蘇明委托張瑩為公司購買一款專利保健品。
張瑩經過與專利局聯係，落實了對此類申請的尋找和關注。
這一天，專利局打來電話，說查到了有一項新專利，早已獲批，可是一直無人關注，是一款預防治療心腦血管疾病，清理血液保持血液純淨的保健品，采用純植物提煉而成。
張瑩一聽，這絕對是個適應潮流的新型保健食品，市場前景一定會很好。
於是，決定拿下這個專利產品。
時間已經是下午，張瑩接到電話後準備向蘇明進行匯報，可是據說蘇明正在和一個客戶談事情，就給張瑩打電話說：“現在已經是下午了，這樣，有什麽事明天早上再說吧。”
張瑩聽蘇明這樣說，也就沒有著急。
她打算明天早上和蘇明匯報完了，再去洽談專利的事情。
與此同時，一直關注天虹公司動向的淩南也接到了類似的信息。
他找來助理歐丹，沒有耽誤時間，馬上趕往專利局，落實接洽那名專利發明人洽談。
歐丹開車來到專利局，經過聯係找到了那名專利權人人，並當時約見。
專利人說如果能一次性支付款項同意40萬轉讓此專利，並對其配方嚴格承諾不泄露第三方。
最後歐丹與專利人達成購買轉讓協議，但是簽訂了合同。
歐丹在聯係了淩南後直接支付了款項，效率之高讓專利人都感到很驚訝和高興。
據專利人說，此項專利在獲得專利前，已經在部分專家的見證下，經過實品驗證，效果很好，絕對是個很有前途的商品，但是一直無人識貨，已經擱置了好長時間無人問津。
專利局經常受理的專利太多，可能也無暇顧及他的這個，更不可能把他的專利當作特例來處理。
商業領域的競爭時間就是金錢，很多時候可能相差一個小時商機就會消失，經商沒有危機感注定會是個失敗者。
在歐丹的要求下，專利人在專利局辦理了官方轉讓合法手續。
給辦理方和專利人留下了一個新的聯係方式——歐丹的電話。
而這一切天虹公司的張瑩並不知情，她還在等著明天匯報後，再行動起來來洽談購買事宜。
第二天上午，張瑩如實向蘇明匯報了情況之後，蘇明很高興。
告訴張瑩一定要拿下這項專利。
張瑩準備了一下就趕往專利局，接待人員幫他查找了這項專利資料，告訴她原專利人已經將此項專利出售給了其他人。
如果你若想購買，你可以和這人聯係，對方現在是專利的擁有者，至於她賣不賣，那就不好說了，在於你們去談。
說著接待人給了張瑩一個電話。
張瑩沒有猶豫立即撥通了電話，說明了要購買的意向。
並約定了見麵洽談的時間地點在虹州大酒店茶座。
歐丹如約到來時，張瑩已等在那裏，看到一穿著高雅時尚，氣質不凡，貌美動人的女子向她走來。她意識到來者可能就是此人。
張瑩站起身來：“是，歐小姐吧，你好我是張瑩。”
歐丹伸出手與張瑩握了一下，落座。
歐丹掏出一張名片；張瑩也掏出一張名片兩人相互交換。
張瑩一看名片：威亞投資管理有限公司執行總裁（首席執行官）歐丹。
臉上露出驚訝之色，這麽年輕竟然這麽高職位。
歐丹也看了一下張瑩的名片：天虹食品股份有限公司副總經理張瑩。
兩人互相微笑著看了一下對方。
歐丹率先說話：“有幸認識張總很高興，聽說貴公司有意要購買保健品專利？”
張瑩說：“是的，這方麵的專利一直是我們所關注的，所以，我們有意向購買。我們談談吧。”
歐丹把專利的情況做了簡單的說明，她說其實我們並不想轉賣，隻不過回來一測算，感覺我公司沒有做過保健品生意，打算選擇與藥廠合作開發這個新產品，搶占先機。
但是這需要一個煩瑣的過程，所以，我們也考慮如果價格合適，也可以考慮轉讓。
對這項專利，威亞有兩個條件可以選擇：一是，2000萬完全轉讓；二是，合作，你方生產產成品，威亞以專利作股本占本產品30%股份，營銷由我方負責。
如果同意，我們可擇日簽約。
麵對歐丹提出的條件，張瑩頓時驚呆，這簡直是獅子大開口啊。
她難以作主。
就說：“歐小姐，你看你這條件是否有點太苛刻了？你看是否再考慮一下？可否讓一步？”
“看來張總是不了解這款保健品未來的市場趨勢行情啊，如果產品出來，僅這一款產品如果經營得好，三年至少能實現9個億的產值，利潤至少在2個億，你可以算一下，你說我的價格高嗎？再說如果張總不能接受這個價格，你還可以不用投資購買，我們還可以合作，你們也不吃虧呀，你說是吧？這樣，你也不用著急，你回去商量後，我們再談。”
歐丹有理有據，柔中帶剛，沒有咄咄逼人，卻無形中透露出威壓，令張瑩無話可說。
最後，張瑩猶豫了一下說：“好吧，我回去再和公司高層商量一下。希望我們能合作成功。”
歐丹說：“其實，這款產品技術，我們一點也不愁轉讓不出去，今天上午，就有公司要與我們洽談購買意向了，因為張總事先約了，我們也不能不守信用，就後退了。如果貴公司真有誠意，最好盡快作出決定。這其實不是個複雜的問題。嗬嗬，你說呢？”
歐丹故意使用了欲擒故縱的手法，暗示這款產品技術已經有人需要了，給張瑩一點小小的壓力。而張瑩這方麵的談判經驗還是明顯不足。
說白了絕對不是歐丹的對手。
歐丹的這一切都和淩南的指導有關。
但是歐丹是絕不會透露一點與淩南有關的信息，因為她是淩南的助理，她背後的大老板是淩南。
聽了歐丹的話，張瑩暗暗敬佩歐丹不可小覷。
“那我們後會有期”張瑩說。
回到公司，張瑩向蘇明說明了談判的情況。並把歐丹對專利的分析講給了蘇明。
蘇明召開了班子會議討論了購買這項專利的可行性，並讓張瑩作了簡要的市場分析。
蘇明想出資購買，完全自己生產。
黃曉然提出異議：“出資購買，公司有那麽多錢嗎？設備生產線投資怎麽辦？市場營銷、推廣費用哪裏出？”
趙輝也說：“如果資金全部投入進去，其他產品的生產怎麽辦？是不是要停產呢？另外，專利品生產線投入的資金哪裏去弄？還有流動資金的缺口如何解決？”
蘇明一時語塞。
張瑩思考了一下也提出警示：“目前來看合作是最佳途徑，錢不是一家賺的，如果公司吃獨食，那付出的代價將是巨大的。”
蘇明說：“依靠銀行貸款，不是能解決問題嗎？”
趙輝說：“銀行貸款固然可行，但是我們的負債率就太高了，風險很大。”
爭執了很久，也沒有結果，大家還在討論……
張瑩經過與專利局聯係，落實了對此類申請的尋找和關注。
這一天，專利局打來電話，說查到了有一項新專利，早已獲批，可是一直無人關注，是一款預防治療心腦血管疾病，清理血液保持血液純淨的保健品，采用純植物提煉而成。
張瑩一聽，這絕對是個適應潮流的新型保健食品，市場前景一定會很好。
於是，決定拿下這個專利產品。
時間已經是下午，張瑩接到電話後準備向蘇明進行匯報，可是據說蘇明正在和一個客戶談事情，就給張瑩打電話說：“現在已經是下午了，這樣，有什麽事明天早上再說吧。”
張瑩聽蘇明這樣說，也就沒有著急。
她打算明天早上和蘇明匯報完了，再去洽談專利的事情。
與此同時，一直關注天虹公司動向的淩南也接到了類似的信息。
他找來助理歐丹，沒有耽誤時間，馬上趕往專利局，落實接洽那名專利發明人洽談。
歐丹開車來到專利局，經過聯係找到了那名專利權人人，並當時約見。
專利人說如果能一次性支付款項同意40萬轉讓此專利，並對其配方嚴格承諾不泄露第三方。
最後歐丹與專利人達成購買轉讓協議，但是簽訂了合同。
歐丹在聯係了淩南後直接支付了款項，效率之高讓專利人都感到很驚訝和高興。
據專利人說，此項專利在獲得專利前，已經在部分專家的見證下，經過實品驗證，效果很好，絕對是個很有前途的商品，但是一直無人識貨，已經擱置了好長時間無人問津。
專利局經常受理的專利太多，可能也無暇顧及他的這個，更不可能把他的專利當作特例來處理。
商業領域的競爭時間就是金錢，很多時候可能相差一個小時商機就會消失，經商沒有危機感注定會是個失敗者。
在歐丹的要求下，專利人在專利局辦理了官方轉讓合法手續。
給辦理方和專利人留下了一個新的聯係方式——歐丹的電話。
而這一切天虹公司的張瑩並不知情，她還在等著明天匯報後，再行動起來來洽談購買事宜。
第二天上午，張瑩如實向蘇明匯報了情況之後，蘇明很高興。
告訴張瑩一定要拿下這項專利。
張瑩準備了一下就趕往專利局，接待人員幫他查找了這項專利資料，告訴她原專利人已經將此項專利出售給了其他人。
如果你若想購買，你可以和這人聯係，對方現在是專利的擁有者，至於她賣不賣，那就不好說了，在於你們去談。
說著接待人給了張瑩一個電話。
張瑩沒有猶豫立即撥通了電話，說明了要購買的意向。
並約定了見麵洽談的時間地點在虹州大酒店茶座。
歐丹如約到來時，張瑩已等在那裏，看到一穿著高雅時尚，氣質不凡，貌美動人的女子向她走來。她意識到來者可能就是此人。
張瑩站起身來：“是，歐小姐吧，你好我是張瑩。”
歐丹伸出手與張瑩握了一下，落座。
歐丹掏出一張名片；張瑩也掏出一張名片兩人相互交換。
張瑩一看名片：威亞投資管理有限公司執行總裁（首席執行官）歐丹。
臉上露出驚訝之色，這麽年輕竟然這麽高職位。
歐丹也看了一下張瑩的名片：天虹食品股份有限公司副總經理張瑩。
兩人互相微笑著看了一下對方。
歐丹率先說話：“有幸認識張總很高興，聽說貴公司有意要購買保健品專利？”
張瑩說：“是的，這方麵的專利一直是我們所關注的，所以，我們有意向購買。我們談談吧。”
歐丹把專利的情況做了簡單的說明，她說其實我們並不想轉賣，隻不過回來一測算，感覺我公司沒有做過保健品生意，打算選擇與藥廠合作開發這個新產品，搶占先機。
但是這需要一個煩瑣的過程，所以，我們也考慮如果價格合適，也可以考慮轉讓。
對這項專利，威亞有兩個條件可以選擇：一是，2000萬完全轉讓；二是，合作，你方生產產成品，威亞以專利作股本占本產品30%股份，營銷由我方負責。
如果同意，我們可擇日簽約。
麵對歐丹提出的條件，張瑩頓時驚呆，這簡直是獅子大開口啊。
她難以作主。
就說：“歐小姐，你看你這條件是否有點太苛刻了？你看是否再考慮一下？可否讓一步？”
“看來張總是不了解這款保健品未來的市場趨勢行情啊，如果產品出來，僅這一款產品如果經營得好，三年至少能實現9個億的產值，利潤至少在2個億，你可以算一下，你說我的價格高嗎？再說如果張總不能接受這個價格，你還可以不用投資購買，我們還可以合作，你們也不吃虧呀，你說是吧？這樣，你也不用著急，你回去商量後，我們再談。”
歐丹有理有據，柔中帶剛，沒有咄咄逼人，卻無形中透露出威壓，令張瑩無話可說。
最後，張瑩猶豫了一下說：“好吧，我回去再和公司高層商量一下。希望我們能合作成功。”
歐丹說：“其實，這款產品技術，我們一點也不愁轉讓不出去，今天上午，就有公司要與我們洽談購買意向了，因為張總事先約了，我們也不能不守信用，就後退了。如果貴公司真有誠意，最好盡快作出決定。這其實不是個複雜的問題。嗬嗬，你說呢？”
歐丹故意使用了欲擒故縱的手法，暗示這款產品技術已經有人需要了，給張瑩一點小小的壓力。而張瑩這方麵的談判經驗還是明顯不足。
說白了絕對不是歐丹的對手。
歐丹的這一切都和淩南的指導有關。
但是歐丹是絕不會透露一點與淩南有關的信息，因為她是淩南的助理，她背後的大老板是淩南。
聽了歐丹的話，張瑩暗暗敬佩歐丹不可小覷。
“那我們後會有期”張瑩說。
回到公司，張瑩向蘇明說明了談判的情況。並把歐丹對專利的分析講給了蘇明。
蘇明召開了班子會議討論了購買這項專利的可行性，並讓張瑩作了簡要的市場分析。
蘇明想出資購買，完全自己生產。
黃曉然提出異議：“出資購買，公司有那麽多錢嗎？設備生產線投資怎麽辦？市場營銷、推廣費用哪裏出？”
趙輝也說：“如果資金全部投入進去，其他產品的生產怎麽辦？是不是要停產呢？另外，專利品生產線投入的資金哪裏去弄？還有流動資金的缺口如何解決？”
蘇明一時語塞。
張瑩思考了一下也提出警示：“目前來看合作是最佳途徑，錢不是一家賺的，如果公司吃獨食，那付出的代價將是巨大的。”
蘇明說：“依靠銀行貸款，不是能解決問題嗎？”
趙輝說：“銀行貸款固然可行，但是我們的負債率就太高了，風險很大。”
爭執了很久，也沒有結果，大家還在討論……