日子一天比一天短，也一天比一天冷。
幾個小年輕很給力，介紹過來不少人，年輕人或許有這樣那樣的問題，但沒有活通透的中年男人那麽複雜，隻要讓他們覺的林河人不錯，就願意把朋友介紹過來。
靠幾個年輕人義務宣傳肯定是不行的。
於是林河去找了張廠長，建議廠裏在電視台打幾撥廣告。
結果老張一毛不拔，讓經銷商出錢去打廣告。
在張振國想來，廠裏出人出錢把摩托車造出來了，一台摩托車毛利還不到兩千塊，而這些經銷商啥也沒幹，連提貨都是賒賬，可掙的卻比廠子還多。
簡直就是在空手套白狼。
打廣告的錢應該經銷商承擔。
“廠長，你這個思想就不對！”
林河可不怕他，有理有據的給講道理：“生產廠商和經銷商是合作關係，是一損俱損一榮俱榮的，怎麽在你這裏就成了階級敵人，老話說的好，想要讓馬兒跑的快，就得給馬兒吃好料。你不讓經銷商賺到錢，誰願意給你打市場。”
“你應該轉變一下觀念，隻要讓經銷商賺到了足夠多的錢，廠子生產的摩托車才能賣的更多，成本才能控製的更低，廠子賺的也就更多，你如果還把經銷商當成對立麵，覺的經銷商是在占廠子便宜，這樣的合作是不會長久的，遲早會出問題。”
老張麵色不善：“上了幾天大學就敢給老子說教了？”
林河一本正經：“廠長有點官僚啊，我是在跟你討論問題，你卻給我扣帽子，我哪敢給你說教啊，得得得，你別瞪眼啊，你要不想聽我就不說了。”
張振國黑著臉：“說，讓我聽聽你能放出什麽香屁來！”
林河可就來了精神：“上麵三天兩頭講現代企業製度，什麽是現代企業製度，不是抄點製度喊幾嗓子，學點四不像的東西就是現代企業製度，思想不改變，口號再響也沒用。具體到勝達廠，摩托車是一個產業鏈，這個產業鏈上任何一個環節都不可能獨自做大，就像自行車的鏈條，隻要有一環出了問題，整個鏈條就會罷工。我覺的廠裏要好好轉變下觀念，不要老覺的供應商和經銷商在求著廠子給口飯吃，地球離了誰都照樣轉，沒有勝達廠，供應商和經銷商也不會餓死，總會找別的出路，為什麽就不能擺正心態合作共贏呢？”
張振國沒發火，竟然點點頭：“到也有些道理！”
林河就道：“那廣告的事？”
張振國冷笑道：“任你說的天花亂墜也別想占廠子的便宜。”
林河：“……”
瞬間有種日了狗的感覺。
一番好心給狗吃了。
張振國當然知道合作共贏的道理，林河的小九九又怎麽能瞞的過他，但看在這小子說的這番話還算有幾分道理，就決定寬宏大量，不跟他一般見識了。不然換個廠裏的其他幹部敢在他麵前大放厥詞，分分秒滾到鑄件分廠去給劉廣平作伴翻砂。
“你也是從廠子出去的，別老想著占廠子便宜。”
張振國道：“廠裏的資金有多緊張你知道，生產摩托車占用的流動資金遠遠不是生產齒輪能比的，你們供應商都不肯先交錢提貨，廠裏哪有錢做廣告。”
“這個……”
林河當然清楚，道：“幾十萬塊錢還難不倒廠子吧？”
張振國就黑臉：“工人的工資不發了？退休職工的養老金不發了？”
林河沒話說了，隻好拿出備選方案：“讓經銷商墊資打廣告也行，但廠裏要讓利。”
張振國問：“怎麽讓利？”
林河獅子大開口：“出廠價下調五百，廣告的事我負責。”
“滾蛋！”
張振國就怒了：“五百？你是怎麽敢說出來的？”
林河退了一步：“那就三百！”
“一百！”
“不夠，最少兩百八！”
“滾蛋，就一百！”
“那不打廣告了，我還是慢慢賣吧！”
張振國想罵人，這混蛋玩意兒一提錢就麵目可憎，讓人想抽他，隻想占別人便宜，不讓別人占他便宜，一番討價還價，最後定在了兩百，給他的出廠價下調兩百。
林河負責本省廣告，但有附加條件。
每年最少賣兩萬台摩托車。
要簽補充協議。
然後才開始走流程，廠領導一番唇槍舌劍後，部算順利過會。
簽完補充協議，林河就開始準備打廣告的事。
正跟電視台接觸呢，麻煩又上門了。
這天，工商稅務忽然聯合檢查，查出了一堆問題。
營業執照沒掛牆上要罰，接的電有問題要罰，衛生不合格也要罰，不按照規定開發票更要罰，總之問題一大堆，張峰招架不住，就忙給老板打電話。
林河剛咬著花兩萬八買了部大哥大，才給店裏打過電話，告訴張峰號碼，正準備給親朋好友通知一下自己的聯係方式呢，就接到了張峰電話。
一聽店裏出事，就忙往回趕。
不用想也知道有人在捅刀子。
思來想去，也沒法確定是誰。
嫌疑最大的是那些同行，但那些同行貌似沒這麽大能量。
真要有這能耐，也就不會用這種下三濫的手段了。
忽然想到之前幾個想摘桃子的家夥，越想越覺的嫌疑比較大。
到了店裏，麻煩已經離開了。
張峰和王翠霞兩口子苦著臉，把處罰通知書拿來給他看。
林河看了，嘴角直抽搐，真特麽狠！
不把這個麻煩解決，以後沒法安心賺錢了！
琢磨一下，就給大秘打電話。
“領導好！”
“好，有什麽事嗎？”
林河也不囉嗦，大秘明顯沒心情跟他聊天，就實話實說：“領導是這樣，勝達的摩托車已經開始量產，我是本省的經銷商，這才開業沒幾天，今天相關部門聯合來檢查，查出一些問題，下了一張處罰通知書，領導看看能不能幫忙給說說情？”
大秘問道：“查出什麽問題了？”
林河就說了說，沒有刻意隱瞞。
本來就不是大問題，誰家沒點這樣的問題。
大秘聽了驚訝：“這不是什麽大問題，是不是還有別的原因？”
幾個小年輕很給力，介紹過來不少人，年輕人或許有這樣那樣的問題，但沒有活通透的中年男人那麽複雜，隻要讓他們覺的林河人不錯，就願意把朋友介紹過來。
靠幾個年輕人義務宣傳肯定是不行的。
於是林河去找了張廠長，建議廠裏在電視台打幾撥廣告。
結果老張一毛不拔，讓經銷商出錢去打廣告。
在張振國想來，廠裏出人出錢把摩托車造出來了，一台摩托車毛利還不到兩千塊，而這些經銷商啥也沒幹，連提貨都是賒賬，可掙的卻比廠子還多。
簡直就是在空手套白狼。
打廣告的錢應該經銷商承擔。
“廠長，你這個思想就不對！”
林河可不怕他，有理有據的給講道理：“生產廠商和經銷商是合作關係，是一損俱損一榮俱榮的，怎麽在你這裏就成了階級敵人，老話說的好，想要讓馬兒跑的快，就得給馬兒吃好料。你不讓經銷商賺到錢，誰願意給你打市場。”
“你應該轉變一下觀念，隻要讓經銷商賺到了足夠多的錢，廠子生產的摩托車才能賣的更多，成本才能控製的更低，廠子賺的也就更多，你如果還把經銷商當成對立麵，覺的經銷商是在占廠子便宜，這樣的合作是不會長久的，遲早會出問題。”
老張麵色不善：“上了幾天大學就敢給老子說教了？”
林河一本正經：“廠長有點官僚啊，我是在跟你討論問題，你卻給我扣帽子，我哪敢給你說教啊，得得得，你別瞪眼啊，你要不想聽我就不說了。”
張振國黑著臉：“說，讓我聽聽你能放出什麽香屁來！”
林河可就來了精神：“上麵三天兩頭講現代企業製度，什麽是現代企業製度，不是抄點製度喊幾嗓子，學點四不像的東西就是現代企業製度，思想不改變，口號再響也沒用。具體到勝達廠，摩托車是一個產業鏈，這個產業鏈上任何一個環節都不可能獨自做大，就像自行車的鏈條，隻要有一環出了問題，整個鏈條就會罷工。我覺的廠裏要好好轉變下觀念，不要老覺的供應商和經銷商在求著廠子給口飯吃，地球離了誰都照樣轉，沒有勝達廠，供應商和經銷商也不會餓死，總會找別的出路，為什麽就不能擺正心態合作共贏呢？”
張振國沒發火，竟然點點頭：“到也有些道理！”
林河就道：“那廣告的事？”
張振國冷笑道：“任你說的天花亂墜也別想占廠子的便宜。”
林河：“……”
瞬間有種日了狗的感覺。
一番好心給狗吃了。
張振國當然知道合作共贏的道理，林河的小九九又怎麽能瞞的過他，但看在這小子說的這番話還算有幾分道理，就決定寬宏大量，不跟他一般見識了。不然換個廠裏的其他幹部敢在他麵前大放厥詞，分分秒滾到鑄件分廠去給劉廣平作伴翻砂。
“你也是從廠子出去的，別老想著占廠子便宜。”
張振國道：“廠裏的資金有多緊張你知道，生產摩托車占用的流動資金遠遠不是生產齒輪能比的，你們供應商都不肯先交錢提貨，廠裏哪有錢做廣告。”
“這個……”
林河當然清楚，道：“幾十萬塊錢還難不倒廠子吧？”
張振國就黑臉：“工人的工資不發了？退休職工的養老金不發了？”
林河沒話說了，隻好拿出備選方案：“讓經銷商墊資打廣告也行，但廠裏要讓利。”
張振國問：“怎麽讓利？”
林河獅子大開口：“出廠價下調五百，廣告的事我負責。”
“滾蛋！”
張振國就怒了：“五百？你是怎麽敢說出來的？”
林河退了一步：“那就三百！”
“一百！”
“不夠，最少兩百八！”
“滾蛋，就一百！”
“那不打廣告了，我還是慢慢賣吧！”
張振國想罵人，這混蛋玩意兒一提錢就麵目可憎，讓人想抽他，隻想占別人便宜，不讓別人占他便宜，一番討價還價，最後定在了兩百，給他的出廠價下調兩百。
林河負責本省廣告，但有附加條件。
每年最少賣兩萬台摩托車。
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然後才開始走流程，廠領導一番唇槍舌劍後，部算順利過會。
簽完補充協議，林河就開始準備打廣告的事。
正跟電視台接觸呢，麻煩又上門了。
這天，工商稅務忽然聯合檢查，查出了一堆問題。
營業執照沒掛牆上要罰，接的電有問題要罰，衛生不合格也要罰，不按照規定開發票更要罰，總之問題一大堆，張峰招架不住，就忙給老板打電話。
林河剛咬著花兩萬八買了部大哥大，才給店裏打過電話，告訴張峰號碼，正準備給親朋好友通知一下自己的聯係方式呢，就接到了張峰電話。
一聽店裏出事，就忙往回趕。
不用想也知道有人在捅刀子。
思來想去，也沒法確定是誰。
嫌疑最大的是那些同行，但那些同行貌似沒這麽大能量。
真要有這能耐，也就不會用這種下三濫的手段了。
忽然想到之前幾個想摘桃子的家夥，越想越覺的嫌疑比較大。
到了店裏，麻煩已經離開了。
張峰和王翠霞兩口子苦著臉，把處罰通知書拿來給他看。
林河看了，嘴角直抽搐，真特麽狠！
不把這個麻煩解決，以後沒法安心賺錢了！
琢磨一下，就給大秘打電話。
“領導好！”
“好，有什麽事嗎？”
林河也不囉嗦，大秘明顯沒心情跟他聊天，就實話實說：“領導是這樣，勝達的摩托車已經開始量產，我是本省的經銷商，這才開業沒幾天，今天相關部門聯合來檢查，查出一些問題，下了一張處罰通知書，領導看看能不能幫忙給說說情？”
大秘問道：“查出什麽問題了？”
林河就說了說，沒有刻意隱瞞。
本來就不是大問題，誰家沒點這樣的問題。
大秘聽了驚訝：“這不是什麽大問題，是不是還有別的原因？”