第64章 送上門的生意
重生年代：長女奮鬥記 作者：蘇蘇慢慢來 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇旭昇撓了撓頭：“之前有同學想要借我的筆記本學習，我問過你，你當時說沒關係，隨便借，隻要我能掌握上麵的知識就行。”
看蘇漫錦點頭，蘇旭昇繼續說：“那個同學的爸爸是我們四年級的老師，他剛好看到了筆記本,覺得內容很好。後來他找我問，那個筆記本的內容能不能給他抄一份。”
“我想著，你說過沒關係，就給他抄了一年級的內容。沒想到我那個同學也按照筆記本的知識點複習，幾次考試成績都有很大的進步。”
“後來也不知道怎麽回事，他們知道我手上的筆記是整個小學階段的重點內容，前天又帶著另外一個人來找我,說要買下我手中的筆記本。我剛開始沒同意。”
“可是他們說那個人是鎮上華博書店的老板。陳老板說，要出兩千塊錢買下我的筆記本,再把資料印刷了，賣給鎮上各個學校的學生。”
“我找班主任老師打聽過了，咱們鎮上有十多所小學，每個小學都有十個班，每個班差不多四五十個學生，這樣的話，每個人如果買一份，那他得印刷四五千份。”
“所以，我昨天跟陳老板說，這個筆記本是我朋友寫的，如果要買，至少要給五千塊錢.”
蘇旭昇越說越小聲,他看了眼蘇漫錦的表情好像沒有生氣,又鼓起勇氣繼續：“小漫,對不起啊,這本子是你寫的,我昨天開價前應該先問問你,再跟對方說的。”
“隻是那個陳老板昨天傍晚突然跑到家裏來,我又不想讓我媽知道，拉著他去路口，就急匆匆報了價格。我本來想，開這麽高的價格，他肯定是不會同意的，沒想到他竟然說要給咱們四千塊錢。我一激動就答應了.”
蘇漫錦拍了拍蘇旭昇的肩膀：“可以啊，你個蘇旭昇”
蘇旭昇立馬著急了，“小漫，對不起，如果你不願意，我這就跟他說不賣了。我昨天有說還得問下我朋友，但那陳老板非要說這事就定下了，讓我一定要跟你轉達：這個筆記本不要再賣給其他人。”
蘇漫錦擺擺手，笑著安撫他：“蘇小昇，你做得很好！報價之前懂得做市場調研和測算，這個思路非常重要。至於那份筆記本，你賣給他也沒關係哈。我的本意是整理出來,讓你學習輕鬆一些,現在能給你創造收益,又能幫助很多有需要的同學,這是件好事呢。”
蘇旭昇鬆了口氣：“小漫，那你是同意賣這個筆記本嗎？”
蘇漫錦點點頭：“不過，我得跟你過去見見那個陳老板。這送上門的生意，不做白不做。咱們拿著筆記本去複印一份，比較快，今天下午就跟他交易。”
“小陽，阿姐和旭昇哥哥要去跟人做生意，有點遠不好帶著你。阿姐先送你去找姑姑，晚點再接你一起回家，好不好？”
蘇錦陽嘟著小嘴。
“小陽乖，阿姐真的有重要的事情，自行車不好載兩個人，不安全，阿姐答應你，回來給你帶禮物，好不好？”
蘇旭昇也趕緊摸摸小錦陽的腦袋：“旭昇哥哥待會兒也給小陽帶禮物，這周六放假，哥哥帶你去捉麻雀，好不好？”
聽到捉麻雀，蘇錦陽的眼睛亮了亮，這才點頭。
倆人帶著筆記本複印件，找到華博書店。
陳華博聽說女孩兒才是筆記本的主人，忍不住多看了好幾眼。
蘇漫錦任他打量，淡淡地開口。
“聽說，陳老板想買我的筆記本？”
“昨天我朋友給您報價五千塊錢，這個價格是不公道了些。”
陳華博稀罕了：這還有自己說自己的報價不公道的。
蘇漫錦不動聲色：“讓我來給陳老板算個賬吧，您這生意格局可以再打開一些，不要局限於景峰鎮這麽幾所學校。”
“陳老板是聰明人，想必能明白？”
陳華博眸光一動。
蘇漫錦隨手翻了翻筆記本複印件，邊開口：“我前些天去了趟縣城，那凡益書店的張老板眼界就非常寬廣，我聽說他特意從鯉州五中聘請了老師們，準備編纂輔導書，打算向全縣初高中普及教輔書。”
“這個思路，陳老板是不是可以參考一下呢？咱們不說到縣城那麽遠，就這半島上的五個鄉鎮，有多少所學校，這個生意夠不夠您做呢？”
蘇漫錦知道陳華博是個有野心也有拚勁的人，上一世，華博書店從景峰鎮開到了縣一中的隔壁，可見此人也是有些膽略的。
陳華博對蘇漫錦所說的話，有驚訝也有驚喜。這個女孩子，波瀾不驚的，竟是說出了自己這些天的盤算。
於是他開口：“你將這本資料賣給我，有什麽條件，說吧。”
蘇漫錦笑了：“很好，我就喜歡跟聰明人談生意。”
聽到談生意，陳華博挑了挑眉。
蘇漫錦不慌不忙：“就這本複印件，僅僅在半島的這些鄉鎮，至少可以賣出兩到三萬份，每本定價不要超過十塊錢就行，扣去排版印刷的成本，利潤有多少，您可以自己算。當然，如果您能推廣到縣城去，那利潤空間至少翻2-3倍。”
“我要手稿費一萬塊錢。之後按這本資料出售的數量，我每本抽1塊錢就行。小學階段的資料，就當做是給家鄉的父老鄉親做貢獻了。我讓您一些利，就作為跟您首次合作的誠意。”
“之後，初中、高中的考試重點資料，具體如何合作，咱們等小學這本資料推廣下去，您見見成效了，咱們再談。您看如何？”
陳華博盯著蘇漫錦：“你現在是幾年級？”
蘇漫錦笑了：“陳老板，這個重要嗎？我後麵還有其他事情，您要不要把初高中的習題冊拿來，我給您隨機做幾題看看？”
陳華博從身後的書架上，取了曆年高考語文試卷本。他隨機翻了幾頁，勾了三題，遞給蘇漫錦。
十分鍾後，他看著蘇漫錦的答案，核對了試卷本最末頁的答案，又盯著蘇漫錦的字跡，再瞧瞧麵前嬌嬌的小姑娘，徹底風中淩亂了。
(本章完)
看蘇漫錦點頭，蘇旭昇繼續說：“那個同學的爸爸是我們四年級的老師，他剛好看到了筆記本,覺得內容很好。後來他找我問，那個筆記本的內容能不能給他抄一份。”
“我想著，你說過沒關係，就給他抄了一年級的內容。沒想到我那個同學也按照筆記本的知識點複習，幾次考試成績都有很大的進步。”
“後來也不知道怎麽回事，他們知道我手上的筆記是整個小學階段的重點內容，前天又帶著另外一個人來找我,說要買下我手中的筆記本。我剛開始沒同意。”
“可是他們說那個人是鎮上華博書店的老板。陳老板說，要出兩千塊錢買下我的筆記本,再把資料印刷了，賣給鎮上各個學校的學生。”
“我找班主任老師打聽過了，咱們鎮上有十多所小學，每個小學都有十個班，每個班差不多四五十個學生，這樣的話，每個人如果買一份，那他得印刷四五千份。”
“所以，我昨天跟陳老板說，這個筆記本是我朋友寫的，如果要買，至少要給五千塊錢.”
蘇旭昇越說越小聲,他看了眼蘇漫錦的表情好像沒有生氣,又鼓起勇氣繼續：“小漫,對不起啊,這本子是你寫的,我昨天開價前應該先問問你,再跟對方說的。”
“隻是那個陳老板昨天傍晚突然跑到家裏來,我又不想讓我媽知道，拉著他去路口，就急匆匆報了價格。我本來想，開這麽高的價格，他肯定是不會同意的，沒想到他竟然說要給咱們四千塊錢。我一激動就答應了.”
蘇漫錦拍了拍蘇旭昇的肩膀：“可以啊，你個蘇旭昇”
蘇旭昇立馬著急了，“小漫，對不起，如果你不願意，我這就跟他說不賣了。我昨天有說還得問下我朋友，但那陳老板非要說這事就定下了，讓我一定要跟你轉達：這個筆記本不要再賣給其他人。”
蘇漫錦擺擺手，笑著安撫他：“蘇小昇，你做得很好！報價之前懂得做市場調研和測算，這個思路非常重要。至於那份筆記本，你賣給他也沒關係哈。我的本意是整理出來,讓你學習輕鬆一些,現在能給你創造收益,又能幫助很多有需要的同學,這是件好事呢。”
蘇旭昇鬆了口氣：“小漫，那你是同意賣這個筆記本嗎？”
蘇漫錦點點頭：“不過，我得跟你過去見見那個陳老板。這送上門的生意，不做白不做。咱們拿著筆記本去複印一份，比較快，今天下午就跟他交易。”
“小陽，阿姐和旭昇哥哥要去跟人做生意，有點遠不好帶著你。阿姐先送你去找姑姑，晚點再接你一起回家，好不好？”
蘇錦陽嘟著小嘴。
“小陽乖，阿姐真的有重要的事情，自行車不好載兩個人，不安全，阿姐答應你，回來給你帶禮物，好不好？”
蘇旭昇也趕緊摸摸小錦陽的腦袋：“旭昇哥哥待會兒也給小陽帶禮物，這周六放假，哥哥帶你去捉麻雀，好不好？”
聽到捉麻雀，蘇錦陽的眼睛亮了亮，這才點頭。
倆人帶著筆記本複印件，找到華博書店。
陳華博聽說女孩兒才是筆記本的主人，忍不住多看了好幾眼。
蘇漫錦任他打量，淡淡地開口。
“聽說，陳老板想買我的筆記本？”
“昨天我朋友給您報價五千塊錢，這個價格是不公道了些。”
陳華博稀罕了：這還有自己說自己的報價不公道的。
蘇漫錦不動聲色：“讓我來給陳老板算個賬吧，您這生意格局可以再打開一些，不要局限於景峰鎮這麽幾所學校。”
“陳老板是聰明人，想必能明白？”
陳華博眸光一動。
蘇漫錦隨手翻了翻筆記本複印件，邊開口：“我前些天去了趟縣城，那凡益書店的張老板眼界就非常寬廣，我聽說他特意從鯉州五中聘請了老師們，準備編纂輔導書，打算向全縣初高中普及教輔書。”
“這個思路，陳老板是不是可以參考一下呢？咱們不說到縣城那麽遠，就這半島上的五個鄉鎮，有多少所學校，這個生意夠不夠您做呢？”
蘇漫錦知道陳華博是個有野心也有拚勁的人，上一世，華博書店從景峰鎮開到了縣一中的隔壁，可見此人也是有些膽略的。
陳華博對蘇漫錦所說的話，有驚訝也有驚喜。這個女孩子，波瀾不驚的，竟是說出了自己這些天的盤算。
於是他開口：“你將這本資料賣給我，有什麽條件，說吧。”
蘇漫錦笑了：“很好，我就喜歡跟聰明人談生意。”
聽到談生意，陳華博挑了挑眉。
蘇漫錦不慌不忙：“就這本複印件，僅僅在半島的這些鄉鎮，至少可以賣出兩到三萬份，每本定價不要超過十塊錢就行，扣去排版印刷的成本，利潤有多少，您可以自己算。當然，如果您能推廣到縣城去，那利潤空間至少翻2-3倍。”
“我要手稿費一萬塊錢。之後按這本資料出售的數量，我每本抽1塊錢就行。小學階段的資料，就當做是給家鄉的父老鄉親做貢獻了。我讓您一些利，就作為跟您首次合作的誠意。”
“之後，初中、高中的考試重點資料，具體如何合作，咱們等小學這本資料推廣下去，您見見成效了，咱們再談。您看如何？”
陳華博盯著蘇漫錦：“你現在是幾年級？”
蘇漫錦笑了：“陳老板，這個重要嗎？我後麵還有其他事情，您要不要把初高中的習題冊拿來，我給您隨機做幾題看看？”
陳華博從身後的書架上，取了曆年高考語文試卷本。他隨機翻了幾頁，勾了三題，遞給蘇漫錦。
十分鍾後，他看著蘇漫錦的答案，核對了試卷本最末頁的答案，又盯著蘇漫錦的字跡，再瞧瞧麵前嬌嬌的小姑娘，徹底風中淩亂了。
(本章完)