何寰宇剛剛結束了和依依不舍去上晚自習的程女俠的電話粥。
因為下午最後一節課結束離晚自習隻有一個小時的緣故，這鍋電話粥煲的並不算久，也才半個來小時而已。
結果還沒等到何寰宇將微微發燙的手機放下，肖子豪的電話就打了進來。
剛在電話裏說了不少肖子豪壞話的何寰宇有些心虛地蹙起眉頭，想了想還是按下了接聽鍵。
“喂，妹夫妹夫，救命啊。”何寰宇剛一接通，肖子豪刻意壓低了的聲音就傳了過來，“你讓我們賣的係統不好辦啊，今天下午我們把翥山縣城裏的三四十家網吧全跑了一遍，一家掏錢的都沒有，甚至注冊賬戶免費試用十五天的網吧都沒有幾家。”
不好辦？那就別辦了！
何寰宇心底默默吐槽了一句，皺著眉頭問，“這不可能啊，你們怎麽說的？”
“啊？怎麽說？不都是按照你說的那樣直接找到網吧老板讓他下載係統安裝包……”肖子豪愣了一下說道。
“等等！我什麽時候教你們這樣說了？那是安裝係統的流程，你家賣東西直接這樣賣的？”何寰宇一個頭兩個大，“你這樣一走進去就巴拉巴拉讓老板幹這幹那，人老板為啥要聽你的？你拽點嗎？”
是啊，我拽點。肖子豪心裏很想這樣說，但是他開口說的卻是，“那應該怎麽辦啊？”
“你真就一點都不會？換位思考一下，如果你要買什麽東西是不是你需要才會買？”何寰宇放下手機點開免提，然後活動了下舉著手機有點酸的右手，“你就那樣直愣愣地過去給人家叫去，讓人家下一個免費十五天的管理係統。人家本身就有管理係統的，好好的為什麽要搭理你？隻是免費十五天，又不是一直免費，更何況還要填一堆資料……”
“啊？那怎麽弄啊？”肖子豪是真的懵了。
“沒有需求就創造需求啊！”何寰宇有點無語，“你穿著好看的新衣服，你還會想要買新衣服嗎？隻有你衣服破了舊了過時了不好看了你才會想要買新的吧？”
“其實我看著好看的衣服就想買……”肖子豪弱弱地說。
“我……算了算了，我跟你說不清楚。”何寰宇被肖子豪頂得有些難受，隻得歎了口氣，“蘇狐狸呢，讓她接電話，她不是過去幫忙的嗎？”
“她在外邊，我不好意思問她。”肖子豪正說著，廁所的蓄水箱蓄夠了水，嘩地一聲自動衝洗了一遍便池。
“你那邊什麽動靜？”何寰宇有些奇怪。
“唔，我躲在廁所打的電話，剛在衝水呢。”肖子豪老實說道。
“操！”何寰宇罵了一聲說，“那你完事了找到蘇狐狸了再打給我，我跟她說。”
說著何寰宇掛掉了這個充滿了味道的電話。
時間隔得不久，也就一兩分鍾，何寰宇還沒來得及舒展筋骨，肖子豪的電話又一次打了過來。
隻是這次傳來的是蘇狐狸那有些禦姐的聲音。
“怎麽了小何老板？”最近的蘇錦倒是沒有再喊過何寰宇“小何弟弟”，隻是因為年齡的關係才在一本正經地稱呼“何老板”前麵加了個“小”字。
“聽說產品賣的不太順啊？”何寰宇也不墨跡，直接進入正題。
“猜到了，他們那麽傻愣愣地直接就跑了，我連交待幾句的時間都沒有。”蘇錦倒是一臉坦然，“讓他們栽栽跟頭也好，這樣以後才會聽話。”
“唔，這倒是，”何寰宇習慣性點點頭，突然想起對麵看不見於是有點尷尬地說道，“那說說你對這事的想法。”
……
很快，早做好了準備的蘇狐狸隔著電話巴拉巴拉了一大堆她的企劃。
畢竟是第一次在“老板”麵前幹活，她蘇錦總得顯現出自己的水平來不是？
“唔，挺好，”何寰宇讚許一聲，“你記得找他們幾個多給那些網吧老板演示一下怎麽跳過萬象係統免費上機，他們經常上網，肯定有不少辦法。這個很重要，是競爭產品的痛點，也是網吧老板們利益核心所在……”
“你怎麽也會懂這些。”蘇錦是真的有些佩服了，為什麽何寰宇一個十四五歲的少年人居然能和自己一個江大經管學院的高材生一起討論營銷策略。
“耳濡目染。”何寰宇的回答十分簡潔，隻有四個字。
“行吧，我知道了。”蘇狐狸點點頭，投胎真是門技術活啊，輕輕鬆鬆就贏在了起跑線。
掛了電話，蘇錦咳嗽一聲吸引大家注意。
原本還在討論吐槽的一眾小弟霎時間安靜了下來，一個個如同小學生上課一般專注地看向蘇錦，等待著“大嫂”訓話。
被這麽多人同時盯著，饒是蘇狐狸已經見慣了大場麵，還是有一點點的不自在，她再次輕咳了一聲，開口說道，“其實你們這次碰壁是很正常的。
“說句不好聽的，你們還沒有出發，我就已經知道了你們的結果。
“營銷是門學問，推銷是要去琢磨用戶心理的。你不把人家消費者的心思琢磨透，你怎麽從人家口袋裏麵掏錢？
“當然，我現在也不可能從頭開始把《市場營銷》和《消費者心理學》給你們一一講一遍，這東西講個一年也講不完。
“我要給你們講的就是這次應該怎麽做，你們都聽清楚了，我隻講一遍。
“首先，我們需要把握到客戶的需求，沒有需求就給他創造需求。現在的網吧基本上都是用的萬象管理係統，而據我所知，你們都知道不少跳過管理係統計費免費上網的方法吧？”
說著蘇狐狸掃視了一圈眾小弟，發現他們都點了點頭。
“很好，那你們到時把這些方法全部集中一下，在你們下次去那家網吧的時候，不要急著推銷我們的產品，先把這些方法當著網吧老板的麵給他全演示一遍。”蘇錦咽了口唾沫，接著說，“我們管這個叫發現問題，製造痛點。
“有了痛點，就要有解決辦法，這個時候我們就等於給客戶創造了需求。
需求是什麽呢？當然是我們這款新推出的智易網吧管理係統啦……”
蘇狐狸滿意地看著一臉恍然大悟的一眾小弟，心下得意。
看來自己這營銷課堂的教學效果還挺不賴嘛！
因為下午最後一節課結束離晚自習隻有一個小時的緣故，這鍋電話粥煲的並不算久，也才半個來小時而已。
結果還沒等到何寰宇將微微發燙的手機放下，肖子豪的電話就打了進來。
剛在電話裏說了不少肖子豪壞話的何寰宇有些心虛地蹙起眉頭，想了想還是按下了接聽鍵。
“喂，妹夫妹夫，救命啊。”何寰宇剛一接通，肖子豪刻意壓低了的聲音就傳了過來，“你讓我們賣的係統不好辦啊，今天下午我們把翥山縣城裏的三四十家網吧全跑了一遍，一家掏錢的都沒有，甚至注冊賬戶免費試用十五天的網吧都沒有幾家。”
不好辦？那就別辦了！
何寰宇心底默默吐槽了一句，皺著眉頭問，“這不可能啊，你們怎麽說的？”
“啊？怎麽說？不都是按照你說的那樣直接找到網吧老板讓他下載係統安裝包……”肖子豪愣了一下說道。
“等等！我什麽時候教你們這樣說了？那是安裝係統的流程，你家賣東西直接這樣賣的？”何寰宇一個頭兩個大，“你這樣一走進去就巴拉巴拉讓老板幹這幹那，人老板為啥要聽你的？你拽點嗎？”
是啊，我拽點。肖子豪心裏很想這樣說，但是他開口說的卻是，“那應該怎麽辦啊？”
“你真就一點都不會？換位思考一下，如果你要買什麽東西是不是你需要才會買？”何寰宇放下手機點開免提，然後活動了下舉著手機有點酸的右手，“你就那樣直愣愣地過去給人家叫去，讓人家下一個免費十五天的管理係統。人家本身就有管理係統的，好好的為什麽要搭理你？隻是免費十五天，又不是一直免費，更何況還要填一堆資料……”
“啊？那怎麽弄啊？”肖子豪是真的懵了。
“沒有需求就創造需求啊！”何寰宇有點無語，“你穿著好看的新衣服，你還會想要買新衣服嗎？隻有你衣服破了舊了過時了不好看了你才會想要買新的吧？”
“其實我看著好看的衣服就想買……”肖子豪弱弱地說。
“我……算了算了，我跟你說不清楚。”何寰宇被肖子豪頂得有些難受，隻得歎了口氣，“蘇狐狸呢，讓她接電話，她不是過去幫忙的嗎？”
“她在外邊，我不好意思問她。”肖子豪正說著，廁所的蓄水箱蓄夠了水，嘩地一聲自動衝洗了一遍便池。
“你那邊什麽動靜？”何寰宇有些奇怪。
“唔，我躲在廁所打的電話，剛在衝水呢。”肖子豪老實說道。
“操！”何寰宇罵了一聲說，“那你完事了找到蘇狐狸了再打給我，我跟她說。”
說著何寰宇掛掉了這個充滿了味道的電話。
時間隔得不久，也就一兩分鍾，何寰宇還沒來得及舒展筋骨，肖子豪的電話又一次打了過來。
隻是這次傳來的是蘇狐狸那有些禦姐的聲音。
“怎麽了小何老板？”最近的蘇錦倒是沒有再喊過何寰宇“小何弟弟”，隻是因為年齡的關係才在一本正經地稱呼“何老板”前麵加了個“小”字。
“聽說產品賣的不太順啊？”何寰宇也不墨跡，直接進入正題。
“猜到了，他們那麽傻愣愣地直接就跑了，我連交待幾句的時間都沒有。”蘇錦倒是一臉坦然，“讓他們栽栽跟頭也好，這樣以後才會聽話。”
“唔，這倒是，”何寰宇習慣性點點頭，突然想起對麵看不見於是有點尷尬地說道，“那說說你對這事的想法。”
……
很快，早做好了準備的蘇狐狸隔著電話巴拉巴拉了一大堆她的企劃。
畢竟是第一次在“老板”麵前幹活，她蘇錦總得顯現出自己的水平來不是？
“唔，挺好，”何寰宇讚許一聲，“你記得找他們幾個多給那些網吧老板演示一下怎麽跳過萬象係統免費上機，他們經常上網，肯定有不少辦法。這個很重要，是競爭產品的痛點，也是網吧老板們利益核心所在……”
“你怎麽也會懂這些。”蘇錦是真的有些佩服了，為什麽何寰宇一個十四五歲的少年人居然能和自己一個江大經管學院的高材生一起討論營銷策略。
“耳濡目染。”何寰宇的回答十分簡潔，隻有四個字。
“行吧，我知道了。”蘇狐狸點點頭，投胎真是門技術活啊，輕輕鬆鬆就贏在了起跑線。
掛了電話，蘇錦咳嗽一聲吸引大家注意。
原本還在討論吐槽的一眾小弟霎時間安靜了下來，一個個如同小學生上課一般專注地看向蘇錦，等待著“大嫂”訓話。
被這麽多人同時盯著，饒是蘇狐狸已經見慣了大場麵，還是有一點點的不自在，她再次輕咳了一聲，開口說道，“其實你們這次碰壁是很正常的。
“說句不好聽的，你們還沒有出發，我就已經知道了你們的結果。
“營銷是門學問，推銷是要去琢磨用戶心理的。你不把人家消費者的心思琢磨透，你怎麽從人家口袋裏麵掏錢？
“當然，我現在也不可能從頭開始把《市場營銷》和《消費者心理學》給你們一一講一遍，這東西講個一年也講不完。
“我要給你們講的就是這次應該怎麽做，你們都聽清楚了，我隻講一遍。
“首先，我們需要把握到客戶的需求，沒有需求就給他創造需求。現在的網吧基本上都是用的萬象管理係統，而據我所知，你們都知道不少跳過管理係統計費免費上網的方法吧？”
說著蘇狐狸掃視了一圈眾小弟，發現他們都點了點頭。
“很好，那你們到時把這些方法全部集中一下，在你們下次去那家網吧的時候，不要急著推銷我們的產品，先把這些方法當著網吧老板的麵給他全演示一遍。”蘇錦咽了口唾沫，接著說，“我們管這個叫發現問題，製造痛點。
“有了痛點，就要有解決辦法，這個時候我們就等於給客戶創造了需求。
需求是什麽呢？當然是我們這款新推出的智易網吧管理係統啦……”
蘇狐狸滿意地看著一臉恍然大悟的一眾小弟，心下得意。
看來自己這營銷課堂的教學效果還挺不賴嘛！