徐曉明坐在椅子上，兩眼放空，喃喃道：“九九年，九九年……”
“這一年都有什麽事情發生？”徐曉明狠狠地拍了自己的頭，“我上輩子肯定是白活了。有用的我是一點也沒記住。”
徐曉明使勁想了半天，除了記得自己在幾天前參加的中考幾道題以外，自己什麽也沒有記住。倒是考完試和同學們出去玩，結果回來就生病了，一直迷迷糊糊的。所幸當年的醫生還沒有打點滴的習慣，就給開了些藥，然後就給打發回家了。
飯桌上，一盤土豆絲，一盤燒茄子，三碗粥。這是徐曉明最愛的菜，也是徐家平日裏的晚餐。
徐曉明看著一桌子菜，分外的熟悉和懷念。自己已經很久沒有回去看自己的爸媽了。媽媽的菜久久沒能嚐到了。
徐曉明打了個嗝，說道：“還是媽你做的飯好吃。”
“剛好了，不能吃葷的，喝點粥。想吃肉，等你好利索了，再給你做。”徐媽媽笑著說。
徐曉明此時的確是有些餓了，端起碗便大口吃了起來。見到自己的兒子能大口吃飯，老兩口也放心了不少。
“爸，媽，我想和你們說個事。”徐曉明見爸媽都吃得差不多了，小聲的說了一句。
爸媽交換了一下眼神，見對方也是茫然，便一起看向徐曉明。“有什麽事你說吧。”徐爸爸說道。
“你們別緊張，我想說的是咱家今後該怎麽發展的事。”徐曉明坐直了身子。
徐媽媽聽後，放鬆下來，說道：“你這孩子，嚇我一跳。還以為什麽事呢。你爸這幾台機器開著，過兩年你考上大學，夠給你交學費的。你就不用操這個心了，好好學習就行。”
徐爸爸沒有做聲，但是眼中露出了對未來的擔憂。
徐曉明很認真的說道：“爸媽，我不是說笑的，請你們認真聽一下我的意見。你們別把我再當成小孩子了。”
徐爸爸看了一眼徐曉明：“那你說說看。”
“那我說了。第一，最迫切的問題是單一。商品單一，渠道單一。是，咱家現在通過蘇叔叔，有穩定的收入。可是，從進紗到出布，我們家的這點東西都是通過蘇叔叔那邊操作的。價格什麽的，也是他說了算，換句話說，我們就是給蘇叔叔代加工罷了。可是一旦蘇叔叔不要了，那我們該怎麽辦。我們廠子規模不大，照現在的發展下去，沒法擴產。以我們家廠子的規模，再想給別人加工，似乎很困難。另外，他給的價格太低了，雖說有的賺，可是大頭都在他那裏了。我認為再一味地依托蘇叔叔，我們的路會越走越窄。”徐曉明一臉嚴肅的說道。
見老爸沒說話，徐曉明接著說道：“這第二嘛，設備問題。這幾台設備都是快十年的機器了。工藝眼瞅著就跟不上潮流了。南方的小作坊都用上最新的織布機了。不僅用人少，而且對紗線的質量要求也不高了。不會時不時斷線了。如此高效，勢必會將布的價格降下來，到時候，我們幹不著數了，會越幹越虧的。現在，爸你幾乎是連軸轉了，到那時怎麽辦？可是如果我們換設備，這設備價格太高了，我們家換不起。”
徐爸爸微微的點了點頭，似乎是認同了徐曉明的話。
看到自己父親的樣子，徐曉明內心得到了認可，越說越興奮：“第三，那就是大環境。這個有點虛，但這是最快實現的。這馬上千禧之年了，國家即將加入wto，外貿業務會增多。我們這個小城市要資源沒資源，要旅遊沒旅遊，隻能是資本介入發展勞動力密集型企業。這最典型的就是紡織業了，到那時，周圍的紡織廠越來越多，競爭會越來越激烈。給我們這樣的小作坊不會留下太多的活路。而且今後人們生活水平提高了，不再是隻穿純棉衣服了。隨著科技的日益發展，新型紡織材料會越來越多，穿起來會更舒服。不是過去那種的確良可以比的。什麽竹纖維啊，莫代爾啊，顆粒絨啊，更柔軟更貼合，還保暖，可選的種類太多了。單一的純棉織法當然有市場，但是市場會越來越小。我們生存的空間也越來越小。我說了這麽多，我的意思就是再這麽幹下去，這條路行不通。”
徐媽媽沒說什麽，不可思議的看著徐曉明。不敢相信這些換出自自己的孩子口中。而徐爸爸想了一會，問道：“你說了這麽多，你覺得我們家能改麽？又該怎麽改呢？”
徐曉明內心激動壞了，老爸這個人他還是了解的，他隻要是問了，那就說明，自己說的是對的，接下來，就有可能按照徐曉明的計劃進行了。
“鈴鈴鈴”電話突然響了，徐媽媽過去接電話。
徐曉明深吸一口氣，平複了一下自己的心情，說道：“這得看老爸你有多少魄力去改了。”說完，便看向老爸。
徐爸爸示意他繼續。
“所有的產業鏈條中，基礎粗加工是最累的也是利潤最低的，反倒是精細化生產才能創造更多的收入。老爸你在紡織印染行當幹了十幾年，這裏麵的道道肯定比我清楚。我認為，我們要建立一條自上而下的的通路，打造一個屬於我們自己的鏈條。你知道的，單純的織布利潤不高，還特別累。真正高利潤都在下遊，一米布如果是直接賣，就幾塊錢。可是，如果做成成衣，那就幾十塊了。這中間差了十倍。即便是把人工、設計、宣傳的費用都算上，還是要比直接單純賣布利潤高。”
“你想的挺遠，可是不實際。如果是改做成衣，得上機器，還得找工人，這也是一筆不小的費用。算上這前期投入，回本時間就是個問題了。”徐爸爸默默的算了一下。
“老爸，我的意思是分兩步走。第一步，我們前期將產品的生產工作外包出去，找現成的工廠來做。第二步，我們擴大規模，進行自行設計生產。你也知道，現在外麵加工一件衣服，大概也就3塊錢左右，如果量大，還能再便宜。就算加上棉布，也不會超過5塊錢。這裏麵的路數，你比我更懂。”
徐爸爸點了點頭。
徐曉明又給算了筆賬，“現在商業街地段最好的位置也就兩萬一年，偏一點的一萬五就能拿下來，加上裝修，最多五萬塊。現在是六月份，如果現在開始弄的話，我們8月份開張，正好能趕上9月份學生們開學。前期投入的話，我算了一下，不會超過十萬。隻要我們的款式符合時尚潮流，生意不會差的。”
徐媽媽接完電話，過來對著徐曉明說道：“你姑姑電話，問你好點了沒有。我跟她說，你這正在規劃大計呢。你姑姑說，你要是有時間去她家玩，考完試了，過去住兩天。順便給你弟弟輔導一下功課。”
徐曉明笑了笑，擺了個“ok”的手勢。隨後，站起身來，對徐爸爸說道：“爸，你好好想想我剛才的主意。成功的概率沒有百分之八十，至少有百分之六十，贏麵挺高的。就算是失敗了，我還年青，所有的後果我來承擔，就算是將來我不上大學，我也能撐下去。我能吃苦。”說完，便回到了自己的房間裏。
“嘩”幾日來的陰沉終於化成了暴雨，鋪天蓋地的潑了下來，將室外與室內分成了兩個天地。
隔著窗戶，徐曉明咬著筆杆子，出神的看著外麵的雨。
這天夜裏，爸媽討論的聲音直到很晚，還沒有停下來。
“這一年都有什麽事情發生？”徐曉明狠狠地拍了自己的頭，“我上輩子肯定是白活了。有用的我是一點也沒記住。”
徐曉明使勁想了半天，除了記得自己在幾天前參加的中考幾道題以外，自己什麽也沒有記住。倒是考完試和同學們出去玩，結果回來就生病了，一直迷迷糊糊的。所幸當年的醫生還沒有打點滴的習慣，就給開了些藥，然後就給打發回家了。
飯桌上，一盤土豆絲，一盤燒茄子，三碗粥。這是徐曉明最愛的菜，也是徐家平日裏的晚餐。
徐曉明看著一桌子菜，分外的熟悉和懷念。自己已經很久沒有回去看自己的爸媽了。媽媽的菜久久沒能嚐到了。
徐曉明打了個嗝，說道：“還是媽你做的飯好吃。”
“剛好了，不能吃葷的，喝點粥。想吃肉，等你好利索了，再給你做。”徐媽媽笑著說。
徐曉明此時的確是有些餓了，端起碗便大口吃了起來。見到自己的兒子能大口吃飯，老兩口也放心了不少。
“爸，媽，我想和你們說個事。”徐曉明見爸媽都吃得差不多了，小聲的說了一句。
爸媽交換了一下眼神，見對方也是茫然，便一起看向徐曉明。“有什麽事你說吧。”徐爸爸說道。
“你們別緊張，我想說的是咱家今後該怎麽發展的事。”徐曉明坐直了身子。
徐媽媽聽後，放鬆下來，說道：“你這孩子，嚇我一跳。還以為什麽事呢。你爸這幾台機器開著，過兩年你考上大學，夠給你交學費的。你就不用操這個心了，好好學習就行。”
徐爸爸沒有做聲，但是眼中露出了對未來的擔憂。
徐曉明很認真的說道：“爸媽，我不是說笑的，請你們認真聽一下我的意見。你們別把我再當成小孩子了。”
徐爸爸看了一眼徐曉明：“那你說說看。”
“那我說了。第一，最迫切的問題是單一。商品單一，渠道單一。是，咱家現在通過蘇叔叔，有穩定的收入。可是，從進紗到出布，我們家的這點東西都是通過蘇叔叔那邊操作的。價格什麽的，也是他說了算，換句話說，我們就是給蘇叔叔代加工罷了。可是一旦蘇叔叔不要了，那我們該怎麽辦。我們廠子規模不大，照現在的發展下去，沒法擴產。以我們家廠子的規模，再想給別人加工，似乎很困難。另外，他給的價格太低了，雖說有的賺，可是大頭都在他那裏了。我認為再一味地依托蘇叔叔，我們的路會越走越窄。”徐曉明一臉嚴肅的說道。
見老爸沒說話，徐曉明接著說道：“這第二嘛，設備問題。這幾台設備都是快十年的機器了。工藝眼瞅著就跟不上潮流了。南方的小作坊都用上最新的織布機了。不僅用人少，而且對紗線的質量要求也不高了。不會時不時斷線了。如此高效，勢必會將布的價格降下來，到時候，我們幹不著數了，會越幹越虧的。現在，爸你幾乎是連軸轉了，到那時怎麽辦？可是如果我們換設備，這設備價格太高了，我們家換不起。”
徐爸爸微微的點了點頭，似乎是認同了徐曉明的話。
看到自己父親的樣子，徐曉明內心得到了認可，越說越興奮：“第三，那就是大環境。這個有點虛，但這是最快實現的。這馬上千禧之年了，國家即將加入wto，外貿業務會增多。我們這個小城市要資源沒資源，要旅遊沒旅遊，隻能是資本介入發展勞動力密集型企業。這最典型的就是紡織業了，到那時，周圍的紡織廠越來越多，競爭會越來越激烈。給我們這樣的小作坊不會留下太多的活路。而且今後人們生活水平提高了，不再是隻穿純棉衣服了。隨著科技的日益發展，新型紡織材料會越來越多，穿起來會更舒服。不是過去那種的確良可以比的。什麽竹纖維啊，莫代爾啊，顆粒絨啊，更柔軟更貼合，還保暖，可選的種類太多了。單一的純棉織法當然有市場，但是市場會越來越小。我們生存的空間也越來越小。我說了這麽多，我的意思就是再這麽幹下去，這條路行不通。”
徐媽媽沒說什麽，不可思議的看著徐曉明。不敢相信這些換出自自己的孩子口中。而徐爸爸想了一會，問道：“你說了這麽多，你覺得我們家能改麽？又該怎麽改呢？”
徐曉明內心激動壞了，老爸這個人他還是了解的，他隻要是問了，那就說明，自己說的是對的，接下來，就有可能按照徐曉明的計劃進行了。
“鈴鈴鈴”電話突然響了，徐媽媽過去接電話。
徐曉明深吸一口氣，平複了一下自己的心情，說道：“這得看老爸你有多少魄力去改了。”說完，便看向老爸。
徐爸爸示意他繼續。
“所有的產業鏈條中，基礎粗加工是最累的也是利潤最低的，反倒是精細化生產才能創造更多的收入。老爸你在紡織印染行當幹了十幾年，這裏麵的道道肯定比我清楚。我認為，我們要建立一條自上而下的的通路，打造一個屬於我們自己的鏈條。你知道的，單純的織布利潤不高，還特別累。真正高利潤都在下遊，一米布如果是直接賣，就幾塊錢。可是，如果做成成衣，那就幾十塊了。這中間差了十倍。即便是把人工、設計、宣傳的費用都算上，還是要比直接單純賣布利潤高。”
“你想的挺遠，可是不實際。如果是改做成衣，得上機器，還得找工人，這也是一筆不小的費用。算上這前期投入，回本時間就是個問題了。”徐爸爸默默的算了一下。
“老爸，我的意思是分兩步走。第一步，我們前期將產品的生產工作外包出去，找現成的工廠來做。第二步，我們擴大規模，進行自行設計生產。你也知道，現在外麵加工一件衣服，大概也就3塊錢左右，如果量大，還能再便宜。就算加上棉布，也不會超過5塊錢。這裏麵的路數，你比我更懂。”
徐爸爸點了點頭。
徐曉明又給算了筆賬，“現在商業街地段最好的位置也就兩萬一年，偏一點的一萬五就能拿下來，加上裝修，最多五萬塊。現在是六月份，如果現在開始弄的話，我們8月份開張，正好能趕上9月份學生們開學。前期投入的話，我算了一下，不會超過十萬。隻要我們的款式符合時尚潮流，生意不會差的。”
徐媽媽接完電話，過來對著徐曉明說道：“你姑姑電話，問你好點了沒有。我跟她說，你這正在規劃大計呢。你姑姑說，你要是有時間去她家玩，考完試了，過去住兩天。順便給你弟弟輔導一下功課。”
徐曉明笑了笑，擺了個“ok”的手勢。隨後，站起身來，對徐爸爸說道：“爸，你好好想想我剛才的主意。成功的概率沒有百分之八十，至少有百分之六十，贏麵挺高的。就算是失敗了，我還年青，所有的後果我來承擔，就算是將來我不上大學，我也能撐下去。我能吃苦。”說完，便回到了自己的房間裏。
“嘩”幾日來的陰沉終於化成了暴雨，鋪天蓋地的潑了下來，將室外與室內分成了兩個天地。
隔著窗戶，徐曉明咬著筆杆子，出神的看著外麵的雨。
這天夜裏，爸媽討論的聲音直到很晚，還沒有停下來。