西湖邊的一個茶館裏，八位同學兩兩相對，坐在一條看起來有些滄桑的實木長案兩邊喝茶。刷過清漆的樹皮似的的長案表麵有些凹凸不平，鋪在長案中間的一條淺紅色花紋的桌祺，卻平整得沒有褶皺。擺在桌祺上的七八樣小吃一字排開，白瓷杯裏的茶水閃動著潤玉似的光澤。
向窗外望去，西湖像一麵打開的扇子,又像一個被山包圍著的舞台，而天上飄浮著煉乳般白色雲朵的這個城市，好像一個天高任鳥飛，湖闊憑蝦躍的大劇場。
“今年雙十一，家裏發發一天就做了一百九十億。”桑妮說。
“據說今年是雙十一的爆發點。”韓不少說。
午飯後，李向紅和朱鬥妍家裏有事先走了,其他同學就去韓不少推薦的一家西湖邊上的茶館喝茶。開始大家也聊些家長裏短,聊著聊著，聊到了桑妮到杭州來領獎,受到牛雨的親切接見，大家又聊起互聯網新經濟來。
然而又聊起家裏發發，獸端起茶杯，就又一次感到發自肺腑的鬱悶，話都少了很多。拒絕家裏發發的offer後，獸十幾年來一直從事的是古典計算機行業，不是牛雨所從事的互聯網新經濟，二者的差距現在可就大了去了。
丁丁說：“我以前一直覺得網上購物不靠譜，但是現在我也開始網上買東西了。”
桑妮道：“我十年前就開始網上購物，眼看著它發展起來。不然我也不會圍繞這個創業。”
方自歸有些感慨，自己的生日就是雙十一，讀大學時這個日子還非常普通，也就女友莞爾惦記一下，後來這個日子為了滿足廣大人民群眾日益增長的文化需要，變成了光棍節。老婆雲兒曾經說過，光棍節就光棍節，不必在意那些細節,反正現在什麽節都能變成美食節，隻要好好吃一頓就行了。想不到現在，這個日子又變成了購物節。
二零零九年，家裏發發第一次把雙十一發明為網上購物節，雙十一當天營業額五千萬，而第二年就飆到了九億，第三年五十億，第四年也就是今年，達到了一百九十億，雙十一就正式成為了中國版黑色星期五。與美版黑五不同，中版黑五全部是網上下單的。
東道主獸的話少了，好在另一個東道主韓不少話不少。雙十一這個話題聊得差不多了，韓不少主動把話題轉移到創業上來，因為他最近失業了。
“這大半年，真的是痛並快樂著。”韓不少說，“痛的是，公司裏天天謠言滿天飛，不知道明天會怎樣，不知道前途在哪裏。快樂的是，不用幹活。早上吃好飯工廠裏轉一圈,回辦公室上上網,看看書。中午吃好飯去公司宿舍裏睡覺，睡到兩點多回辦公室上網看電影，看完電影回家吃晚飯，晚上逗逗兒子。公司關門拿到賠償金以後，我就想創業了。”
韓不少此時正在攻讀管理學博士，他繼續提升學曆，大概因為太太是物理學博士，韓不少是為了將來能夠與之匹敵，雖然管理與物理是很難匹敵的。韓不少想創業，跟他一年來處於半失業和失業狀態有關，另外也是受到了今年中國首屆創新創業大賽的啟發。
韓不少太太在合肥讀研究生那些年，韓不少換了好幾次工作，還曾經為了高工資去過上海。韓不少太太博士畢業後回到杭州，韓不少也就在杭州的一家台資企業做采購經理。誰知該公司零八年初被一家美資公司收購後，管理上一片混亂，是韓不少即便拿到管理學博士學位後，也絕對無法管理的，接著又碰到上全球金融危機，這家美資公司的業績蒸蒸日下，每年都賣資產，韓不少所在的工廠，終於熬到二零一二年初，也要賣掉了。誰知世道不好時，賣公司不容易，從年初開始折騰，折騰了大半年才賣掉，韓不少拿了一筆賠償金走人，就打算邊讀博士邊嚐試創業。
桑妮問：“有沒有想好具體做什麽項目呢？”
韓不少說：“我打算做防爆產品。”
方自歸問：“怎麽會想到做防爆產品。”
韓不少說：“因為我老婆可以說是防爆技術的專家。”
方自歸點點頭，“這倒是個不錯的緣分。”
韓不少說：“就是創業這個事兒，我沒有任何經驗，所以借這個機會想跟大家聊聊。桑妮，先聽聽你的想法吧，你創業還蠻順利的吧？”
桑妮道：“不順利也是一個過程。要說我對創業的看法……其實我們幾個創業的比較要好的朋友，有順的，有不順的，但是我們在一起聊天，我們有一個共同的觀點，就是創業是一種生活方式，它不是一個賺錢手段。”
韓不少有些驚訝，“啊？為什麽這麽說？”
桑妮道：“如果你真的想賺錢，創業絕對是一個高風險行業，是不是？本來就是小概率事情嘛。其實我們不要去把創業想得多麽高大上的，或者是多麽陽光大道的，絕對不是。而且我自己也有這個體會噢，雖然說我總體上創業比較順，但是我覺得，我們今年在做的改革，應該說也是在挑戰我自己的極限，我還是有些累的。”
韓不少沒想到桑妮潑了一盆冷水下來，可韓不少那顆火熱的心不甘心冷下去，便轉頭問方自歸：“神，你對創業怎麽看？”
方自歸的回答就非常簡單：“創業是血淚史。”
韓不少想不到又潑下來一盆冷水，“啊？我們班，就你和向紅創業了，你們不是都很成功嗎？怎麽……”
方自歸道：“你看媒體上出現的，都是各路成功者，那是因為更多的失敗者是到不了前台的。”
桑妮道：“其實失敗者是一個比成功者更龐大的群體。”
方自歸道：“就拿在西湖邊上發家的家裏發發來說。其實家裏發發並非最早做電子商務的互聯網公司，最早做電子商務的是8848。可現在8848在哪兒呢？其他那些早期進入電子商務領域的公司在哪兒呢？是一大批的互聯網公司倒下了，我們才看到家裏發發的誕生，我們才看到瘋狂的雙十一。所以我說，很多成功者的背後是一條血路，即便沒有自己的血，也有同行的血。就拿牛雨來說，他創業失敗了三次，第四次創業才有家裏發發的成功。這種意誌力，絕非普通打工仔能夠想象的。這種成功，也絕非網上一些人，包括我認識的隻在校園象牙塔裏教書的大學教授說的那樣，僅僅是運氣好。雖然說牛雨這樣的牛人，離開這個時代也做不成這件事。”
桑妮道：“創業不辛苦是很罕見的。”
方自歸道：“創業者基本上都是allin。”【譯：全投入】
桑妮道：“所以我剛才說創業成功是小概率事情。”
方自歸道：“八十年代剛改革開放那會兒，什麽東西都缺，機會特別多，你隻要敢幹肯幹，有個小學文化程度能認識字，你哪怕做衣服做餅幹都能發家致富。現在你再做衣服做餅幹試試，你還能撈一桶金嗎？容易賺錢的機會現在基本上已經被人填滿了，剩下來的都是不容易填的坑。當然不是說就完全沒機會，對牛逼的人來說永遠都有機會，可牛逼的人畢竟是少數，所以創業之路上才有這麽多倒下來的失敗者。”
桑妮道：“所以我也不認為我的這種順利，它能持續。”
方自歸和桑妮一波輪番轟炸，本來激情滿懷的韓不少都有點兒傻了。
而桑妮接著說：“今年我已經進入一種挑戰的狀態。我在前年去年的時候，我就有一種很驕傲的情緒。因為零八年我們轉型比較成功以後，就很快從原來的那個群體裏麵脫穎而出了。而且，連續幾年就獲得各種業內的獎。”
丁丁問：“你們這個行業還評獎？”
桑妮道：“對。因為……互聯網它的關鍵是什麽，是大平台在操縱。我們之所以能成長，也是離不開家裏發發的扶持。”
狗子問：“你們就是在家裏發發的平台上做？”
桑妮道：“其實平台我們都做，但家裏發發做得最大嘛，肯定跟家裏發發合作最多。所以我們曆年獲得它的銀獎、金獎……金獎是持續獲得，包括所謂的金賣獎。金賣獎是線上廣告圈裏麵最高的獎項。”
席東海道：“所以你們做的算是廣告業。”
桑妮道：“對。大的來講，應該是品牌營銷領域的服務。所以說，平台給你評第一，自然就有很多品牌商找你，你省去很多自己的宣傳。家裏發發它一直做生態的，電商的大發展一定是生態的理念，不是競爭的理念。我做平台我要把你們小的幹掉，不是的，我做平台就是讓你們小的起來，是不是？那一頭是商家，一頭是消費者，還有一頭是第三方服務。”
狗子道：“你們就是第三方服務。”
桑妮道：“對。家裏發發對第三方服務也會扶持。”
韓不少問：“那你們跟家裏發發算是一種什麽關係呢？”
桑妮道：“就是生態的關係，不是甲方乙方。家裏發發就是水電煤，家裏發發的邏輯是……我覺得它的成長也一定是源於‘利他’，就是，我隻建基礎設施，然後你們商家到我這個舞台上來玩，然後消費者你到我這個舞台上來買，那另一方麵，你要做服務吧。那如果說服務不起來，商家怎麽玩？因為，術業有專攻嘛。其實阿裏還是建生態，那它對每一個環節都有扶持。”
韓不少也非常渴望大佬的扶持，問：“對你們的扶持體現在什麽方麵呢？”
桑妮道：“早年，就是大家都入駐到它的第三方服務市場。這個它也有個平台，子平台嘛，讓你們都上來，上來後它也是賽馬。我覺得家裏發發是把商業的技術運用得爐火純青，大家都來，然後賽馬，誰做得好，誰的排名就上去了嘛。”
席東海問：“排名是靠……”
桑妮道：“靠產品、服務、價格、業務量……它多維度評價嘛。你看它對商家也是一樣的，品牌力，產品力，然後你的銷量，你的消費者評價，它也是做這個維度，做這個規則。然後你們來玩。家裏發發講，我就建賽道，你們來跑，誰跑到前麵誰就贏。”
方自歸道：“其實在跟自己打，不是跟別人打，怎麽把自己的潛力發揮到極致。”
大家就這樣熱火朝天地聊下去，聊創業和商業，聊國企和私企，聊著聊著，服務員進來收拾下桌子，狗子就讓服務員又給大家拍了張合影，然後把照片發到“thebrighteste18”微信群裏，美其名曰——西湖論劍。
“西湖論劍”雖然聽上去沒有“華山論劍”有氣勢，可華山那麽高的地方，商業效率太低，物流成本太高，這個時代，確實沒人喜歡去華山論劍了。
向窗外望去，西湖像一麵打開的扇子,又像一個被山包圍著的舞台，而天上飄浮著煉乳般白色雲朵的這個城市，好像一個天高任鳥飛，湖闊憑蝦躍的大劇場。
“今年雙十一，家裏發發一天就做了一百九十億。”桑妮說。
“據說今年是雙十一的爆發點。”韓不少說。
午飯後，李向紅和朱鬥妍家裏有事先走了,其他同學就去韓不少推薦的一家西湖邊上的茶館喝茶。開始大家也聊些家長裏短,聊著聊著，聊到了桑妮到杭州來領獎,受到牛雨的親切接見，大家又聊起互聯網新經濟來。
然而又聊起家裏發發，獸端起茶杯，就又一次感到發自肺腑的鬱悶，話都少了很多。拒絕家裏發發的offer後，獸十幾年來一直從事的是古典計算機行業，不是牛雨所從事的互聯網新經濟，二者的差距現在可就大了去了。
丁丁說：“我以前一直覺得網上購物不靠譜，但是現在我也開始網上買東西了。”
桑妮道：“我十年前就開始網上購物，眼看著它發展起來。不然我也不會圍繞這個創業。”
方自歸有些感慨，自己的生日就是雙十一，讀大學時這個日子還非常普通，也就女友莞爾惦記一下，後來這個日子為了滿足廣大人民群眾日益增長的文化需要，變成了光棍節。老婆雲兒曾經說過，光棍節就光棍節，不必在意那些細節,反正現在什麽節都能變成美食節，隻要好好吃一頓就行了。想不到現在，這個日子又變成了購物節。
二零零九年，家裏發發第一次把雙十一發明為網上購物節，雙十一當天營業額五千萬，而第二年就飆到了九億，第三年五十億，第四年也就是今年，達到了一百九十億，雙十一就正式成為了中國版黑色星期五。與美版黑五不同，中版黑五全部是網上下單的。
東道主獸的話少了，好在另一個東道主韓不少話不少。雙十一這個話題聊得差不多了，韓不少主動把話題轉移到創業上來，因為他最近失業了。
“這大半年，真的是痛並快樂著。”韓不少說，“痛的是，公司裏天天謠言滿天飛，不知道明天會怎樣，不知道前途在哪裏。快樂的是，不用幹活。早上吃好飯工廠裏轉一圈,回辦公室上上網,看看書。中午吃好飯去公司宿舍裏睡覺，睡到兩點多回辦公室上網看電影，看完電影回家吃晚飯，晚上逗逗兒子。公司關門拿到賠償金以後，我就想創業了。”
韓不少此時正在攻讀管理學博士，他繼續提升學曆，大概因為太太是物理學博士，韓不少是為了將來能夠與之匹敵，雖然管理與物理是很難匹敵的。韓不少想創業，跟他一年來處於半失業和失業狀態有關，另外也是受到了今年中國首屆創新創業大賽的啟發。
韓不少太太在合肥讀研究生那些年，韓不少換了好幾次工作，還曾經為了高工資去過上海。韓不少太太博士畢業後回到杭州，韓不少也就在杭州的一家台資企業做采購經理。誰知該公司零八年初被一家美資公司收購後，管理上一片混亂，是韓不少即便拿到管理學博士學位後，也絕對無法管理的，接著又碰到上全球金融危機，這家美資公司的業績蒸蒸日下，每年都賣資產，韓不少所在的工廠，終於熬到二零一二年初，也要賣掉了。誰知世道不好時，賣公司不容易，從年初開始折騰，折騰了大半年才賣掉，韓不少拿了一筆賠償金走人，就打算邊讀博士邊嚐試創業。
桑妮問：“有沒有想好具體做什麽項目呢？”
韓不少說：“我打算做防爆產品。”
方自歸問：“怎麽會想到做防爆產品。”
韓不少說：“因為我老婆可以說是防爆技術的專家。”
方自歸點點頭，“這倒是個不錯的緣分。”
韓不少說：“就是創業這個事兒，我沒有任何經驗，所以借這個機會想跟大家聊聊。桑妮，先聽聽你的想法吧，你創業還蠻順利的吧？”
桑妮道：“不順利也是一個過程。要說我對創業的看法……其實我們幾個創業的比較要好的朋友，有順的，有不順的，但是我們在一起聊天，我們有一個共同的觀點，就是創業是一種生活方式，它不是一個賺錢手段。”
韓不少有些驚訝，“啊？為什麽這麽說？”
桑妮道：“如果你真的想賺錢，創業絕對是一個高風險行業，是不是？本來就是小概率事情嘛。其實我們不要去把創業想得多麽高大上的，或者是多麽陽光大道的，絕對不是。而且我自己也有這個體會噢，雖然說我總體上創業比較順，但是我覺得，我們今年在做的改革，應該說也是在挑戰我自己的極限，我還是有些累的。”
韓不少沒想到桑妮潑了一盆冷水下來，可韓不少那顆火熱的心不甘心冷下去，便轉頭問方自歸：“神，你對創業怎麽看？”
方自歸的回答就非常簡單：“創業是血淚史。”
韓不少想不到又潑下來一盆冷水，“啊？我們班，就你和向紅創業了，你們不是都很成功嗎？怎麽……”
方自歸道：“你看媒體上出現的，都是各路成功者，那是因為更多的失敗者是到不了前台的。”
桑妮道：“其實失敗者是一個比成功者更龐大的群體。”
方自歸道：“就拿在西湖邊上發家的家裏發發來說。其實家裏發發並非最早做電子商務的互聯網公司，最早做電子商務的是8848。可現在8848在哪兒呢？其他那些早期進入電子商務領域的公司在哪兒呢？是一大批的互聯網公司倒下了，我們才看到家裏發發的誕生，我們才看到瘋狂的雙十一。所以我說，很多成功者的背後是一條血路，即便沒有自己的血，也有同行的血。就拿牛雨來說，他創業失敗了三次，第四次創業才有家裏發發的成功。這種意誌力，絕非普通打工仔能夠想象的。這種成功，也絕非網上一些人，包括我認識的隻在校園象牙塔裏教書的大學教授說的那樣，僅僅是運氣好。雖然說牛雨這樣的牛人，離開這個時代也做不成這件事。”
桑妮道：“創業不辛苦是很罕見的。”
方自歸道：“創業者基本上都是allin。”【譯：全投入】
桑妮道：“所以我剛才說創業成功是小概率事情。”
方自歸道：“八十年代剛改革開放那會兒，什麽東西都缺，機會特別多，你隻要敢幹肯幹，有個小學文化程度能認識字，你哪怕做衣服做餅幹都能發家致富。現在你再做衣服做餅幹試試，你還能撈一桶金嗎？容易賺錢的機會現在基本上已經被人填滿了，剩下來的都是不容易填的坑。當然不是說就完全沒機會，對牛逼的人來說永遠都有機會，可牛逼的人畢竟是少數，所以創業之路上才有這麽多倒下來的失敗者。”
桑妮道：“所以我也不認為我的這種順利，它能持續。”
方自歸和桑妮一波輪番轟炸，本來激情滿懷的韓不少都有點兒傻了。
而桑妮接著說：“今年我已經進入一種挑戰的狀態。我在前年去年的時候，我就有一種很驕傲的情緒。因為零八年我們轉型比較成功以後，就很快從原來的那個群體裏麵脫穎而出了。而且，連續幾年就獲得各種業內的獎。”
丁丁問：“你們這個行業還評獎？”
桑妮道：“對。因為……互聯網它的關鍵是什麽，是大平台在操縱。我們之所以能成長，也是離不開家裏發發的扶持。”
狗子問：“你們就是在家裏發發的平台上做？”
桑妮道：“其實平台我們都做，但家裏發發做得最大嘛，肯定跟家裏發發合作最多。所以我們曆年獲得它的銀獎、金獎……金獎是持續獲得，包括所謂的金賣獎。金賣獎是線上廣告圈裏麵最高的獎項。”
席東海道：“所以你們做的算是廣告業。”
桑妮道：“對。大的來講，應該是品牌營銷領域的服務。所以說，平台給你評第一，自然就有很多品牌商找你，你省去很多自己的宣傳。家裏發發它一直做生態的，電商的大發展一定是生態的理念，不是競爭的理念。我做平台我要把你們小的幹掉，不是的，我做平台就是讓你們小的起來，是不是？那一頭是商家，一頭是消費者，還有一頭是第三方服務。”
狗子道：“你們就是第三方服務。”
桑妮道：“對。家裏發發對第三方服務也會扶持。”
韓不少問：“那你們跟家裏發發算是一種什麽關係呢？”
桑妮道：“就是生態的關係，不是甲方乙方。家裏發發就是水電煤，家裏發發的邏輯是……我覺得它的成長也一定是源於‘利他’，就是，我隻建基礎設施，然後你們商家到我這個舞台上來玩，然後消費者你到我這個舞台上來買，那另一方麵，你要做服務吧。那如果說服務不起來，商家怎麽玩？因為，術業有專攻嘛。其實阿裏還是建生態，那它對每一個環節都有扶持。”
韓不少也非常渴望大佬的扶持，問：“對你們的扶持體現在什麽方麵呢？”
桑妮道：“早年，就是大家都入駐到它的第三方服務市場。這個它也有個平台，子平台嘛，讓你們都上來，上來後它也是賽馬。我覺得家裏發發是把商業的技術運用得爐火純青，大家都來，然後賽馬，誰做得好，誰的排名就上去了嘛。”
席東海問：“排名是靠……”
桑妮道：“靠產品、服務、價格、業務量……它多維度評價嘛。你看它對商家也是一樣的，品牌力，產品力，然後你的銷量，你的消費者評價，它也是做這個維度，做這個規則。然後你們來玩。家裏發發講，我就建賽道，你們來跑，誰跑到前麵誰就贏。”
方自歸道：“其實在跟自己打，不是跟別人打，怎麽把自己的潛力發揮到極致。”
大家就這樣熱火朝天地聊下去，聊創業和商業，聊國企和私企，聊著聊著，服務員進來收拾下桌子，狗子就讓服務員又給大家拍了張合影，然後把照片發到“thebrighteste18”微信群裏，美其名曰——西湖論劍。
“西湖論劍”雖然聽上去沒有“華山論劍”有氣勢，可華山那麽高的地方，商業效率太低，物流成本太高，這個時代，確實沒人喜歡去華山論劍了。