026
單手壓著秦驍揚的肩膀，側坐上小白後座，沈冰卿首先從包裏拿出三百五十塊錢塞到他褲袋裏：“喏，昨晚的花錢。趕緊先給你，不然我又忘了。”
秦驍揚沒推脫，啟動電動車：“行吧，用這三百五十塊錢，咱倆晚上搓一頓。”
沈冰卿單手環上他的腰，睨了後視鏡裏的他一眼，視線又看回前路：“我在減肥，不吃宵夜。”
她以為秦驍揚會說“你也不胖，吃點沒事兒”，結果秦驍揚說：“那你喝點東西，看我吃就行。”
沈冰卿無語，正想下了他的電動車就直接回家，又聽他說：“我有事請教你，一起上附近的茶餐廳坐坐？”
如果是單純吃宵夜，她就不去了，但秦驍揚有事問她，她還是願意去的，畢竟秦驍揚幫過她，前幾天還每天晚上都到地鐵口等她、接她回家。
倆人在沈冰卿宿舍附近一家茶餐廳坐下。
沈冰卿要了杯檸檬蘇打水，趁菜還沒上來的時候，問：“你要問我什麽事情？”
秦驍揚收起手機，眼睛盯著桌子，皺眉組織片刻：“你知道增加承銷商是什麽意思麽？”
沈冰卿後背往椅背靠去，雙手抱胸：“知道啊，我就在券商工作。”
秦驍揚吸了吸牙齒，又問：“那你說，一家年營業額在十個億左右的公司，它要上市，需要很多家承銷商麽？”
他一字一句說得特別清楚，看得出對這個問題很慎重。
沈冰卿察覺到了，從包裏摸出手機，找出一張圖片，手機放到桌上，推到秦驍揚麵前：“首先，需要多少家承銷商聯合承銷，跟年營業額多少沒有直接關係。你看這圖——”
她腦袋挨過去些，秦驍揚也低頭一起看手機上的圖片。
“股票要賣出去，有兩種模式——b2c和b2b。b2c就是我們常說的散戶炒股，他們隻需要在網上下單購買就好了，是b2c的直銷模式，也是ipo銷售的一部分；
而除了b2c之外，就是b2b的銷售了，也就是發行企業對各大基金、保險、投行等機構的銷售。這一部分和散戶銷售有比較大的差別，因為機構們都是很謹慎的，不會隨便看了一份招股書就下單買股票，一般都要和企業、承銷商有所溝通，跟企業有了麵對麵的深入了解之後才會考慮認購——所以這就會產生溝通、解釋、答辯這些環節，於是就需要承銷商在其中發揮作用。承銷商需要了解發行人的資質，了解投資機構的需求、選擇傾向、最近的臨時動向等等，最後才能比較好的匹配買賣雙方。”
秦驍揚點點頭，試著總結：“也就是說——增加承銷商，主要還是為了把股票批發賣給大機構，目的還是融資？”
“可以這麽理解。”
“那你說，增加承銷商，有沒有什麽弊端？”
“弊端？大概就是減少了主承銷商應獲得的承銷費收入，降低了主承銷商的利潤。對於上市企業來說，則不存在什麽弊端，反而有多點好處。”
秦驍揚聽明白一半，正想再深入問問，就聽沈冰卿說：“但我個人認為——企業上市這件事，主要還是得看企業決策人的良心。有些企業上市隻是為了圈錢、獲利走人，這種情況下，他們通常會選擇多個承銷商聯合承銷，以保證發行的成功，並實現超額認購、提高發行價。對這種企業來說，上市往往意味著終點。倒黴的是認購它股票的人，和那些將企業視為家的員工。總歸就是‘有人獲得、有人失去’吧。”
她不是故意要影射揚星，隻是說起上市獲利就想到了揚星，不由自主說出來罷了。
總歸還是惋惜揚星的未來。
然而秦驍揚卻聽進心裏了，這番話似乎撕開了那晚邊南提出增加承銷商後他內心產生的迷霧。
他在想，如果邊南隻是為了利用揚星的上市獲利走人，那他該如何保全揚星？
“如果出現像你剛才說的那種情況，企業如何在上市後保持蓬勃的發展？”怕沈冰卿聽不明白自己的意思，他換了個說法，“就是說，如果某個高層的初衷不是為了圈錢才上市，那麽他該如何做才能保證上市後的企業依舊有良好的發展空間？”
單手壓著秦驍揚的肩膀，側坐上小白後座，沈冰卿首先從包裏拿出三百五十塊錢塞到他褲袋裏：“喏，昨晚的花錢。趕緊先給你，不然我又忘了。”
秦驍揚沒推脫，啟動電動車：“行吧，用這三百五十塊錢，咱倆晚上搓一頓。”
沈冰卿單手環上他的腰，睨了後視鏡裏的他一眼，視線又看回前路：“我在減肥，不吃宵夜。”
她以為秦驍揚會說“你也不胖，吃點沒事兒”，結果秦驍揚說：“那你喝點東西，看我吃就行。”
沈冰卿無語，正想下了他的電動車就直接回家，又聽他說：“我有事請教你，一起上附近的茶餐廳坐坐？”
如果是單純吃宵夜，她就不去了，但秦驍揚有事問她，她還是願意去的，畢竟秦驍揚幫過她，前幾天還每天晚上都到地鐵口等她、接她回家。
倆人在沈冰卿宿舍附近一家茶餐廳坐下。
沈冰卿要了杯檸檬蘇打水，趁菜還沒上來的時候，問：“你要問我什麽事情？”
秦驍揚收起手機，眼睛盯著桌子，皺眉組織片刻：“你知道增加承銷商是什麽意思麽？”
沈冰卿後背往椅背靠去，雙手抱胸：“知道啊，我就在券商工作。”
秦驍揚吸了吸牙齒，又問：“那你說，一家年營業額在十個億左右的公司，它要上市，需要很多家承銷商麽？”
他一字一句說得特別清楚，看得出對這個問題很慎重。
沈冰卿察覺到了，從包裏摸出手機，找出一張圖片，手機放到桌上，推到秦驍揚麵前：“首先，需要多少家承銷商聯合承銷，跟年營業額多少沒有直接關係。你看這圖——”
她腦袋挨過去些，秦驍揚也低頭一起看手機上的圖片。
“股票要賣出去，有兩種模式——b2c和b2b。b2c就是我們常說的散戶炒股，他們隻需要在網上下單購買就好了，是b2c的直銷模式，也是ipo銷售的一部分；
而除了b2c之外，就是b2b的銷售了，也就是發行企業對各大基金、保險、投行等機構的銷售。這一部分和散戶銷售有比較大的差別，因為機構們都是很謹慎的，不會隨便看了一份招股書就下單買股票，一般都要和企業、承銷商有所溝通，跟企業有了麵對麵的深入了解之後才會考慮認購——所以這就會產生溝通、解釋、答辯這些環節，於是就需要承銷商在其中發揮作用。承銷商需要了解發行人的資質，了解投資機構的需求、選擇傾向、最近的臨時動向等等，最後才能比較好的匹配買賣雙方。”
秦驍揚點點頭，試著總結：“也就是說——增加承銷商，主要還是為了把股票批發賣給大機構，目的還是融資？”
“可以這麽理解。”
“那你說，增加承銷商，有沒有什麽弊端？”
“弊端？大概就是減少了主承銷商應獲得的承銷費收入，降低了主承銷商的利潤。對於上市企業來說，則不存在什麽弊端，反而有多點好處。”
秦驍揚聽明白一半，正想再深入問問，就聽沈冰卿說：“但我個人認為——企業上市這件事，主要還是得看企業決策人的良心。有些企業上市隻是為了圈錢、獲利走人，這種情況下，他們通常會選擇多個承銷商聯合承銷，以保證發行的成功，並實現超額認購、提高發行價。對這種企業來說，上市往往意味著終點。倒黴的是認購它股票的人，和那些將企業視為家的員工。總歸就是‘有人獲得、有人失去’吧。”
她不是故意要影射揚星，隻是說起上市獲利就想到了揚星，不由自主說出來罷了。
總歸還是惋惜揚星的未來。
然而秦驍揚卻聽進心裏了，這番話似乎撕開了那晚邊南提出增加承銷商後他內心產生的迷霧。
他在想，如果邊南隻是為了利用揚星的上市獲利走人，那他該如何保全揚星？
“如果出現像你剛才說的那種情況，企業如何在上市後保持蓬勃的發展？”怕沈冰卿聽不明白自己的意思，他換了個說法，“就是說，如果某個高層的初衷不是為了圈錢才上市，那麽他該如何做才能保證上市後的企業依舊有良好的發展空間？”