王行蘭回到東沂縣城後，遵照穆東偉的安排，在縣城的東西兩側分別開了一家小酒館，一間旅館。
由穆東偉指派人過來擔任掌櫃和夥計，東偉說，吃飯的飯店和住宿的旅館是獲取情報最好的地方。
開業的時候，王行蘭特地邀請了縣長鄭三全和新任縣大隊長齊懷木，以及縣城各個行業的翹楚人物，當人還有自己紡織廠的合作夥伴和東沂縣商會。
並且邀請鄭三全剪裁講話。
鄭三全的口才還真的不是蓋的，官話套話一大堆，即興發揮也不用稿子，發表了一次熱情洋溢的開業演講。說的堂而皇之的。王行蘭聽的身上起雞皮疙瘩。
太特麽假了吧，底下有人小聲的罵。
剪裁儀式完成後，大家一起入座，開始喝酒。
隨鄭三全一起來的還有另外一個人，長得個頭不高，看上去很是精幹，馬臉，小眼睛上還架著一副眼鏡，說的是外地話，小嘴很會說。
鄭三全特地介紹：王老板，這個是我的朋友竹先生，是竹子的竹，也是做大生意的，希望你們兩個以後互相提攜，合作共贏！
都是說的場麵話。
那個竹先生殷勤的和行蘭打著招呼，不過行蘭對他的印象不好，礙於鄭三全也不好表現出來，隻能陪著笑臉應付了事。
竹老板給行蘭遞上一張名片，上麵寫著：滬市紡織百貨洋行。姓名：竹下俊。
滬市可是大地方，行蘭雖然沒去過，但是好多小百貨都是從滬市周轉而來。
想不到小小的東沂縣竟然還來了滬市的大老板，他在心裏自己嘀咕著。同時在想，有機會真的可以和他合作一下，說不定有的賺呢？
商人個個都是逐利的，行蘭自然不能脫俗。
酒足飯飽，照例又是給所有的來賓，發隨手禮，就是不能讓人家白來了。其他人都是真絲圍巾加上肥皂兩塊，因為肥皂不是一般家庭能用的，有錢也買不到。
給鄭三全除了以上兩樣，另外還有現大洋200個。齊懷木100個。
鄭三全走的時候讓竹老板留下來和行蘭好好聊一下，正好行蘭也有此意。
送走客人後，行蘭就招呼竹老板到茶室喝茶。
在商言商，兩人的話題很快就聊到生意上去了。
竹老板介紹他們商行除了經營布匹，小百貨外，還經營所有市麵上不好進貨的緊俏物資，比如：煤油，火柴，肥皂，雪花膏等等。
他說這次就是打算以東沂縣為中心，在這裏找一家代理商全權代理他們商行的一切商品，並且問行蘭感不感興趣。
有了上一次被方平功詐騙的經曆，這次行蘭算是漲經驗了。他說此事重大，需和家人商量一下。
竹老板也不著急，他輕描淡寫的報了幾個品類商品的代理價，聽的行蘭嘴巴張得很大，因為這個價格太誘人了，甚至隻是自己進貨價的三分之一。
不過他還是沒立即表態。
吃一塹長一智，凡事都要小心著，他已經不相信天上掉餡餅的事了。
好像看出了王行蘭的心思，竹先生說：“王老板，我們簽署合作協議後，就可以給你發貨了，你放心。除了價格上的優勢外，我再給你一個優惠政策，你所有從我處盡的貨，都可以到第二個月給我付款。
我靠，還真有天上掉餡餅？
行蘭開始動心了，如果這樣也是騙子的話，那他該怎樣騙呢？
”好了，王老板，我也是看在鄭縣長的麵子上才和你說這麽多，合同我包裏有，你如果有意合作，我們馬上簽訂合同，你報上訂購貨物清單，給你安排發貨，如果無意合作，也沒關係，我就去再重新找一家代理商。
“簽，簽，簽，我簽“。
這樣優惠的價格條件，傻子才不簽來。
行蘭忙不迭的答應著，和竹老板寫了商品訂購單。
竹老板給他核價後，告訴他本次總數多少，表示他安排人盡快發貨。
竹老板告訴行聽，要找人跑周邊代理的幾個縣，少加點利潤以批發的形式對外銷售，統一價格，不能說拿貨價格低了就賣便宜。隻有價格保持一致，才能夠給下麵經銷商以足夠的利潤。
這會兒，行蘭從心裏對這個竹老板佩服的一塌糊塗，不愧是大地方的來人，生意經都說的一套一套的，你根本就想不出還有哪裏不好。
敲定好所有的細節後，竹老板告辭。
先發一批貨來看看吧，如果品質不好就是再低的價格也不能要。要是品質好的話，還真的應該像竹老板說的，要找人出去周邊幾個縣跑各家經營相應商品的客戶。
那樣可就賺大發了。
想著都美啊！
行蘭端起茶碗，一口氣喝下了碗中的茶。
一夜無話。
第二天早上，王行蘭來到三弟的診所，把昨天的事情說了一遍，行聽都沒怎麽考慮的說，我感覺這次合同是簽對了。
聽到行聽也如此說，王行蘭的心裏感覺更有底了。
中間有五六天的時間沒見那個竹老板，飯店和旅館剛剛開業，千頭萬緒的事情需要打理，行蘭也沒有去找他催問。
到第十天的時候，一輛馬車徑直拉到行蘭的總店門前，竹老板從車的前麵走了下來。
貨到了！
所有行蘭定的貨物，一樣不少的都到了。
“王老板，這下不用擔心了吧？
竹老板笑眯眯的指了指車上的物品。
王行蘭，拆開外麵的包裝，撿著幾個主要的品種打開仔細看了半天，發現貨物的品質，比以前自己進貨的還好了很多，內心感到激動不已。
這也太什麽了吧。
於是熱情的招呼竹老板進屋喝茶說話，並且安排廚房的廚師炒幾個精致點的小菜，他要和竹老板好好喝杯。
這下行蘭可是不擔心人家騙他了，說著感謝的話，頻頻的敬竹老板喝酒。
竹老板在此提起讓行蘭組織銷售團隊，把代理的區域全部跑完，還說要有專門的人在下麵維護。行蘭自然是滿口答應著。
特別是行蘭在下訂貨單的時候寫上了沒油，本來隻是打算試探一下的，沒想到這次還真的來貨了，還是滿滿的兩大桶。這可是緊俏物資啊。
更何況價格還這麽低，他在心裏默默的盤算著每樣產品的利潤。
他突然感到這一切太不真實，好像做夢似的。
看著眼前坐在一起喝酒的竹老板，雖然對方笑眯眯的，但是透過他的眼睛片，看到了後麵有一霎間閃過一絲冷光。
王行蘭的心突然間狠狠地跳了一下。......
由穆東偉指派人過來擔任掌櫃和夥計，東偉說，吃飯的飯店和住宿的旅館是獲取情報最好的地方。
開業的時候，王行蘭特地邀請了縣長鄭三全和新任縣大隊長齊懷木，以及縣城各個行業的翹楚人物，當人還有自己紡織廠的合作夥伴和東沂縣商會。
並且邀請鄭三全剪裁講話。
鄭三全的口才還真的不是蓋的，官話套話一大堆，即興發揮也不用稿子，發表了一次熱情洋溢的開業演講。說的堂而皇之的。王行蘭聽的身上起雞皮疙瘩。
太特麽假了吧，底下有人小聲的罵。
剪裁儀式完成後，大家一起入座，開始喝酒。
隨鄭三全一起來的還有另外一個人，長得個頭不高，看上去很是精幹，馬臉，小眼睛上還架著一副眼鏡，說的是外地話，小嘴很會說。
鄭三全特地介紹：王老板，這個是我的朋友竹先生，是竹子的竹，也是做大生意的，希望你們兩個以後互相提攜，合作共贏！
都是說的場麵話。
那個竹先生殷勤的和行蘭打著招呼，不過行蘭對他的印象不好，礙於鄭三全也不好表現出來，隻能陪著笑臉應付了事。
竹老板給行蘭遞上一張名片，上麵寫著：滬市紡織百貨洋行。姓名：竹下俊。
滬市可是大地方，行蘭雖然沒去過，但是好多小百貨都是從滬市周轉而來。
想不到小小的東沂縣竟然還來了滬市的大老板，他在心裏自己嘀咕著。同時在想，有機會真的可以和他合作一下，說不定有的賺呢？
商人個個都是逐利的，行蘭自然不能脫俗。
酒足飯飽，照例又是給所有的來賓，發隨手禮，就是不能讓人家白來了。其他人都是真絲圍巾加上肥皂兩塊，因為肥皂不是一般家庭能用的，有錢也買不到。
給鄭三全除了以上兩樣，另外還有現大洋200個。齊懷木100個。
鄭三全走的時候讓竹老板留下來和行蘭好好聊一下，正好行蘭也有此意。
送走客人後，行蘭就招呼竹老板到茶室喝茶。
在商言商，兩人的話題很快就聊到生意上去了。
竹老板介紹他們商行除了經營布匹，小百貨外，還經營所有市麵上不好進貨的緊俏物資，比如：煤油，火柴，肥皂，雪花膏等等。
他說這次就是打算以東沂縣為中心，在這裏找一家代理商全權代理他們商行的一切商品，並且問行蘭感不感興趣。
有了上一次被方平功詐騙的經曆，這次行蘭算是漲經驗了。他說此事重大，需和家人商量一下。
竹老板也不著急，他輕描淡寫的報了幾個品類商品的代理價，聽的行蘭嘴巴張得很大，因為這個價格太誘人了，甚至隻是自己進貨價的三分之一。
不過他還是沒立即表態。
吃一塹長一智，凡事都要小心著，他已經不相信天上掉餡餅的事了。
好像看出了王行蘭的心思，竹先生說：“王老板，我們簽署合作協議後，就可以給你發貨了，你放心。除了價格上的優勢外，我再給你一個優惠政策，你所有從我處盡的貨，都可以到第二個月給我付款。
我靠，還真有天上掉餡餅？
行蘭開始動心了，如果這樣也是騙子的話，那他該怎樣騙呢？
”好了，王老板，我也是看在鄭縣長的麵子上才和你說這麽多，合同我包裏有，你如果有意合作，我們馬上簽訂合同，你報上訂購貨物清單，給你安排發貨，如果無意合作，也沒關係，我就去再重新找一家代理商。
“簽，簽，簽，我簽“。
這樣優惠的價格條件，傻子才不簽來。
行蘭忙不迭的答應著，和竹老板寫了商品訂購單。
竹老板給他核價後，告訴他本次總數多少，表示他安排人盡快發貨。
竹老板告訴行聽，要找人跑周邊代理的幾個縣，少加點利潤以批發的形式對外銷售，統一價格，不能說拿貨價格低了就賣便宜。隻有價格保持一致，才能夠給下麵經銷商以足夠的利潤。
這會兒，行蘭從心裏對這個竹老板佩服的一塌糊塗，不愧是大地方的來人，生意經都說的一套一套的，你根本就想不出還有哪裏不好。
敲定好所有的細節後，竹老板告辭。
先發一批貨來看看吧，如果品質不好就是再低的價格也不能要。要是品質好的話，還真的應該像竹老板說的，要找人出去周邊幾個縣跑各家經營相應商品的客戶。
那樣可就賺大發了。
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行蘭端起茶碗，一口氣喝下了碗中的茶。
一夜無話。
第二天早上，王行蘭來到三弟的診所，把昨天的事情說了一遍，行聽都沒怎麽考慮的說，我感覺這次合同是簽對了。
聽到行聽也如此說，王行蘭的心裏感覺更有底了。
中間有五六天的時間沒見那個竹老板，飯店和旅館剛剛開業，千頭萬緒的事情需要打理，行蘭也沒有去找他催問。
到第十天的時候，一輛馬車徑直拉到行蘭的總店門前，竹老板從車的前麵走了下來。
貨到了！
所有行蘭定的貨物，一樣不少的都到了。
“王老板，這下不用擔心了吧？
竹老板笑眯眯的指了指車上的物品。
王行蘭，拆開外麵的包裝，撿著幾個主要的品種打開仔細看了半天，發現貨物的品質，比以前自己進貨的還好了很多，內心感到激動不已。
這也太什麽了吧。
於是熱情的招呼竹老板進屋喝茶說話，並且安排廚房的廚師炒幾個精致點的小菜，他要和竹老板好好喝杯。
這下行蘭可是不擔心人家騙他了，說著感謝的話，頻頻的敬竹老板喝酒。
竹老板在此提起讓行蘭組織銷售團隊，把代理的區域全部跑完，還說要有專門的人在下麵維護。行蘭自然是滿口答應著。
特別是行蘭在下訂貨單的時候寫上了沒油，本來隻是打算試探一下的，沒想到這次還真的來貨了，還是滿滿的兩大桶。這可是緊俏物資啊。
更何況價格還這麽低，他在心裏默默的盤算著每樣產品的利潤。
他突然感到這一切太不真實，好像做夢似的。
看著眼前坐在一起喝酒的竹老板，雖然對方笑眯眯的，但是透過他的眼睛片，看到了後麵有一霎間閃過一絲冷光。
王行蘭的心突然間狠狠地跳了一下。......