春夏相交的時節，風從海洋吹向大陸，從南方吹向北方，溫暖的空氣在大地上盤旋。
夜色越來越濃，居民樓裏繁密的燈光漸漸變得稀稀疏疏，一片朦朦朧朧的睡意漂浮在城市上空。
複興科技裝修精致的國際範會議室裏，卻依然燈火通明。
大成肥厚的大手拍在了那張一線品牌的白色會議桌上，“繼續殺！我不信創展能在這麽短時間內，把成本降到跟我們一樣的水平。”
方自歸看著投影儀投在電動幕布上的那張電子表格，“雖然我們還有降價空間，但如果我們更瘋狂地降價，我預感到，最後很可能是兩敗俱傷的局麵。”
母司雙手交叉抱在胸前，“那現在創展突然開始降價，我們用什麽辦法應對？”
方自歸沉默片刻道：“競合。”
創立複行科技前，方自歸用swot分析過國內心髒瓣膜市場的競爭格局，認為這個市場確實可以做做。市場內，除兩家國際巨頭以外，國內廠家總共加起來隻有五家，一巴掌的事情，相比其他很多行業，競爭可以說很不激烈了。譬如，連門檻非常高的汽車業，名氣響當當的牌子有十幾家，不那麽響當當但也非常正規的牌子，怎麽也有幾十家，而心髒瓣膜的國內玩家才一巴掌，當然可以好好玩一玩。玩家少，正是因為這個行業的技術門檻和法規門檻都比較高，不是阿狗阿貓想進來就進來能隨便把水攪渾的。事實證明，方自歸對市場競爭的預判基本上正確，自從在工藝和質量上取得重大突破後，複行科技的銷售突飛猛進，迅速威脅到了北京創展的江湖地位。
北京創展是零零年從國企轉製為私營股份製企業的，改製後，創展的經營業績突飛猛進，很快成為心髒瓣膜國產廠家中的老大。由此可見，技術能提高生產力，製度也能提高生產力。而蘭州這家其實更老牌的心髒瓣膜生產廠，幾年來一直在北京創展後麵陪練。誰知複行科技零三年橫空出世，對還沒有轉製的蘭州工廠來說，其實也是個製度創新，而這個製度創新連帶迸發出了技術創新，然後在銷售端，大成下手很重，母司開疆拓土也打得機智靈活，一時間，北京創展丟了不少單。
但是，沒有誰願意把江湖第一的地位拱手相讓，發覺蘇州複行科技開始在業內崛起後，北京創展進行了反撲，在國內幾家知名醫院開始大幅降價。對於市場上的這一最新動態，複行科技的三位股東就必須要討論一下了。
“啥子競合？”大成疑惑道。
“競合是啥？”母司問。
“競合”的概念，是方自歸在mba課堂上聽教授講過的，這理念能否解決眼前的問題，方自歸沒有十分把握，但想來想去，覺得可以一試，便把“競合”的概念給沒讀過mba的大成和母司解釋了一番。
概念清楚了，方自歸道：“為什麽要你死我活呢？我們也可以跟創展聯手嘛。如果創展願意合作，我們可以長期維持一個讓雙方都滿意的市場價格。”
大成懷疑道：“創展會願意嗎？”
方自歸道：“如果創展不願意，這樣殺下去，我們可能會受重傷，而創展可能會死。”
這一點很有說服力，母司肯定道：“有道理。”
大成道：“如果創展死了，我們不是可以把創展現在的市場份額全吃下來，是不是可能更有利？”
方自歸道：“創展死了，還有其他幾家呢？而且如果是靠血拚價格把創展幹死，我們搶下來的這個市場，也變成了一個價格爛得不行的市場，一個無利可圖的市場。我們這個市場，降價容易漲價難啊！”
母司道：“如果創展意識到自己要死，狗急跳牆，不知道還會有什麽瘋狂的舉動。”
方自歸道：“對。其實他們比我們更需要‘競合’，如果創展老總是理性的，他應該不會無視我的建議。”
母司道：“不過，我們這樣搞，是不是算寡頭壟斷啊？”
看來母司還沒來得及把大學裏學的《馬克思主義政治經濟學》完全忘掉，方自歸笑道：“這不能算壟斷。兩家巨頭占領了80%的市場，我們五家國產品牌在一個20%的小市場裏打，算什麽壟斷？將來，我們是要去搶巨頭的市場份額，跟創展有什麽好打的？”
大成開始認同方自歸的想法了，笑道：“即使算壟斷，有什麽關係？有人來管嗎？被國企壟斷的行業還少嗎？要是我們能做到壟斷，那說明我們有本事！”
三個合夥人達成了共識，方自歸就立即奔赴北京。通過上海海洋醫院心髒外科康主任的介紹，方自歸見到了北京創展的老大——郭總。
茶館裏，方自歸與郭總第一次握手時，微笑著用他的人臉識別係統掃描了一下，立即感覺到，郭總對自己的到來有些懷疑。
“今天才認識郭總，真是遺憾。”方自歸笑道，“郭總是前輩，我們複行科技成立時間不長，早應該來北京拜拜郭前輩的碼頭啊！”
“還需要拜嗎？”郭總冷笑道，“我的碼頭已經快要被你們搶走了。”
“哈哈，郭總夠爽快，那我也不用繞彎子。”方自歸抿一口茶，“其實我的敵人是誰？郭總，我仔細想過，我的敵人不是北京創展，北京創展的敵人也不是我。”
“那你的敵人是誰？”
“是那兩個巨頭，絕對不是您。”
郭總沉默著，方自歸注意觀察郭總的眼神，繼續說：“兩家巨頭那麽大份額，我們兩家爭一個小份額，有什麽意思呢？巨頭一個單葉瓣賣一萬多，我們才賣四千，這種情況，你我還打什麽價格戰？我們應該把質量和服務做得更好，聯手去搶兩個巨頭的份額。打價格戰又辛苦，又傷身體，本質上就是浪費錢，一點兒必要都沒有。”
郭總喝了一口茶，沒有說話，但臉上的表情已經明顯發生了變化。
方自歸接著說，“你我當然可以合作。在中低端市場上，隻要你我不降價，心髒瓣膜的市場價就絕對不會降，這對你我都有利。我們聯合起來把價格維護好，我們的競爭，隻在產品質量和服務上競爭，我們兩家都可以活得很滋潤，我們才可能有資源去投資下一代產品，去投資下一代技術，去跟巨頭搶大得多的市場份額。合作，難道對複行和創展來說，不是更好的解決之道嗎？”
“如果要合作，”郭總終於說話了，“你能否承諾將來複行所有的報價不低於某個價格？當然，相應地，如果我們兩家談好，我們也會遵守遊戲規則。”
“當然可以，這就是我專程從蘇州跑到北京來見您的目的。我們不但在價格上可以合作，在一些具體項目的招投標上，也可以展開廣泛合作……”
接下來，方自歸與郭總聊得越來越深入，越來越投入，越來越細節。
微笑，終於也浮現在了郭總的臉上。
見完郭總，方自歸給大成和母司各打了一個電話，大成和母司當然問談得怎麽樣，方自歸隻用四個字就進行了概括：“一拍即合。”
出差一圈回到上海，方自歸順道去見海洋醫院的康主任，準備送康主任一盒蟲草表示感謝，加深友誼。其實康主任也確實是把行業新銳方自歸當朋友，有次還帶方自歸到醫院附近的自己家中吃飯。但這次方自歸要宴請康主任，康主任卻忙得沒空，說就在他辦公室裏見麵聊聊。
在康主任辦公室裏，方自歸還見到了剛參加完國際學術會議，從美國回來的鄭教授。鄭教授也是海洋醫院的醫生，跟比自己小十幾歲的康主任是忘年交。
“鄭教授的科室可以說帶動了我們整個海洋醫院。”康主任向方自歸介紹說，“鄭教授是本院我最尊敬的醫生。”
“哎呦，能得到康主任如此誇獎，甚感榮幸啊！”鄭教授笑道。
“康主任這麽誇您，必然也是因為鄭教授醫術高明。”方自歸跟著恭維。
鄭教授擺擺手，“我從來沒聽見康主任誇過本院醫生，他今天這是跟我搗糨糊。”
“不會吧？”方自歸笑道。
“醫院裏麵，心髒外科和腦外科這兩個，是絕對的top醫生。”鄭教授豎了個大拇指，“能開胸開腦的，厲害啦。然後呢，他們鄙視胸外科的，胸外你開一些食道啊肺啊，這個就low一點。胸外呢鄙視胃腸。胃腸裏頭又分胰腺什麽的，能開胰腺的又高一等，鄙視開胃的。開胃比開胰腺low，就胃癌啊腸癌啊這些。然後他們再共同鄙視什麽呢？鄙視開結直腸的。”
“結直腸是最low的嗎？”方自歸問。
“不是，”鄭教授表情豐富地豎起手掌做了一個否定的動作，“還有更low的。結直腸的鄙視小肛腸的，疝氣啊痔啊瘺啊，這個low啊。然後小肛腸呢，鄙視性病。性病呢，鄙視皮膚病。”
方自歸心裏麵直笑。
夜色越來越濃，居民樓裏繁密的燈光漸漸變得稀稀疏疏，一片朦朦朧朧的睡意漂浮在城市上空。
複興科技裝修精致的國際範會議室裏，卻依然燈火通明。
大成肥厚的大手拍在了那張一線品牌的白色會議桌上，“繼續殺！我不信創展能在這麽短時間內，把成本降到跟我們一樣的水平。”
方自歸看著投影儀投在電動幕布上的那張電子表格，“雖然我們還有降價空間，但如果我們更瘋狂地降價，我預感到，最後很可能是兩敗俱傷的局麵。”
母司雙手交叉抱在胸前，“那現在創展突然開始降價，我們用什麽辦法應對？”
方自歸沉默片刻道：“競合。”
創立複行科技前，方自歸用swot分析過國內心髒瓣膜市場的競爭格局，認為這個市場確實可以做做。市場內，除兩家國際巨頭以外，國內廠家總共加起來隻有五家，一巴掌的事情，相比其他很多行業，競爭可以說很不激烈了。譬如，連門檻非常高的汽車業，名氣響當當的牌子有十幾家，不那麽響當當但也非常正規的牌子，怎麽也有幾十家，而心髒瓣膜的國內玩家才一巴掌，當然可以好好玩一玩。玩家少，正是因為這個行業的技術門檻和法規門檻都比較高，不是阿狗阿貓想進來就進來能隨便把水攪渾的。事實證明，方自歸對市場競爭的預判基本上正確，自從在工藝和質量上取得重大突破後，複行科技的銷售突飛猛進，迅速威脅到了北京創展的江湖地位。
北京創展是零零年從國企轉製為私營股份製企業的，改製後，創展的經營業績突飛猛進，很快成為心髒瓣膜國產廠家中的老大。由此可見，技術能提高生產力，製度也能提高生產力。而蘭州這家其實更老牌的心髒瓣膜生產廠，幾年來一直在北京創展後麵陪練。誰知複行科技零三年橫空出世，對還沒有轉製的蘭州工廠來說，其實也是個製度創新，而這個製度創新連帶迸發出了技術創新，然後在銷售端，大成下手很重，母司開疆拓土也打得機智靈活，一時間，北京創展丟了不少單。
但是，沒有誰願意把江湖第一的地位拱手相讓，發覺蘇州複行科技開始在業內崛起後，北京創展進行了反撲，在國內幾家知名醫院開始大幅降價。對於市場上的這一最新動態，複行科技的三位股東就必須要討論一下了。
“啥子競合？”大成疑惑道。
“競合是啥？”母司問。
“競合”的概念，是方自歸在mba課堂上聽教授講過的，這理念能否解決眼前的問題，方自歸沒有十分把握，但想來想去，覺得可以一試，便把“競合”的概念給沒讀過mba的大成和母司解釋了一番。
概念清楚了，方自歸道：“為什麽要你死我活呢？我們也可以跟創展聯手嘛。如果創展願意合作，我們可以長期維持一個讓雙方都滿意的市場價格。”
大成懷疑道：“創展會願意嗎？”
方自歸道：“如果創展不願意，這樣殺下去，我們可能會受重傷，而創展可能會死。”
這一點很有說服力，母司肯定道：“有道理。”
大成道：“如果創展死了，我們不是可以把創展現在的市場份額全吃下來，是不是可能更有利？”
方自歸道：“創展死了，還有其他幾家呢？而且如果是靠血拚價格把創展幹死，我們搶下來的這個市場，也變成了一個價格爛得不行的市場，一個無利可圖的市場。我們這個市場，降價容易漲價難啊！”
母司道：“如果創展意識到自己要死，狗急跳牆，不知道還會有什麽瘋狂的舉動。”
方自歸道：“對。其實他們比我們更需要‘競合’，如果創展老總是理性的，他應該不會無視我的建議。”
母司道：“不過，我們這樣搞，是不是算寡頭壟斷啊？”
看來母司還沒來得及把大學裏學的《馬克思主義政治經濟學》完全忘掉，方自歸笑道：“這不能算壟斷。兩家巨頭占領了80%的市場，我們五家國產品牌在一個20%的小市場裏打，算什麽壟斷？將來，我們是要去搶巨頭的市場份額，跟創展有什麽好打的？”
大成開始認同方自歸的想法了，笑道：“即使算壟斷，有什麽關係？有人來管嗎？被國企壟斷的行業還少嗎？要是我們能做到壟斷，那說明我們有本事！”
三個合夥人達成了共識，方自歸就立即奔赴北京。通過上海海洋醫院心髒外科康主任的介紹，方自歸見到了北京創展的老大——郭總。
茶館裏，方自歸與郭總第一次握手時，微笑著用他的人臉識別係統掃描了一下，立即感覺到，郭總對自己的到來有些懷疑。
“今天才認識郭總，真是遺憾。”方自歸笑道，“郭總是前輩，我們複行科技成立時間不長，早應該來北京拜拜郭前輩的碼頭啊！”
“還需要拜嗎？”郭總冷笑道，“我的碼頭已經快要被你們搶走了。”
“哈哈，郭總夠爽快，那我也不用繞彎子。”方自歸抿一口茶，“其實我的敵人是誰？郭總，我仔細想過，我的敵人不是北京創展，北京創展的敵人也不是我。”
“那你的敵人是誰？”
“是那兩個巨頭，絕對不是您。”
郭總沉默著，方自歸注意觀察郭總的眼神，繼續說：“兩家巨頭那麽大份額，我們兩家爭一個小份額，有什麽意思呢？巨頭一個單葉瓣賣一萬多，我們才賣四千，這種情況，你我還打什麽價格戰？我們應該把質量和服務做得更好，聯手去搶兩個巨頭的份額。打價格戰又辛苦，又傷身體，本質上就是浪費錢，一點兒必要都沒有。”
郭總喝了一口茶，沒有說話，但臉上的表情已經明顯發生了變化。
方自歸接著說，“你我當然可以合作。在中低端市場上，隻要你我不降價，心髒瓣膜的市場價就絕對不會降，這對你我都有利。我們聯合起來把價格維護好，我們的競爭，隻在產品質量和服務上競爭，我們兩家都可以活得很滋潤，我們才可能有資源去投資下一代產品，去投資下一代技術，去跟巨頭搶大得多的市場份額。合作，難道對複行和創展來說，不是更好的解決之道嗎？”
“如果要合作，”郭總終於說話了，“你能否承諾將來複行所有的報價不低於某個價格？當然，相應地，如果我們兩家談好，我們也會遵守遊戲規則。”
“當然可以，這就是我專程從蘇州跑到北京來見您的目的。我們不但在價格上可以合作，在一些具體項目的招投標上，也可以展開廣泛合作……”
接下來，方自歸與郭總聊得越來越深入，越來越投入，越來越細節。
微笑，終於也浮現在了郭總的臉上。
見完郭總，方自歸給大成和母司各打了一個電話，大成和母司當然問談得怎麽樣，方自歸隻用四個字就進行了概括：“一拍即合。”
出差一圈回到上海，方自歸順道去見海洋醫院的康主任，準備送康主任一盒蟲草表示感謝，加深友誼。其實康主任也確實是把行業新銳方自歸當朋友，有次還帶方自歸到醫院附近的自己家中吃飯。但這次方自歸要宴請康主任，康主任卻忙得沒空，說就在他辦公室裏見麵聊聊。
在康主任辦公室裏，方自歸還見到了剛參加完國際學術會議，從美國回來的鄭教授。鄭教授也是海洋醫院的醫生，跟比自己小十幾歲的康主任是忘年交。
“鄭教授的科室可以說帶動了我們整個海洋醫院。”康主任向方自歸介紹說，“鄭教授是本院我最尊敬的醫生。”
“哎呦，能得到康主任如此誇獎，甚感榮幸啊！”鄭教授笑道。
“康主任這麽誇您，必然也是因為鄭教授醫術高明。”方自歸跟著恭維。
鄭教授擺擺手，“我從來沒聽見康主任誇過本院醫生，他今天這是跟我搗糨糊。”
“不會吧？”方自歸笑道。
“醫院裏麵，心髒外科和腦外科這兩個，是絕對的top醫生。”鄭教授豎了個大拇指，“能開胸開腦的，厲害啦。然後呢，他們鄙視胸外科的，胸外你開一些食道啊肺啊，這個就low一點。胸外呢鄙視胃腸。胃腸裏頭又分胰腺什麽的，能開胰腺的又高一等，鄙視開胃的。開胃比開胰腺low，就胃癌啊腸癌啊這些。然後他們再共同鄙視什麽呢？鄙視開結直腸的。”
“結直腸是最low的嗎？”方自歸問。
“不是，”鄭教授表情豐富地豎起手掌做了一個否定的動作，“還有更low的。結直腸的鄙視小肛腸的，疝氣啊痔啊瘺啊，這個low啊。然後小肛腸呢，鄙視性病。性病呢，鄙視皮膚病。”
方自歸心裏麵直笑。