第27章 合作章程
重生年代：長女奮鬥記 作者：蘇蘇慢慢來 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇進順一家趁著中午時間客人比較少，抓緊吃了午飯。
蘇玉美惦記著剛才村民要求的幫忙送貨去酒樓的事情，便忍不住問道：“小漫，你真的要答應幫這些鄰居給望春風酒樓送貨嗎？”
蘇漫錦笑，送貨可不是她的目的。
“爺爺，關於這事，我大致的想法是有了，我說給你們參詳一下。”
一家人都打起精神，聽蘇漫錦娓娓道來。
“我幾天前其實已經和王大叔聊過了，他們後廚需要的海鮮數量，按照咱們家現在一家三四個人的收獲，其實是不夠的。”
“尤其是螃蟹、大角螺、鯽魚、鰻魚等，這些海鮮方便掛氧，也能養活幾天，酒樓確實是需要多備一些的。”
蘇玉美驚訝：“酒樓還真的有需要更多的海鮮啊？小漫你是什麽時候談的，之前都沒聽你說起過。”
“姑姑，我之前不提，是因為咱們家自己的趕海供貨生意得先做起來，結果說話。”
“你看現在這些鄉鄰看到咱們做出結果了，自然就會上門來詢問和尋求幫助。”
蘇漫錦耐心地跟家人解釋著。
“如果是一開始我們主動問大家要不要參與趕海和賣貨，人家會怎麽想？”
聽著自家女兒的說法，曾梅月十分欣慰。他們家姑娘確實很懂得把握人心。
如果在半個月前，自家開始趕海的時候，主動去詢問大家要不要參與，村民肯定會覺得他們家是為了賺鄉鄰的錢。
這鄉下人心也不都是那麽淳樸，總有幾個容易眼紅的人。
而現在村民們主動上門來請求幫助，性質就不一樣了。
這是蘇漫錦家才有的供貨渠道，村民們想要讓他們手上的貨品跟著賣出去換取現金，就需要蘇漫錦這個渠道。
隻要蘇家答應幫忙送貨去酒樓，這是在幫村民們開通一條賺錢的道路。村民們隻會感激。
蘇漫錦看著自家人的神色，估計他們已經理解了自己的用意。於是，繼續介紹著跟村民們合作的章程。
“咱們可以根據酒樓給結算單價的基礎上，留出一定的差價空間，另外列出一份收購貨品的清單和價格。”
“村民們有意向趕海和供貨的，可以按照咱們指定的收貨時間，送到咱們家來。”
“咱們可以跟王大叔商量好，根據他們酒樓的需求數量，每樣貨品每天規定好收貨數量的上限。村民們先到先得，咱們收到數量滿額就停止。”
蘇漫錦還沒說完呢，就被激動地打斷了：“小漫啊，你這小腦袋瓜怎麽有這麽多奇思妙想！”
蘇玉添實在是佩服自家侄女的生意頭腦，不懂得這些好點子自己怎麽就想不出來呢。
蘇漫錦笑了笑，繼續解說：“由於咱們收貨後再匯總送去酒樓，難免會有損耗。”
“所以得跟村民明確，實際貨品的重量必須比結算重量多10%。”
“例如：螃蟹一斤一，隻能按照一斤計算。這一點得提前講清楚。”
“按照這個收貨規則，隻要數量多了，咱們也能增加不少差價的收入。”
“而且，接下去奶奶不是在家照顧小叔嗎，如果有人送貨上門來，奶奶跟小叔也可以驗貨和稱重。”
“隻要不影響爺爺、爸爸和姑姑去趕海，這樣咱們家就是有兩份收入了。”
蘇進順也忍不住激動地抬手摸了摸自家孫女的小腦袋，日子真的有盼頭了呀，家裏的收入越來越多了！
“小漫，貨品多了，就不能再讓你爺爺一個人去送貨了。”蘇玉輝提醒道。
“是的，爸爸。送貨的數量多起來，自行車就不太方便使用了，載不動。”
“咱們可能得買個手推板車，容量比較大，不過就是得走路推著板車過去酒樓，比較費時間，也有點費力氣。”
蘇進順不以為然：“這個不怕，我看過你五叔公家的板車，有兩個輪子呢，推著走，總比挑著扛著省力氣很多了。”
他思考了下，“實在要是太重，到時候可以在板車前麵加上一條繩子，背在身上，可以拖著走。”
蘇漫錦點頭，“回頭咱們就輪流跟爺爺一起去送貨，多一個人幫忙出力氣推著，也能輕鬆一些。”
“等咱們以後賺了錢，可以買個摩托車，到時候送貨就很方便啦。”
蘇玉輝覺得女兒的想法可行。
隻要提前跟酒樓談好了數量和價格，同時在跟村民收貨的時候把關好質量，控製好收購價格和重量，這事執行起來不難。
關鍵還是一項長期可持續的生意。
農村十二月常有辦喜事的，一些家境好的人家，都會選擇在酒樓宴請賓客，海鮮肯定是必須的菜品。
蘇玉添覺得隻要能多賺錢，就是可行的。但他比較關注另外一個問題。
“小漫啊，這生意做下去，賺了錢，咱們怎麽分配呢？”
蘇進順白了自家小兒子一眼，“你一個斷腿的在家窩著的人，也幫不上什麽忙。這生意都還沒開始做呢，你一說就操心怎麽分配利潤？”
蘇漫錦搖了搖頭，她非常清楚利潤分配機製的重要性。
這個事情，光靠著她一個人是做不起來的。必須要有家人的參與。
不管是家人來幫忙，還是聘請工人，都得提前講清楚“如何分錢”的問題。
“爺爺，這個合作章程的具體細節，我來梳理，王大叔那邊我跟他接洽，把供貨數量、結算方式都理清楚後，我會出一份向村民收購貨品的價目表。”
“奶奶和媽媽固定在家，就負責給村民們驗貨、稱重。”
“爺爺跟爸爸趕海回來後，主要負責給酒樓送貨。”
“姑姑和小叔以後主要負責幫忙整理貨品，分類裝桶、裝車。”
“至於為了做這一項生意需要投入的本錢，就是我們需要購買的工具，大概包括：手推板車一輛、大水桶6-8個、稱重框3-5個。天平秤和塑料袋等可以用媽媽店裏的。”
“這樣算下來，初期需要投入的成本大概是500元左右。”
“我個人提議，咱們可以參考合夥經營的方式，這事我牽頭，我占比六成，你們幾位合計占比四成，相當於你們每個人有6.6%的比例。”
“這樣的話，不管是淨利潤分成比例，還是初期投入成本的出資比例，都可以參照這個。”
蘇進順等人都沒有意見，紛紛拿出了33塊錢。他們都清楚，這點投入根本不算什麽，小漫這是有了好生意，拉扯自家人一起來賺錢呢。
多年後，他們才真正認識到，那看似小小6.6%的比例，作為原始股份，到底能給他們帶來多大的利益。
蘇玉美惦記著剛才村民要求的幫忙送貨去酒樓的事情，便忍不住問道：“小漫，你真的要答應幫這些鄰居給望春風酒樓送貨嗎？”
蘇漫錦笑，送貨可不是她的目的。
“爺爺，關於這事，我大致的想法是有了，我說給你們參詳一下。”
一家人都打起精神，聽蘇漫錦娓娓道來。
“我幾天前其實已經和王大叔聊過了，他們後廚需要的海鮮數量，按照咱們家現在一家三四個人的收獲，其實是不夠的。”
“尤其是螃蟹、大角螺、鯽魚、鰻魚等，這些海鮮方便掛氧，也能養活幾天，酒樓確實是需要多備一些的。”
蘇玉美驚訝：“酒樓還真的有需要更多的海鮮啊？小漫你是什麽時候談的，之前都沒聽你說起過。”
“姑姑，我之前不提，是因為咱們家自己的趕海供貨生意得先做起來，結果說話。”
“你看現在這些鄉鄰看到咱們做出結果了，自然就會上門來詢問和尋求幫助。”
蘇漫錦耐心地跟家人解釋著。
“如果是一開始我們主動問大家要不要參與趕海和賣貨，人家會怎麽想？”
聽著自家女兒的說法，曾梅月十分欣慰。他們家姑娘確實很懂得把握人心。
如果在半個月前，自家開始趕海的時候，主動去詢問大家要不要參與，村民肯定會覺得他們家是為了賺鄉鄰的錢。
這鄉下人心也不都是那麽淳樸，總有幾個容易眼紅的人。
而現在村民們主動上門來請求幫助，性質就不一樣了。
這是蘇漫錦家才有的供貨渠道，村民們想要讓他們手上的貨品跟著賣出去換取現金，就需要蘇漫錦這個渠道。
隻要蘇家答應幫忙送貨去酒樓，這是在幫村民們開通一條賺錢的道路。村民們隻會感激。
蘇漫錦看著自家人的神色，估計他們已經理解了自己的用意。於是，繼續介紹著跟村民們合作的章程。
“咱們可以根據酒樓給結算單價的基礎上，留出一定的差價空間，另外列出一份收購貨品的清單和價格。”
“村民們有意向趕海和供貨的，可以按照咱們指定的收貨時間，送到咱們家來。”
“咱們可以跟王大叔商量好，根據他們酒樓的需求數量，每樣貨品每天規定好收貨數量的上限。村民們先到先得，咱們收到數量滿額就停止。”
蘇漫錦還沒說完呢，就被激動地打斷了：“小漫啊，你這小腦袋瓜怎麽有這麽多奇思妙想！”
蘇玉添實在是佩服自家侄女的生意頭腦，不懂得這些好點子自己怎麽就想不出來呢。
蘇漫錦笑了笑，繼續解說：“由於咱們收貨後再匯總送去酒樓，難免會有損耗。”
“所以得跟村民明確，實際貨品的重量必須比結算重量多10%。”
“例如：螃蟹一斤一，隻能按照一斤計算。這一點得提前講清楚。”
“按照這個收貨規則，隻要數量多了，咱們也能增加不少差價的收入。”
“而且，接下去奶奶不是在家照顧小叔嗎，如果有人送貨上門來，奶奶跟小叔也可以驗貨和稱重。”
“隻要不影響爺爺、爸爸和姑姑去趕海，這樣咱們家就是有兩份收入了。”
蘇進順也忍不住激動地抬手摸了摸自家孫女的小腦袋，日子真的有盼頭了呀，家裏的收入越來越多了！
“小漫，貨品多了，就不能再讓你爺爺一個人去送貨了。”蘇玉輝提醒道。
“是的，爸爸。送貨的數量多起來，自行車就不太方便使用了，載不動。”
“咱們可能得買個手推板車，容量比較大，不過就是得走路推著板車過去酒樓，比較費時間，也有點費力氣。”
蘇進順不以為然：“這個不怕，我看過你五叔公家的板車，有兩個輪子呢，推著走，總比挑著扛著省力氣很多了。”
他思考了下，“實在要是太重，到時候可以在板車前麵加上一條繩子，背在身上，可以拖著走。”
蘇漫錦點頭，“回頭咱們就輪流跟爺爺一起去送貨，多一個人幫忙出力氣推著，也能輕鬆一些。”
“等咱們以後賺了錢，可以買個摩托車，到時候送貨就很方便啦。”
蘇玉輝覺得女兒的想法可行。
隻要提前跟酒樓談好了數量和價格，同時在跟村民收貨的時候把關好質量，控製好收購價格和重量，這事執行起來不難。
關鍵還是一項長期可持續的生意。
農村十二月常有辦喜事的，一些家境好的人家，都會選擇在酒樓宴請賓客，海鮮肯定是必須的菜品。
蘇玉添覺得隻要能多賺錢，就是可行的。但他比較關注另外一個問題。
“小漫啊，這生意做下去，賺了錢，咱們怎麽分配呢？”
蘇進順白了自家小兒子一眼，“你一個斷腿的在家窩著的人，也幫不上什麽忙。這生意都還沒開始做呢，你一說就操心怎麽分配利潤？”
蘇漫錦搖了搖頭，她非常清楚利潤分配機製的重要性。
這個事情，光靠著她一個人是做不起來的。必須要有家人的參與。
不管是家人來幫忙，還是聘請工人，都得提前講清楚“如何分錢”的問題。
“爺爺，這個合作章程的具體細節，我來梳理，王大叔那邊我跟他接洽，把供貨數量、結算方式都理清楚後，我會出一份向村民收購貨品的價目表。”
“奶奶和媽媽固定在家，就負責給村民們驗貨、稱重。”
“爺爺跟爸爸趕海回來後，主要負責給酒樓送貨。”
“姑姑和小叔以後主要負責幫忙整理貨品，分類裝桶、裝車。”
“至於為了做這一項生意需要投入的本錢，就是我們需要購買的工具，大概包括：手推板車一輛、大水桶6-8個、稱重框3-5個。天平秤和塑料袋等可以用媽媽店裏的。”
“這樣算下來，初期需要投入的成本大概是500元左右。”
“我個人提議，咱們可以參考合夥經營的方式，這事我牽頭，我占比六成，你們幾位合計占比四成，相當於你們每個人有6.6%的比例。”
“這樣的話，不管是淨利潤分成比例，還是初期投入成本的出資比例，都可以參照這個。”
蘇進順等人都沒有意見，紛紛拿出了33塊錢。他們都清楚，這點投入根本不算什麽，小漫這是有了好生意，拉扯自家人一起來賺錢呢。
多年後，他們才真正認識到，那看似小小6.6%的比例，作為原始股份，到底能給他們帶來多大的利益。