剛得到這個消息時,他一下子驚呆了。
幾家廠聯合起來跟他們競爭,那後果就嚴重了。
“見招拆招唄!”方明湘不在意地回答。“等我看了他們的手段,再想辦法回擊。”
“那最好。”梁永耀叫道。“你什麽時候來一下工廠,我們收集了一些他們的廣告和包裝,你看了就明白了。”
第二天早上,方明湘開車來到梁家的黃酒廠。
跟她想像的場景不同,裏麵的生產依然井然有序,並沒有像梁永耀擔心的那樣,受到外界任何影響。
也對,經過她的洗腦式營銷,虞城周邊甚至浙省,都流傳著那句廣告語:今年過節不收禮,收禮還收麗春酒。
有時候在市場買東西,還能聽到小孩子指著麗春酒,說這句廣告語,真的是深入人心了。
這算得上是前世最成功的廣告案例之一,那些競爭對手想打敗它,可沒那麽容易。
進了梁永耀的辦公室,看到他坐在辦公桌後麵,臉上有些難看。
“不會是這件小事,就把你打敗了吧?”方明湘在他對麵坐下來,調侃道。
“這哪裏是小事?”梁永耀站起來,語氣激動地嚷道:“他們幾家一起發力,對市場的影響可能小嗎?”
最近幾天不管是本地報紙,還是電視台,到處都是他們的廣告。
比如虞城電視台,每次節目間隙插播廣告,都能看到那幾家酒廠的影子。
這樣一來,他們的廣告就被壓縮了。
人家一天露十幾次麵,他們隻能露四五次麵,總有一天,大家會讓住他們,疏忽自家的酒。
“你放心。”方明湘大致看了一下報紙上的廣告,雖然模仿得很像,但是就是太像了,容易讓人輕視。“他們掀不起風浪的。”
前世這樣的例子很多,有的企業因為自身條件比不過人家,就一直模仿別人,最後生意雖然提升了不少,但是永遠不可能成為行業第一。
梁家的酒廠,限於產能和規模,不可能獨占市場,隻要一直領先他們,讓出一點市場,又有什麽關係?
“你有辦法了?”梁永耀驚喜地問。
“有了。”方明湘站起來。“我們去找梁董吧!當著他的麵,把這件事解決了,免得我到時要再解釋一遍。”
梁董事長肯定不可能像他兒子一樣沉不住氣,但是關心則亂,現在擔心是肯定的。
“好,我們快去。”梁永耀一聽,當先往外走。
兩人來到斜對麵的董事長辦公室,敲了敲門。
“請進。”裏麵傳來梁國峰的聲音,方明湘分明聽出聲音裏帶著些疲憊。
看來對手的做法,也給了他巨大的壓力。
“小方來了,快請進。”看到方明湘,梁國峰臉上浮上笑容,連忙招呼道。
方明湘也不空氣,在沙發上坐下來。
上了茶之後,三人圍坐在沙發上,開始商量事情。
“爸,嫂子剛才說想到辦法了,所以來你這邊,說給你聽。”梁永耀向父親報喜。
“是嗎?”梁國峰見兒子說得這麽肯定,也是一喜。“有什麽好辦法?”
“其實對於那幾家酒廠,聯合競爭的事,我真的一點也不擔心。”方明湘神情輕鬆地說道:“難道這幾天你們的黃酒出現滯銷了嗎?我想不可能——”
“這個確實像你說的,銷售上並沒有出現問題。”梁國峰回答。“我們隻是擔心時間久了,慢慢地會出現傾斜,那就會出大問題。”
對於企業老板來說,防患於未然,這是起碼的警惕心。
等到真的出事了,那一切就來不及了。
“如果他們有別的創新,那對我們來說,真的會出問題。”方明湘輕鬆地回答。“對於模仿者來說,永遠隻能從我們這裏分一杯羹,卻不可能戰勝或取代我們,反正我們現在供不應求,讓出一點市場也沒關係。”
“這個確實是。”被方明湘一分析,梁國峰也安心不少。
“如果去做市場調查,老百姓肯定隻記得今年過節不收禮,收禮還收麗春酒,不會記得他們的廣告。”方明湘繼續回答。“當然,為了讓你們安心,我準備另外再加一句廣告語,相信老百姓會更加認定你們的正宗地位。”
“什麽廣告語?”梁國峰和梁永耀齊聲問道。
一句好的廣告語,真的能讓一個品牌起死回生,這一點他們現在有深刻的體會。
不管是用青花瓷也好,其它包裝改進也好,這一次能火爆暢銷,根本原因還是那句收禮隻收麗春酒的威力。
這種洗腦式的廣告,老百姓聽過幾十次後,想忘也忘不了。
去商場買酒時,自然而然會把麗春酒當成首選,這才是他們現在成功的主因。
“在原來的平麵廣告上,加上一句話。”方明湘輕笑道:“一直被模仿,從未被超越——”
這句話前世出現在可口可樂的廣告上,因為是意譯,國內並沒有人知道。
一直到互聯網出現後,它才傳進國內,被大量人在各種場合引用。
這時候亮出來,國內應該還沒有人用過,能夠起到出乎意料的效果。
“好,太好了——”梁國峰跟著念了兩遍,突然眼前一亮,站起來大聲叫道。
這句廣告語實在太漂亮了,不但證明了他們的正統地位,還給所有其它品牌打上模仿者的標簽。
等到這句話被所有人記住,那以後不管對方如何改變,在老百姓心中,他們永遠是跟風者。
這樣一來,至少十年時間,不用擔心自家的產品,會被他們超過了。
品牌就是這樣,當你老百姓心中形成固定的口碑後,短時間很難扭轉。
除非對方也出現天才型的設計師,幫他們全部重新包裝,那才有可能勝過自己。
“你有信心就好。”方明湘見他激動得麵紅耳赤,反而不好意思再開口了。
“小方,我真的不知道怎麽感謝你了。”梁國峰伸出手,在茶幾上急促地敲著。“這句話如果賣給其名的品牌,說不定價值百萬了。”
一條能讓一家企業起死回生的廣告,價值何等巨大,他都覺得用在自家身上,有些浪費了。
“梁董客氣了。”方明湘望了梁永耀一眼。“我們都是好朋友,相互幫助是應該的。”
梁永耀他對這句話的理解沒有父親深,一開始表情還有些驚訝。
可是越琢磨越覺得有哲理,臉上的表情也變得欣喜若狂。
有了這句廣告詞,自家酒廠領頭羊的地位,肯定能繼續保持下去了。
“不是我客氣,是我們一直得到你的幫助啊!”梁國峰感慨地說道。“不說了,以後隻要用得到我的,盡管開口。”(未完待續)
幾家廠聯合起來跟他們競爭,那後果就嚴重了。
“見招拆招唄!”方明湘不在意地回答。“等我看了他們的手段,再想辦法回擊。”
“那最好。”梁永耀叫道。“你什麽時候來一下工廠,我們收集了一些他們的廣告和包裝,你看了就明白了。”
第二天早上,方明湘開車來到梁家的黃酒廠。
跟她想像的場景不同,裏麵的生產依然井然有序,並沒有像梁永耀擔心的那樣,受到外界任何影響。
也對,經過她的洗腦式營銷,虞城周邊甚至浙省,都流傳著那句廣告語:今年過節不收禮,收禮還收麗春酒。
有時候在市場買東西,還能聽到小孩子指著麗春酒,說這句廣告語,真的是深入人心了。
這算得上是前世最成功的廣告案例之一,那些競爭對手想打敗它,可沒那麽容易。
進了梁永耀的辦公室,看到他坐在辦公桌後麵,臉上有些難看。
“不會是這件小事,就把你打敗了吧?”方明湘在他對麵坐下來,調侃道。
“這哪裏是小事?”梁永耀站起來,語氣激動地嚷道:“他們幾家一起發力,對市場的影響可能小嗎?”
最近幾天不管是本地報紙,還是電視台,到處都是他們的廣告。
比如虞城電視台,每次節目間隙插播廣告,都能看到那幾家酒廠的影子。
這樣一來,他們的廣告就被壓縮了。
人家一天露十幾次麵,他們隻能露四五次麵,總有一天,大家會讓住他們,疏忽自家的酒。
“你放心。”方明湘大致看了一下報紙上的廣告,雖然模仿得很像,但是就是太像了,容易讓人輕視。“他們掀不起風浪的。”
前世這樣的例子很多,有的企業因為自身條件比不過人家,就一直模仿別人,最後生意雖然提升了不少,但是永遠不可能成為行業第一。
梁家的酒廠,限於產能和規模,不可能獨占市場,隻要一直領先他們,讓出一點市場,又有什麽關係?
“你有辦法了?”梁永耀驚喜地問。
“有了。”方明湘站起來。“我們去找梁董吧!當著他的麵,把這件事解決了,免得我到時要再解釋一遍。”
梁董事長肯定不可能像他兒子一樣沉不住氣,但是關心則亂,現在擔心是肯定的。
“好,我們快去。”梁永耀一聽,當先往外走。
兩人來到斜對麵的董事長辦公室,敲了敲門。
“請進。”裏麵傳來梁國峰的聲音,方明湘分明聽出聲音裏帶著些疲憊。
看來對手的做法,也給了他巨大的壓力。
“小方來了,快請進。”看到方明湘,梁國峰臉上浮上笑容,連忙招呼道。
方明湘也不空氣,在沙發上坐下來。
上了茶之後,三人圍坐在沙發上,開始商量事情。
“爸,嫂子剛才說想到辦法了,所以來你這邊,說給你聽。”梁永耀向父親報喜。
“是嗎?”梁國峰見兒子說得這麽肯定,也是一喜。“有什麽好辦法?”
“其實對於那幾家酒廠,聯合競爭的事,我真的一點也不擔心。”方明湘神情輕鬆地說道:“難道這幾天你們的黃酒出現滯銷了嗎?我想不可能——”
“這個確實像你說的,銷售上並沒有出現問題。”梁國峰回答。“我們隻是擔心時間久了,慢慢地會出現傾斜,那就會出大問題。”
對於企業老板來說,防患於未然,這是起碼的警惕心。
等到真的出事了,那一切就來不及了。
“如果他們有別的創新,那對我們來說,真的會出問題。”方明湘輕鬆地回答。“對於模仿者來說,永遠隻能從我們這裏分一杯羹,卻不可能戰勝或取代我們,反正我們現在供不應求,讓出一點市場也沒關係。”
“這個確實是。”被方明湘一分析,梁國峰也安心不少。
“如果去做市場調查,老百姓肯定隻記得今年過節不收禮,收禮還收麗春酒,不會記得他們的廣告。”方明湘繼續回答。“當然,為了讓你們安心,我準備另外再加一句廣告語,相信老百姓會更加認定你們的正宗地位。”
“什麽廣告語?”梁國峰和梁永耀齊聲問道。
一句好的廣告語,真的能讓一個品牌起死回生,這一點他們現在有深刻的體會。
不管是用青花瓷也好,其它包裝改進也好,這一次能火爆暢銷,根本原因還是那句收禮隻收麗春酒的威力。
這種洗腦式的廣告,老百姓聽過幾十次後,想忘也忘不了。
去商場買酒時,自然而然會把麗春酒當成首選,這才是他們現在成功的主因。
“在原來的平麵廣告上,加上一句話。”方明湘輕笑道:“一直被模仿,從未被超越——”
這句話前世出現在可口可樂的廣告上,因為是意譯,國內並沒有人知道。
一直到互聯網出現後,它才傳進國內,被大量人在各種場合引用。
這時候亮出來,國內應該還沒有人用過,能夠起到出乎意料的效果。
“好,太好了——”梁國峰跟著念了兩遍,突然眼前一亮,站起來大聲叫道。
這句廣告語實在太漂亮了,不但證明了他們的正統地位,還給所有其它品牌打上模仿者的標簽。
等到這句話被所有人記住,那以後不管對方如何改變,在老百姓心中,他們永遠是跟風者。
這樣一來,至少十年時間,不用擔心自家的產品,會被他們超過了。
品牌就是這樣,當你老百姓心中形成固定的口碑後,短時間很難扭轉。
除非對方也出現天才型的設計師,幫他們全部重新包裝,那才有可能勝過自己。
“你有信心就好。”方明湘見他激動得麵紅耳赤,反而不好意思再開口了。
“小方,我真的不知道怎麽感謝你了。”梁國峰伸出手,在茶幾上急促地敲著。“這句話如果賣給其名的品牌,說不定價值百萬了。”
一條能讓一家企業起死回生的廣告,價值何等巨大,他都覺得用在自家身上,有些浪費了。
“梁董客氣了。”方明湘望了梁永耀一眼。“我們都是好朋友,相互幫助是應該的。”
梁永耀他對這句話的理解沒有父親深,一開始表情還有些驚訝。
可是越琢磨越覺得有哲理,臉上的表情也變得欣喜若狂。
有了這句廣告詞,自家酒廠領頭羊的地位,肯定能繼續保持下去了。
“不是我客氣,是我們一直得到你的幫助啊!”梁國峰感慨地說道。“不說了,以後隻要用得到我的,盡管開口。”(未完待續)