到了花店，看到薑文彬正帶著蔣月華，在熟悉各種花草及記價格。
畢竟好幾年過去了，花的品種在增加，物價變化也非常大，她得重新適應現在花店的工作。
“幹得還習慣嗎？”方明湘走過去問道。
“沒問題。”蔣月華笑道。“比我前麵幾個工作都輕鬆和自在，非常好。”
她是那種特別敏感的人，喜歡在友善平和的工作環境中做事，最怕同事關係複雜，勾心鬥角，這樣不但身體辛苦，心也會很累。
這家花店隻有自己和薑文彬，這個男孩子性格特別耐心和善良，非常適合自己。
所以僅僅過去半天時間，她就喜歡這個男孩子了，像方明湘一樣，把他當成了親弟弟。
“那就好。”方明湘見兩人確實配合得不錯，非常放心。
“湘姐，你吃飯了沒有？”薑文彬比較了解方明湘，見她這個時候過來，懷疑還沒吃飯，所以關心地問。
“沒有，你們吃過了嗎？”方明湘問道。
“十二點都過了，早就吃好了。”薑文彬回答。
說完走出門，去幫方明湘買午飯。
見他越來越懂事了，方明湘也沒阻止他，坐下來跟蔣月華聊了幾句。
“既然老板一家把這邊的管理權交給你，何不直接把你哥哥的花籃，和其它竹編工藝品找個架子放起來，這樣有人要的話，也可以一起賣出去。”蔣月華建議道。
她聽方明湘提起過那件事，還因此賣了一千五百隻花籃。
既然她在撮合自己跟她哥哥，那讓方明浩賺錢，就等於是給自己賺錢，她自然會往這方麵考慮。
“這個辦法倒是可行，反正現在兩間店麵，比以前寬敞多了，李老師知道後，肯定不會介意。”方明湘同意了她的提議，又取笑道：“還沒嫁過來，就替我哥考慮了，以後肯定是個賢內助。”
“取笑我，不理你了。”蔣月華害羞地別過臉。
打開薑文彬買來的快餐，方明湘邊吃邊跟兩人聊了一會，見沒什麽問題需要自己關注的，這才離開去製衣坊。
到了那邊，看到前麵有顧客在買衣服，趙曉蘭在接待。
而魏香芹居然也站在旁邊，一付擔心趙曉蘭搞不定，自己就要上前幫腔的架勢。
方明湘暗暗皺了皺眉，有點擔心老同學急著想在這裏證明自己的地位，發力過猛，擺不正自己的位置，這就有些操之過急了。
“方小姐來了——”看到方明湘，趙曉蘭打了聲招呼。
魏香芹則點了點頭，叫了聲“明湘——”
“你們先忙——”方明湘不想幹擾她們的工作，走進裏麵的休息室，找了把椅子坐下來。
順便觀察一下兩人的工作方式。
趙曉蘭的處理辦法，跟自己想像的差不多，有些死板，隻是不停地介紹衣服的優點，比如麵料好，是定製的款式，外麵買不到類似風格的，反正讓對方相信買這衣服值。
而顧客則是在猶豫，這衣服的價格，比外麵服裝市場買的要貴近一半，這讓她很難下決定，所以一直想把價格壓下來。
趙曉蘭堅持說這是實價，不能再便宜了。
兩人僵持了一會，最後顧客還是被說服了，付了錢離開。
看到這個結果，方明湘在一邊也思考起這家製衣坊的定位問題。
當初心血來潮，其實並沒有考慮好以後的發展方向，今天突然有了想法。
如果堅持走中高端定製風格，確實需要這種高冷設定，趙曉蘭做生意的方法雖然會趕跑一些顧客，同時也會在顧客中樹立起質優價高的印象，這對以後發展有好處的。
趙曉蘭收了錢，把它放進抽屜裏，鎖上後把鑰匙放進口袋，和魏香芹回到後麵。
“明湘——”魏香芹張了張嘴，似乎有話要說，又猶豫了一下，沒有說出來。
“怎麽了，坐下說。”方明湘見她吞吞吐吐的模樣，反而好奇起來，不知道她有什麽想法？
畢竟她以前師傅也開過類似的店，說不定發現了一些自己沒發現的問題。
“我這樣說，並不是說曉蘭姐有什麽不對。”魏香芹倒也聰明，沒有直接否認別人。“隻是這樣的方式經營，是不是太死板了一些，明明靈活一點，可以賺更多的錢——”
剛才趙曉蘭的做法，她並不認同。
做生意嘛！講究的是和氣生財，怎麽可以這麽死板？
顧客來買東西，有時候就是買服務，並不奢求你一定要便宜多少錢，隻要意思一下，她說不定就馬上買了。
“你的意思是——”方明湘有點猜到她的意思，隻不過沒有直接說出來，反而問道。
同學之間交情歸交情，工作上還是得認真對待，她願意跟自己說這些，說明她也想認真在這裏做，不是在混日子。
“如果把價格定下來，可以給熟客打九五折，這樣雖然少賺了一點錢，顧客滿意了，生意應該會更好。”魏香芹回答道：“不過具體行不行？還是你自己說了算！”
她相信方明湘有這個眼力，知道自己這樣做，更適合明湘製衣坊未來發展。
“你的想法不錯。”方明湘笑著肯定她的意見，並解釋道。“隻不過我們現在主要搞定製和小批量加工，為了方便管理，所以才沒有把價格放開。”
畢竟剛開始，並沒有想過零售會有多少生意，掛在外麵，更大的作用是展示。
“那可以開一家服裝店賣啊！衣服是自己做的，成本又低，利潤肯定很大。”魏香芹睜大眼睛，無法理解地叫道。
“這個——”方明湘心裏一動。
確實，明湘製衣坊主要是生產，所以不方便把價格打亂。但是可以另外開一家店，等於把生產和銷售分離開來，這樣就不存在自己擔心的問題了。
“如果單獨開一家服裝店，可以把質量和檔次稍微降低一點，這樣的話，售價低了，銷量肯定能上去。”魏香芹繼續鼓動道。
這話已經不是純粹想在店裏搶話語權，而是站在老同學的立場上，替她打算了。
“我考慮一下。”方明湘想了想，回答道。“先照原來的方法做，你也別著急，做生意要一步一步來，這樣才穩妥。”
至於要不要改變，當然不能盲目決定，至少要跟玉竹姐商量一下後，再考慮怎麽調整。
魏香芹的話，倒是給了她一個啟發。
如果把銷售跟生產分開管理，那對自己來說，肯定更有利。
假如讓老同學去負責銷售，趙曉蘭負責生產，兩人各自把數據交到自己手裏，中間有沒有問題，就能一目了然了。
“行。”魏香芹也不是傻瓜，不可能第一天來，就搞得天翻地覆。
既然已經在老同學麵前體現了自己的價值，她就見好就收，不再囉嗦了。（未完待續）
畢竟好幾年過去了，花的品種在增加，物價變化也非常大，她得重新適應現在花店的工作。
“幹得還習慣嗎？”方明湘走過去問道。
“沒問題。”蔣月華笑道。“比我前麵幾個工作都輕鬆和自在，非常好。”
她是那種特別敏感的人，喜歡在友善平和的工作環境中做事，最怕同事關係複雜，勾心鬥角，這樣不但身體辛苦，心也會很累。
這家花店隻有自己和薑文彬，這個男孩子性格特別耐心和善良，非常適合自己。
所以僅僅過去半天時間，她就喜歡這個男孩子了，像方明湘一樣，把他當成了親弟弟。
“那就好。”方明湘見兩人確實配合得不錯，非常放心。
“湘姐，你吃飯了沒有？”薑文彬比較了解方明湘，見她這個時候過來，懷疑還沒吃飯，所以關心地問。
“沒有，你們吃過了嗎？”方明湘問道。
“十二點都過了，早就吃好了。”薑文彬回答。
說完走出門，去幫方明湘買午飯。
見他越來越懂事了，方明湘也沒阻止他，坐下來跟蔣月華聊了幾句。
“既然老板一家把這邊的管理權交給你，何不直接把你哥哥的花籃，和其它竹編工藝品找個架子放起來，這樣有人要的話，也可以一起賣出去。”蔣月華建議道。
她聽方明湘提起過那件事，還因此賣了一千五百隻花籃。
既然她在撮合自己跟她哥哥，那讓方明浩賺錢，就等於是給自己賺錢，她自然會往這方麵考慮。
“這個辦法倒是可行，反正現在兩間店麵，比以前寬敞多了，李老師知道後，肯定不會介意。”方明湘同意了她的提議，又取笑道：“還沒嫁過來，就替我哥考慮了，以後肯定是個賢內助。”
“取笑我，不理你了。”蔣月華害羞地別過臉。
打開薑文彬買來的快餐，方明湘邊吃邊跟兩人聊了一會，見沒什麽問題需要自己關注的，這才離開去製衣坊。
到了那邊，看到前麵有顧客在買衣服，趙曉蘭在接待。
而魏香芹居然也站在旁邊，一付擔心趙曉蘭搞不定，自己就要上前幫腔的架勢。
方明湘暗暗皺了皺眉，有點擔心老同學急著想在這裏證明自己的地位，發力過猛，擺不正自己的位置，這就有些操之過急了。
“方小姐來了——”看到方明湘，趙曉蘭打了聲招呼。
魏香芹則點了點頭，叫了聲“明湘——”
“你們先忙——”方明湘不想幹擾她們的工作，走進裏麵的休息室，找了把椅子坐下來。
順便觀察一下兩人的工作方式。
趙曉蘭的處理辦法，跟自己想像的差不多，有些死板，隻是不停地介紹衣服的優點，比如麵料好，是定製的款式，外麵買不到類似風格的，反正讓對方相信買這衣服值。
而顧客則是在猶豫，這衣服的價格，比外麵服裝市場買的要貴近一半，這讓她很難下決定，所以一直想把價格壓下來。
趙曉蘭堅持說這是實價，不能再便宜了。
兩人僵持了一會，最後顧客還是被說服了，付了錢離開。
看到這個結果，方明湘在一邊也思考起這家製衣坊的定位問題。
當初心血來潮，其實並沒有考慮好以後的發展方向，今天突然有了想法。
如果堅持走中高端定製風格，確實需要這種高冷設定，趙曉蘭做生意的方法雖然會趕跑一些顧客，同時也會在顧客中樹立起質優價高的印象，這對以後發展有好處的。
趙曉蘭收了錢，把它放進抽屜裏，鎖上後把鑰匙放進口袋，和魏香芹回到後麵。
“明湘——”魏香芹張了張嘴，似乎有話要說，又猶豫了一下，沒有說出來。
“怎麽了，坐下說。”方明湘見她吞吞吐吐的模樣，反而好奇起來，不知道她有什麽想法？
畢竟她以前師傅也開過類似的店，說不定發現了一些自己沒發現的問題。
“我這樣說，並不是說曉蘭姐有什麽不對。”魏香芹倒也聰明，沒有直接否認別人。“隻是這樣的方式經營，是不是太死板了一些，明明靈活一點，可以賺更多的錢——”
剛才趙曉蘭的做法，她並不認同。
做生意嘛！講究的是和氣生財，怎麽可以這麽死板？
顧客來買東西，有時候就是買服務，並不奢求你一定要便宜多少錢，隻要意思一下，她說不定就馬上買了。
“你的意思是——”方明湘有點猜到她的意思，隻不過沒有直接說出來，反而問道。
同學之間交情歸交情，工作上還是得認真對待，她願意跟自己說這些，說明她也想認真在這裏做，不是在混日子。
“如果把價格定下來，可以給熟客打九五折，這樣雖然少賺了一點錢，顧客滿意了，生意應該會更好。”魏香芹回答道：“不過具體行不行？還是你自己說了算！”
她相信方明湘有這個眼力，知道自己這樣做，更適合明湘製衣坊未來發展。
“你的想法不錯。”方明湘笑著肯定她的意見，並解釋道。“隻不過我們現在主要搞定製和小批量加工，為了方便管理，所以才沒有把價格放開。”
畢竟剛開始，並沒有想過零售會有多少生意，掛在外麵，更大的作用是展示。
“那可以開一家服裝店賣啊！衣服是自己做的，成本又低，利潤肯定很大。”魏香芹睜大眼睛，無法理解地叫道。
“這個——”方明湘心裏一動。
確實，明湘製衣坊主要是生產，所以不方便把價格打亂。但是可以另外開一家店，等於把生產和銷售分離開來，這樣就不存在自己擔心的問題了。
“如果單獨開一家服裝店，可以把質量和檔次稍微降低一點，這樣的話，售價低了，銷量肯定能上去。”魏香芹繼續鼓動道。
這話已經不是純粹想在店裏搶話語權，而是站在老同學的立場上，替她打算了。
“我考慮一下。”方明湘想了想，回答道。“先照原來的方法做，你也別著急，做生意要一步一步來，這樣才穩妥。”
至於要不要改變，當然不能盲目決定，至少要跟玉竹姐商量一下後，再考慮怎麽調整。
魏香芹的話，倒是給了她一個啟發。
如果把銷售跟生產分開管理，那對自己來說，肯定更有利。
假如讓老同學去負責銷售，趙曉蘭負責生產，兩人各自把數據交到自己手裏，中間有沒有問題，就能一目了然了。
“行。”魏香芹也不是傻瓜，不可能第一天來，就搞得天翻地覆。
既然已經在老同學麵前體現了自己的價值，她就見好就收，不再囉嗦了。（未完待續）