早春的上午，天氣還很寒冷，春花還未開放，濟濟一堂的複行總部會議室裏卻飄著一種花的芳香。
懸在天花板上的投影儀一如既往地發出幽藍的光，會議室與走廊之間的透明玻璃隔斷後麵，卻反常地拉上了藍色的布簾，正在進行的管理會議進入到了尾聲。
“通過內線,我拿到了高格集團最新的年終總結報告。”方自歸說，“這是一份保密文件，所以我隻能給大家看一眼，並不能把這份文件發給大家。”
這是一份長達幾百頁的報告，投影幕布上pdf版文件的英文單詞，像瀑布似的滾動了一會兒，畫麵定格,在一個表格處停了下來。
大家在表格的第一排看到了一個熟悉的名字——forsuntechnology。
“這是高格對結直腸手術用吻合器做的一個全球市場分析。”方自歸接著說，“這張表格，對這個領域的所有競爭對手都進行了一個分析和評價。請大家看這裏。”
方自歸用激光筆的紅點在表格裏“category”這一欄畫了幾個圈。【譯：範疇，等級】
“請大家注意高格對我們複行的最新定位。”方自歸再用激光筆在複行科技對應的“category”那一欄畫了幾個圈，圈裏麵的英文單詞是“marketleader”。【譯：市場領導者】
“高格認為複行排第一，高格自己隻能排第二！”質量經理驚呼了一聲。
“沒錯，這就是我們最大競爭對手對我們的評價。”方自歸說，“根據這份報告，可以說我們在這個領域已經領先於高格，並且遙遙領先於我們的國內同行。”
說著，方自歸用鼠標徐徐翻動投影出來的這份報告，於是大家看到，高格給國內其他公司的評價全部都是“”，全部都是，表格裏長長的一列“”，沒有一個例外,就特別顯出複行科技的卓然而立。【譯：低端拷貝者】
露出笑容的母司帶頭鼓起掌來。
物料經理大姐從座位上跳了起來，雙手都比了個勝利的手勢,大喊：“歐……耶……”
這個來自美國的好消息,讓會議室裏沸騰了起來。
聽到歡呼聲、掌聲、笑聲,看見會議室裏一片歡樂，方自歸突然產生一種似曾相識的感覺。
母司嚷道：“同誌們，今晚上團建，喝酒！”
運營總監鍾宇說：“太振奮人心了！今晚上不醉不歸！”
方自歸因為提前看過這份報告，所以比其他同事都淡定，笑道：“可是還有胸外，普外，胃腸，肛腸……同誌們，我們雖然取得了巨大的突破，可是我們不能驕傲，我們還要一個點一個點的去突破。”
有些憔悴的翠西也掛上了笑容，但方自歸還是能看出來，翠西的笑容裏夾雜著一些尷尬。
此時的翠西壓力巨大，就在幾天前的新一年銷售啟動大會期間，她手下的銷售副總都辭職了。
這次管理會議對過去一年的工作做了總結，各部門的業績都不錯，比如國外銷售又比上一年度翻了一番，已經突破兩億人民幣了；比如研發部又申請了一百多項新專利，又向市場投放了兩款新產品；比如生產部導入了精益生產,節約了30%的生產麵積增加了10%的生產效率，又有兩條新生產線投產，然而由翠西主要負責的國內銷售，隻比上一年度增長了8%，剛剛超過五千萬，遠遠沒有達到預算目標。
翠西負責的部門成為上一年度公司裏唯一沒達標的部門，翠西自己就會給自己巨大的壓力，母司和方自歸都看得出來，不會當麵再給翠西施加什麽壓力，反而是母司覺得，翠西壓自己和壓下屬壓得太狠，有些擔心崩盤。
翠西是鐵娘子風格，殺伐果斷，母司招的第一批國內銷售員基本上被她殺光了，她自己招的銷售員，她一感到緣分到了，也照樣殺。她對自己要求也很嚴，第一年沒完成一個億的目標，第二年更拚了，以前每周回一次香港，後來一兩個月才回一次香港，大部分時間都在國內出差，誰知道第二年還是沒達標。
新的一年裏，母司就看到翠西開始對手下的高管施壓，給銷售副總壓力巨大。這位副總就是翠西以前在高格時的老部下，也是翠西在複行上任後，她自己把他從高格挖來的。翠西和銷售副總以前關係很好，可業績不好，翠西也六親不認。副總知道翠西在高格時就像惡魔一樣，就對母司說：“沒想到她現在對我也這樣。”然後副總也瘋了，開會開著開著，一拍桌子說辭職不幹了。
要是大家都瘋了，翠西自己也瘋了，工作更幹不好，所以銷售副總辭職後，母司跟翠西長談了一次，幫翠西釋放點壓力。
第一年國內銷售沒達標，母司覺得是正常的，畢竟也是複行科技剛開始進軍國內市場，這條路要怎麽走，需要時間摸索。可第二年國內銷售還是沒什麽增長，母司自己也有些納悶。翠西加入複行後各種折騰，母司一直在邊上看，在邊上學，母司覺得翠西的做法總體上是對的，逐步建立起來的銷售支持係統也是應該建立的，誰知道銷售額卻上不去。
兩人長談中聊到方法問題，翠西後來就說：“我用這種外企的方式去管理民營創業公司，可能不太適合。”
母司說：“對，可能真不太適合。比如你頻繁地換銷售員，這一點就值得商榷。
“我是恨鐵不成鋼啊！”
“翠西，其實你大刀闊斧往前衝的時候，我也有一些思考。最近我在想啊，在新的一年裏我們能不能搞一些創新的打法？比如說，類似阿米巴的這種模式。”
“什麽是阿米巴模式？”
“就是用新的流程和數據化管理，每個員工或每個小組感覺自己就是經營者，最後就是激發員工像老板一樣努力工作。”
在方自歸的慫恿下，母司也開始在歐亞工商管理學院讀emba，在這個環境裏，母司也學到一些新的管理方法和工具，比如阿米巴。經過母司一番解釋，翠西就對阿米巴也有一點概念了。
“，這種模式我從來沒玩過。”
“tracy，我也沒玩過，我們倆就一起來探索一下好了。我們就搞搞看，這裏麵也有大量的規則，我跟你一起弄。”
如果母司的emba上到二年級，他也很有可能和翠西一起玩一下思維導圖，現在先一起玩玩阿米巴，也算母司沒有白交那麽貴的學費。
“如果我們做這個我們都沒玩過的試驗，我擔心會對業績有影響。”
“這樣，tracy，今年呢，我們不設銷售目標，我們就休養生息，就改革好了。我感覺你現在可能過於焦慮了，你看，雖然業績沒增長，我們還是在支持你，情況比peterlee好多了。peterlee都已經崩潰了。”
這位peterlee，在業內頗有些名氣，翠西自然知道。翠西兩年前拒絕拜爾科的offer選擇加入複行後，拜爾科還是鐵了心要招個高端人才大展宏圖，並幫助拜爾科成功上市，就把當時的維科中國區總裁給挖了過去，此人就是加入拜爾科後，帶了二十多個原維科的員工過去，全部高薪，結果他們燒錢燒得太厲害，二十幾個人一年半燒了四千多萬，但業績並沒有增長，人家公司也受不了了，這二十幾個人全部被拜爾科炒了魷魚，peter的職業生涯也差不多結束了。
拜爾科上市也沒上成，因為這公司骨子裏就不健康。拜爾科創始人做銷售就不擇手段，什麽回扣戰略、美女戰略，他就不像母司那樣能想出什麽阿米巴戰略，他為了把公司做上市也不擇手段。為了滿足上市前業績必須增長的要求，拜爾科前一年的銷售額壓到了二點五個億，但各項指標差得一塌糊塗，因為寅吃卯糧，所謂“增長”是靠向經銷商壓貨得到的。所以拜爾科前十一個月銷售做了一點五個億，最後一個月壓了一個億銷售上去，投資銀行一審查就查出來了，沒辦法把這種公司推薦上市。
後來拜爾科又嚐試去香港上市，也沒上成。許多許多年以後，拜爾科上市都沒成功。
“雖然去年沒增長，但起碼我們的國內銷售都是健康的。”母司安慰翠西。
老板這麽安慰業績不好的下屬，翠西還能說啥呢？隻好擼起袖子加油幹。同樣是從外企切換跑道到民營創業公司，畢竟peterlee已經崩潰了，翠西還隻是焦慮，比較而言也算比較成功了。
開完管理會議當晚，複行科技的管理團隊搞團建，同誌們都很happy，方自歸喝酒喝了不少，但是感覺內心卻越來越平和。喝著喝著，聊著聊著，方自歸給大家說：“在這個不確定的時代，沒誰敢說能確定發生什麽。我們團隊經曆過那麽一個艱難的曆程，複行今天還活著，我其實已經很享受了，很感激了。現在複行還越活越好了，團隊在一起還很happy，還很團結，我覺得真是特別happy。”
大家紛紛端著酒杯站了起來，“幹杯！”
又幹完一杯，方自歸剛端著空杯子坐下，手機響了。方自歸接通手機，手機裏傳來一個陌生女孩的聲音：“您好，請問您是方自歸學長嗎？”
“是的。你是？”
“我叫邵多思，現在工大讀大三，應該算是你的學妹。”
“哦，你好。找我有什麽事嗎？”
“方學長，是這樣，今年是工大建校六十周年，學校將舉辦非常隆重的校慶。我們想邀請您參加校慶，希望您能夠作為老校友中的一個代表，在慶祝大會上做個發言。哦，對了，我是校慶組委會的。”
方自歸看了一眼安靜下來的同事們，皺起了眉頭，“為什麽要找我呢？工大的校友這麽多。”
“組委會當然是希望找一些優秀的校友，和老師、同學們分享一下他們在各自工作崗位上取得的成就。”
“我的成就並不大，這是第一。第二，這幾個月我都很忙，真的很忙。”
“方學長，您就別謙虛了。”
方自歸邊說邊走出包廂，“邵同學，對不起，我真是參加不了。”
“能夠在校慶上代表優秀畢業生發言，是一種巨大的榮譽啊！”
“優秀畢業生……真的，我實在參加不了。要不我幫你推薦我的幾個同學，他們很優秀的。”
方自歸真不想參加什麽校慶，就站在走廊裏跟邵多思打太極，邵多思最後失望地說：“方學長拒絕參加校慶，我真的很意外。”
“抱歉。”
“我還從來沒碰到過這種情況。”
“對不起，邵學妹。再見。”
方自歸掛掉電話，以為這件事就過去了。
幾天以後，方自歸又接到了邵多思的電話，聽見她在電話裏說：“方學長，我就在你們公司前台。”
“什麽？”方自歸很驚訝，同時感覺到，這個從未謀麵的學妹有成為一個好銷售的潛質。
方自歸讓前台小姑娘帶邵多思進來，不一會兒，一個比前台小姑娘高半頭的長發飄飄的姑娘，穿著一條藍格子冬裙，跟在前台小姑娘身後款款而來，顧盼生姿。
站在辦公室門口看著漸漸走近的邵多思，方自歸心想，不會吧，難道是……美人計？工大這些年有長進啊！
懸在天花板上的投影儀一如既往地發出幽藍的光，會議室與走廊之間的透明玻璃隔斷後麵，卻反常地拉上了藍色的布簾，正在進行的管理會議進入到了尾聲。
“通過內線,我拿到了高格集團最新的年終總結報告。”方自歸說，“這是一份保密文件，所以我隻能給大家看一眼，並不能把這份文件發給大家。”
這是一份長達幾百頁的報告，投影幕布上pdf版文件的英文單詞，像瀑布似的滾動了一會兒，畫麵定格,在一個表格處停了下來。
大家在表格的第一排看到了一個熟悉的名字——forsuntechnology。
“這是高格對結直腸手術用吻合器做的一個全球市場分析。”方自歸接著說，“這張表格，對這個領域的所有競爭對手都進行了一個分析和評價。請大家看這裏。”
方自歸用激光筆的紅點在表格裏“category”這一欄畫了幾個圈。【譯：範疇，等級】
“請大家注意高格對我們複行的最新定位。”方自歸再用激光筆在複行科技對應的“category”那一欄畫了幾個圈，圈裏麵的英文單詞是“marketleader”。【譯：市場領導者】
“高格認為複行排第一，高格自己隻能排第二！”質量經理驚呼了一聲。
“沒錯，這就是我們最大競爭對手對我們的評價。”方自歸說，“根據這份報告，可以說我們在這個領域已經領先於高格，並且遙遙領先於我們的國內同行。”
說著，方自歸用鼠標徐徐翻動投影出來的這份報告，於是大家看到，高格給國內其他公司的評價全部都是“”，全部都是，表格裏長長的一列“”，沒有一個例外,就特別顯出複行科技的卓然而立。【譯：低端拷貝者】
露出笑容的母司帶頭鼓起掌來。
物料經理大姐從座位上跳了起來，雙手都比了個勝利的手勢,大喊：“歐……耶……”
這個來自美國的好消息,讓會議室裏沸騰了起來。
聽到歡呼聲、掌聲、笑聲,看見會議室裏一片歡樂，方自歸突然產生一種似曾相識的感覺。
母司嚷道：“同誌們，今晚上團建，喝酒！”
運營總監鍾宇說：“太振奮人心了！今晚上不醉不歸！”
方自歸因為提前看過這份報告，所以比其他同事都淡定，笑道：“可是還有胸外，普外，胃腸，肛腸……同誌們，我們雖然取得了巨大的突破，可是我們不能驕傲，我們還要一個點一個點的去突破。”
有些憔悴的翠西也掛上了笑容，但方自歸還是能看出來，翠西的笑容裏夾雜著一些尷尬。
此時的翠西壓力巨大，就在幾天前的新一年銷售啟動大會期間，她手下的銷售副總都辭職了。
這次管理會議對過去一年的工作做了總結，各部門的業績都不錯，比如國外銷售又比上一年度翻了一番，已經突破兩億人民幣了；比如研發部又申請了一百多項新專利，又向市場投放了兩款新產品；比如生產部導入了精益生產,節約了30%的生產麵積增加了10%的生產效率，又有兩條新生產線投產，然而由翠西主要負責的國內銷售，隻比上一年度增長了8%，剛剛超過五千萬，遠遠沒有達到預算目標。
翠西負責的部門成為上一年度公司裏唯一沒達標的部門，翠西自己就會給自己巨大的壓力，母司和方自歸都看得出來，不會當麵再給翠西施加什麽壓力，反而是母司覺得，翠西壓自己和壓下屬壓得太狠，有些擔心崩盤。
翠西是鐵娘子風格，殺伐果斷，母司招的第一批國內銷售員基本上被她殺光了，她自己招的銷售員，她一感到緣分到了，也照樣殺。她對自己要求也很嚴，第一年沒完成一個億的目標，第二年更拚了，以前每周回一次香港，後來一兩個月才回一次香港，大部分時間都在國內出差，誰知道第二年還是沒達標。
新的一年裏，母司就看到翠西開始對手下的高管施壓，給銷售副總壓力巨大。這位副總就是翠西以前在高格時的老部下，也是翠西在複行上任後，她自己把他從高格挖來的。翠西和銷售副總以前關係很好，可業績不好，翠西也六親不認。副總知道翠西在高格時就像惡魔一樣，就對母司說：“沒想到她現在對我也這樣。”然後副總也瘋了，開會開著開著，一拍桌子說辭職不幹了。
要是大家都瘋了，翠西自己也瘋了，工作更幹不好，所以銷售副總辭職後，母司跟翠西長談了一次，幫翠西釋放點壓力。
第一年國內銷售沒達標，母司覺得是正常的，畢竟也是複行科技剛開始進軍國內市場，這條路要怎麽走，需要時間摸索。可第二年國內銷售還是沒什麽增長，母司自己也有些納悶。翠西加入複行後各種折騰，母司一直在邊上看，在邊上學，母司覺得翠西的做法總體上是對的，逐步建立起來的銷售支持係統也是應該建立的，誰知道銷售額卻上不去。
兩人長談中聊到方法問題，翠西後來就說：“我用這種外企的方式去管理民營創業公司，可能不太適合。”
母司說：“對，可能真不太適合。比如你頻繁地換銷售員，這一點就值得商榷。
“我是恨鐵不成鋼啊！”
“翠西，其實你大刀闊斧往前衝的時候，我也有一些思考。最近我在想啊，在新的一年裏我們能不能搞一些創新的打法？比如說，類似阿米巴的這種模式。”
“什麽是阿米巴模式？”
“就是用新的流程和數據化管理，每個員工或每個小組感覺自己就是經營者，最後就是激發員工像老板一樣努力工作。”
在方自歸的慫恿下，母司也開始在歐亞工商管理學院讀emba，在這個環境裏，母司也學到一些新的管理方法和工具，比如阿米巴。經過母司一番解釋，翠西就對阿米巴也有一點概念了。
“，這種模式我從來沒玩過。”
“tracy，我也沒玩過，我們倆就一起來探索一下好了。我們就搞搞看，這裏麵也有大量的規則，我跟你一起弄。”
如果母司的emba上到二年級，他也很有可能和翠西一起玩一下思維導圖，現在先一起玩玩阿米巴，也算母司沒有白交那麽貴的學費。
“如果我們做這個我們都沒玩過的試驗，我擔心會對業績有影響。”
“這樣，tracy，今年呢，我們不設銷售目標，我們就休養生息，就改革好了。我感覺你現在可能過於焦慮了，你看，雖然業績沒增長，我們還是在支持你，情況比peterlee好多了。peterlee都已經崩潰了。”
這位peterlee，在業內頗有些名氣，翠西自然知道。翠西兩年前拒絕拜爾科的offer選擇加入複行後，拜爾科還是鐵了心要招個高端人才大展宏圖，並幫助拜爾科成功上市，就把當時的維科中國區總裁給挖了過去，此人就是加入拜爾科後，帶了二十多個原維科的員工過去，全部高薪，結果他們燒錢燒得太厲害，二十幾個人一年半燒了四千多萬，但業績並沒有增長，人家公司也受不了了，這二十幾個人全部被拜爾科炒了魷魚，peter的職業生涯也差不多結束了。
拜爾科上市也沒上成，因為這公司骨子裏就不健康。拜爾科創始人做銷售就不擇手段，什麽回扣戰略、美女戰略，他就不像母司那樣能想出什麽阿米巴戰略，他為了把公司做上市也不擇手段。為了滿足上市前業績必須增長的要求，拜爾科前一年的銷售額壓到了二點五個億，但各項指標差得一塌糊塗，因為寅吃卯糧，所謂“增長”是靠向經銷商壓貨得到的。所以拜爾科前十一個月銷售做了一點五個億，最後一個月壓了一個億銷售上去，投資銀行一審查就查出來了，沒辦法把這種公司推薦上市。
後來拜爾科又嚐試去香港上市，也沒上成。許多許多年以後，拜爾科上市都沒成功。
“雖然去年沒增長，但起碼我們的國內銷售都是健康的。”母司安慰翠西。
老板這麽安慰業績不好的下屬，翠西還能說啥呢？隻好擼起袖子加油幹。同樣是從外企切換跑道到民營創業公司，畢竟peterlee已經崩潰了，翠西還隻是焦慮，比較而言也算比較成功了。
開完管理會議當晚，複行科技的管理團隊搞團建，同誌們都很happy，方自歸喝酒喝了不少，但是感覺內心卻越來越平和。喝著喝著，聊著聊著，方自歸給大家說：“在這個不確定的時代，沒誰敢說能確定發生什麽。我們團隊經曆過那麽一個艱難的曆程，複行今天還活著，我其實已經很享受了，很感激了。現在複行還越活越好了，團隊在一起還很happy，還很團結，我覺得真是特別happy。”
大家紛紛端著酒杯站了起來，“幹杯！”
又幹完一杯，方自歸剛端著空杯子坐下，手機響了。方自歸接通手機，手機裏傳來一個陌生女孩的聲音：“您好，請問您是方自歸學長嗎？”
“是的。你是？”
“我叫邵多思，現在工大讀大三，應該算是你的學妹。”
“哦，你好。找我有什麽事嗎？”
“方學長，是這樣，今年是工大建校六十周年，學校將舉辦非常隆重的校慶。我們想邀請您參加校慶，希望您能夠作為老校友中的一個代表，在慶祝大會上做個發言。哦，對了，我是校慶組委會的。”
方自歸看了一眼安靜下來的同事們，皺起了眉頭，“為什麽要找我呢？工大的校友這麽多。”
“組委會當然是希望找一些優秀的校友，和老師、同學們分享一下他們在各自工作崗位上取得的成就。”
“我的成就並不大，這是第一。第二，這幾個月我都很忙，真的很忙。”
“方學長，您就別謙虛了。”
方自歸邊說邊走出包廂，“邵同學，對不起，我真是參加不了。”
“能夠在校慶上代表優秀畢業生發言，是一種巨大的榮譽啊！”
“優秀畢業生……真的，我實在參加不了。要不我幫你推薦我的幾個同學，他們很優秀的。”
方自歸真不想參加什麽校慶，就站在走廊裏跟邵多思打太極，邵多思最後失望地說：“方學長拒絕參加校慶，我真的很意外。”
“抱歉。”
“我還從來沒碰到過這種情況。”
“對不起，邵學妹。再見。”
方自歸掛掉電話，以為這件事就過去了。
幾天以後，方自歸又接到了邵多思的電話，聽見她在電話裏說：“方學長，我就在你們公司前台。”
“什麽？”方自歸很驚訝，同時感覺到，這個從未謀麵的學妹有成為一個好銷售的潛質。
方自歸讓前台小姑娘帶邵多思進來，不一會兒，一個比前台小姑娘高半頭的長發飄飄的姑娘，穿著一條藍格子冬裙，跟在前台小姑娘身後款款而來，顧盼生姿。
站在辦公室門口看著漸漸走近的邵多思，方自歸心想，不會吧，難道是……美人計？工大這些年有長進啊！