歐丹回到了金城。
她向淩南匯報了談判情況。
淩南說：“依現在的情況看，這款產品他們會誌在必得，我們要做好兩手準備。如果他們購買，我們就從一兩種主要的原料藥上布局；如果合作則力爭促其擴大規模，逐步逼著他們停產其他產品。這件事由你全權負責。”
聽了淩南的意見，歐丹有些驚訝，老板這是真狠啊。
無論走哪一步，對方恐怕都要傾其所有，還要得到銀行借貸才能完全解決好這項專利生產的問題。
看來自己需要學習的東西還有很多。
市場就是戰場，做生意就是戰鬥，鹿死誰手就看誰能棋高一著。
老板，你是高手！
……
天虹公司的討論還在進行。
蘇明說：“看來大家不太同意購買，那麽，我們分析一下合作，對方要求占30%的股份，看似可以接受，但是對方要求負責營銷，這不是等於把我們定位在一個來料加工，被動聽人指揮的位置了嗎？賣出多少，生產多少人家說了算，若是他們再委托在外加工，我們算什麽？這個合作肯定不行。”
趙輝說：“其實也沒有什麽不行的，你說他們控製，首先他們得需要賺回2000萬吧？這兩千萬不過是占總利潤的30%，我們占70%，還是我們賺，何樂而不為？”
趙輝還強調說，時下許多企業都是搞來料加工生意的，活的也很滋潤。在天虹資金有困難的前提下，做這種類似來料加工的活兒也未嚐不可。
蘇明尋思了一下，晃晃頭道：“這個恐怕不會那麽簡單，要真正賺錢錢還是要自己掌控。”
蘇明顯然是不甘心被人控製，那樣就缺少了自主權，他不想做被人控製的生意，那會很憋屈。
張瑩說：“既然這樣，那就貸款吧，一次性購買。”
最後，大家見爭不過蘇明，也就一致表態同意購買專利技術。
意見提交到了董事會，蘇烈、韓樹通、張黎、蘇明、張瑩、黃曉然、趙輝及六名股東參會。
沒想到以蘇烈為首的老一派不同意。
盡管蘇明說明了公司轉型的重要性以及產品市場的前景，但老家夥們覺得購買專利以及將要購買生產線等投入太大將使公司不堪重負。
所以，他們都很保守。
但是年青一代堅持轉型，如果董事會不同意那麽一是三個退居幕後的轉讓30%股份。二是，讓他們集體辭職。
最後不得不內部調解，達成妥協。批準年輕班子建議。
但是，老股東們警告年輕高層，公司若因此出現問題，他們要負全責，老股東們保留對他們追究法律責任權力，並在調解協議上寫明白。
其實這種做法本身就是掩耳盜鈴的幼稚行為。
同樣是公司的內部股東，一榮俱榮一損俱損。
即便是年輕高層決策失敗，最後導致公司破產，老股東也同樣跟著吃鍋烙。
誰看誰笑話呢？
而作為老股東態度不堅決，該否定的不否定，還被要挾妥協，本身就是把自己綁在了年輕人的戰車上。
至於其他做法本身就沒有任何意義。
包括什麽“法律追究權力”追究誰？本身追究的就是公司或者說追究的是自己失責。
半個月後，天虹公司以固定資產作抵押順利貸款了2000萬。
歐丹代表威亞投資簽署了技術轉讓合同。
淩南棋高一著，40萬購買的技術專利轉手賺到了1960萬。
俗話說：貨賣用家。
對於不需要的人或廠家，再好的東西都不值一文錢，倒貼人家都不會要的。
而對於急需的人或廠家他人再不認可的東西，隻要背後有巨大的利益，都是物有所值的。
願意付出代價。
專利人把專利隻賣了四十萬，是因為，他覺得四十萬已經很高了，對於他這個發明人來說已經很滿足。
而對於天虹或者是有需要的某個有實力的廠家兩千萬購買專利，卻絕對不高。
這就是人所站的角度不同，看問題的方法不同得出的結論。
淩南也正是抓住了這樣的心理，使專利順利轉讓出去。
其實，即便是天虹公司不買，這個專利，也會有許多公司需要，所轉讓出的價格甚至可能更高。淩南絕對不愁賣！就像當年馬俊仁一千三百萬出售甲魚湯配方一樣。
從這個角度講，把專利賣給天虹公司，是害它嗎？肯定不是。
能不能購買，購買後能否投產，出產品走上市場，這是天虹公司的事，與淩南無關。
花這麽多錢購買專利是天虹公司的人傻麽？當然不是，為了這個內容的專利，天虹公司可以說查詢了許多適合轉化生產的專利項目，但是沒有一項是很隨心意的。
唯有這項專利恰到好處，生產製備簡單，生產線投資少，產品成本低，但價值高。
是天虹公司以及專家評價最為適合轉型、市場容易接受，前景很好的一款產品。
特別是這個專利的遠期價值和效益，富有誘惑力，讓人垂涎。
隻要是有實力，識貨的人必然會當仁不讓，果斷下手。
所以，天虹公司誌在必得是必然的。
雖然一次性購買轉讓費用高，但未來利潤空間太大，太誘人了，總比與對方合作劃算很多。
天虹公司此刻正在為順利購買轉讓技術而高興。
但沒有人意識到，此刻淩南的報複行動才剛剛開始。
緊接著，歐丹又安排人手，布局全國重要中藥材產地和中藥材市場，從源頭控製兩種中藥材的生產，隻花了總價30%的錢進行源頭種植大宗預訂，暗中壟斷了兩種關鍵中藥材。
那個時候，全國大麵積種植藥材的地方很少，隻局限在三四個地域，因此很容易控製。
按著淩南的交代，由於第一步控製中藥材市場現貨，注意控製出貨數量；第二步以預約方式控製中藥材生產地。
由於尚未到種植季節，首先控製了所有產地庫存。
又於年後將投入大規模種植的藥農達成種植收購協議。
當市場現貨藥材銷售完畢，就指望產地庫存，庫存銷售完畢，就指望新的種植收獲。
但是新一年的種植還沒有開始，那麽在新藥材收獲到來之前，大宗收購現貨，控製庫存，就會導致奇貨可居的狀態。
那麽，市場貨源少，甚至無貨，價格上漲多少都不奇怪。
屆時任何一個廠家需要這兩種藥材，隻要有現貨，必然會瘋狂搶購。
當然，淩南這種手法是完全在秘密中進行的，而且是臨時行為。
他隻針對天虹的新品生產，沒有達到擾亂市場的地步。
而真正大規模需要這兩種藥材的天虹公司的產品還沒投入生產，生產線還沒建成。
當其需要這兩種原料藥的時候，至少還得需要100天甚至更長的時間。
所以，提前100天進入控製原料市場導致藥價自然上漲，任何人不會指責是有針對性的市場操縱行為。
專利購買成功後，蘇明原打算，立即進行采購保健品膠囊生產線同時，對膠囊生產所需原料藥材準備采購。
但因資金嚴重不足，不得不將計劃推遲到元旦以後進行。
而在此之前，則加快節日前傳統食品生產和市場供應，盡可能多地收回資金。
她向淩南匯報了談判情況。
淩南說：“依現在的情況看，這款產品他們會誌在必得，我們要做好兩手準備。如果他們購買，我們就從一兩種主要的原料藥上布局；如果合作則力爭促其擴大規模，逐步逼著他們停產其他產品。這件事由你全權負責。”
聽了淩南的意見，歐丹有些驚訝，老板這是真狠啊。
無論走哪一步，對方恐怕都要傾其所有，還要得到銀行借貸才能完全解決好這項專利生產的問題。
看來自己需要學習的東西還有很多。
市場就是戰場，做生意就是戰鬥，鹿死誰手就看誰能棋高一著。
老板，你是高手！
……
天虹公司的討論還在進行。
蘇明說：“看來大家不太同意購買，那麽，我們分析一下合作，對方要求占30%的股份，看似可以接受，但是對方要求負責營銷，這不是等於把我們定位在一個來料加工，被動聽人指揮的位置了嗎？賣出多少，生產多少人家說了算，若是他們再委托在外加工，我們算什麽？這個合作肯定不行。”
趙輝說：“其實也沒有什麽不行的，你說他們控製，首先他們得需要賺回2000萬吧？這兩千萬不過是占總利潤的30%，我們占70%，還是我們賺，何樂而不為？”
趙輝還強調說，時下許多企業都是搞來料加工生意的，活的也很滋潤。在天虹資金有困難的前提下，做這種類似來料加工的活兒也未嚐不可。
蘇明尋思了一下，晃晃頭道：“這個恐怕不會那麽簡單，要真正賺錢錢還是要自己掌控。”
蘇明顯然是不甘心被人控製，那樣就缺少了自主權，他不想做被人控製的生意，那會很憋屈。
張瑩說：“既然這樣，那就貸款吧，一次性購買。”
最後，大家見爭不過蘇明，也就一致表態同意購買專利技術。
意見提交到了董事會，蘇烈、韓樹通、張黎、蘇明、張瑩、黃曉然、趙輝及六名股東參會。
沒想到以蘇烈為首的老一派不同意。
盡管蘇明說明了公司轉型的重要性以及產品市場的前景，但老家夥們覺得購買專利以及將要購買生產線等投入太大將使公司不堪重負。
所以，他們都很保守。
但是年青一代堅持轉型，如果董事會不同意那麽一是三個退居幕後的轉讓30%股份。二是，讓他們集體辭職。
最後不得不內部調解，達成妥協。批準年輕班子建議。
但是，老股東們警告年輕高層，公司若因此出現問題，他們要負全責，老股東們保留對他們追究法律責任權力，並在調解協議上寫明白。
其實這種做法本身就是掩耳盜鈴的幼稚行為。
同樣是公司的內部股東，一榮俱榮一損俱損。
即便是年輕高層決策失敗，最後導致公司破產，老股東也同樣跟著吃鍋烙。
誰看誰笑話呢？
而作為老股東態度不堅決，該否定的不否定，還被要挾妥協，本身就是把自己綁在了年輕人的戰車上。
至於其他做法本身就沒有任何意義。
包括什麽“法律追究權力”追究誰？本身追究的就是公司或者說追究的是自己失責。
半個月後，天虹公司以固定資產作抵押順利貸款了2000萬。
歐丹代表威亞投資簽署了技術轉讓合同。
淩南棋高一著，40萬購買的技術專利轉手賺到了1960萬。
俗話說：貨賣用家。
對於不需要的人或廠家，再好的東西都不值一文錢，倒貼人家都不會要的。
而對於急需的人或廠家他人再不認可的東西，隻要背後有巨大的利益，都是物有所值的。
願意付出代價。
專利人把專利隻賣了四十萬，是因為，他覺得四十萬已經很高了，對於他這個發明人來說已經很滿足。
而對於天虹或者是有需要的某個有實力的廠家兩千萬購買專利，卻絕對不高。
這就是人所站的角度不同，看問題的方法不同得出的結論。
淩南也正是抓住了這樣的心理，使專利順利轉讓出去。
其實，即便是天虹公司不買，這個專利，也會有許多公司需要，所轉讓出的價格甚至可能更高。淩南絕對不愁賣！就像當年馬俊仁一千三百萬出售甲魚湯配方一樣。
從這個角度講，把專利賣給天虹公司，是害它嗎？肯定不是。
能不能購買，購買後能否投產，出產品走上市場，這是天虹公司的事，與淩南無關。
花這麽多錢購買專利是天虹公司的人傻麽？當然不是，為了這個內容的專利，天虹公司可以說查詢了許多適合轉化生產的專利項目，但是沒有一項是很隨心意的。
唯有這項專利恰到好處，生產製備簡單，生產線投資少，產品成本低，但價值高。
是天虹公司以及專家評價最為適合轉型、市場容易接受，前景很好的一款產品。
特別是這個專利的遠期價值和效益，富有誘惑力，讓人垂涎。
隻要是有實力，識貨的人必然會當仁不讓，果斷下手。
所以，天虹公司誌在必得是必然的。
雖然一次性購買轉讓費用高，但未來利潤空間太大，太誘人了，總比與對方合作劃算很多。
天虹公司此刻正在為順利購買轉讓技術而高興。
但沒有人意識到，此刻淩南的報複行動才剛剛開始。
緊接著，歐丹又安排人手，布局全國重要中藥材產地和中藥材市場，從源頭控製兩種中藥材的生產，隻花了總價30%的錢進行源頭種植大宗預訂，暗中壟斷了兩種關鍵中藥材。
那個時候，全國大麵積種植藥材的地方很少，隻局限在三四個地域，因此很容易控製。
按著淩南的交代，由於第一步控製中藥材市場現貨，注意控製出貨數量；第二步以預約方式控製中藥材生產地。
由於尚未到種植季節，首先控製了所有產地庫存。
又於年後將投入大規模種植的藥農達成種植收購協議。
當市場現貨藥材銷售完畢，就指望產地庫存，庫存銷售完畢，就指望新的種植收獲。
但是新一年的種植還沒有開始，那麽在新藥材收獲到來之前，大宗收購現貨，控製庫存，就會導致奇貨可居的狀態。
那麽，市場貨源少，甚至無貨，價格上漲多少都不奇怪。
屆時任何一個廠家需要這兩種藥材，隻要有現貨，必然會瘋狂搶購。
當然，淩南這種手法是完全在秘密中進行的，而且是臨時行為。
他隻針對天虹的新品生產，沒有達到擾亂市場的地步。
而真正大規模需要這兩種藥材的天虹公司的產品還沒投入生產，生產線還沒建成。
當其需要這兩種原料藥的時候，至少還得需要100天甚至更長的時間。
所以，提前100天進入控製原料市場導致藥價自然上漲，任何人不會指責是有針對性的市場操縱行為。
專利購買成功後，蘇明原打算，立即進行采購保健品膠囊生產線同時，對膠囊生產所需原料藥材準備采購。
但因資金嚴重不足，不得不將計劃推遲到元旦以後進行。
而在此之前，則加快節日前傳統食品生產和市場供應，盡可能多地收回資金。