清晨的陽光都曬到屁股了，王魁才姍姍的從床上爬下來。
“醒了！快洗洗吧，楚大哥和向大哥在客廳，就你最懶！”依依也不知道在床頭坐了多久，她常常這樣坐著看王魁熟睡，一如當初易城城西破屋子裏的那個早晨般。
“嗯，！靠，都要散架了！”王魁還沒睜開眼，聽聲音便知道是依依，倒也習慣了。
“頭痛嗎？”依依關切地問。
“嗬嗬！放心了，別的我不知道，這布依米酒村糯米釀的，不傷身，就是睡得久了有些奇怪。”王魁看他一臉心疼，便解釋到。
“哦！”依依簡單得應了，不過她當然不信王魁說的，王魁正宗一漢人，又不愛酒，那裏知道那麽多。依依隻當王魁隻是安慰它，心裏甜也就沒說什麽。
洗漱穿衣，王魁來到前院，楚行南和向崇文倒也不客氣，自顧自的吃著早飯，顯然沒打算等王魁這個主人家。
“來了，你家的豆粥還真不錯……”楚行南見王魁來到，隻瞟了一眼，低頭邊吃邊講。
“嗬嗬，這個，這個……”向崇文倒是有點不好意思，想說點什麽，又一時沒話頭。
“向大哥吃的可好？”王魁明白向崇文當然沒有楚行南那麽隨便，保不準還是楚行南攛掇著讓不等自己的。
“好，挺好的，嗬嗬！”
“哇，我的你們也吃了？”本來沒打算計較的王魁往桌子上一看，鬱悶的不行，幾條黑線立馬就下來了。
向崇文和楚行南互望一眼，隻能嘎嘎的笑了。新的一天在笑聲中開始，總是個不錯的兆頭。
“魁弟，昨天咱們看了造紙坊，我是這麽想的，我打算準備四家鋪麵，易城南壞的南北城各一間，你看可好！有沒有什麽要求？”吃了飯，三個人坐在客廳裏休息，楚行南邊開始談買賣的事情。
“好啊！這個大哥比我有經驗，你做主就好。要求嘛！我希望能控製價格，決不能高了。至於定在多少，先做一個月，一個月後，咱們再看……！”其實這些在造紙開始的時候，王魁就謀劃好了。
“哦？為什麽，哪有這麽定價的？咱們的東西是南邊獨一無二的，你這麽這麽想？”楚行南有些不明白，價格，那自然是越高越好，隻要有人買怎麽能自己壓價呢。
“其實我也是無奈的緊啊！”王魁歎了口氣，話中滿是無奈。“大哥，你覺得我當初我為什麽隻給你南懷和易城的獨家代理？代理？你忘了，就是咱們商量的，本地客商就你一個。”
“這個……”不是楚行南不像說，而是不好說，他當然認為王魁這麽做是為了自己的利益而已。
王魁卻沒有在乎楚行南是怎麽想的，他隻是自顧自的說道：“那是怕眼紅啊。竹林這地方，沒人要也沒官，不過那是因為沒有利益。但是造紙坊一旦走得太快，你猜那些大商客們會怎麽想？”
楚行南也是個相當精明的商人，王魁一提，他當然知道其中的厲害，不過平常的做法就是要麽被迫放出一部分利益，要麽收縮自己的產業。
但是無論你怎麽做，那都是自己把先期利益分割掉以後再考慮的，也就是先下手賺個金銀滿缽，這也是楚行南一下子投入四個鋪麵的理由。現在這麽一聽，王魁似乎有別的打算，但楚行南不明白王魁打的什麽算盤。
“那和咱們控製價格有什麽關係？”想不出所以然，楚行南直接問？
“嗬嗬！大哥，紙業的生意我還是知道一些的；咱們的紙坊有你撐著，你的臉麵可比我大多了，所以隻要開業，小商家不敢把我們怎麽樣的。”
“大的對手，咱們暫時也得罪不起，所以咱們隻能躲了！怎麽個躲法？”王魁奸笑，他的想法就像山寨手機躲正版一樣的躲開。
“首先，咱們好好經營咱們的大本營——易城和南懷，別的地方的生意，咱們就不要摻合了，這樣，不會觸及外圍商人的利益；而控製好咱們的價格和利潤，咱們也不與本地的商家產生太大的衝突，穩住他們。這樣我們就可以獲得生存。”王魁簡單的闡述著自己的想法，而楚行南則靜靜地聽著，不過越聽，他覺得越離譜。
“那我們還賺個屁啊？”楚行南瞪起了雙眼，他到沒有罵王魁和生氣的意思，隻是一時激動脫口而出。
“嗬嗬！大哥，別激動嘛！咱們不是還有以後嘛！”王魁北楚行南一個‘屁’字給逗樂了，他還是第一次看見楚行南失態，不過這種感覺挺親切的。
“以後？”楚行南更疑惑了。
“對，就是以後!”王魁肯定地說到。
……
後唐明宗清泰元年七月，南懷和易城新開了一個商行，易城一間鋪麵，南懷一間；賣的是紙，取名“竹林紙鋪”，據說原因在於這家鋪子賣的紙是一個家竹林村的地方造的。
不過知道這個地方的人似乎並不多，但這不是重要的部分，許多看熱鬧的商人們都認為，幾家文房四寶商家會掐架，或者“墨寶齋”“四寶坊”“李氏紙坊”三家老字號聯手打壓竹林紙鋪。
而此時的王魁，正在竹林實施竹林造紙坊擴大計劃。
八月，預料的掐架並沒有發生，不但未發生，而且竹林紙在易城和南懷全麵取代北紙；據內部人士透露，原因是新開的“竹林紙鋪”中秋前夕，力邀原來的三家四寶老字號赴宴，後達成協議，至於其中的條件，由於涉及行業保護，無人知曉。
這個時候，王魁正在新建造紙坊新庫房，用於堆放新出的紙。
九月，三大老字號大掌櫃分別在不同場合先後表示：承認竹林紙鋪有資格坐宜州南三誠第四把交椅，而竹林紙鋪楚掌櫃則表示，竹林紙鋪決不再在其他城裏開設新鋪麵；
十月，更不可思議的事情發生，三大老字號關閉在南懷的鋪麵，由竹林紙鋪接收，而且有心的人們發現，在整個辰州境內的“墨寶齋”“四寶坊”“李氏紙坊”三家老字號鋪麵裏，凡是和竹林紙鋪同等級的北產紙張都悄悄的消失了。
用竹林紙的人大量增加，人們都很好奇，這個竹林到底在什麽地方，不過好奇歸好奇，當人們發現竹林紙便宜些，竹林紙效果上和以前的也沒什麽不同，自然也就不怎麽關心商人之間的爾虞我詐。
日子進入十一月，自從造紙坊開始做買賣以來，他便以瞠目結舌的速度發展壯大，作坊，不用，用東家的話講，那叫車間，車間見了一間又一間，工人招收一批又一批，望著每天好大剁大剁的各種紙從捆綁車間運出來，竹林人簡直不敢相信自己的眼睛。
竹林人家四周沒有什麽人家戶，依舊安安靜靜的，隻有不是進出的下人們張顯著這裏的活力。
“嗬嗬，老弟，哥哥真是佩服死你了，連蒙帶嚇的就把那幾家給踢了出去。”裏麵的客廳裏卻是另一番景象。
“大哥，我不是說了嘛！咱們壟斷了生產源頭，隻要立住腳，誰也拿我們沒辦法的。”王魁現在說的平淡，楚行南確是知道，自己派人通知他談判結束的時候，王魁高興的在竹林人家的院子裏跑了兩圈還合不上嘴。
其實王魁用的辦法非常簡單。
第一步：竹林紙鋪開張的時候，王魁便知會那三家老字號，竹林紙鋪賣的本地造紙，但保證不會通過價格和三家對抗。說得好聽，三家又怎麽回老實等著，立馬派人打聽竹林出紙的情況。
當然，他們得到消息是，竹林出紙的規模很小，似乎對三家溝不成太大威脅，於是竹林紙鋪得以立足，看似艱難的生存著。
然後，短暫商議後，三家聯手找到王魁，希望重金買斷竹林出產的紙，掐死竹林紙鋪的生意。而王魁則拿出了當初和楚行南協議（隻有部分），王魁隻能供應給竹林紙鋪。
拍不死，或者說拍死的困難很大，而且拍死了竹林紙鋪，竹林造紙坊也就完蛋了，對他們自己又有什麽好處嗎？再考慮到楚行南的人脈壓力，最後三家隻好讓步，找到楚行南商議，希望可以在竹林購買本地紙；
要知道，那個年代沒有火車，沒有汽車，道路也難行，成本之中運費一向占了很大部分，三家怎麽能放棄這麽一個機會。
而這個權力現在是掌握在楚行南手裏的，正愁怎麽威逼利誘之時，八月楚行南卻伸出了橄欖枝。
“你們三家在這一行的生意都比我大，硬爭我是爭不過你們，不過要是逼急，我就把整個竹林造紙搬走，你們什麽也得不到。不過要是大家合作的話，我想，你們能得到的好處更多。”這是楚行南和王魁事先就想好的說辭。
至於楚行南講的好處卻也不是假的，三家能買到本地紙，得到的待遇和楚行南一樣，王魁隻謀取了外地生產企業一半的利潤。這樣三家人直接縮小了經營成本，還間接增大了三家利潤空間。
至於用南懷城一個地方的利益作交換，三家人也不是很在乎，辰州那麽多大大小小的城市，三家人加起來的鋪麵共有二十六間，而且三家除了紙，還有筆墨生意，但是這個行業最重要的競爭優勢卻偏偏是紙，因為紙是個消耗品，銷量比較大，在紙上存在優勢，基本上就是無法跨越的優勢。（未完待續）
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“醒了！快洗洗吧，楚大哥和向大哥在客廳，就你最懶！”依依也不知道在床頭坐了多久，她常常這樣坐著看王魁熟睡，一如當初易城城西破屋子裏的那個早晨般。
“嗯，！靠，都要散架了！”王魁還沒睜開眼，聽聲音便知道是依依，倒也習慣了。
“頭痛嗎？”依依關切地問。
“嗬嗬！放心了，別的我不知道，這布依米酒村糯米釀的，不傷身，就是睡得久了有些奇怪。”王魁看他一臉心疼，便解釋到。
“哦！”依依簡單得應了，不過她當然不信王魁說的，王魁正宗一漢人，又不愛酒，那裏知道那麽多。依依隻當王魁隻是安慰它，心裏甜也就沒說什麽。
洗漱穿衣，王魁來到前院，楚行南和向崇文倒也不客氣，自顧自的吃著早飯，顯然沒打算等王魁這個主人家。
“來了，你家的豆粥還真不錯……”楚行南見王魁來到，隻瞟了一眼，低頭邊吃邊講。
“嗬嗬，這個，這個……”向崇文倒是有點不好意思，想說點什麽，又一時沒話頭。
“向大哥吃的可好？”王魁明白向崇文當然沒有楚行南那麽隨便，保不準還是楚行南攛掇著讓不等自己的。
“好，挺好的，嗬嗬！”
“哇，我的你們也吃了？”本來沒打算計較的王魁往桌子上一看，鬱悶的不行，幾條黑線立馬就下來了。
向崇文和楚行南互望一眼，隻能嘎嘎的笑了。新的一天在笑聲中開始，總是個不錯的兆頭。
“魁弟，昨天咱們看了造紙坊，我是這麽想的，我打算準備四家鋪麵，易城南壞的南北城各一間，你看可好！有沒有什麽要求？”吃了飯，三個人坐在客廳裏休息，楚行南邊開始談買賣的事情。
“好啊！這個大哥比我有經驗，你做主就好。要求嘛！我希望能控製價格，決不能高了。至於定在多少，先做一個月，一個月後，咱們再看……！”其實這些在造紙開始的時候，王魁就謀劃好了。
“哦？為什麽，哪有這麽定價的？咱們的東西是南邊獨一無二的，你這麽這麽想？”楚行南有些不明白，價格，那自然是越高越好，隻要有人買怎麽能自己壓價呢。
“其實我也是無奈的緊啊！”王魁歎了口氣，話中滿是無奈。“大哥，你覺得我當初我為什麽隻給你南懷和易城的獨家代理？代理？你忘了，就是咱們商量的，本地客商就你一個。”
“這個……”不是楚行南不像說，而是不好說，他當然認為王魁這麽做是為了自己的利益而已。
王魁卻沒有在乎楚行南是怎麽想的，他隻是自顧自的說道：“那是怕眼紅啊。竹林這地方，沒人要也沒官，不過那是因為沒有利益。但是造紙坊一旦走得太快，你猜那些大商客們會怎麽想？”
楚行南也是個相當精明的商人，王魁一提，他當然知道其中的厲害，不過平常的做法就是要麽被迫放出一部分利益，要麽收縮自己的產業。
但是無論你怎麽做，那都是自己把先期利益分割掉以後再考慮的，也就是先下手賺個金銀滿缽，這也是楚行南一下子投入四個鋪麵的理由。現在這麽一聽，王魁似乎有別的打算，但楚行南不明白王魁打的什麽算盤。
“那和咱們控製價格有什麽關係？”想不出所以然，楚行南直接問？
“嗬嗬！大哥，紙業的生意我還是知道一些的；咱們的紙坊有你撐著，你的臉麵可比我大多了，所以隻要開業，小商家不敢把我們怎麽樣的。”
“大的對手，咱們暫時也得罪不起，所以咱們隻能躲了！怎麽個躲法？”王魁奸笑，他的想法就像山寨手機躲正版一樣的躲開。
“首先，咱們好好經營咱們的大本營——易城和南懷，別的地方的生意，咱們就不要摻合了，這樣，不會觸及外圍商人的利益；而控製好咱們的價格和利潤，咱們也不與本地的商家產生太大的衝突，穩住他們。這樣我們就可以獲得生存。”王魁簡單的闡述著自己的想法，而楚行南則靜靜地聽著，不過越聽，他覺得越離譜。
“那我們還賺個屁啊？”楚行南瞪起了雙眼，他到沒有罵王魁和生氣的意思，隻是一時激動脫口而出。
“嗬嗬！大哥，別激動嘛！咱們不是還有以後嘛！”王魁北楚行南一個‘屁’字給逗樂了，他還是第一次看見楚行南失態，不過這種感覺挺親切的。
“以後？”楚行南更疑惑了。
“對，就是以後!”王魁肯定地說到。
……
後唐明宗清泰元年七月，南懷和易城新開了一個商行，易城一間鋪麵，南懷一間；賣的是紙，取名“竹林紙鋪”，據說原因在於這家鋪子賣的紙是一個家竹林村的地方造的。
不過知道這個地方的人似乎並不多，但這不是重要的部分，許多看熱鬧的商人們都認為，幾家文房四寶商家會掐架，或者“墨寶齋”“四寶坊”“李氏紙坊”三家老字號聯手打壓竹林紙鋪。
而此時的王魁，正在竹林實施竹林造紙坊擴大計劃。
八月，預料的掐架並沒有發生，不但未發生，而且竹林紙在易城和南懷全麵取代北紙；據內部人士透露，原因是新開的“竹林紙鋪”中秋前夕，力邀原來的三家四寶老字號赴宴，後達成協議，至於其中的條件，由於涉及行業保護，無人知曉。
這個時候，王魁正在新建造紙坊新庫房，用於堆放新出的紙。
九月，三大老字號大掌櫃分別在不同場合先後表示：承認竹林紙鋪有資格坐宜州南三誠第四把交椅，而竹林紙鋪楚掌櫃則表示，竹林紙鋪決不再在其他城裏開設新鋪麵；
十月，更不可思議的事情發生，三大老字號關閉在南懷的鋪麵，由竹林紙鋪接收，而且有心的人們發現，在整個辰州境內的“墨寶齋”“四寶坊”“李氏紙坊”三家老字號鋪麵裏，凡是和竹林紙鋪同等級的北產紙張都悄悄的消失了。
用竹林紙的人大量增加，人們都很好奇，這個竹林到底在什麽地方，不過好奇歸好奇，當人們發現竹林紙便宜些，竹林紙效果上和以前的也沒什麽不同，自然也就不怎麽關心商人之間的爾虞我詐。
日子進入十一月，自從造紙坊開始做買賣以來，他便以瞠目結舌的速度發展壯大，作坊，不用，用東家的話講，那叫車間，車間見了一間又一間，工人招收一批又一批，望著每天好大剁大剁的各種紙從捆綁車間運出來，竹林人簡直不敢相信自己的眼睛。
竹林人家四周沒有什麽人家戶，依舊安安靜靜的，隻有不是進出的下人們張顯著這裏的活力。
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“大哥，我不是說了嘛！咱們壟斷了生產源頭，隻要立住腳，誰也拿我們沒辦法的。”王魁現在說的平淡，楚行南確是知道，自己派人通知他談判結束的時候，王魁高興的在竹林人家的院子裏跑了兩圈還合不上嘴。
其實王魁用的辦法非常簡單。
第一步：竹林紙鋪開張的時候，王魁便知會那三家老字號，竹林紙鋪賣的本地造紙，但保證不會通過價格和三家對抗。說得好聽，三家又怎麽回老實等著，立馬派人打聽竹林出紙的情況。
當然，他們得到消息是，竹林出紙的規模很小，似乎對三家溝不成太大威脅，於是竹林紙鋪得以立足，看似艱難的生存著。
然後，短暫商議後，三家聯手找到王魁，希望重金買斷竹林出產的紙，掐死竹林紙鋪的生意。而王魁則拿出了當初和楚行南協議（隻有部分），王魁隻能供應給竹林紙鋪。
拍不死，或者說拍死的困難很大，而且拍死了竹林紙鋪，竹林造紙坊也就完蛋了，對他們自己又有什麽好處嗎？再考慮到楚行南的人脈壓力，最後三家隻好讓步，找到楚行南商議，希望可以在竹林購買本地紙；
要知道，那個年代沒有火車，沒有汽車，道路也難行，成本之中運費一向占了很大部分，三家怎麽能放棄這麽一個機會。
而這個權力現在是掌握在楚行南手裏的，正愁怎麽威逼利誘之時，八月楚行南卻伸出了橄欖枝。
“你們三家在這一行的生意都比我大，硬爭我是爭不過你們，不過要是逼急，我就把整個竹林造紙搬走，你們什麽也得不到。不過要是大家合作的話，我想，你們能得到的好處更多。”這是楚行南和王魁事先就想好的說辭。
至於楚行南講的好處卻也不是假的，三家能買到本地紙，得到的待遇和楚行南一樣，王魁隻謀取了外地生產企業一半的利潤。這樣三家人直接縮小了經營成本，還間接增大了三家利潤空間。
至於用南懷城一個地方的利益作交換，三家人也不是很在乎，辰州那麽多大大小小的城市，三家人加起來的鋪麵共有二十六間，而且三家除了紙，還有筆墨生意，但是這個行業最重要的競爭優勢卻偏偏是紙，因為紙是個消耗品，銷量比較大，在紙上存在優勢，基本上就是無法跨越的優勢。（未完待續）
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