等會議結束，這些個中高層一臉心事重重的出了會議室，陸坤伸了個懶腰。
為了這個事兒，他這些日子可都沒少忙活，到今天自覺完善了，把把計劃公之於眾。
早在去年他就有取消包銷代理商的念頭，但考慮到香飄飄業務未穩，隻能暫時緩下來。
眼看著97年的腳步越來越近，他擔心變數太多，這次下定決心。
雖然一開始可能會出現不少問題，但陸坤還是決定搏一下，一旦完成，康師傅集團往後的步子可就更穩了。
到時候，康師傅消滅了傳統的經銷商和代理商，就能做得切切實實的渠道下沉。
隻要能把自有渠道做起來，康師傅就能直接觸及市場，不再像現在這樣受到經銷商製約。
盡管這麽做，短期內需要付出極大的代價，光是自有渠道的建設、以及倉儲中心建設就是一筆很大的成本，但這完全值得，往後肯定會有更穩定、更豐厚的匯報。
當然，在短期內，還是得適當保留一部分分銷渠道，如批發渠道等，這有助於康師傅集團穩定的實現銷售渠道優化。
這個年代，中國的大型民營企業，都在使用區域代理商製度，其中以飲料食品和保健品行業最為典型。
這種模式可以快速鋪開渠道，快速占領市場，屬於當前的最優解，得到了最廣泛的企業主支持。
如今，陸坤一力主推的‘消滅代理商、削弱經銷商’的行為，一開始也同樣受到公司內部中高層們的質疑。
但沒辦法，誰叫他把決策權和話語權都緊緊的抓在了手裏呢，沒看見幾位副總都沒跳出來拆台麽？
更何況，會議隨後陸坤還放出一個小心，讓各部門在年底的時候推薦優秀員工，給表現優秀的員工升職加薪，裁汰人浮於事的個別部門與跟不上企業發展的員工。
這一套組合拳下來，有進取心的都在想著怎麽表現，好爭取晉升機會；平日懶散的、業績差的，心中也有了緊張感。
回到家裏。
小光頭正帶著弟弟寫作業，時不時教訓弟弟幾句，板起臉的模樣那叫一個嚴肅。
陸坤沒打擾他們倆，換了拖鞋，輕手輕腳的從冰箱拿了瓶果粒橙，然後就到電腦桌旁拉了把椅子坐下。
還還是一如既往的水。
自從家裏幾個孩子學會上網以後，時不時的發言，全是聊些沒營養的話題，把好好的技術交流風氣都給帶歪了。
滑動了幾下鼠標，也沒發現今天馬站上有聊什麽正經話題，陸坤有些無聊的退出bbs界麵。
.....
趕在國慶節放假之前，陸坤回了華坤投資一趟，因為公司有個項目拿不準，需要他點頭做最後的決定。
“小冰，剛好我今天準備開個會，你現在去通知中層以上的員工，半個小時後到第一會議室開會，去吧。”
陸坤很少召開會議，不像有些公司每周、甚至每天都有例行會議，因為他自己就挺討厭這一套，加之分身乏術，也確實沒辦法天天到場。
助理寧冰應了一聲，就出了辦公室。
陸坤邊抿了茶，邊查看堆放在他桌麵的幾個文件，瀏覽了一遍，確認沒什麽問題，這才唰唰簽字。
自從華坤投資進入戰略收縮階段，新投項目的數量，便呈直線下降狀態。
第一會議室。
“陸總......”林春鳴趕忙起身致意。
陸坤手往下虛壓，示意他不用太緊張，拍拍他的肩膀道，“人都到齊了沒？”
林春鳴連忙道，“隻有一個人沒到齊，不過前些天他就跟我請假回家奔喪了，其他該到場的人全來了。”
陸坤點點頭，做了個請的姿勢，“行，你先主持會議吧，我正好也在邊上聽一聽。”
今天這事兒林春鳴昨天晚上倒是在電話裏跟他說過一嘴，但他也是聽得糊裏糊塗的。
林春鳴重新坐下，組織了一下語言，開口說道，“情況呢是這樣：最近項目部接觸了深圳的一家通信公司，這家公司的總部在美國矽穀，是一個華人留學生在1995年創辦的。
深圳這邊的，也就是我們現在接觸的這家公司，名為‘明康通訊技術有限公司’，是其分公司。
現在呢，他們提出要在國內推廣phs的應用希望尋求投資，共同開拓國內市場。”
底下很多人都聽得一頭霧水，有些人甚至連phs是什麽東西都不知道。
陸坤知道，這個phs應用應該就是後來火爆得一塌糊塗的，而後又迅速銷聲匿跡的‘小靈通’。
這個業務，在一定時間段內，是真的賺錢，能掙大錢的那種。
但他並沒有過於樂觀，反而眉頭越皺越緊。
在他的印象中，小靈通業務可不是誰都能摻和的，未來的市場上似乎是三巨頭的天下。
ut、zx、hw，全是國家隊。
難不成這個‘明康’是這幾個的馬甲？
要不然，在這個時候就眼光犀利的瞄準phs業務的公司，不至於默默無聞才對。
林春鳴繼續介紹道，“phs這項技術，談不上先進，在日本、歐美等國家更是屬於已經被淘汰的技術。
這項技術的短板很明顯，比如隻能在城市中使用，出了城市範圍極有可能沒有信號。
還有就是無法在高速運行的交通工具上使用，一般車速超過40公裏每小時，信號就會變得很糟糕。
此外，遇到極端天氣、走入地下車庫、地鐵站等，也很可能無法接收通信信號......”
隨著他不斷介紹，底下的人開始三三兩兩的小聲討論。
這種技術的短板顯而易見，而且還不是一般的嚴重。
陸坤指關節敲敲會議桌，衝著擴音器吹了口氣道，“有爭議不怕，大家還可以慢慢進一步了解這個項目，有缺陷也不怕，我們追求的是投資利潤，至於產品的缺陷，也不是我們的責任。”
在陸坤看來，最要緊的事情就是要調查清楚這個明康究竟是誰的馬甲。
推廣phs這項工作，不是名不見經傳的通信小企業就能扛得起來的，實在是他們沒有那個能力，無法拿到移動通信的牌照。
為了這個事兒，他這些日子可都沒少忙活，到今天自覺完善了，把把計劃公之於眾。
早在去年他就有取消包銷代理商的念頭，但考慮到香飄飄業務未穩，隻能暫時緩下來。
眼看著97年的腳步越來越近，他擔心變數太多，這次下定決心。
雖然一開始可能會出現不少問題，但陸坤還是決定搏一下，一旦完成，康師傅集團往後的步子可就更穩了。
到時候，康師傅消滅了傳統的經銷商和代理商，就能做得切切實實的渠道下沉。
隻要能把自有渠道做起來，康師傅就能直接觸及市場，不再像現在這樣受到經銷商製約。
盡管這麽做，短期內需要付出極大的代價，光是自有渠道的建設、以及倉儲中心建設就是一筆很大的成本，但這完全值得，往後肯定會有更穩定、更豐厚的匯報。
當然，在短期內，還是得適當保留一部分分銷渠道，如批發渠道等，這有助於康師傅集團穩定的實現銷售渠道優化。
這個年代，中國的大型民營企業，都在使用區域代理商製度，其中以飲料食品和保健品行業最為典型。
這種模式可以快速鋪開渠道，快速占領市場，屬於當前的最優解，得到了最廣泛的企業主支持。
如今，陸坤一力主推的‘消滅代理商、削弱經銷商’的行為，一開始也同樣受到公司內部中高層們的質疑。
但沒辦法，誰叫他把決策權和話語權都緊緊的抓在了手裏呢，沒看見幾位副總都沒跳出來拆台麽？
更何況，會議隨後陸坤還放出一個小心，讓各部門在年底的時候推薦優秀員工，給表現優秀的員工升職加薪，裁汰人浮於事的個別部門與跟不上企業發展的員工。
這一套組合拳下來，有進取心的都在想著怎麽表現，好爭取晉升機會；平日懶散的、業績差的，心中也有了緊張感。
回到家裏。
小光頭正帶著弟弟寫作業，時不時教訓弟弟幾句，板起臉的模樣那叫一個嚴肅。
陸坤沒打擾他們倆，換了拖鞋，輕手輕腳的從冰箱拿了瓶果粒橙，然後就到電腦桌旁拉了把椅子坐下。
還還是一如既往的水。
自從家裏幾個孩子學會上網以後，時不時的發言，全是聊些沒營養的話題，把好好的技術交流風氣都給帶歪了。
滑動了幾下鼠標，也沒發現今天馬站上有聊什麽正經話題，陸坤有些無聊的退出bbs界麵。
.....
趕在國慶節放假之前，陸坤回了華坤投資一趟，因為公司有個項目拿不準，需要他點頭做最後的決定。
“小冰，剛好我今天準備開個會，你現在去通知中層以上的員工，半個小時後到第一會議室開會，去吧。”
陸坤很少召開會議，不像有些公司每周、甚至每天都有例行會議，因為他自己就挺討厭這一套，加之分身乏術，也確實沒辦法天天到場。
助理寧冰應了一聲，就出了辦公室。
陸坤邊抿了茶，邊查看堆放在他桌麵的幾個文件，瀏覽了一遍，確認沒什麽問題，這才唰唰簽字。
自從華坤投資進入戰略收縮階段，新投項目的數量，便呈直線下降狀態。
第一會議室。
“陸總......”林春鳴趕忙起身致意。
陸坤手往下虛壓，示意他不用太緊張，拍拍他的肩膀道，“人都到齊了沒？”
林春鳴連忙道，“隻有一個人沒到齊，不過前些天他就跟我請假回家奔喪了，其他該到場的人全來了。”
陸坤點點頭，做了個請的姿勢，“行，你先主持會議吧，我正好也在邊上聽一聽。”
今天這事兒林春鳴昨天晚上倒是在電話裏跟他說過一嘴，但他也是聽得糊裏糊塗的。
林春鳴重新坐下，組織了一下語言，開口說道，“情況呢是這樣：最近項目部接觸了深圳的一家通信公司，這家公司的總部在美國矽穀，是一個華人留學生在1995年創辦的。
深圳這邊的，也就是我們現在接觸的這家公司，名為‘明康通訊技術有限公司’，是其分公司。
現在呢，他們提出要在國內推廣phs的應用希望尋求投資，共同開拓國內市場。”
底下很多人都聽得一頭霧水，有些人甚至連phs是什麽東西都不知道。
陸坤知道，這個phs應用應該就是後來火爆得一塌糊塗的，而後又迅速銷聲匿跡的‘小靈通’。
這個業務，在一定時間段內，是真的賺錢，能掙大錢的那種。
但他並沒有過於樂觀，反而眉頭越皺越緊。
在他的印象中，小靈通業務可不是誰都能摻和的，未來的市場上似乎是三巨頭的天下。
ut、zx、hw，全是國家隊。
難不成這個‘明康’是這幾個的馬甲？
要不然，在這個時候就眼光犀利的瞄準phs業務的公司，不至於默默無聞才對。
林春鳴繼續介紹道，“phs這項技術，談不上先進，在日本、歐美等國家更是屬於已經被淘汰的技術。
這項技術的短板很明顯，比如隻能在城市中使用，出了城市範圍極有可能沒有信號。
還有就是無法在高速運行的交通工具上使用，一般車速超過40公裏每小時，信號就會變得很糟糕。
此外，遇到極端天氣、走入地下車庫、地鐵站等，也很可能無法接收通信信號......”
隨著他不斷介紹，底下的人開始三三兩兩的小聲討論。
這種技術的短板顯而易見，而且還不是一般的嚴重。
陸坤指關節敲敲會議桌，衝著擴音器吹了口氣道，“有爭議不怕，大家還可以慢慢進一步了解這個項目，有缺陷也不怕，我們追求的是投資利潤，至於產品的缺陷，也不是我們的責任。”
在陸坤看來，最要緊的事情就是要調查清楚這個明康究竟是誰的馬甲。
推廣phs這項工作，不是名不見經傳的通信小企業就能扛得起來的，實在是他們沒有那個能力，無法拿到移動通信的牌照。