天虹公司，蘇明等人正在為新產品生產線及原料資金不足而苦惱。
這個時候，一輛寶馬車開進了天虹公司。
秦小雅帶著兩個工作人員出現在這裏，她們直奔蘇明辦公室。
秘書報告後，見秦小雅進來，蘇明很驚訝。
“老同學找我有事嗎？”
蘇明不知秦小雅的來意。之後，讓小雅坐了下來。
事前接到秘書說雅南貿易公司的約談的電話，他沒當回事兒。
更沒想到來約談的會是秦小雅的公司。
他把這事兒早就忘到腦後去了。
自從幾年前小雅創業籌資，被蘇明拒絕後，他再也沒有見過秦小雅。
他不知秦小雅已經創業成功，根本不相信秦小雅能把一個公司辦起來。
所以，他也沒有興趣關注這個老同學的所謂事業。
說白了就是不屑一顧，根本沒有把那幾個同學放在眼裏。
“老同學？嗬嗬，蘇明你還記得我這個老同學呀？當年你不幫我，看我笑話，還嘲笑我，我至今沒有忘記呢。“
”聽說蘇大老板發達了，我今天來看看，討碗飯吃啊。我想蘇老板不會拒絕吧？”
小雅帶有一點半真半假的調侃口氣說道。
聽了這話，蘇明不知小雅葫蘆裏賣的什麽藥。
心想你還真的來求我找工作？哼那我就拿你一把。
而後說道：“哪裏哪裏，老同學，安排個工作嗎沒問題。不過我現在要上新產品，資金還有缺口，增人等於增成本，所以嘛，暫時安排不了你，等過一段時間的吧。”
小雅看蘇明愁眉苦臉的樣子，忍不住一笑：
“那就謝謝蘇大老板了，嗬嗬，不過呢我今天來不是讓你安排工作的，是要代理你沒有投產的新產品，不知蘇老板是否同意呢？”
蘇明一聽，心想我的產品還未投產，你就要代理我的產品，你不是拿我開心嗎？
嘿嘿，他一陣不自然的冷笑：“老同學，遺憾啊，我還沒投產啊，你怎麽代理？除非有錢投產，我們才能談這個問題。”
小雅看了看蘇明那個尷尬的樣子，很是好笑。
於是直截了當道：“蘇明，不是開玩笑，我今天就是來和你談，先簽訂代理合同的事情，這個問題解決了，至於你何時投產，我想這不是個難題。”
蘇明聽了小雅的話，覺得她還是像開玩笑，根本不相信她有能力，能代理和能融資之類的，就懷疑地問：“這麽說，你能幫助我解決資金的問題？”
“當然，我就是給你送錢來的，如果我們能把代理的事情談妥的話。”
小雅看出了蘇明的懷疑，她波瀾不驚，淡然地說。
蘇明還是不相信小雅說的話，但是轉念一想，如果她不能解決，她來幹什麽？
忽悠我嗎？沒必要啊？
既然她這樣說那就不妨試試，他想如果資金真的有著落了，那好日子就到來了。
於是，他立時興奮起來，就打電話把黃曉然和洪娟叫了過來，蘇明介紹了黃曉然職務後，洪娟就自然不用介紹了，因為他們是同學。
可是在介紹小雅時，蘇明卻不知怎麽介紹了。
這時小雅的秘書遞過來一張名片：“雅南貿易公司董事長”
蘇明頓時驚訝，這時他才忽然想起秘書跟他說的雅南貿易來約談的事情，竟讓他忘的死死的。
“不好意思秦董事長，失敬了老同學。”
小雅說：“和他們談可以，但是你必須在場，因為這個公司你說了算，我不和說了不算的人談。”
蘇明聽了說：“好說好說，那我們到會議室開始吧。”
到了會議室，一陣寒暄之後，小雅毫不客氣，提出了四個要求：
一是，她要這個產品的全國總代理，即天虹公司所有經銷這款產品的必須經過雅南公司，天虹公司一件產品都不允許銷售。
二是，天虹公司資金缺口是多少？雅南貿易可以投資，解決天虹資金不足問題，資金收回方式1、現金、利息按月息2%；2、產品代替：如資金從產品中抵扣按廠價55%計價直至扣完為止。選一；
三是，雅南公司代理期限暫定為一年，以後三年代理權轉讓與否由雅南公司決定。
四是產品質量，如質量出問題，包賠一切損失包括耽誤的時間，按當年銷售最高量日計算。
這些問題不著急回複，天虹公司可開會研究，但盡快給雅南公司答複。
交流結束，小雅起身告辭。蘇明幾人趕忙起身送客。
當蘇明幾人送下樓時，看到小雅所開的寶馬車，一陣驚訝。蘇明心想，看來，是我小瞧這個秦小雅了，幾年工夫沒想到她竟這樣有錢。
這個寶馬車全國也不過三輛啊。
趕緊派人調查秦小雅，是否有資金實力。
……
小雅回到公司後，第一項工作就是給淩南打電話，告訴他代理談判的情況。
淩南說：“堅持原則，堅決不動搖，不讓步，逼其就範。”
此刻，天虹公司，在蘇烈的帶領下正在召開董事會。
蘇明匯報了將要進行的融資新產品將要投產情況。
他把小雅提出的代理及融資條件進行了說明。
投入生產線，如今尚有資金缺口1200萬元。
資產抵押，銀行貸款已經不能解決這個資金缺口問題。
如果要實現新產品投產，就必須解決1200萬元。
而原料資金也有360萬資金缺口。
但是，董事會聽完蘇明說明的小雅提出的條件後，提出了異議，他們認為這是不平等條款。
特別是“產品代替：如資金從產品中抵扣按廠價55%計價直至扣完為止。
這一條，等於雅南公司在收回1200萬投資之前，天虹公司新產品上賺的錢還不夠還貸款，等於白白給人家打工；第二就是那月息2%實在太高了，1200萬每月利息就是24萬啊。
好在這隻是對方提出的辦法，不是還沒有進入談判嗎？
對方要價，他們還可以還價的，還有回旋的餘地。
可是，對方畢竟是主動方，他們是被動方。
控製權在對方，這也是沒有辦法的事情，誰讓他們是迫切需求呢。
蘇明說：“不過如果不選擇，資金無法全部解決。但是現在還有一個辦法，能解決部分資金，就是董事會老股東每人出資30萬能解決360萬缺口，能支撐新產品生產兩個月。預計銷售第三個月開始能實現盈利。”
最後，董事會同意蘇明提出的方案，老股東每人出資30萬一年按同期銀行利率返本付息；選擇融資1200萬，按季度遞減返本付息；要求對方加上一條月銷售量不低於600萬盒。
最終定調後，蘇明給小雅打了一個電話。
電話原則同意小雅提出的月息2%方案，不同意抵扣方式，其他條款可以再商議。
他希望進入第二輪談判。
這個時候，一輛寶馬車開進了天虹公司。
秦小雅帶著兩個工作人員出現在這裏，她們直奔蘇明辦公室。
秘書報告後，見秦小雅進來，蘇明很驚訝。
“老同學找我有事嗎？”
蘇明不知秦小雅的來意。之後，讓小雅坐了下來。
事前接到秘書說雅南貿易公司的約談的電話，他沒當回事兒。
更沒想到來約談的會是秦小雅的公司。
他把這事兒早就忘到腦後去了。
自從幾年前小雅創業籌資，被蘇明拒絕後，他再也沒有見過秦小雅。
他不知秦小雅已經創業成功，根本不相信秦小雅能把一個公司辦起來。
所以，他也沒有興趣關注這個老同學的所謂事業。
說白了就是不屑一顧，根本沒有把那幾個同學放在眼裏。
“老同學？嗬嗬，蘇明你還記得我這個老同學呀？當年你不幫我，看我笑話，還嘲笑我，我至今沒有忘記呢。“
”聽說蘇大老板發達了，我今天來看看，討碗飯吃啊。我想蘇老板不會拒絕吧？”
小雅帶有一點半真半假的調侃口氣說道。
聽了這話，蘇明不知小雅葫蘆裏賣的什麽藥。
心想你還真的來求我找工作？哼那我就拿你一把。
而後說道：“哪裏哪裏，老同學，安排個工作嗎沒問題。不過我現在要上新產品，資金還有缺口，增人等於增成本，所以嘛，暫時安排不了你，等過一段時間的吧。”
小雅看蘇明愁眉苦臉的樣子，忍不住一笑：
“那就謝謝蘇大老板了，嗬嗬，不過呢我今天來不是讓你安排工作的，是要代理你沒有投產的新產品，不知蘇老板是否同意呢？”
蘇明一聽，心想我的產品還未投產，你就要代理我的產品，你不是拿我開心嗎？
嘿嘿，他一陣不自然的冷笑：“老同學，遺憾啊，我還沒投產啊，你怎麽代理？除非有錢投產，我們才能談這個問題。”
小雅看了看蘇明那個尷尬的樣子，很是好笑。
於是直截了當道：“蘇明，不是開玩笑，我今天就是來和你談，先簽訂代理合同的事情，這個問題解決了，至於你何時投產，我想這不是個難題。”
蘇明聽了小雅的話，覺得她還是像開玩笑，根本不相信她有能力，能代理和能融資之類的，就懷疑地問：“這麽說，你能幫助我解決資金的問題？”
“當然，我就是給你送錢來的，如果我們能把代理的事情談妥的話。”
小雅看出了蘇明的懷疑，她波瀾不驚，淡然地說。
蘇明還是不相信小雅說的話，但是轉念一想，如果她不能解決，她來幹什麽？
忽悠我嗎？沒必要啊？
既然她這樣說那就不妨試試，他想如果資金真的有著落了，那好日子就到來了。
於是，他立時興奮起來，就打電話把黃曉然和洪娟叫了過來，蘇明介紹了黃曉然職務後，洪娟就自然不用介紹了，因為他們是同學。
可是在介紹小雅時，蘇明卻不知怎麽介紹了。
這時小雅的秘書遞過來一張名片：“雅南貿易公司董事長”
蘇明頓時驚訝，這時他才忽然想起秘書跟他說的雅南貿易來約談的事情，竟讓他忘的死死的。
“不好意思秦董事長，失敬了老同學。”
小雅說：“和他們談可以，但是你必須在場，因為這個公司你說了算，我不和說了不算的人談。”
蘇明聽了說：“好說好說，那我們到會議室開始吧。”
到了會議室，一陣寒暄之後，小雅毫不客氣，提出了四個要求：
一是，她要這個產品的全國總代理，即天虹公司所有經銷這款產品的必須經過雅南公司，天虹公司一件產品都不允許銷售。
二是，天虹公司資金缺口是多少？雅南貿易可以投資，解決天虹資金不足問題，資金收回方式1、現金、利息按月息2%；2、產品代替：如資金從產品中抵扣按廠價55%計價直至扣完為止。選一；
三是，雅南公司代理期限暫定為一年，以後三年代理權轉讓與否由雅南公司決定。
四是產品質量，如質量出問題，包賠一切損失包括耽誤的時間，按當年銷售最高量日計算。
這些問題不著急回複，天虹公司可開會研究，但盡快給雅南公司答複。
交流結束，小雅起身告辭。蘇明幾人趕忙起身送客。
當蘇明幾人送下樓時，看到小雅所開的寶馬車，一陣驚訝。蘇明心想，看來，是我小瞧這個秦小雅了，幾年工夫沒想到她竟這樣有錢。
這個寶馬車全國也不過三輛啊。
趕緊派人調查秦小雅，是否有資金實力。
……
小雅回到公司後，第一項工作就是給淩南打電話，告訴他代理談判的情況。
淩南說：“堅持原則，堅決不動搖，不讓步，逼其就範。”
此刻，天虹公司，在蘇烈的帶領下正在召開董事會。
蘇明匯報了將要進行的融資新產品將要投產情況。
他把小雅提出的代理及融資條件進行了說明。
投入生產線，如今尚有資金缺口1200萬元。
資產抵押，銀行貸款已經不能解決這個資金缺口問題。
如果要實現新產品投產，就必須解決1200萬元。
而原料資金也有360萬資金缺口。
但是，董事會聽完蘇明說明的小雅提出的條件後，提出了異議，他們認為這是不平等條款。
特別是“產品代替：如資金從產品中抵扣按廠價55%計價直至扣完為止。
這一條，等於雅南公司在收回1200萬投資之前，天虹公司新產品上賺的錢還不夠還貸款，等於白白給人家打工；第二就是那月息2%實在太高了，1200萬每月利息就是24萬啊。
好在這隻是對方提出的辦法，不是還沒有進入談判嗎？
對方要價，他們還可以還價的，還有回旋的餘地。
可是，對方畢竟是主動方，他們是被動方。
控製權在對方，這也是沒有辦法的事情，誰讓他們是迫切需求呢。
蘇明說：“不過如果不選擇，資金無法全部解決。但是現在還有一個辦法，能解決部分資金，就是董事會老股東每人出資30萬能解決360萬缺口，能支撐新產品生產兩個月。預計銷售第三個月開始能實現盈利。”
最後，董事會同意蘇明提出的方案，老股東每人出資30萬一年按同期銀行利率返本付息；選擇融資1200萬，按季度遞減返本付息；要求對方加上一條月銷售量不低於600萬盒。
最終定調後，蘇明給小雅打了一個電話。
電話原則同意小雅提出的月息2%方案，不同意抵扣方式，其他條款可以再商議。
他希望進入第二輪談判。