柳井正離開了咖啡廳，神情有些恍惚。
事態的發展全然出乎他的預料，倒不是不順利，反而是太順利了，這種感覺就好像彎腰撿肥皂的時候……比喻有些不恰當，應當說瞌睡的時候有人遞枕頭，貼心的讓他有種不真實的感覺。
那位不僅接了他的燃眉之急，甚至還為他接下來的發展提出自己的建議。
“產品要有自己的特色，不能一味的追求時下流行，畢竟消費者的口味變得很快，而基礎款和經典款永不過時……”
“剪裁適當寬容些，不需要堆砌繁雜的設計，但材質要親膚，總之要讓穿了一天西服套裝的都市男女穿上你們的產品後，覺得輕鬆舒適……”
“還有，你們新店的選址也有問題，大城市高中低檔各類商場齊全，競爭太激烈了，新店可以選在中型城市，雖然購買力比不過東京、大阪，但消費者愛美的欲望是共通的，那裏還有大量的下沉市場可待開發……”
這樣一番見解也是深得柳井正的心意，他也漸漸的發現，追求時髦的終歸還是消費群體中的少數，而餘下的大多數並不喜歡標新立異，就好像商場中永遠是黑白二色的基礎款襯衫銷量更好一樣。
這樣做還有一個好處，就是供應鏈管理起來也更方便一些，雖然白川弘並未當場言明，但從對方的表現來看，不可能沒想到這一點，多半是認為自己也明白，所以才不用說的那麽直白，就好像配合默契的競速帆船一樣，一個人負責方向，而另一位負責動力，畢竟互相配合才能保證帆船的平衡。
有這樣一位賞識自己的投資人，柳井正頓覺後顧無憂，本來因為財務緊張而對自己能力產生的懷疑，也自然而然的一掃而空。
……
無論是作為妹妹，還是作為公司的財務主管，她都對兄長足夠了解，從離開時的滿麵愁容，到回來時的春光，她雖不知道經曆了什麽，但想來融資的事情應該很順利。
但從小就在小郡商社長大的她，已經習慣了公司的家族企業模式，一想到不久後股東加入了外人，就有些不自在，而且她聽過不少打著投資入股的名義，但最終目的永遠是奪取控製權的故事，所以本能的對外來者感到抗拒。
“對方的條件是什麽？”
“四億円，百分之三十五的股份！”柳井正回答時口氣輕快。
如此優厚的融資條件，任誰來看都是占了大便宜，即便是公司經營順利形勢大好，到融資市場上也隻能得到這般條件，何況此刻小郡商社深陷財務危機。商場上落井下石、趁火打劫都是常有的事情，柳井正本來已經做好最壞的打算，但天上掉餡餅的事情真就哐嘰砸自己頭上，幸福的有些不真實。
“就沒別的條件？”妹妹有些狐疑，有些難以相信自己的耳朵。
“條件嘛，倒是也有。”柳井正繼續道：“就是公司的盈餘短期內不能給股東分紅，要投入到新店的建設中去，每年至少要開五家新店，而且新店的選址還要另外的要求。”
這幾項條件當然算不上苛刻，就算沒這些要求，他也打算這樣做。
從商業模式角度上考慮，規模效應才能帶來利潤，這也是他頂著財務壓力也要開新店的原因，而對方建議新店開在中型城市的建議，他初聽到時還有些不以為然，下沉市場是他沒聽過的新詞，好像是那位一拍腦門想出來的一樣，但回家的路上越細想，越覺得有道理。
優衣庫本就是主打平價的店鋪，但眼下經濟形勢大好，幾乎所有的大都市都彌漫消費主義的奢靡之氣，即便是大學剛畢業的職場新人，花半月工資置辦一身行頭也屬尋常，至於工資花完後，不是還有信用卡嗎？
在這樣的大環境下，似優衣庫此類的平價店受到冷落也很正常，這大概也是新店業績不佳的原因所在，而中型城市就沒這樣的問題，不僅契合客群的消費力，房租及人員成本也比大城市少了一半，我早該如此做的，想通了這一層的柳井正深以為然。
聞言，本打算在用雞蛋裏挑骨頭的眼光來檢視融資協議的妹妹，頓時也沒了理由。
難道說，自家兄長真有首富之資，對方慧眼識珠之後千金買馬骨？她不禁多看了兄長二眼。
柳井正被妹妹的視線看的有些發毛，幹咳了一聲便去忙於工作了。
……
……
與此同時，白川弘送別了柳井正後。
“這不太像你的作風啊。”藤原邦彥用打量的目光看著他，嘀咕道：“既然對方財務吃緊，按照你的作風，不是應該獅子大開口的嗎？”
白川弘白了藤原邦彥一眼，獅子大開口，你當他不想嘛。
小郡商社向銀行貸款的消息就是他拜托一橋的同學調查出來的，消息也是在他的授意下散布出去的，據那位所說小郡商社在銀行的信用良好，沒準過幾天貸款就能下來，到那時柳井正還會不會尋求股權融資，那可說不定了。
根據前世的記憶一直到迅銷上市前，其股份絕大多數都掌握在柳井正家族的手中，從這點來看，很有可能今天就是最後的機會，所以白川弘才會急著達成協議，當然這個原因不便於訴諸於口。
“對了，股權融資的事情你來負責接洽。”白川弘急著將肥肉吞到肚子了，安排道：“你和柳井正打過交道，財務調查的事情走了過場就好了，不用太過深究，盡量快點將合同定下來。”
從優衣庫的發展軌跡來看，得等到泡沫經濟破滅後才會一飛衝天，但今世他已經為柳井正指明了發展方向，再加上資金也比前世要來的充足，想來發展會順利許多，當然以免自己的介入導致蝴蝶效應，白川弘也無意過多的介入優衣庫的經營事務。
聽這話藤原邦彥更加狐疑，此前投資軟件銀行也是這樣，這位似乎比創始人還有信心，這麽大筆錢撒下去眼睛都不眨。
“你就不怕打了水漂？”
“你覺得投資投的是項目還是人？”
藤原邦彥思慮片刻正準備回答‘前景’，話未出口就聽見白川弘繼續說道：
“看起來有前景、能賺錢的項目太多了，但投資能否成功看的從來都是人，千軍易得一將難求的道理放之古今而皆準，我要做的從來隻有一個，就是挑對人。”
但您和孫正義、柳井正也不熟啊，怎麽知道他們靠不靠譜，藤原邦彥心中腹誹，但看著白川弘篤定堅毅的眼神，其中不自覺散發出的自信，他話到嘴邊又吞了回去吧。
哪有見一麵就能看出他能否成功，又不是占卜神婆，過了好一會兒藤原邦彥才反應過來自己是被白川弘的氣勢給唬住了，才沒發現他言語中的漏洞。
等到他發現後，白川弘已經回到自己辦公室了，藤原邦彥砸吧砸吧嘴，不得不說這位的氣勢倒是越來越能唬人了，但他對白川弘所謂的‘挑人’投資法還是有些不以為然，多半是他暗地裏做過調查吧。
不過他轉念又想，或許白川弘說的是真話也不一定。
投資部次長這個位置他第一個想到的人不正是自己嘛！
看人真準~
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那位不僅接了他的燃眉之急，甚至還為他接下來的發展提出自己的建議。
“產品要有自己的特色，不能一味的追求時下流行，畢竟消費者的口味變得很快，而基礎款和經典款永不過時……”
“剪裁適當寬容些，不需要堆砌繁雜的設計，但材質要親膚，總之要讓穿了一天西服套裝的都市男女穿上你們的產品後，覺得輕鬆舒適……”
“還有，你們新店的選址也有問題，大城市高中低檔各類商場齊全，競爭太激烈了，新店可以選在中型城市，雖然購買力比不過東京、大阪，但消費者愛美的欲望是共通的，那裏還有大量的下沉市場可待開發……”
這樣一番見解也是深得柳井正的心意，他也漸漸的發現，追求時髦的終歸還是消費群體中的少數，而餘下的大多數並不喜歡標新立異，就好像商場中永遠是黑白二色的基礎款襯衫銷量更好一樣。
這樣做還有一個好處，就是供應鏈管理起來也更方便一些，雖然白川弘並未當場言明，但從對方的表現來看，不可能沒想到這一點，多半是認為自己也明白，所以才不用說的那麽直白，就好像配合默契的競速帆船一樣，一個人負責方向，而另一位負責動力，畢竟互相配合才能保證帆船的平衡。
有這樣一位賞識自己的投資人，柳井正頓覺後顧無憂，本來因為財務緊張而對自己能力產生的懷疑，也自然而然的一掃而空。
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無論是作為妹妹，還是作為公司的財務主管，她都對兄長足夠了解，從離開時的滿麵愁容，到回來時的春光，她雖不知道經曆了什麽，但想來融資的事情應該很順利。
但從小就在小郡商社長大的她，已經習慣了公司的家族企業模式，一想到不久後股東加入了外人，就有些不自在，而且她聽過不少打著投資入股的名義，但最終目的永遠是奪取控製權的故事，所以本能的對外來者感到抗拒。
“對方的條件是什麽？”
“四億円，百分之三十五的股份！”柳井正回答時口氣輕快。
如此優厚的融資條件，任誰來看都是占了大便宜，即便是公司經營順利形勢大好，到融資市場上也隻能得到這般條件，何況此刻小郡商社深陷財務危機。商場上落井下石、趁火打劫都是常有的事情，柳井正本來已經做好最壞的打算，但天上掉餡餅的事情真就哐嘰砸自己頭上，幸福的有些不真實。
“就沒別的條件？”妹妹有些狐疑，有些難以相信自己的耳朵。
“條件嘛，倒是也有。”柳井正繼續道：“就是公司的盈餘短期內不能給股東分紅，要投入到新店的建設中去，每年至少要開五家新店，而且新店的選址還要另外的要求。”
這幾項條件當然算不上苛刻，就算沒這些要求，他也打算這樣做。
從商業模式角度上考慮，規模效應才能帶來利潤，這也是他頂著財務壓力也要開新店的原因，而對方建議新店開在中型城市的建議，他初聽到時還有些不以為然，下沉市場是他沒聽過的新詞，好像是那位一拍腦門想出來的一樣，但回家的路上越細想，越覺得有道理。
優衣庫本就是主打平價的店鋪，但眼下經濟形勢大好，幾乎所有的大都市都彌漫消費主義的奢靡之氣，即便是大學剛畢業的職場新人，花半月工資置辦一身行頭也屬尋常，至於工資花完後，不是還有信用卡嗎？
在這樣的大環境下，似優衣庫此類的平價店受到冷落也很正常，這大概也是新店業績不佳的原因所在，而中型城市就沒這樣的問題，不僅契合客群的消費力，房租及人員成本也比大城市少了一半，我早該如此做的，想通了這一層的柳井正深以為然。
聞言，本打算在用雞蛋裏挑骨頭的眼光來檢視融資協議的妹妹，頓時也沒了理由。
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柳井正被妹妹的視線看的有些發毛，幹咳了一聲便去忙於工作了。
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……
與此同時，白川弘送別了柳井正後。
“這不太像你的作風啊。”藤原邦彥用打量的目光看著他，嘀咕道：“既然對方財務吃緊，按照你的作風，不是應該獅子大開口的嗎？”
白川弘白了藤原邦彥一眼，獅子大開口，你當他不想嘛。
小郡商社向銀行貸款的消息就是他拜托一橋的同學調查出來的，消息也是在他的授意下散布出去的，據那位所說小郡商社在銀行的信用良好，沒準過幾天貸款就能下來，到那時柳井正還會不會尋求股權融資，那可說不定了。
根據前世的記憶一直到迅銷上市前，其股份絕大多數都掌握在柳井正家族的手中，從這點來看，很有可能今天就是最後的機會，所以白川弘才會急著達成協議，當然這個原因不便於訴諸於口。
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從優衣庫的發展軌跡來看，得等到泡沫經濟破滅後才會一飛衝天，但今世他已經為柳井正指明了發展方向，再加上資金也比前世要來的充足，想來發展會順利許多，當然以免自己的介入導致蝴蝶效應，白川弘也無意過多的介入優衣庫的經營事務。
聽這話藤原邦彥更加狐疑，此前投資軟件銀行也是這樣，這位似乎比創始人還有信心，這麽大筆錢撒下去眼睛都不眨。
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藤原邦彥思慮片刻正準備回答‘前景’，話未出口就聽見白川弘繼續說道：
“看起來有前景、能賺錢的項目太多了，但投資能否成功看的從來都是人，千軍易得一將難求的道理放之古今而皆準，我要做的從來隻有一個，就是挑對人。”
但您和孫正義、柳井正也不熟啊，怎麽知道他們靠不靠譜，藤原邦彥心中腹誹，但看著白川弘篤定堅毅的眼神，其中不自覺散發出的自信，他話到嘴邊又吞了回去吧。
哪有見一麵就能看出他能否成功，又不是占卜神婆，過了好一會兒藤原邦彥才反應過來自己是被白川弘的氣勢給唬住了，才沒發現他言語中的漏洞。
等到他發現後，白川弘已經回到自己辦公室了，藤原邦彥砸吧砸吧嘴，不得不說這位的氣勢倒是越來越能唬人了，但他對白川弘所謂的‘挑人’投資法還是有些不以為然，多半是他暗地裏做過調查吧。
不過他轉念又想，或許白川弘說的是真話也不一定。
投資部次長這個位置他第一個想到的人不正是自己嘛！
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