第二輪談判，天虹公司派出的代表是黃曉然，雅南貿易派出的代表是李軍。
第二輪談判，焦點集中在了月銷售不低於600萬盒這一條上。
李軍說：“黃總是做市場出身的，請問一個新產品問世，在前期沒有一到兩個月的充分廣告鋪墊的基礎上，誰能保證月銷量達到600萬盒？那不是癡人說夢嗎？能夠提出這一條的完全是市場的門外漢，所以我們不能接受。”
黃曉然說：“理論上說，在沒有廣告宣傳基礎，這個數據不可能完成，但是你們做的是全國代理，這麽大的市場就是不做廣告，600萬也沒有問題。”
“既然黃總這麽講，我無話可說，我們願意出讓頭四個月的產品代理權，你來做，四個月後我們再接手。你看如何？”李軍的這一將軍令黃曉然無言以對，她不可能接受這個要求。因為，在董事會上她本來有意見，但是沒人讓她說話，所以誰釀的苦果誰就自己來承擔。她不想負責。
她明白董事會那幫老家夥的意思是盡快保證資金的回籠，想法是好的，但市場瞬息萬變，是不由某些人的意誌決定的，誰也不能保證哪個月具體能銷售多少。它靠多種因素構成。
“好，既然我們不能達成一致，談判隻能後延，待我們研究後再談。”黃曉然說。
談判結果返回了蘇明那裏。
“這一條不能敲定，公司帶來的將是資金的壓力，和流動資金的周轉不靈。投入成本將會進一步增大，那個時候公司將不堪重負啊。”蘇明說。
但是黃曉然有不同意見，她說：“盡管公司麵臨壓力，但是這個新產品銷售無論誰來做，都會麵臨這個問題，不能接受每月不少於600萬這個條件。要達到和滿足這個條件至少在3個月後，這還得是在穩定的前期廣告巨額投入上。
這個錢誰來出？沒有實力的公司根本不會來接全國代理這個盤的。所以，我們隻能退一步，接受對方。”
蘇明其實也明白這個道理，因為他畢竟也做過市場，但是自從上位總經理後，他的思維方式都發生了變化，心高氣傲，剛愎自用。
他覺得，我的公司畢竟是個名企業，從來沒有受製於人過，如果按著小雅的雅南貿易提出的要求，沒有一點變化，豈不是受製於人？這一點，他是堅決不能忍受的。
“那就讓她們讓出部分市場。想完全拿下全國市場不可能。”蘇明對著黃曉然說。
黃曉然聽了，什麽也沒說，隻是嗤然一笑。身份在那，她知道若自己說點什麽，蘇明肯定聽不進去，而且還很有可能被蘇明認為是在挑戰他的權威，或瞧不起他的能力。
所以，與其說不如不說，一切按照“一把手”的意見辦，誰也不得罪。
是木偶就要當好木偶，黃曉然也是無奈。
李軍回到公司後，把談判的過程匯報給了秦小雅。
秦小雅把這個情況和淩南進行了溝通。
淩南想，依蘇明的性格，他絕不會全部認可和妥協，必然會至少提出一些條款，才能顯示他們的權威作用，顯示這個談判是公平的，給自己心理找平衡。
而最有可能的是，讓小雅讓出部分市場。
於是，他和小雅溝通，說出了自己的想法。
並提示她，如果蘇明提出這個要求，就答應他。
讓出新疆內蒙西藏海南寧夏甘肅6個省，如果他以某種理由和借口不滿意，那就加上黑龍江吉林2省，這是最後的條件，其他不變。
小雅其實也曾做過這樣的設想，但是思來想去，覺得這次的談判就是淩南和天虹的博弈。
最終很可能沒有結果，所以，小雅覺得既然介入了就做到底。
若是蘇明足夠聰明，那就選擇合作，否則就得自己想辦法，然後，自己掉進自己挖的坑裏。
第三次談判回到了談判桌前。
黃曉然李軍再次交鋒，按著雙方老板的定調，黃曉然拋出了條件。
她說：“既然你們不能接受月銷600萬盒這個條件，那麽，就必須讓出部分市場，以長江為界南北兩個市場你們自己選一個吧。”
其實黃曉然心裏明鏡，月銷六百萬盒這純粹是拍腦袋的做法，不用說對方，就是自己也不可能接受。
他蘇明竟然把人家當傻子，玩這個遊戲，簡直讓人笑話！
她甚至懷疑這是不是一個公司的總經理作出的決定。
這也是當初蘇明作出決定的時候，黃曉然沒有說話的原因。
任憑蘇明自作聰明，完全按照蘇明的意見辦，她不過是原封不動地把蘇明的話照搬過來而已，她就是傳話筒。
李軍明白，但他當然不會埋汰對方，就權當無所謂的樣子，有理有據地交涉。
“應該說這個條件是你們新增加的，事先並沒有和我們溝通，與我們提出的全國代理的概念背道而馳，如果不能做全國代理，那我們一切談判內容都沒有意義，投資問題你們另尋他路吧。當然，如果說讓我們讓出部分市場，這一點我們可以考慮，但絕不可能如你說的那樣。”
黃曉然一聽果然和自己事先預料的一樣，如果按蘇明的方案，一切都將成空，那麽這麽多天的談判就根本沒有意義了。
於是，她給蘇明打了電話說明了這個情況。
蘇明經過激烈的思想鬥爭後，對黃曉然說，那就看看他們怎麽讓？
回到桌前，黃曉然說：“那就請李總，把你們的要求說一下吧。”
李軍說：“既然說讓出部分市場，那我們可以考慮讓出6個省區，新疆、內蒙、西藏、海南、寧夏、甘肅。”
黃曉然思考了一下，微微一笑，心想這個秦小雅真是高啊，咄咄逼人，到頭來還是他們占據主動。
然後，跟蘇明再次溝通。
蘇明聽後，很憤怒：“麻的，把那些兔子不拉屎的地方讓出來，我們有什麽用？不行，這不夠。”
黃曉然明白了蘇明的意思，對李軍說：“你們讓出的這些市場，你們自己不覺得很奇怪嗎？這些省份消費潛力本身就不高，這等於沒讓。”
看黃曉然這樣說，李軍也不禁微微一笑：“黃總，你這樣說可就有些強詞奪理了，海南、寧夏甘肅這不是好市場嗎？內蒙gdp已經進入全國前十，新疆幾個重點城市也很發達，不亞於北方的一些省份，西藏每年國家撥款都很驚人，消費水平高，這不是消費潛力嗎？怎麽能說不好呢？”
“若是你們覺得不夠，我們可以再讓出黑龍江、吉林兩個省的市場，我想我們能作出如此讓步已經表現出足夠的誠意了。我建議你們再考慮考慮。如果你們覺得還有足夠的時間繼續談下去不著急新產品投產的話，我們可以奉陪。”
午休，中斷談判，下午繼續。
第二輪談判，焦點集中在了月銷售不低於600萬盒這一條上。
李軍說：“黃總是做市場出身的，請問一個新產品問世，在前期沒有一到兩個月的充分廣告鋪墊的基礎上，誰能保證月銷量達到600萬盒？那不是癡人說夢嗎？能夠提出這一條的完全是市場的門外漢，所以我們不能接受。”
黃曉然說：“理論上說，在沒有廣告宣傳基礎，這個數據不可能完成，但是你們做的是全國代理，這麽大的市場就是不做廣告，600萬也沒有問題。”
“既然黃總這麽講，我無話可說，我們願意出讓頭四個月的產品代理權，你來做，四個月後我們再接手。你看如何？”李軍的這一將軍令黃曉然無言以對，她不可能接受這個要求。因為，在董事會上她本來有意見，但是沒人讓她說話，所以誰釀的苦果誰就自己來承擔。她不想負責。
她明白董事會那幫老家夥的意思是盡快保證資金的回籠，想法是好的，但市場瞬息萬變，是不由某些人的意誌決定的，誰也不能保證哪個月具體能銷售多少。它靠多種因素構成。
“好，既然我們不能達成一致，談判隻能後延，待我們研究後再談。”黃曉然說。
談判結果返回了蘇明那裏。
“這一條不能敲定，公司帶來的將是資金的壓力，和流動資金的周轉不靈。投入成本將會進一步增大，那個時候公司將不堪重負啊。”蘇明說。
但是黃曉然有不同意見，她說：“盡管公司麵臨壓力，但是這個新產品銷售無論誰來做，都會麵臨這個問題，不能接受每月不少於600萬這個條件。要達到和滿足這個條件至少在3個月後，這還得是在穩定的前期廣告巨額投入上。
這個錢誰來出？沒有實力的公司根本不會來接全國代理這個盤的。所以，我們隻能退一步，接受對方。”
蘇明其實也明白這個道理，因為他畢竟也做過市場，但是自從上位總經理後，他的思維方式都發生了變化，心高氣傲，剛愎自用。
他覺得，我的公司畢竟是個名企業，從來沒有受製於人過，如果按著小雅的雅南貿易提出的要求，沒有一點變化，豈不是受製於人？這一點，他是堅決不能忍受的。
“那就讓她們讓出部分市場。想完全拿下全國市場不可能。”蘇明對著黃曉然說。
黃曉然聽了，什麽也沒說，隻是嗤然一笑。身份在那，她知道若自己說點什麽，蘇明肯定聽不進去，而且還很有可能被蘇明認為是在挑戰他的權威，或瞧不起他的能力。
所以，與其說不如不說，一切按照“一把手”的意見辦，誰也不得罪。
是木偶就要當好木偶，黃曉然也是無奈。
李軍回到公司後，把談判的過程匯報給了秦小雅。
秦小雅把這個情況和淩南進行了溝通。
淩南想，依蘇明的性格，他絕不會全部認可和妥協，必然會至少提出一些條款，才能顯示他們的權威作用，顯示這個談判是公平的，給自己心理找平衡。
而最有可能的是，讓小雅讓出部分市場。
於是，他和小雅溝通，說出了自己的想法。
並提示她，如果蘇明提出這個要求，就答應他。
讓出新疆內蒙西藏海南寧夏甘肅6個省，如果他以某種理由和借口不滿意，那就加上黑龍江吉林2省，這是最後的條件，其他不變。
小雅其實也曾做過這樣的設想，但是思來想去，覺得這次的談判就是淩南和天虹的博弈。
最終很可能沒有結果，所以，小雅覺得既然介入了就做到底。
若是蘇明足夠聰明，那就選擇合作，否則就得自己想辦法，然後，自己掉進自己挖的坑裏。
第三次談判回到了談判桌前。
黃曉然李軍再次交鋒，按著雙方老板的定調，黃曉然拋出了條件。
她說：“既然你們不能接受月銷600萬盒這個條件，那麽，就必須讓出部分市場，以長江為界南北兩個市場你們自己選一個吧。”
其實黃曉然心裏明鏡，月銷六百萬盒這純粹是拍腦袋的做法，不用說對方，就是自己也不可能接受。
他蘇明竟然把人家當傻子，玩這個遊戲，簡直讓人笑話！
她甚至懷疑這是不是一個公司的總經理作出的決定。
這也是當初蘇明作出決定的時候，黃曉然沒有說話的原因。
任憑蘇明自作聰明，完全按照蘇明的意見辦，她不過是原封不動地把蘇明的話照搬過來而已，她就是傳話筒。
李軍明白，但他當然不會埋汰對方，就權當無所謂的樣子，有理有據地交涉。
“應該說這個條件是你們新增加的，事先並沒有和我們溝通，與我們提出的全國代理的概念背道而馳，如果不能做全國代理，那我們一切談判內容都沒有意義，投資問題你們另尋他路吧。當然，如果說讓我們讓出部分市場，這一點我們可以考慮，但絕不可能如你說的那樣。”
黃曉然一聽果然和自己事先預料的一樣，如果按蘇明的方案，一切都將成空，那麽這麽多天的談判就根本沒有意義了。
於是，她給蘇明打了電話說明了這個情況。
蘇明經過激烈的思想鬥爭後，對黃曉然說，那就看看他們怎麽讓？
回到桌前，黃曉然說：“那就請李總，把你們的要求說一下吧。”
李軍說：“既然說讓出部分市場，那我們可以考慮讓出6個省區，新疆、內蒙、西藏、海南、寧夏、甘肅。”
黃曉然思考了一下，微微一笑，心想這個秦小雅真是高啊，咄咄逼人，到頭來還是他們占據主動。
然後，跟蘇明再次溝通。
蘇明聽後，很憤怒：“麻的，把那些兔子不拉屎的地方讓出來，我們有什麽用？不行，這不夠。”
黃曉然明白了蘇明的意思，對李軍說：“你們讓出的這些市場，你們自己不覺得很奇怪嗎？這些省份消費潛力本身就不高，這等於沒讓。”
看黃曉然這樣說，李軍也不禁微微一笑：“黃總，你這樣說可就有些強詞奪理了，海南、寧夏甘肅這不是好市場嗎？內蒙gdp已經進入全國前十，新疆幾個重點城市也很發達，不亞於北方的一些省份，西藏每年國家撥款都很驚人，消費水平高，這不是消費潛力嗎？怎麽能說不好呢？”
“若是你們覺得不夠，我們可以再讓出黑龍江、吉林兩個省的市場，我想我們能作出如此讓步已經表現出足夠的誠意了。我建議你們再考慮考慮。如果你們覺得還有足夠的時間繼續談下去不著急新產品投產的話，我們可以奉陪。”
午休，中斷談判，下午繼續。