第23章 電視直播賣貨
財閥家的小兒子，毛賢敏攤牌了 作者：竹薯粉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
辦法就在眼前？
毛賢敏，蕾切爾，吳世炫先是不解。
在疑惑中重新看向電視，購物節目還在播放，不過主持已經開始推銷下一件商品。
這件商品其實沒什麽吸引力，但在主持的巧舌如簧下，商品的亮點在閃閃發亮，讓他們都產生了購物欲。
3人忽然腦海閃過靈光，頓時明白過來了。
可以在電視上麵賣手機啊！
電視購物頻道，是這個時代最亮眼的銷售渠道，家家戶戶都可以看到出現在電視上的商品。
不過一般都是賣些便宜實用的商品，衣服家電之類。
手機，在這個時代還是高檔貨，不是人人都買的必須品，大城市路邊還有隨處可見的電話亭。
購物台上雖然偶爾有賣手機，但都是非常便宜，遭到淘汰的款式。
“這的確是個好辦法，電視購物可以更好的勾起大家購物欲，還有很好的推廣效果，不過配送是大問題。”
“現在隻有首爾，釜山兩處地方有基礎配送服務，很難做到全國範圍銷售。”
吳世炫立即給出專業意見。
首爾和釜山是高麗的兩大城市，人口占比很大，但隻能在這兩座城市賣手機的話，等於說其他地區需要放棄。
在戰略上來說並不好。
打持久戰，會漸漸被順洋拉大銷量差距，甚至順洋可以使用農村包圍城市的策略，更加遊刃有餘的碾壓過來。
順洋現在走的低價路線，正適合這樣做。
“不隻是配送，還有售後維修。”毛賢敏補充道。
配送，維修是兩大問題。
要是容易辦到的話，大家早就把商品都放在電視上賣了，正因為有局限性存在。
“因為有局限，才給了我們這個機會，不是嗎。”
“收購亞真汽車後，我就有想過進軍物流業，從快遞做起正好，可以更好的鋪開運輸網絡。”
98年其實已經有快遞業務，但不像後世那樣，送到客戶手上，大多是放在郵政營業廳。
類似以後的踩鳥驛站。
不過這個時候的郵政營業廳數量不多，在鄉下地方，小鎮基本隻有一個郵政廳，甚至沒有。
陳道俊沒有記錯的話，快遞業務是過了千禧年後，才開始蓬勃發展起來。
快遞業務，對於當下來說，絕對是超前的產業鏈。
需求是有的，創意也很好。
但開荒不是容易的事，代價不輕，需要砸大量金錢開道。
就算可以模仿後世的做法，不直接雇傭快遞員，采取合作，加盟外包形式，降低運營成本。
如果可以拉攏上郵政廳，會更好，把現成的物流網絡複製過來，成本更低，成效更快。
不就是砸錢嗎，陳道俊有的是。
物流運輸方麵，有亞真汽車可以提供動力。
亞真汽車有了新發動機技術，再吞下順洋汽車後，產能大大提升，生產汽車的成本有了明顯降低。
這些汽車可以成為一線運輸車隊。
天時地利都已經有了，就欠一陣東風。
“4989有線電視頻道（購物台），因為經營不善，準備出售，我們買下來，到時不僅可以賣手機，還能賣其他商品。”
“我很看好有線電視的發展前景，比無線電視的節目多，效果好，以後觀眾數量會越來越多，或許我們可以把購物台，做成電視直播賣貨。”
對比以後的網絡直播賣貨，這不是領先業界二十年？
走別人的路，讓別人無路可走。
直播賣貨？
毛賢敏他們也是第一次聽到這種商業模式，初聽有些匪夷所思，但細想起來，這分明是巨大商機。
在有線電視台直播賣貨，客人看中後打電話下單，物流快遞送貨上門，全程待在家裏，不用出門。
這套操作下來，大大縮短了買家的猶豫時間，提高了購物體驗。
線上線下兩手抓，成功閉環。
這主意簡直神了。
“購物不是需要才買，是想要購物，就購物，這句話，我希望成為電視購物的標語。”
陳道俊說道。
毛賢敏他們咀嚼著這句話，覺得很有深意。
女性天生就有購物欲，也更加看好電視購物這套模式，潛藏的巨大商機。
這種購物模式如果真能做出來，肯定會收獲到空前成功，不僅徹底解決順洋卡脖子的問題，還能順勢做出新的產業鏈，打下一片江山。
吳世炫上下打量著陳道俊：“老板，你不會從收購亞真汽車開始，就已經計劃著這個吧。”
陳道俊：“的確是有過不成熟的想法，不過都是歪打正著。”
雖然很謙虛，但這世上的事，哪有這麽多巧合。
細思極恐。
老板的眼睛到底看到了多久之後的未來？
之前還覺得順洋隻手遮天，讓他們暗無天日，但現在已經找到曙光，隨時可以撕開這隻遮天的手。
讓人心潮澎湃。
有了好主意，自然要趕快落實。
想出主意不難，如何落實才是困難重重。
這裏就需要一向務實的吳理事，發揮才能了。
毛賢敏，蕾切爾，都沒有閑著。
毛賢敏負責跟有線電視頻道談判收購事宜。
蕾切爾負責跟亞真汽車那邊溝通，組建物流隊伍。
……
順洋集團，高層辦公室。
陳東基，陳星俊，分別坐在沙發上。
一邊抽煙，一邊喝紅酒，臉上洋溢著享受的喜悅。
在順洋的壓製下，奇跡集團在手機銷售渠道方麵舉步維艱，沒多少經銷商願意搭理，就算有，也隻是極少數。
並且很快也會收到順洋的警告。
如果警告無效，順洋有一百種方法，可以讓經銷商在高麗混不下去。
這就是大財閥順洋的真正實力，翻手覆雲間，就讓奇跡集團陷入困境。
“三天了，摸托羅拉98隻售出幾十部，這樣怎麽跟順洋競爭。”
“newepoch已經售出兩千部，雖然隻賣35萬，沒多少盈利空間，但隻要把市場占領，就是我們的勝利。”
“大哥已經在芝加歌，跟摸托羅拉的代表進行談判，雖然不是很順利，但隻要摸托羅拉在高麗的銷售一直無法提升，肯定能談下來！”
陳榮基，陳東基，陳星俊，三人都曾經栽在陳道俊手上，吃了大虧。
現在仇人落難，發自真心的高興。
如果陳榮基不是有任務，去了芝加歌談判，三人肯定聚在一起開派對慶祝。
“不要大意，陳道俊這小子很精明，鬼點子特別多。”
陳東基提醒道，然後看向旁邊的秘書。
“調查得怎樣？”
“奇跡集團還在努力拉攏經銷商，派出員工跑一線，找手機店賣貨，但效果不怎樣，現在他們似乎放棄了，對這事沒有開始時上心。”
“另外，奇跡集團剛剛收購了一個有線電視頻道。”
“什麽電視頻道？”
“購物頻道。”
兩人聞言，對視一眼，都看出了對方眼中的謹慎。
雖然他們現在很得意，但沒有到了得意忘形的程度，陳道俊有多難對付，兩人是深切體會過的。
絕不能浪。
這個時候買下購物頻道，肯定是有什麽打算。
“道俊難道是想通過購物台，賣手機？”
“應該就是這個打算。”
兩人忽然笑了。
購物台賣手機，確實是個很不錯的點子，可以提高銷量，但不會提高多少。
這裏麵有很多門門道道，事情難著呢。
配送，售後服務都是難題。
在高麗，隻要能賺錢的生意，順洋都有涉足，在有線電視台剛出現的時候，就已經下手了。
曾經也有考慮過做購物頻道，與順洋百貨配合，可以打出組合拳。
不過經過秘書室的分析，認為難度大，收益小，就放棄了。
“主意是不錯，可惜掀不起風浪，敗局已定。”
陳星俊譏笑道。
正心齋，書房。
陳養喆已經知道情況。
一直讓心腹秘書李恒材李室長，密切關注著奇跡集團的一舉一動，有什麽情況都能在第一時間知曉。
不會給奇跡集團有任何反擊的機會。
“道俊啊，你以為憑一個購物台，就可以反敗為勝？不過是掙紮久一些而已。”
“榮基那邊談判怎樣了。”
“還沒有談好，據副會長說，摸托羅拉的態度曖昧，似乎也在考慮。”
“考慮？隨著摸托羅拉在高麗的銷售始終無法打開，看他們還願意浪費多少時間在考慮上。”
“會長，我們要不要阻止奇跡集團在購物台上的布置？”
“不用。”
陳養喆很自信。
買下購物台做手機銷售，看似不錯，實則隻會讓奇跡集團的資金鏈更加緊張。
等到奇跡集團資金不足的時候，順洋看準機會發動攻勢，奇跡集團能堅持多久？
可能連一個回合都堅持不住。
陳養喆習慣走一步看幾步，來個一箭多雕。
這場商業競爭，讓陳養喆仿佛回到年輕時，與大營財閥的朱榮逸為敵時，那種感覺。
棋逢對手。
不過朱榮逸因為心髒出了問題，現在已經退居二線，整個大營發展勢頭也隨之慢下來。
這種情況下，正好是順洋發展的大好機會。
其實因為低價出售手機，順洋的資金鏈也開始緊張，雖然賣出了很多手機，但其實是在賠錢賺吆喝。
……
當國民女神李海仁，出現在購物台，推銷摸托羅拉手機。
說出龍哥的經典廣告台詞，第一次讓我代言時，我是拒絕的……
短短一分鍾內，下單電話就有上千起，就算奇跡集團為此早有準備，找來了兩百名接線員，還是被打爆了。
最喜歡看購物台的陳享俊，看到母親在電視上推銷手機時，有些懵。
當聽到包郵送貨上門時，饒是陳享俊已經有一部摸托羅拉了，也差點按捺不住購物欲。
這麽方便的購物方式，誰頂得住？
李海仁的推銷結束時，訂單數量已經超過兩萬，還在穩定增長中。
才十多分鍾的事。
晚上還有一次重播。
預計今天至少可以達成8萬訂單！
一天後。
當陳養喆他們聽到李室長說出，摸托羅拉賣出了多少部手機時，都是一臉懵逼。
毛賢敏，蕾切爾，吳世炫先是不解。
在疑惑中重新看向電視，購物節目還在播放，不過主持已經開始推銷下一件商品。
這件商品其實沒什麽吸引力，但在主持的巧舌如簧下，商品的亮點在閃閃發亮，讓他們都產生了購物欲。
3人忽然腦海閃過靈光，頓時明白過來了。
可以在電視上麵賣手機啊！
電視購物頻道，是這個時代最亮眼的銷售渠道，家家戶戶都可以看到出現在電視上的商品。
不過一般都是賣些便宜實用的商品，衣服家電之類。
手機，在這個時代還是高檔貨，不是人人都買的必須品，大城市路邊還有隨處可見的電話亭。
購物台上雖然偶爾有賣手機，但都是非常便宜，遭到淘汰的款式。
“這的確是個好辦法，電視購物可以更好的勾起大家購物欲，還有很好的推廣效果，不過配送是大問題。”
“現在隻有首爾，釜山兩處地方有基礎配送服務，很難做到全國範圍銷售。”
吳世炫立即給出專業意見。
首爾和釜山是高麗的兩大城市，人口占比很大，但隻能在這兩座城市賣手機的話，等於說其他地區需要放棄。
在戰略上來說並不好。
打持久戰，會漸漸被順洋拉大銷量差距，甚至順洋可以使用農村包圍城市的策略，更加遊刃有餘的碾壓過來。
順洋現在走的低價路線，正適合這樣做。
“不隻是配送，還有售後維修。”毛賢敏補充道。
配送，維修是兩大問題。
要是容易辦到的話，大家早就把商品都放在電視上賣了，正因為有局限性存在。
“因為有局限，才給了我們這個機會，不是嗎。”
“收購亞真汽車後，我就有想過進軍物流業，從快遞做起正好，可以更好的鋪開運輸網絡。”
98年其實已經有快遞業務，但不像後世那樣，送到客戶手上，大多是放在郵政營業廳。
類似以後的踩鳥驛站。
不過這個時候的郵政營業廳數量不多，在鄉下地方，小鎮基本隻有一個郵政廳，甚至沒有。
陳道俊沒有記錯的話，快遞業務是過了千禧年後，才開始蓬勃發展起來。
快遞業務，對於當下來說，絕對是超前的產業鏈。
需求是有的，創意也很好。
但開荒不是容易的事，代價不輕，需要砸大量金錢開道。
就算可以模仿後世的做法，不直接雇傭快遞員，采取合作，加盟外包形式，降低運營成本。
如果可以拉攏上郵政廳，會更好，把現成的物流網絡複製過來，成本更低，成效更快。
不就是砸錢嗎，陳道俊有的是。
物流運輸方麵，有亞真汽車可以提供動力。
亞真汽車有了新發動機技術，再吞下順洋汽車後，產能大大提升，生產汽車的成本有了明顯降低。
這些汽車可以成為一線運輸車隊。
天時地利都已經有了，就欠一陣東風。
“4989有線電視頻道（購物台），因為經營不善，準備出售，我們買下來，到時不僅可以賣手機，還能賣其他商品。”
“我很看好有線電視的發展前景，比無線電視的節目多，效果好，以後觀眾數量會越來越多，或許我們可以把購物台，做成電視直播賣貨。”
對比以後的網絡直播賣貨，這不是領先業界二十年？
走別人的路，讓別人無路可走。
直播賣貨？
毛賢敏他們也是第一次聽到這種商業模式，初聽有些匪夷所思，但細想起來，這分明是巨大商機。
在有線電視台直播賣貨，客人看中後打電話下單，物流快遞送貨上門，全程待在家裏，不用出門。
這套操作下來，大大縮短了買家的猶豫時間，提高了購物體驗。
線上線下兩手抓，成功閉環。
這主意簡直神了。
“購物不是需要才買，是想要購物，就購物，這句話，我希望成為電視購物的標語。”
陳道俊說道。
毛賢敏他們咀嚼著這句話，覺得很有深意。
女性天生就有購物欲，也更加看好電視購物這套模式，潛藏的巨大商機。
這種購物模式如果真能做出來，肯定會收獲到空前成功，不僅徹底解決順洋卡脖子的問題，還能順勢做出新的產業鏈，打下一片江山。
吳世炫上下打量著陳道俊：“老板，你不會從收購亞真汽車開始，就已經計劃著這個吧。”
陳道俊：“的確是有過不成熟的想法，不過都是歪打正著。”
雖然很謙虛，但這世上的事，哪有這麽多巧合。
細思極恐。
老板的眼睛到底看到了多久之後的未來？
之前還覺得順洋隻手遮天，讓他們暗無天日，但現在已經找到曙光，隨時可以撕開這隻遮天的手。
讓人心潮澎湃。
有了好主意，自然要趕快落實。
想出主意不難，如何落實才是困難重重。
這裏就需要一向務實的吳理事，發揮才能了。
毛賢敏，蕾切爾，都沒有閑著。
毛賢敏負責跟有線電視頻道談判收購事宜。
蕾切爾負責跟亞真汽車那邊溝通，組建物流隊伍。
……
順洋集團，高層辦公室。
陳東基，陳星俊，分別坐在沙發上。
一邊抽煙，一邊喝紅酒，臉上洋溢著享受的喜悅。
在順洋的壓製下，奇跡集團在手機銷售渠道方麵舉步維艱，沒多少經銷商願意搭理，就算有，也隻是極少數。
並且很快也會收到順洋的警告。
如果警告無效，順洋有一百種方法，可以讓經銷商在高麗混不下去。
這就是大財閥順洋的真正實力，翻手覆雲間，就讓奇跡集團陷入困境。
“三天了，摸托羅拉98隻售出幾十部，這樣怎麽跟順洋競爭。”
“newepoch已經售出兩千部，雖然隻賣35萬，沒多少盈利空間，但隻要把市場占領，就是我們的勝利。”
“大哥已經在芝加歌，跟摸托羅拉的代表進行談判，雖然不是很順利，但隻要摸托羅拉在高麗的銷售一直無法提升，肯定能談下來！”
陳榮基，陳東基，陳星俊，三人都曾經栽在陳道俊手上，吃了大虧。
現在仇人落難，發自真心的高興。
如果陳榮基不是有任務，去了芝加歌談判，三人肯定聚在一起開派對慶祝。
“不要大意，陳道俊這小子很精明，鬼點子特別多。”
陳東基提醒道，然後看向旁邊的秘書。
“調查得怎樣？”
“奇跡集團還在努力拉攏經銷商，派出員工跑一線，找手機店賣貨，但效果不怎樣，現在他們似乎放棄了，對這事沒有開始時上心。”
“另外，奇跡集團剛剛收購了一個有線電視頻道。”
“什麽電視頻道？”
“購物頻道。”
兩人聞言，對視一眼，都看出了對方眼中的謹慎。
雖然他們現在很得意，但沒有到了得意忘形的程度，陳道俊有多難對付，兩人是深切體會過的。
絕不能浪。
這個時候買下購物頻道，肯定是有什麽打算。
“道俊難道是想通過購物台，賣手機？”
“應該就是這個打算。”
兩人忽然笑了。
購物台賣手機，確實是個很不錯的點子，可以提高銷量，但不會提高多少。
這裏麵有很多門門道道，事情難著呢。
配送，售後服務都是難題。
在高麗，隻要能賺錢的生意，順洋都有涉足，在有線電視台剛出現的時候，就已經下手了。
曾經也有考慮過做購物頻道，與順洋百貨配合，可以打出組合拳。
不過經過秘書室的分析，認為難度大，收益小，就放棄了。
“主意是不錯，可惜掀不起風浪，敗局已定。”
陳星俊譏笑道。
正心齋，書房。
陳養喆已經知道情況。
一直讓心腹秘書李恒材李室長，密切關注著奇跡集團的一舉一動，有什麽情況都能在第一時間知曉。
不會給奇跡集團有任何反擊的機會。
“道俊啊，你以為憑一個購物台，就可以反敗為勝？不過是掙紮久一些而已。”
“榮基那邊談判怎樣了。”
“還沒有談好，據副會長說，摸托羅拉的態度曖昧，似乎也在考慮。”
“考慮？隨著摸托羅拉在高麗的銷售始終無法打開，看他們還願意浪費多少時間在考慮上。”
“會長，我們要不要阻止奇跡集團在購物台上的布置？”
“不用。”
陳養喆很自信。
買下購物台做手機銷售，看似不錯，實則隻會讓奇跡集團的資金鏈更加緊張。
等到奇跡集團資金不足的時候，順洋看準機會發動攻勢，奇跡集團能堅持多久？
可能連一個回合都堅持不住。
陳養喆習慣走一步看幾步，來個一箭多雕。
這場商業競爭，讓陳養喆仿佛回到年輕時，與大營財閥的朱榮逸為敵時，那種感覺。
棋逢對手。
不過朱榮逸因為心髒出了問題，現在已經退居二線，整個大營發展勢頭也隨之慢下來。
這種情況下，正好是順洋發展的大好機會。
其實因為低價出售手機，順洋的資金鏈也開始緊張，雖然賣出了很多手機，但其實是在賠錢賺吆喝。
……
當國民女神李海仁，出現在購物台，推銷摸托羅拉手機。
說出龍哥的經典廣告台詞，第一次讓我代言時，我是拒絕的……
短短一分鍾內，下單電話就有上千起，就算奇跡集團為此早有準備，找來了兩百名接線員，還是被打爆了。
最喜歡看購物台的陳享俊，看到母親在電視上推銷手機時，有些懵。
當聽到包郵送貨上門時，饒是陳享俊已經有一部摸托羅拉了，也差點按捺不住購物欲。
這麽方便的購物方式，誰頂得住？
李海仁的推銷結束時，訂單數量已經超過兩萬，還在穩定增長中。
才十多分鍾的事。
晚上還有一次重播。
預計今天至少可以達成8萬訂單！
一天後。
當陳養喆他們聽到李室長說出，摸托羅拉賣出了多少部手機時，都是一臉懵逼。