第50章 為了回頭生意
年代逆襲，錦鯉嬌嬌帶全家奔小康 作者：秋家泠泠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉臘梅眨著眼，“苗秀你是說，咱們從別的承包戶手裏買來魚，再送去給鎮上單位的食堂？苗秀，這沒賺錢嘛，還浪費時間。”
田秀英歪著頭算了會兒帳，也說，“苗秀，這麽做不僅沒賺到錢，還虧了呢。你想想啊，咱們是借來的魚，但得出錢買，可賣出去卻不能馬上收回錢來，咱們哪有那麽多的錢，墊付買魚的錢？總不能去借吧。”
“這生意不劃算，不能做。”劉臘梅搖頭。
母女倆都在為難，但田苗秀卻表情平靜。
周爍然望向田苗秀，眸光驚訝，等著她如何回答。
田苗秀微微一笑，一點都不著急，“媽，大姐，做生意不能光想著賺錢啊，還得鞏固好關係好。這回少賺點，下回呢？咱們圖的是下回生意啊。”
“下回？下回萬一再賺不到錢……”劉臘梅歎氣，“你大哥老大不小了，得抓緊時間給他攢錢娶媳婦，還有你二哥的學費……”
田秀英也說，“是啊，苗秀，咱們不能冒險。”
田苗秀又說道，“媽，大姐，你們聽我說完嘛，我們收一百條魚，但不一定按著剛才的價錢給其他承包戶啊，咱們可以少給點，賺點差價。他們不需要去出攤，就能賺筆收入，他們一定樂意跟我們合作的。”
劉臘梅還是表示懷疑，“他們樂意嗎？少賺那麽多？”
“有種生意叫薄利多銷！他們賣的是批發價，零售價雖然高，但他們得浪費不少時間。”田苗秀又說。
劉臘梅當了半輩子車間工人，從沒接觸過做生意，也不知道什麽薄利多銷，什麽零售。
“先回家跟你爸爸和大哥他們商議下吧。”劉臘梅說道。
田秀英偏頭，驚訝地看向田苗秀，“小妹，你居然懂的比我多呢。”
周爍然看向田苗秀時，眸光中也浮著驚訝。
田苗秀輕哼，得意地揚了揚眉，“因為，我在學校也做過生意。”
劉臘梅回頭，瞪了眼田苗秀，“苗秀，在學校不好好讀書，怎麽做起生意來了？”
田苗秀笑道，“媽，我說的做生意，是指咱們學校方麵的。比如，我幫同學解決不會的題目，解一題一毛錢。解兩題，送一題，這叫薄利多銷。班上不少同學都找我解題，我的生意在年級中最好，我每天都有錢吃包子。”
聽著她說著自己的得意過往，周爍然不禁莞爾。
田秀英笑了，摸摸她的小腦袋，“我說呢，你怎麽總是有錢，我要給你零花錢，你總不缺錢，原來還會賺錢啦。”
劉臘梅忍不住也笑了笑。
但她還是擔心這筆承受不了的生意，“咱們走快點，得趕快跟你們爸爸商議下。”
她現在太想快點賺錢了。
大兒子失戀了，再不安排下婚事，她擔心大兒子想不開。
再說了，家裏也確實要改變下環境，破破舊舊的住著，未免叫人笑話。
大家加快腳步，回了家。
鎮上的酒館，正好將午餐送到了，田苗秀去接午餐。
劉臘梅帶著田苗秀，去了後院，找田長發。
到了正午，正是天氣最熱的時候。
幫忙的人，全都回去了。
田長發和兩個兒子，坐在屋後的樹蔭下乘涼，說著家常。
“他爸，有事跟你商議下。”劉臘梅放下水桶擔子，連汗水都沒來得及擦，快步走了過去。
“媽，什麽事啊？走得這麽急？”田國棟拿了把扇子，給劉臘梅扇起風來。
劉臘梅說起剛才賣魚的事情，“這是筆大生意，可我們沒這麽多的魚啊，苗秀說，找其他承包戶借，國棟爸，你說這法子可行？”
“媽，這辦法好吧，先和買主搞好關係，不愁下回生意啊，等咱們家的魚塘正式有了魚，這就是長期的主顧啊。”田國梁拍了下大腿說。
這幾天中午休息時，他會溜到村小隊的代銷店看電視。
電視上的新聞中，說過這種生意法子。
田國棟也說，“爸爸，做生意，講究的是關係。都喜歡找熟悉的買主，一來二回的熟起來了，就成了固定買主了。”
劉臘梅歎道，“我懂這個道理，在路上時，我和秀英也商議過了，可是，咱們沒有這麽多的魚啊，去借，借得到嗎？”
承包村小隊其他幾塊魚塘的承包戶，知道他們家挖魚塘也要養魚，可沒少來說酸話。
劉臘梅又是個不愛和攀交情的人，在人情事故方麵，她一向膽小。
叫她去借魚，她心裏直打退堂鼓。
田長發想了想，說道，“我先去借借看吧，咱們能借多少是多少吧。這個村小隊借不到，就走遠點去當買主買一些回來，不愁買不到魚。”
“媽，就按爸說的這麽辦吧。”田苗秀一點都不著急。
“媽，這是咱們第一筆大生意，不該想著賺多賺少，隻要不虧本，隻要他們下回還來買魚，就是收獲，做的就是長期買賣。”田國梁說著自己看了電視後的感想。
劉臘梅看看父子幾個，點了點頭，“好吧，先這麽辦吧。”
“田伯伯，田伯母，你們別發愁，我剛才問了悅客飯店送午餐來的服務員，他說認得一個隔壁鎮的承包戶，家裏有十來畝的魚塘，到了後天，我直接叫他運來一百條吧，就說是咱們送的，先把這筆生意穩住再說。”這時，周爍然走來，向大家說道。
“爍然，怎麽好又麻煩你呢？我們這邊已經想好了辦法了。”田長發擺擺手說。
“是啊，爍然，我們想到好辦法了。”又讓周爍然幫忙的話，劉臘梅更會內心不安的。
畢竟，欠的人情太多了。
田國棟和田國梁，也紛紛說他們已經想好了辦法。
周爍然聽他們這麽說，沒有特意勉強，說道，“也行，田伯伯和田伯母先安排著，我那邊也叫人準備著，咱們兩手準備。”
隻有田苗秀，歪著頭看天。
她要等天黑，再去找些魚來。
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吃過午飯後，田長發帶著田國棟和田國梁，去村裏的其他承包戶家借魚。
果然如劉臘梅猜到的那樣，父子幾個一開口跟人說要買三十條五斤以上的大鯇魚，那個承包戶揶揄地笑了笑。
“長發老哥，你們家不是有魚塘嗎？怎麽還到我家買？我家的魚兒，才半斤重。”
田秀英歪著頭算了會兒帳，也說，“苗秀，這麽做不僅沒賺到錢，還虧了呢。你想想啊，咱們是借來的魚，但得出錢買，可賣出去卻不能馬上收回錢來，咱們哪有那麽多的錢，墊付買魚的錢？總不能去借吧。”
“這生意不劃算，不能做。”劉臘梅搖頭。
母女倆都在為難，但田苗秀卻表情平靜。
周爍然望向田苗秀，眸光驚訝，等著她如何回答。
田苗秀微微一笑，一點都不著急，“媽，大姐，做生意不能光想著賺錢啊，還得鞏固好關係好。這回少賺點，下回呢？咱們圖的是下回生意啊。”
“下回？下回萬一再賺不到錢……”劉臘梅歎氣，“你大哥老大不小了，得抓緊時間給他攢錢娶媳婦，還有你二哥的學費……”
田秀英也說，“是啊，苗秀，咱們不能冒險。”
田苗秀又說道，“媽，大姐，你們聽我說完嘛，我們收一百條魚，但不一定按著剛才的價錢給其他承包戶啊，咱們可以少給點，賺點差價。他們不需要去出攤，就能賺筆收入，他們一定樂意跟我們合作的。”
劉臘梅還是表示懷疑，“他們樂意嗎？少賺那麽多？”
“有種生意叫薄利多銷！他們賣的是批發價，零售價雖然高，但他們得浪費不少時間。”田苗秀又說。
劉臘梅當了半輩子車間工人，從沒接觸過做生意，也不知道什麽薄利多銷，什麽零售。
“先回家跟你爸爸和大哥他們商議下吧。”劉臘梅說道。
田秀英偏頭，驚訝地看向田苗秀，“小妹，你居然懂的比我多呢。”
周爍然看向田苗秀時，眸光中也浮著驚訝。
田苗秀輕哼，得意地揚了揚眉，“因為，我在學校也做過生意。”
劉臘梅回頭，瞪了眼田苗秀，“苗秀，在學校不好好讀書，怎麽做起生意來了？”
田苗秀笑道，“媽，我說的做生意，是指咱們學校方麵的。比如，我幫同學解決不會的題目，解一題一毛錢。解兩題，送一題，這叫薄利多銷。班上不少同學都找我解題，我的生意在年級中最好，我每天都有錢吃包子。”
聽著她說著自己的得意過往，周爍然不禁莞爾。
田秀英笑了，摸摸她的小腦袋，“我說呢，你怎麽總是有錢，我要給你零花錢，你總不缺錢，原來還會賺錢啦。”
劉臘梅忍不住也笑了笑。
但她還是擔心這筆承受不了的生意，“咱們走快點，得趕快跟你們爸爸商議下。”
她現在太想快點賺錢了。
大兒子失戀了，再不安排下婚事，她擔心大兒子想不開。
再說了，家裏也確實要改變下環境，破破舊舊的住著，未免叫人笑話。
大家加快腳步，回了家。
鎮上的酒館，正好將午餐送到了，田苗秀去接午餐。
劉臘梅帶著田苗秀，去了後院，找田長發。
到了正午，正是天氣最熱的時候。
幫忙的人，全都回去了。
田長發和兩個兒子，坐在屋後的樹蔭下乘涼，說著家常。
“他爸，有事跟你商議下。”劉臘梅放下水桶擔子，連汗水都沒來得及擦，快步走了過去。
“媽，什麽事啊？走得這麽急？”田國棟拿了把扇子，給劉臘梅扇起風來。
劉臘梅說起剛才賣魚的事情，“這是筆大生意，可我們沒這麽多的魚啊，苗秀說，找其他承包戶借，國棟爸，你說這法子可行？”
“媽，這辦法好吧，先和買主搞好關係，不愁下回生意啊，等咱們家的魚塘正式有了魚，這就是長期的主顧啊。”田國梁拍了下大腿說。
這幾天中午休息時，他會溜到村小隊的代銷店看電視。
電視上的新聞中，說過這種生意法子。
田國棟也說，“爸爸，做生意，講究的是關係。都喜歡找熟悉的買主，一來二回的熟起來了，就成了固定買主了。”
劉臘梅歎道，“我懂這個道理，在路上時，我和秀英也商議過了，可是，咱們沒有這麽多的魚啊，去借，借得到嗎？”
承包村小隊其他幾塊魚塘的承包戶，知道他們家挖魚塘也要養魚，可沒少來說酸話。
劉臘梅又是個不愛和攀交情的人，在人情事故方麵，她一向膽小。
叫她去借魚，她心裏直打退堂鼓。
田長發想了想，說道，“我先去借借看吧，咱們能借多少是多少吧。這個村小隊借不到，就走遠點去當買主買一些回來，不愁買不到魚。”
“媽，就按爸說的這麽辦吧。”田苗秀一點都不著急。
“媽，這是咱們第一筆大生意，不該想著賺多賺少，隻要不虧本，隻要他們下回還來買魚，就是收獲，做的就是長期買賣。”田國梁說著自己看了電視後的感想。
劉臘梅看看父子幾個，點了點頭，“好吧，先這麽辦吧。”
“田伯伯，田伯母，你們別發愁，我剛才問了悅客飯店送午餐來的服務員，他說認得一個隔壁鎮的承包戶，家裏有十來畝的魚塘，到了後天，我直接叫他運來一百條吧，就說是咱們送的，先把這筆生意穩住再說。”這時，周爍然走來，向大家說道。
“爍然，怎麽好又麻煩你呢？我們這邊已經想好了辦法了。”田長發擺擺手說。
“是啊，爍然，我們想到好辦法了。”又讓周爍然幫忙的話，劉臘梅更會內心不安的。
畢竟，欠的人情太多了。
田國棟和田國梁，也紛紛說他們已經想好了辦法。
周爍然聽他們這麽說，沒有特意勉強，說道，“也行，田伯伯和田伯母先安排著，我那邊也叫人準備著，咱們兩手準備。”
隻有田苗秀，歪著頭看天。
她要等天黑，再去找些魚來。
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吃過午飯後，田長發帶著田國棟和田國梁，去村裏的其他承包戶家借魚。
果然如劉臘梅猜到的那樣，父子幾個一開口跟人說要買三十條五斤以上的大鯇魚，那個承包戶揶揄地笑了笑。
“長發老哥，你們家不是有魚塘嗎？怎麽還到我家買？我家的魚兒，才半斤重。”