陸坤抽空回了一趟康師傅集團，拿到1998年的第二季度業績報表，立時大感頭痛。
“業績這麽糟糕，你們就沒組織人手想想法子。”
看著黃明博和陳向陽木然的臉色，陸坤有些忍不住道。
他是真沒想到，情況竟然會惡劣到這種地步。
盡管康師傅集團早有準備，但依舊難以止住銷量下挫的頹勢。除了香飄飄之外，全線產品銷量都在下滑！
尤其是鮮橙多與果粒橙，以往機器連軸轉前負荷運轉拚極限產能，都還供不應求，現在機器運轉率隻敢開到70%，再多就要麵臨產品積壓的問題。
“我們當然有想法子。”
陳向陽麵帶苦色，“但是全國的食品飲料企業都麵臨同樣的困境。尤其是咱們之前有相當一部分訂單都來自東南亞，經濟危機以來，訂單直接告吹！
國內市場競爭壓力大，消費市場狹小，老百姓的消費能力也在萎縮，咱們想要業績爆炸，難呐！”
“那咱們同行的情況呢？”陸坤皺著眉頭問道。
“這個還是我來說吧。”黃明博負責康師傅集團大方向的工作，對這些方麵比較了解，開口道：“同行的日子比咱們更苦。
以哇哈哈為例，哇哈哈這幾年瘋狂進軍大市場，但渠道管理混亂，一個地域被劃分成城區與郊區兩大塊，串貨現象層出不窮。
隨著經濟局勢急轉直下，經銷商淨利潤返點隻有3%左右，飲料事業方麵的銷量估計隻要咱們鮮橙多與果粒橙總和的1/5左右，甚至有可能更低。”
如今是飲料銷售的旺季尚且如此，真的不知道天氣轉冷之後，得糟糕成什麽樣。
“這麽說，咱們算是日子過得最滋潤的了？”陸坤眉頭舒展開，淡淡問道。
總代理製度的優點和隱患，陸坤是知道的，要不然也不會趕在亞洲經濟危機之前進行全渠道下沉，紛紛把原先的經銷商夥伴轉化為康師傅集團的下屬員工。
代理製度與用人有很大關係，遇到願意拚搏奮鬥、有追求的代理商，自然能集中力量辦大事，快速擴張市場。
而像哇哈哈那樣的，遇到人浮於事的代理商，哇哈哈也隻能對他罵罵咧咧幾句，卻拿人家沒有辦法。
要是把代理商得罪了，人家隨便給你整得幺蛾子，你哭都沒地兒哭。
好在康師傅集團動作夠早，早早的就把那幫子不願意屈服的代理商撇開，自己建立起了直銷渠道。
“我們的純淨水業務進度過於緩慢了。”黃明博搖搖頭道，話語裏的意思，無非就是康師傅集團的日子談不上滋潤。
“去年下半年以及今年上半年，全國的飲料行業市場都在萎縮，隻有純淨水業務高歌猛進，哇哈哈等企業雖然飲料事業嚴重受損，但依靠純淨水業務，依舊能穩穩的撐過去。”
陸坤指關節在辦公桌上敲了幾下，反問道，“咱們的純淨水業務發展得怎麽樣了？”
既然純淨水業務在全國範圍內都還可以，康師傅集團自然也要趁著這個熱度湧進去賺錢。
康師傅集團的純淨水業務之所以進展緩慢，也有現實原因。
之前康師傅集團的精力主要放在香飄飄上市，完成上市後又將精力投入到渠道建設與下沉計劃中，對純淨水項目的關注與支持力度，難免稍弱。
“預計再有一個月左右，就能實現上市。”陳向陽插了一句道。
陸坤點點頭，“廣告鋪好了沒有？”
“已經送央視審查了，就是按照您的要求拍的，應該沒什麽問題。”黃明博回道。
整個廣告透露著一股人與自然和諧相處的靈氣，一句“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工’，無疑能深深觸及人的心靈。
”那就好。“陸坤鬆了口氣。
說什麽‘隻是大自然的搬運工’自然是不可能的，那隻是一個宣傳的噱頭。
即便山泉再怎麽‘幹淨’，不經過處理，依舊會冒出來一大堆問題。
事實上，康師傅的每一瓶純淨水，都是嚴格按照業內的標準來生產的，與同行的生產工藝並沒有什麽明顯區別。
黃明博猶豫了一下，硬著頭皮道，“陸總，咱們是不是削減一下老產品的廣告費？”
純淨水項目的廣告費自然是不能削減的，他琢磨著是不是適當減少鮮橙多與果粒橙的廣告費，反正這兩款產品現在也不怎麽賣得動。
“不行，要加大廣告力度，”陸坤搖搖頭道，“越是這種時候，越要搞宣傳，體現咱們的氣魄，提振社會輿論氛圍對咱們產品的信心。即便眼下不賺錢，也要穩穩的占領市場份額。”
當初費了那麽大的力氣才把鮮橙多與果粒橙捧到那麽高的位置，要是現在停止營銷廣告，表現得跟銷聲匿跡似的，豈不是墜了名頭？
過分看重眼下這點利益就削減廣告費，將來市場回暖的時候，必然落於人後。
“從現在開始，咱們企業旗下的產品，銷量固然重要，但市場占有率的問題更要引起重視。”陸坤抿了抿嘴唇，麵色嚴肅道。
到現在，他已經不追求業績報表好不好看的問題，幸福都是對比出來的。
做飲料食品的，即便經濟再不景氣，總歸還是有人買，像康師傅集團這樣的大企業，隻要現金流不出問題，撐個三五年完全沒什麽問題，還可以趁著行業清理的機會，把實力弱小的同樣擠出去，搶占其市場份額。
熬過市場寒冬，立馬就能迎來暖春。
像其他行業可就慘了，有的行業真的是直接化作飛灰。
前陣子看報紙，他還見過上邊報道彩電、空調、冰箱等行業的，每生產三台就有一台賣不出去。
還有一些與國計民生關聯不大的行業、隻做外貿的行業，停工率甚至達到了70%，極個別外貿企業甚至出現月訂單為零的情況。
那不是個別企業狀況不好，那是整個行業都在垮塌。
這個情況，妥妥的剩者為王，除了熬著，別無他法。
“業績這麽糟糕，你們就沒組織人手想想法子。”
看著黃明博和陳向陽木然的臉色，陸坤有些忍不住道。
他是真沒想到，情況竟然會惡劣到這種地步。
盡管康師傅集團早有準備，但依舊難以止住銷量下挫的頹勢。除了香飄飄之外，全線產品銷量都在下滑！
尤其是鮮橙多與果粒橙，以往機器連軸轉前負荷運轉拚極限產能，都還供不應求，現在機器運轉率隻敢開到70%，再多就要麵臨產品積壓的問題。
“我們當然有想法子。”
陳向陽麵帶苦色，“但是全國的食品飲料企業都麵臨同樣的困境。尤其是咱們之前有相當一部分訂單都來自東南亞，經濟危機以來，訂單直接告吹！
國內市場競爭壓力大，消費市場狹小，老百姓的消費能力也在萎縮，咱們想要業績爆炸，難呐！”
“那咱們同行的情況呢？”陸坤皺著眉頭問道。
“這個還是我來說吧。”黃明博負責康師傅集團大方向的工作，對這些方麵比較了解，開口道：“同行的日子比咱們更苦。
以哇哈哈為例，哇哈哈這幾年瘋狂進軍大市場，但渠道管理混亂，一個地域被劃分成城區與郊區兩大塊，串貨現象層出不窮。
隨著經濟局勢急轉直下，經銷商淨利潤返點隻有3%左右，飲料事業方麵的銷量估計隻要咱們鮮橙多與果粒橙總和的1/5左右，甚至有可能更低。”
如今是飲料銷售的旺季尚且如此，真的不知道天氣轉冷之後，得糟糕成什麽樣。
“這麽說，咱們算是日子過得最滋潤的了？”陸坤眉頭舒展開，淡淡問道。
總代理製度的優點和隱患，陸坤是知道的，要不然也不會趕在亞洲經濟危機之前進行全渠道下沉，紛紛把原先的經銷商夥伴轉化為康師傅集團的下屬員工。
代理製度與用人有很大關係，遇到願意拚搏奮鬥、有追求的代理商，自然能集中力量辦大事，快速擴張市場。
而像哇哈哈那樣的，遇到人浮於事的代理商，哇哈哈也隻能對他罵罵咧咧幾句，卻拿人家沒有辦法。
要是把代理商得罪了，人家隨便給你整得幺蛾子，你哭都沒地兒哭。
好在康師傅集團動作夠早，早早的就把那幫子不願意屈服的代理商撇開，自己建立起了直銷渠道。
“我們的純淨水業務進度過於緩慢了。”黃明博搖搖頭道，話語裏的意思，無非就是康師傅集團的日子談不上滋潤。
“去年下半年以及今年上半年，全國的飲料行業市場都在萎縮，隻有純淨水業務高歌猛進，哇哈哈等企業雖然飲料事業嚴重受損，但依靠純淨水業務，依舊能穩穩的撐過去。”
陸坤指關節在辦公桌上敲了幾下，反問道，“咱們的純淨水業務發展得怎麽樣了？”
既然純淨水業務在全國範圍內都還可以，康師傅集團自然也要趁著這個熱度湧進去賺錢。
康師傅集團的純淨水業務之所以進展緩慢，也有現實原因。
之前康師傅集團的精力主要放在香飄飄上市，完成上市後又將精力投入到渠道建設與下沉計劃中，對純淨水項目的關注與支持力度，難免稍弱。
“預計再有一個月左右，就能實現上市。”陳向陽插了一句道。
陸坤點點頭，“廣告鋪好了沒有？”
“已經送央視審查了，就是按照您的要求拍的，應該沒什麽問題。”黃明博回道。
整個廣告透露著一股人與自然和諧相處的靈氣，一句“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工’，無疑能深深觸及人的心靈。
”那就好。“陸坤鬆了口氣。
說什麽‘隻是大自然的搬運工’自然是不可能的，那隻是一個宣傳的噱頭。
即便山泉再怎麽‘幹淨’，不經過處理，依舊會冒出來一大堆問題。
事實上，康師傅的每一瓶純淨水，都是嚴格按照業內的標準來生產的，與同行的生產工藝並沒有什麽明顯區別。
黃明博猶豫了一下，硬著頭皮道，“陸總，咱們是不是削減一下老產品的廣告費？”
純淨水項目的廣告費自然是不能削減的，他琢磨著是不是適當減少鮮橙多與果粒橙的廣告費，反正這兩款產品現在也不怎麽賣得動。
“不行，要加大廣告力度，”陸坤搖搖頭道，“越是這種時候，越要搞宣傳，體現咱們的氣魄，提振社會輿論氛圍對咱們產品的信心。即便眼下不賺錢，也要穩穩的占領市場份額。”
當初費了那麽大的力氣才把鮮橙多與果粒橙捧到那麽高的位置，要是現在停止營銷廣告，表現得跟銷聲匿跡似的，豈不是墜了名頭？
過分看重眼下這點利益就削減廣告費，將來市場回暖的時候，必然落於人後。
“從現在開始，咱們企業旗下的產品，銷量固然重要，但市場占有率的問題更要引起重視。”陸坤抿了抿嘴唇，麵色嚴肅道。
到現在，他已經不追求業績報表好不好看的問題，幸福都是對比出來的。
做飲料食品的，即便經濟再不景氣，總歸還是有人買，像康師傅集團這樣的大企業，隻要現金流不出問題，撐個三五年完全沒什麽問題，還可以趁著行業清理的機會，把實力弱小的同樣擠出去，搶占其市場份額。
熬過市場寒冬，立馬就能迎來暖春。
像其他行業可就慘了，有的行業真的是直接化作飛灰。
前陣子看報紙，他還見過上邊報道彩電、空調、冰箱等行業的，每生產三台就有一台賣不出去。
還有一些與國計民生關聯不大的行業、隻做外貿的行業，停工率甚至達到了70%，極個別外貿企業甚至出現月訂單為零的情況。
那不是個別企業狀況不好，那是整個行業都在垮塌。
這個情況，妥妥的剩者為王，除了熬著，別無他法。