掩飾其他可能被性行為所喚醒的更深層需求。長時間的親密令他害怕,然而,一旦這樣的關係真的發生了,他可能覺得自己必須讓這樣的關係持續下去。


    3.房間裝飾,透視出一個人的性格


    一提到房間,我們首先想到的就是臥室。臥室可能是整套房子中最私人的空間,你可以完全根據自己的喜好來進行臥室設計,不必去考慮別人的看法。而且從你的設計、裝飾中,還能透視你的個人性格。


    如何把這一有限的私人空間按照自己的想法加以充分地裝飾,使其達到最佳的效果?這往往取決於臥室主人的聰明才智。所以,要想把臥室裝飾得恰到好處,就必須要在每一件飾物的選擇上花些精力。可以說,每一件小飾物都凝聚著主人的心思。


    因此,我們能夠從臥室的裝飾和擺設中,看出主人是一個什麽樣的人,個人的性格如何?


    臥室是生活的中心,它的用途很多,既可以用來吃飯、睡覺,又可以用來娛樂。此類型的人,多是性格比較外向的,他們希望自己能夠對他人多些了解,同時也希望他人對自己多一些了解。他們樂於把自己的幸福和快樂與他人一起分享,同時又能夠分享他人的快樂,也能分擔他人的痛苦。他們渴望能夠擁有一個真正屬於自己的私人空間,然後可以隨心所欲地做一些自己喜歡做的事情。這一類型的人,他們十分善於自我調整,使其挫敗感降到最低的限度,讓自己能夠以最快的速度重新站起來,但他們的自信心不是特別強。


    在現實生活中,幾乎每一個人都有自己崇拜的偶像,有些人會在自己的臥室裏貼滿偶像的海報,這樣就可以和自己喜歡的偶像近距離接觸了。這種類型的人,有一些不注重實際,常常會放棄一些唾手可得的東西,反而花大精力去追求那些遙不可及的東西。他們性格多多少少又有些孤僻。正因為如此,他們常常貶低自己,抬高別人,經常覺得自己處處不如人,嚴重的缺乏自信。


    把房間隻當作睡覺場所的人,他們的臥室能經常保持整潔、樸素,任何一件東西都有其特定的空間和固定不變的位置。他們的性格與臥室有著相似之處,決定了他們在為人處世方麵具有一定的規律性,而且他們懂得控製自己的情緒,不允許自己的情緒波動大。他們不會輕易發怒。


    有些人的臥室雖然裝飾得美輪美奐,但卻缺少鮮明的個人特色,這說明這間臥室的主人過於拘泥於形式和規律的羈絆,不能放開手腳,自由活動。他們往往否定自己,缺乏自信。


    有些人,喜歡在自己的臥室裏擺放各式各樣的玩具(女孩居多)以及健身器材(男孩居多),這一類型的人,大多性格比較外向,他們為人親切熱情,態度和藹,而且還具有一定的同情心。


    還有些人,在臥室裏保留許許多多童年時代留下來的東西,比如有紀念意義的物品,甚至是自己上學時得過的獎狀等等。這一類型的人,懷舊情結比較重,常常會因此陷入到過去的某種情境中而無法自拔。他們像永遠長不大的孩子,樂於接受父母、親人、朋友們的保護、約束以及限製等。他們有較強的依賴心理,缺乏獨立自主的冒險意識,樂於過目前這種逍遙自在、衣食無憂的日子。


    房間裝飾與人們的心理變化極為密切,快節奏的生活步伐使人們更加注意美化環境,注重追求個性化的生活空間。


    4.座位選擇,反映一個人的心理


    餐廳、咖啡館、會議室等等,在這些地方,你喜歡坐在哪個位置呢?通過不同的位置,我們可以大致判斷一個人的個性。


    (1)喜歡坐前排的人容易成功


    有一位教育學家王教授做過這樣一項試驗。10年前,王教授曾要求他的學生毫無順序地進入了一個寬敞的大禮堂,並獨自找個座位坐下。反複幾次後,教授發現有的學生總愛坐前排,有的學生則盲目隨意,四處都坐,還有一些學生似乎特別鍾情於後麵的位置。教授分別記下他們的名字。


    10年後,教授對他們的調查結果顯示:愛坐前排的學生中,成功的比例高出其他兩類學生很多。教授還講到他之所以被很多大型公司視為“人才伯樂”,就是應用了這個結論。教授受托為某公司招聘人才時,總會莫名其妙地讓那些應聘者選座位。


    教授總結說:“其實,那些應聘者知識實力相差無幾,我哪裏知道誰是千裏馬,我不過知道誰愛坐前排罷了。”最後,教授的結論是:不是說一定要搶坐前排,而是說這種積極向上的心態十分重要。在漫長的人生中,人們一定要有“永爭第一”的精神狀態,才會不斷進步,達到事業的高峰!確實,“永遠都要坐前排”是一種積極的人生態度,能激發你一往無前的勇氣和爭創一流的欲望。


    一位哲人說過:無論做什麽事情,你的態度決定你的高度。“永遠都要坐前排”是一種積極的人生態度,這種態度能激發一往無前的勇氣和爭創一流的精神,從而獲得成功。


    (2)喜歡靠窗邊位置的人平凡


    偏好明亮位置,喜歡靠窗邊位置的人,其個性屬於普通平凡的類型。避開出入口及洗手間附近,盡可能遠離喧鬧嘈雜的客人,這類人的個性也不特別突出。而有些人在無意識中,自然會走向裝飾有美麗花朵附近的座位,這是比較一般的情形。


    (3)喜歡中央位置的人以自我為中心


    刻意挑選房間正中央座位的人,似乎不多見。這種人是屬於自我表現欲強烈的類型,他們的話題總是以自我為中心,對他人的事漠不關心,聊天時不斷強迫別人聽自己說話,而自己卻總是忽略他人的意見,不顧他人的感受。當店裏客人多了起來,而被要求並桌一起坐時,他們會很明顯地表露出厭惡、不滿的態度。或者,當他們點了奶茶,服務生卻不小心弄錯,端來檸檬紅茶時,他們會馬上提出強烈的抗議,絕不是隨和、好溝通的類型。喜歡坐在入口處附近的人,屬於個性急躁的類型。他們對於周圍環境觀察入微,生活態度相當認真,永遠閑不下來,喜歡到處走動,樂於照顧他人、替他人服務。


    (4)喜歡麵向牆壁的人孤傲


    偏好靠近牆壁附近的座位,而且喜歡麵向著牆壁以背對著其他客人的人,顯示出他們不想和其他人有任何瓜葛的心態。背對著其他的客人顯得孤傲,熱衷埋頭於自己的世界,無視於外界的存在。


    (5)喜歡背靠牆壁的人普通


    同樣選擇靠近牆壁的座位,但喜歡背對牆壁、麵對店內客人而坐的人,應該算是很普通的類型!人們會將背部貼著牆壁,是一種十分尋常的心理反應。因為背靠著牆壁,我們便不需要擔心背後是否會有敵人偷襲,而又可以眼觀六路、耳聽八方,注意周圍的動靜。對一般人來說,由於背部沒有長眼睛,很難注意到有什麽事情發生,因此將背靠著牆壁,是一種能令人安心的本能反應。

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