村委會那些家夥忙著擺酒請區長他們吃喝，陸坤自己溜達到村裏小賣部那兒，跟聚在那兒的漢子們拉家常。
“喲，這是哪裏來的老板，來玩一手？”，幾個村中漢子在玩紙牌，想叫上陸坤這個外鄉人一起。
“不玩不玩，不會玩這個”，陸坤擺擺手拒絕道，從煙盒裏給他們每人抽出一根煙。
村裏的娛樂活動不多，村小賣部這有村裏唯二的電視機，所以閑漢們經常聚在這兒，等著老板準時準點地放電視。
陸坤找到小賣部老板，直接甩了包紅梅給他，總算是打開了話匣子。
“老板，您這可是獨門生意，賺得不少吧？”陸坤笑問道。
小賣部老板撕開香煙外包裝，給自己把煙點上，笑笑道：“嗨，沒賺多少，我這店子都開了近十年了。真要是賺錢了，我還用得著窩在這兒？”
小賣部老板給陸坤解釋道：“村裏人現在都沒什麽錢，買個牙膏還貨比三家，我這兒賣的東西要是比鎮上他們尋出來的貴上一星半點，準得被他們罵我黑了心肝！
你說說，我跟鎮上別人家的店子都是在同一個老板那兒進貨的，我辛辛苦苦地運回村裏，價錢還得跟鎮上別人家的店子價錢一樣、甚至還要更低，這糟心不糟心？“
陸坤笑嗬嗬應承道，“可老哥你這是獨門生意呀，在村裏沒雜貨鋪跟您家的競爭，日子過得可比在外邊跑生意的舒坦多了。”
“嗬嗬，是這個理。”
小賣部老板被陸坤應承幾句，顯然很是高興。
“不過，這兩年村子裏小賣部的生意也不好做了，我都尋摸著把這鋪子轉手出去，然後帶著老婆孩子出去闖一闖了”，小賣部老板用半是開玩笑、半是認真的語氣說道。
陸坤明知故問道：“獨門生意也有不好做的？”
“那可不，形勢不好，利潤微薄，村裏人的生意不好做啊。以前村裏人有錢，時不時地花倆兒錢買點零嘴雜貨，我這店子的生意可比現在紅火多了，現在，都是賒賬的多，還不知道能不能把賬收回來呢！”
說起這兒，小賣部老板顯然是心情不佳，唉聲歎氣道，“這日子，嘖嘖嘖，真是沒法說了......”
陸坤像是想起了什麽，出聲問道：“公告糧又漲了？”
“可不是又漲了嘛！”
小賣部一拍大腿，怨憤道：“以前一年一畝地隻交五十多斤糧，現在漲到什麽程度了？一畝地交兩百五十斤糧，一年還得交兩次！
您瞧瞧我們這片地方，這種瘦土，一熟能打出五百斤穀子，都算是高產豐收了！村裏大多數人家的土地產量都在四百斤出頭一熟。村裏失產的人家，那才叫倒黴，一茬接一茬地欠鄉裏糧食。
您想想，這種情況下，哪戶人家手裏還有閑錢？你瞧瞧您進村也見了這麽多戶人家了，有哪家舍得用鐵衣掛？家家戶戶的衣服都是直接搭在繩上晾曬！”
“謔！漲得這麽凶？！”
陸坤有些幸運自己跳出去了。
“我這算是村裏一等一富裕的了，但您瞧瞧我穿的這身？”，小賣部老板開起了玩笑，扯著自己身上已經破了好幾個洞的背心甩了甩道。
陸坤陪著哈哈笑了幾聲。
“老板，你算是幸運的了，就此脫產，不用捱得那麽辛苦”，陸坤隨意安慰了一句。
“也是，幸福都是對比出來的。別的不說，就說佃我田種的俞老頭，年年種，年年虧，可還得繼續種，不種就得餓死”，小賣部老板唏噓道。
陸坤有些好奇小賣部嘴中俞老頭的情況，問了一句，“他是什麽情況？”。
“他家裏孩子多，即便是種地再虧也得種，欠鄉裏糧是欠定了，多種地起碼還能續續命，趕在收糧大隊之前，多多少少藏點糧食。別的不說，一畝地，藏出二三十斤糧，就夠一大家子人熬過一兩個月了......”
陸坤的心情有些沉重，顯然三提五統的時代已經來臨，農民們正在經曆最痛苦的時期。
陸坤收拾好情緒，趁機把自己的原本想要談的東西跟小賣部老板說了一下，看看他對這件事情的想法。
“真的不用賣地？”，小賣部老板狐疑道。
陸坤連忙擺手，“不賣地！”
“咱們聊的這個生產原料基地的事情，它是類似於咱們以前搞的農業合作社。
有大公司在一開始跟咱們農民朋友簽訂合同，然後農民再種地。
換句話說，隻要農民把大公司需要的作物種出來了，大公司就會按照約定好的價格來收購。
咱們農民兄弟也不用擔心農產品賣不出去，也不用擔心豐收成災！”
“那跟以前賣給收購站有什麽區別？”，小賣部老板撓撓頭，想不明白。
“我們公司和農戶的合作模式當然和收購站不同的。
我們最大的優點就是農民朋友需要承擔的風險較小，農民從一開始就知道自己種出來的東西的價格底線。
即便是到收獲的時候，市場價格遠低於我們簽合同時的預期價格，我們依舊會按照簽約價格來收購農民朋友種出來的農產品”，陸坤苦口婆心道。
“那，要是市場價格高於簽約時的預期價格呢？”，小賣部老板眼睛一眯，抓住了問題的關鍵。
“這個我們可以談的嘛！到時候農民朋友可以選擇不把農產品交付給我們，賣給市麵上的其他販子，一點問題都沒有。
當然了，如果發生這種情況，我們公司也自動擁有單方麵終止協議的權利”。
陸坤不介意給他們一些甜頭，但真要是不識趣的，陸坤也不會慣著哪一個刺頭。
隻要康師傅食品飲料集團的體量達到一定程度，完全可以輕易地影響相關生產資料的價格水平。
對於屢次毀約的農戶，直接拉入合作黑名單就好了，都不用多說廢話。
“要得要得，你們也是要賺錢的嘛”，小賣部老板身為商人，更清楚對方需要承擔的風險。
這相當於是把農戶的經營風險轉移到了企業身上。要是中小企業幹這事兒，一個不慎便會造成巨額虧損。
“那老叔你看，這事兒，有希望能成不？”，陸坤再次遞過去一支煙，殷切詢問道。
小賣部老板想了想，沒回答，直接起身，走到門口，朝外呸了一大口濃痰。
陸坤：“......”。
“我估計啊，還是懸！”
小賣部老板解釋道：“這事兒要成，除非鄉裏村裏允許咱們農民交公告糧的時候‘以錢代糧’，否則還是沒戲。”
陸坤一拍大腿道：“這個沒問題，咱們這個項目，是省裏特批了的！”
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“喲，這是哪裏來的老板，來玩一手？”，幾個村中漢子在玩紙牌，想叫上陸坤這個外鄉人一起。
“不玩不玩，不會玩這個”，陸坤擺擺手拒絕道，從煙盒裏給他們每人抽出一根煙。
村裏的娛樂活動不多，村小賣部這有村裏唯二的電視機，所以閑漢們經常聚在這兒，等著老板準時準點地放電視。
陸坤找到小賣部老板，直接甩了包紅梅給他，總算是打開了話匣子。
“老板，您這可是獨門生意，賺得不少吧？”陸坤笑問道。
小賣部老板撕開香煙外包裝，給自己把煙點上，笑笑道：“嗨，沒賺多少，我這店子都開了近十年了。真要是賺錢了，我還用得著窩在這兒？”
小賣部老板給陸坤解釋道：“村裏人現在都沒什麽錢，買個牙膏還貨比三家，我這兒賣的東西要是比鎮上他們尋出來的貴上一星半點，準得被他們罵我黑了心肝！
你說說，我跟鎮上別人家的店子都是在同一個老板那兒進貨的，我辛辛苦苦地運回村裏，價錢還得跟鎮上別人家的店子價錢一樣、甚至還要更低，這糟心不糟心？“
陸坤笑嗬嗬應承道，“可老哥你這是獨門生意呀，在村裏沒雜貨鋪跟您家的競爭，日子過得可比在外邊跑生意的舒坦多了。”
“嗬嗬，是這個理。”
小賣部老板被陸坤應承幾句，顯然很是高興。
“不過，這兩年村子裏小賣部的生意也不好做了，我都尋摸著把這鋪子轉手出去，然後帶著老婆孩子出去闖一闖了”，小賣部老板用半是開玩笑、半是認真的語氣說道。
陸坤明知故問道：“獨門生意也有不好做的？”
“那可不，形勢不好，利潤微薄，村裏人的生意不好做啊。以前村裏人有錢，時不時地花倆兒錢買點零嘴雜貨，我這店子的生意可比現在紅火多了，現在，都是賒賬的多，還不知道能不能把賬收回來呢！”
說起這兒，小賣部老板顯然是心情不佳，唉聲歎氣道，“這日子，嘖嘖嘖，真是沒法說了......”
陸坤像是想起了什麽，出聲問道：“公告糧又漲了？”
“可不是又漲了嘛！”
小賣部一拍大腿，怨憤道：“以前一年一畝地隻交五十多斤糧，現在漲到什麽程度了？一畝地交兩百五十斤糧，一年還得交兩次！
您瞧瞧我們這片地方，這種瘦土，一熟能打出五百斤穀子，都算是高產豐收了！村裏大多數人家的土地產量都在四百斤出頭一熟。村裏失產的人家，那才叫倒黴，一茬接一茬地欠鄉裏糧食。
您想想，這種情況下，哪戶人家手裏還有閑錢？你瞧瞧您進村也見了這麽多戶人家了，有哪家舍得用鐵衣掛？家家戶戶的衣服都是直接搭在繩上晾曬！”
“謔！漲得這麽凶？！”
陸坤有些幸運自己跳出去了。
“我這算是村裏一等一富裕的了，但您瞧瞧我穿的這身？”，小賣部老板開起了玩笑，扯著自己身上已經破了好幾個洞的背心甩了甩道。
陸坤陪著哈哈笑了幾聲。
“老板，你算是幸運的了，就此脫產，不用捱得那麽辛苦”，陸坤隨意安慰了一句。
“也是，幸福都是對比出來的。別的不說，就說佃我田種的俞老頭，年年種，年年虧，可還得繼續種，不種就得餓死”，小賣部老板唏噓道。
陸坤有些好奇小賣部嘴中俞老頭的情況，問了一句，“他是什麽情況？”。
“他家裏孩子多，即便是種地再虧也得種，欠鄉裏糧是欠定了，多種地起碼還能續續命，趕在收糧大隊之前，多多少少藏點糧食。別的不說，一畝地，藏出二三十斤糧，就夠一大家子人熬過一兩個月了......”
陸坤的心情有些沉重，顯然三提五統的時代已經來臨，農民們正在經曆最痛苦的時期。
陸坤收拾好情緒，趁機把自己的原本想要談的東西跟小賣部老板說了一下，看看他對這件事情的想法。
“真的不用賣地？”，小賣部老板狐疑道。
陸坤連忙擺手，“不賣地！”
“咱們聊的這個生產原料基地的事情，它是類似於咱們以前搞的農業合作社。
有大公司在一開始跟咱們農民朋友簽訂合同，然後農民再種地。
換句話說，隻要農民把大公司需要的作物種出來了，大公司就會按照約定好的價格來收購。
咱們農民兄弟也不用擔心農產品賣不出去，也不用擔心豐收成災！”
“那跟以前賣給收購站有什麽區別？”，小賣部老板撓撓頭，想不明白。
“我們公司和農戶的合作模式當然和收購站不同的。
我們最大的優點就是農民朋友需要承擔的風險較小，農民從一開始就知道自己種出來的東西的價格底線。
即便是到收獲的時候，市場價格遠低於我們簽合同時的預期價格，我們依舊會按照簽約價格來收購農民朋友種出來的農產品”，陸坤苦口婆心道。
“那，要是市場價格高於簽約時的預期價格呢？”，小賣部老板眼睛一眯，抓住了問題的關鍵。
“這個我們可以談的嘛！到時候農民朋友可以選擇不把農產品交付給我們，賣給市麵上的其他販子，一點問題都沒有。
當然了，如果發生這種情況，我們公司也自動擁有單方麵終止協議的權利”。
陸坤不介意給他們一些甜頭，但真要是不識趣的，陸坤也不會慣著哪一個刺頭。
隻要康師傅食品飲料集團的體量達到一定程度，完全可以輕易地影響相關生產資料的價格水平。
對於屢次毀約的農戶，直接拉入合作黑名單就好了，都不用多說廢話。
“要得要得，你們也是要賺錢的嘛”，小賣部老板身為商人，更清楚對方需要承擔的風險。
這相當於是把農戶的經營風險轉移到了企業身上。要是中小企業幹這事兒，一個不慎便會造成巨額虧損。
“那老叔你看，這事兒，有希望能成不？”，陸坤再次遞過去一支煙，殷切詢問道。
小賣部老板想了想，沒回答，直接起身，走到門口，朝外呸了一大口濃痰。
陸坤：“......”。
“我估計啊，還是懸！”
小賣部老板解釋道：“這事兒要成，除非鄉裏村裏允許咱們農民交公告糧的時候‘以錢代糧’，否則還是沒戲。”
陸坤一拍大腿道：“這個沒問題，咱們這個項目，是省裏特批了的！”
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