複行科技會議室裏的投影幕布上，密密麻麻的一行行英文時不時地滾動著，吸引著會議室裏參會人員的目光。白色會議桌上黑色電話會議係統的麥克風裏，時不時傳來母司的聲音。
此時，母司正坐鎮意大利參與一個投標，而方自歸在公司會議室裏，正快速閱讀著投影幕布上米蘭中心醫院的bass吻合器招標文件。這是正式投標前複行科技的最後一次內部評審會。
幕布上招標文件的最後一行出現了，畫麵定格，方自歸站起身，走到窗邊，輕輕拉動百葉窗的拉繩，金色的陽光一下子傾瀉到幽暗的會議室裏，就好像突然天亮了。
窗外，遠處那一汪湖水在蔚藍的天空下亮晶晶地閃著光，近處伸向開發區cbd那一叢高樓大廈的寬闊道路旁，幾棵樹開始泛黃，帶來了秋天的氣息。
麥克風裏又傳來母司的聲音：“主要技術要求和技術參數，沒有按照兩大巨頭的spec來寫。”
方自歸站在窗邊，目光仍然投向遠方，說：“非但沒有巨頭的spec，反而有兩個來自臨床的需求，恰恰是我們的創新點，是巨頭所沒有的創新點。”
會議室裏的一位工程師說：“我們的bass，明顯更match現在的這個spec！”
高格發現複行在歐洲出現後，往往利用強大的營銷能力，在招投標競爭中，按照自家產品的spec設立一些質量條款、臨床條款，常常讓複行非常被動。但情況正在發生變化，有些醫院，開始不再按照高格和維科的spec進行招標了，不再去人為地抑製競爭了，這次米蘭中心醫院的招標就是這樣做的。
母司道：“在整個招標文件的起草中，布魯諾醫生肯定起了作用。昨天晚上我請他吃牛排，他說起了你。克多，老布魯諾對你很欣賞。”
方自歸笑道：“哈哈，因為我們的bass，其實也可以算是布魯諾醫生的兒子。”
bass的第一個原型機做出來以後，方自歸帶著兩個工程師在歐洲轉了一圈，有一天，就是在布魯諾醫生米蘭的家裏，大家拿著樣品，坐下來一起進行頭腦風暴。布魯諾與複行的研發團隊溝通他的想法，溝通他的臨床需求，所以方自歸才說，複行的bass也算布魯諾的兒子。
複行科技第三版的bass誕生後，布魯諾醫生親自參與了一些測試，比如重要的材料測試。不同材料會在強度、張力上有差異，測試量夠大，才能得到更準確可靠的數據。當時在意大利測試時，碰到一個問題，就是腸道的供應量不夠。母司請老布魯諾吃牛排時，老布魯諾說，那次是已經半夜了，是在一個悶熱的夏夜，他和方自歸去一個屠宰場檢查腸道質量，那屠宰場的房間裏也沒有空調，他和方自歸就一起幹了大半夜。
也正是在很多醫生的共同參與下，才有了新產品的誕生。
母司的聲音又從麥克風裏傳出來：“克多，你確定我們的創新點，是高格和維科都沒有的嗎？”
方自歸坐回到會議桌旁，擲地有聲地說：“我百分之百確定！”
高格和維科在明處，複行在暗處。方自歸對高格bass的相關專利了如指掌，而高格和維科連複行有什麽專利，有多少專利都還沒有搞清楚。
母司道：“我有一個新的想法。我們為什麽不利用這次機會，測試一下新的商業模式？”
方自歸道：“新的商業模式，你的意思是……”
母司說出了一個大膽的想法，“我們憑什麽每次要把價格拉下來？這次，我們把價格拉上去試試看。”
在歐洲的招投標，主要是看質量和價格兩項。跟中國的招投標相比，歐洲關於質量的打分在總分中權重更高。複行以前的投標當中，通常價格會比高格低20%左右，以獲取更高的價格分，因為，第一，招標文件往往按高格的spec寫的，第二，高格的reference多，所以高格的質量分一般比較高。以複行目前在歐洲市場還處於弱勢的地位，通常來說，肯定要爭取拿到價格分來彌補質量分的不足。
方自歸問：“你認為要把價格拉上去多少呢？”
母司報出一個直指人心的價格：“把目標價拉高50%。”
與美國同學不同，中國同學是從小就背九九表的，方自歸立即反應過來，“哇，這樣的話，我們的價格，就比高格還要高20%了！”
“是你告訴我，創新等於價值。”
“嗯。”
“而價格應該反映價值。”
“但是比高格報價還高20%，是不是過於激進了？”
“我們就當是做一次試驗，看看市場反應。反正，現在也不像剛開始打不開局麵那會兒，哪怕這個單子丟了，對我們來說也不是什麽生死存亡的事情。”
“可是如果因為價格丟了這個單子，有點兒可惜。如果這個標拿下了，我們勝利的五星紅旗就可以第一次插在意大利的土地上了。”
“我跟米蘭醫院的幾個醫生聊天，我覺得，他們被我們的創新和質量深深吸引了。而且老布魯諾是堅定支持我們的。”
“但是，布魯諾隻是招標委員會的成員之一，打分不是他一個人說了算的。”
“克多，我產生一種強烈的直覺，比高格貴20%，我們也能中標。”
高價格是高格一慣的風格，否則怎麽敢叫“高格”？複行敢比高格的價格高，這性質有點兒嚴重，這不是在關公麵前耍大刀，在小李飛刀家門口扔飛刀嗎？
方自歸想了想，“好吧，你是銷售負責人，我尊重你的意見。”
接下來的一天，方自歸有些忐忑，畢竟是在小李家門口扔飛刀，本來如果價格比高格低，或者哪怕跟高格差不多，這個標大概率就拿下了，複行科技就首次攻入意大利市場了。然而母司突發奇想，讓這件大概率成功的結果變得未完待續起來。如果失敗了，不是在小李家門口扔飛刀砸到了自己的腳，豈不要被江湖恥笑？
然而第二天，母司給方自歸打來電話，說：“我們中標了。”
電話這頭的方自歸有點兒不淡定，“我們中標了？”
母司在電話那頭得意地笑，“我的直覺，一向都比較準。雖然這次投標我們的bass是最貴的，但我們因為創新項分數特別高，我們的綜合評分還是高於高格和維科。”
中標的消息傳來，複行團隊一片歡騰。
在國際市場上，中國貨一向是低價的代名詞，然而眼前血淋淋的事實……哦不，紅彤彤的事實證明，好的中國貨也是可以在國際市場上賣高價的！這次中標對複行來說意義深遠，這次成功給了團隊一個清晰的信號：這個市場最終是接受創新的，是接受複行把質量標準做高的。
原來，有創新和質量，中國產品也可以不用地攤價白菜價去賣的！
在這個領域，madeinchina曾經是方自歸的生命中不能承受之重，現在竟然以比高格還高的價格在歐洲中標，就讓方自歸非常激動……方自歸激動了好一會兒，拉開辦公桌的抽屜，從一個透明塑料盒裏取出一麵拇指大小的五星紅旗，走到掛在自己辦公室牆上的那幅歐洲地圖前，在地圖上找到意大利米蘭的位置，把五星紅旗插了上去。
此時，母司正坐鎮意大利參與一個投標，而方自歸在公司會議室裏，正快速閱讀著投影幕布上米蘭中心醫院的bass吻合器招標文件。這是正式投標前複行科技的最後一次內部評審會。
幕布上招標文件的最後一行出現了，畫麵定格，方自歸站起身，走到窗邊，輕輕拉動百葉窗的拉繩，金色的陽光一下子傾瀉到幽暗的會議室裏，就好像突然天亮了。
窗外，遠處那一汪湖水在蔚藍的天空下亮晶晶地閃著光，近處伸向開發區cbd那一叢高樓大廈的寬闊道路旁，幾棵樹開始泛黃，帶來了秋天的氣息。
麥克風裏又傳來母司的聲音：“主要技術要求和技術參數，沒有按照兩大巨頭的spec來寫。”
方自歸站在窗邊，目光仍然投向遠方，說：“非但沒有巨頭的spec，反而有兩個來自臨床的需求，恰恰是我們的創新點，是巨頭所沒有的創新點。”
會議室裏的一位工程師說：“我們的bass，明顯更match現在的這個spec！”
高格發現複行在歐洲出現後，往往利用強大的營銷能力，在招投標競爭中，按照自家產品的spec設立一些質量條款、臨床條款，常常讓複行非常被動。但情況正在發生變化，有些醫院，開始不再按照高格和維科的spec進行招標了，不再去人為地抑製競爭了，這次米蘭中心醫院的招標就是這樣做的。
母司道：“在整個招標文件的起草中，布魯諾醫生肯定起了作用。昨天晚上我請他吃牛排，他說起了你。克多，老布魯諾對你很欣賞。”
方自歸笑道：“哈哈，因為我們的bass，其實也可以算是布魯諾醫生的兒子。”
bass的第一個原型機做出來以後，方自歸帶著兩個工程師在歐洲轉了一圈，有一天，就是在布魯諾醫生米蘭的家裏，大家拿著樣品，坐下來一起進行頭腦風暴。布魯諾與複行的研發團隊溝通他的想法，溝通他的臨床需求，所以方自歸才說，複行的bass也算布魯諾的兒子。
複行科技第三版的bass誕生後，布魯諾醫生親自參與了一些測試，比如重要的材料測試。不同材料會在強度、張力上有差異，測試量夠大，才能得到更準確可靠的數據。當時在意大利測試時，碰到一個問題，就是腸道的供應量不夠。母司請老布魯諾吃牛排時，老布魯諾說，那次是已經半夜了，是在一個悶熱的夏夜，他和方自歸去一個屠宰場檢查腸道質量，那屠宰場的房間裏也沒有空調，他和方自歸就一起幹了大半夜。
也正是在很多醫生的共同參與下，才有了新產品的誕生。
母司的聲音又從麥克風裏傳出來：“克多，你確定我們的創新點，是高格和維科都沒有的嗎？”
方自歸坐回到會議桌旁，擲地有聲地說：“我百分之百確定！”
高格和維科在明處，複行在暗處。方自歸對高格bass的相關專利了如指掌，而高格和維科連複行有什麽專利，有多少專利都還沒有搞清楚。
母司道：“我有一個新的想法。我們為什麽不利用這次機會，測試一下新的商業模式？”
方自歸道：“新的商業模式，你的意思是……”
母司說出了一個大膽的想法，“我們憑什麽每次要把價格拉下來？這次，我們把價格拉上去試試看。”
在歐洲的招投標，主要是看質量和價格兩項。跟中國的招投標相比，歐洲關於質量的打分在總分中權重更高。複行以前的投標當中，通常價格會比高格低20%左右，以獲取更高的價格分，因為，第一，招標文件往往按高格的spec寫的，第二，高格的reference多，所以高格的質量分一般比較高。以複行目前在歐洲市場還處於弱勢的地位，通常來說，肯定要爭取拿到價格分來彌補質量分的不足。
方自歸問：“你認為要把價格拉上去多少呢？”
母司報出一個直指人心的價格：“把目標價拉高50%。”
與美國同學不同，中國同學是從小就背九九表的，方自歸立即反應過來，“哇，這樣的話，我們的價格，就比高格還要高20%了！”
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“但是比高格報價還高20%，是不是過於激進了？”
“我們就當是做一次試驗，看看市場反應。反正，現在也不像剛開始打不開局麵那會兒，哪怕這個單子丟了，對我們來說也不是什麽生死存亡的事情。”
“可是如果因為價格丟了這個單子，有點兒可惜。如果這個標拿下了，我們勝利的五星紅旗就可以第一次插在意大利的土地上了。”
“我跟米蘭醫院的幾個醫生聊天，我覺得，他們被我們的創新和質量深深吸引了。而且老布魯諾是堅定支持我們的。”
“但是，布魯諾隻是招標委員會的成員之一，打分不是他一個人說了算的。”
“克多，我產生一種強烈的直覺，比高格貴20%，我們也能中標。”
高價格是高格一慣的風格，否則怎麽敢叫“高格”？複行敢比高格的價格高，這性質有點兒嚴重，這不是在關公麵前耍大刀，在小李飛刀家門口扔飛刀嗎？
方自歸想了想，“好吧，你是銷售負責人，我尊重你的意見。”
接下來的一天，方自歸有些忐忑，畢竟是在小李家門口扔飛刀，本來如果價格比高格低，或者哪怕跟高格差不多，這個標大概率就拿下了，複行科技就首次攻入意大利市場了。然而母司突發奇想，讓這件大概率成功的結果變得未完待續起來。如果失敗了，不是在小李家門口扔飛刀砸到了自己的腳，豈不要被江湖恥笑？
然而第二天，母司給方自歸打來電話，說：“我們中標了。”
電話這頭的方自歸有點兒不淡定，“我們中標了？”
母司在電話那頭得意地笑，“我的直覺，一向都比較準。雖然這次投標我們的bass是最貴的，但我們因為創新項分數特別高，我們的綜合評分還是高於高格和維科。”
中標的消息傳來，複行團隊一片歡騰。
在國際市場上，中國貨一向是低價的代名詞，然而眼前血淋淋的事實……哦不，紅彤彤的事實證明，好的中國貨也是可以在國際市場上賣高價的！這次中標對複行來說意義深遠，這次成功給了團隊一個清晰的信號：這個市場最終是接受創新的，是接受複行把質量標準做高的。
原來，有創新和質量，中國產品也可以不用地攤價白菜價去賣的！
在這個領域，madeinchina曾經是方自歸的生命中不能承受之重，現在竟然以比高格還高的價格在歐洲中標，就讓方自歸非常激動……方自歸激動了好一會兒，拉開辦公桌的抽屜，從一個透明塑料盒裏取出一麵拇指大小的五星紅旗，走到掛在自己辦公室牆上的那幅歐洲地圖前，在地圖上找到意大利米蘭的位置，把五星紅旗插了上去。