木風與白馬公司的合同簽的很順利，交了10萬的保證金，上午就簽完了，下午姐弟倆就返回了月華。
按照合同約定，白馬公司在東江省加大了廣告力度，木風嫌力度仍不夠大，自己到省電視台簽了個5萬廣告費的合同。
木風知道，這個時候在電視台花的廣告費，那是實打實的，在網絡、手機還沒有普及的時代，電視是絕對權威平台，也是最有效的廣而告之。
現在在廣告上花的錢，可能很快就會在其他方麵回流回來，這樣既可以推動市級代理商的確定，也可以全省人民盡快熟悉白馬方便麵。
應該說，白馬方便麵相比某師傅、某某一方便麵，因為生產時間晚、各方麵工藝還不夠先進，在營銷上也不占優勢。好就好在，這時候，另兩款方便麵雖然早就進入東江省，但在宣傳營銷上投入不多，給白馬留下了可乘之機。
其實，木風之所以投資白馬方便麵，一是看準了這個品牌，他這個重生者當然知道這家廠後來發展非常好，年產值達到上百億。二是了解到這個廠家特別照關照殘疾人，讓很多殘疾人實現了靠勞動養活自己的目標，這樣有社會責任感的企業是值得合作的。三是木風知道，20世紀末是人們工作生活節奏開始逐漸加快的年代，這個時候雖然不像後二十年那麽緊張焦慮，但很多人已經開始加快了腳步，方便麵這種節省時間的方便食品會越來越有市場。
廣告力度的加大，很快就有了效果，有幾個市打來電話聯係市級代理的事。
對此，木雲表現很從容，按木風之前寫好的代理協議和對方溝通，這些她早就記清楚了，幾個關鍵點閉著眼說都不會錯。
談判的難題出在保證金的數額上，木風規定市級代理商簽合同前要交一萬五的保證金，有的不想交，有的想少交點。
木雲開始還耐心解釋，後來直接說保證金是原則問題，一分不讓，導致有幾個打電話來的直接掛了電話。
木雲找木風商量，保證金能不能上下浮動一些，自己談判時也多點籌碼。
木風直接斷絕了木雲的念想，說保證金一分也不能少，白馬方便麵將來一定會大賣，不用擔心找不到市級代理商，對那些不想交或少交的，一律免談。
事實證明，木風是對的。
木風當然是對的，他早就知道事實。
不到一個月，木雲談成了9個市級代理商，白馬方便麵逐漸進入各地市場。
木雲越來越累了，既要照顧工藝品生意，又要開拓方便麵市場。
對此，木風倒不是很擔心。他知道用不了兩個月，木雲就會有得力助手出現。
上輩子，木風高考前，有媒人到木風家給木雲提親，是劉磊托媒人來的。
對劉磊，木雲很熟悉，城郊劉莊的，她的初中同學。
劉磊上學時就喜歡木雲，木雲也欣賞他，隻是那個年代的少男少女都比較保守，不敢大膽表白。
劉磊和木雲一樣，初中畢業後就沒再上學。這幾年，跟人學了駕駛，當了大車司機，租別人的車走南闖北跑運輸。
對劉磊，木風當然很熟悉，上輩子就是他姐夫，而且是木風認為的那種很好的姐夫。前世木風買房子，劉磊和木雲幾乎拿出一半的家底支持他。
劉磊為人很聰明，也很厚道，跑了幾年長途，眼界也開闊了，更加精明能幹。前世的時候，他對家人、對朋友都很好，很有分寸，對父母很孝順，木從禮、周桂蘭對這個女婿很滿意。
木風覺的有必要讓這個助手出現的更早一些。隨後發生的一件事更讓木風加速了實現這個想法的步伐。
中午，木風和方靜、剛子、劉娟在食堂吃飯，剛坐下準備開飯，木風看見木雲急匆匆跑進了食堂。
木風放下飯盒，邊向木雲招手，邊向她走過去。
木雲來到近前，一把拉住木風，上氣不接下氣地說：“出事了，莊靜嫻說要退貨。”
木風示意木雲來到食堂外麵，說：“咋了，別急，慢慢說。”
“上午，莊靜嫻來電話，說咱們這批貨質量太差，要求退貨，這可是兩萬多塊錢的貨啊。”木雲著急地說。
“這批是什麽貨？”木風問道。
“就是最簡單的工藝花卉。”
“發貨前，你看過嗎？”
聽木風這麽問，木雲麵露難色，說：“我這幾天正忙著方便麵代理商的事，以為這批貨簡單，就讓我同學張鳳霞全權負責了，剛才我問她，她說貨沒問題，肯定是華韻那邊刁難咱們。”
“這件事，你先別管了，我看看再說。”木風送走木雲，接著進食堂吃飯。
剛子、方靜見木風神色凝重，都猜到可能是木風家裏有事，但他沒說，大家也都沒有追問具體情況。
吃完飯，木風到小賣部給莊靜嫻打了電話，莊靜嫻還沒離開辦公室，接到木風的電話，先是把他數落了一頓，說近期貨口質量普遍有所下降，尤其這批工藝花卉變形走樣的、掉枝掉葉的、花瓣淩亂的很多，簡直是不堪入目。
說完貨品質量問題，莊靜嫻緩和一下語氣說：“木總，你可以不能當甩手掌櫃的，有些貨品還是需要嚴格把關的。”
木風感到華韻方麵對這邊有些失望，但情況還能收拾，便說：“麻煩把這批貨全部退回來吧，我們抓緊重新做一批送過去。”
對於木風的態度，莊靜嫻是滿意的，木風既沒有拖泥帶水的央告手下留情，也沒有找各種理由搪塞擺爛，而是直接表態重做。
兩天後，貨品全部退回到月華縣汽車站，木雲找了幾個人拉回到倉庫。
木風木雲打開幾包，依次查看，確實是質量不行，好在可以盡量拆解，有些原材料拆解開後依然可以用。
木風嚴肅地說，“姐，這個張鳳霞人怎麽樣，你還得仔細查一查，以後咱這不能出這種狀況了，否則會砸了咱的招牌。”
接下來幾天，木雲悄悄了解了情況。
原來大家為了趕工期、多掙錢，加快了速度，尤其是看到有些人做的質量很差也被張鳳霞按正常價格收下，所以越來越多人不那麽在意質量了。
而張鳳霞作為二級代工負責人，她收的越多、交的越多，自然就掙的越多，有些親戚朋友送來的貨雖然質量不是很高，礙於麵子也收了，後來形勢愈發難管，隻要是熟人送貨，她基本不檢查就直接收貨。
木風了解了事情始末，和木雲商量，一是把所有二級代工負責人召集起來開個會，主要就是強調一下質量問題，誰收的誰承擔後果。二是對張鳳霞，可以不讓她承擔這兩萬的損失，但這個人堅決不能再用了。三是把初級工的手工費提高10%，但同時要強調質量，如果質量不合格一律不收，而且本人要承擔材料費。
木雲對第一條沒意見，但要辭掉張鳳霞、提高手工費，有些猶豫。
木風說，現在手工藝製作半年多了，辭掉張鳳霞是殺雞儆猴，不這麽幹不足以對其他人員形成震懾，否則這樣的事還會發生。提高手工費，擠壓可能會出現的潛在競爭者的利潤空間，減少競爭者生存空間。我們這個社會，一旦有人發現掙錢的買賣，馬上會很多人蜂擁而上，不得不防。同時，提高手工費，也是在規範生產的同時，盡量留住初級工，隻要初級工足夠多，那麽隨著產量的提高，自己家的收入肯定會增多。
木雲想了想，知道木風說的是對的。抬頭看了看這個弟弟，忽然發現木風的眼神已經完全是個大人了，心裏高興的同時，也在琢磨這個家夥怎麽在這多半年時間突然成熟了。
工藝品生意經過整頓，生產很快恢複到原先的狀態，而且質量有了顯著的提升，還增加了一些新品類。
一個月後，木風給莊靜嫻打電話，問近期貨品有無問題，莊靜嫻沒有回答，而是笑著問：“木總，你是怎麽做到在這麽短時間迅速提升貨品質量的？”。
木風笑了笑，說：“暫時保密，等下次見到你時告訴你。”
莊靜嫻在電話那頭“切”了一聲，掛了電話，臉上泛起了微笑。
按照合同約定，白馬公司在東江省加大了廣告力度，木風嫌力度仍不夠大，自己到省電視台簽了個5萬廣告費的合同。
木風知道，這個時候在電視台花的廣告費，那是實打實的，在網絡、手機還沒有普及的時代，電視是絕對權威平台，也是最有效的廣而告之。
現在在廣告上花的錢，可能很快就會在其他方麵回流回來，這樣既可以推動市級代理商的確定，也可以全省人民盡快熟悉白馬方便麵。
應該說，白馬方便麵相比某師傅、某某一方便麵，因為生產時間晚、各方麵工藝還不夠先進，在營銷上也不占優勢。好就好在，這時候，另兩款方便麵雖然早就進入東江省，但在宣傳營銷上投入不多，給白馬留下了可乘之機。
其實，木風之所以投資白馬方便麵，一是看準了這個品牌，他這個重生者當然知道這家廠後來發展非常好，年產值達到上百億。二是了解到這個廠家特別照關照殘疾人，讓很多殘疾人實現了靠勞動養活自己的目標，這樣有社會責任感的企業是值得合作的。三是木風知道，20世紀末是人們工作生活節奏開始逐漸加快的年代，這個時候雖然不像後二十年那麽緊張焦慮，但很多人已經開始加快了腳步，方便麵這種節省時間的方便食品會越來越有市場。
廣告力度的加大，很快就有了效果，有幾個市打來電話聯係市級代理的事。
對此，木雲表現很從容，按木風之前寫好的代理協議和對方溝通，這些她早就記清楚了，幾個關鍵點閉著眼說都不會錯。
談判的難題出在保證金的數額上，木風規定市級代理商簽合同前要交一萬五的保證金，有的不想交，有的想少交點。
木雲開始還耐心解釋，後來直接說保證金是原則問題，一分不讓，導致有幾個打電話來的直接掛了電話。
木雲找木風商量，保證金能不能上下浮動一些，自己談判時也多點籌碼。
木風直接斷絕了木雲的念想，說保證金一分也不能少，白馬方便麵將來一定會大賣，不用擔心找不到市級代理商，對那些不想交或少交的，一律免談。
事實證明，木風是對的。
木風當然是對的，他早就知道事實。
不到一個月，木雲談成了9個市級代理商，白馬方便麵逐漸進入各地市場。
木雲越來越累了，既要照顧工藝品生意，又要開拓方便麵市場。
對此，木風倒不是很擔心。他知道用不了兩個月，木雲就會有得力助手出現。
上輩子，木風高考前，有媒人到木風家給木雲提親，是劉磊托媒人來的。
對劉磊，木雲很熟悉，城郊劉莊的，她的初中同學。
劉磊上學時就喜歡木雲，木雲也欣賞他，隻是那個年代的少男少女都比較保守，不敢大膽表白。
劉磊和木雲一樣，初中畢業後就沒再上學。這幾年，跟人學了駕駛，當了大車司機，租別人的車走南闖北跑運輸。
對劉磊，木風當然很熟悉，上輩子就是他姐夫，而且是木風認為的那種很好的姐夫。前世木風買房子，劉磊和木雲幾乎拿出一半的家底支持他。
劉磊為人很聰明，也很厚道，跑了幾年長途，眼界也開闊了，更加精明能幹。前世的時候，他對家人、對朋友都很好，很有分寸，對父母很孝順，木從禮、周桂蘭對這個女婿很滿意。
木風覺的有必要讓這個助手出現的更早一些。隨後發生的一件事更讓木風加速了實現這個想法的步伐。
中午，木風和方靜、剛子、劉娟在食堂吃飯，剛坐下準備開飯，木風看見木雲急匆匆跑進了食堂。
木風放下飯盒，邊向木雲招手，邊向她走過去。
木雲來到近前，一把拉住木風，上氣不接下氣地說：“出事了，莊靜嫻說要退貨。”
木風示意木雲來到食堂外麵，說：“咋了，別急，慢慢說。”
“上午，莊靜嫻來電話，說咱們這批貨質量太差，要求退貨，這可是兩萬多塊錢的貨啊。”木雲著急地說。
“這批是什麽貨？”木風問道。
“就是最簡單的工藝花卉。”
“發貨前，你看過嗎？”
聽木風這麽問，木雲麵露難色，說：“我這幾天正忙著方便麵代理商的事，以為這批貨簡單，就讓我同學張鳳霞全權負責了，剛才我問她，她說貨沒問題，肯定是華韻那邊刁難咱們。”
“這件事，你先別管了，我看看再說。”木風送走木雲，接著進食堂吃飯。
剛子、方靜見木風神色凝重，都猜到可能是木風家裏有事，但他沒說，大家也都沒有追問具體情況。
吃完飯，木風到小賣部給莊靜嫻打了電話，莊靜嫻還沒離開辦公室，接到木風的電話，先是把他數落了一頓，說近期貨口質量普遍有所下降，尤其這批工藝花卉變形走樣的、掉枝掉葉的、花瓣淩亂的很多，簡直是不堪入目。
說完貨品質量問題，莊靜嫻緩和一下語氣說：“木總，你可以不能當甩手掌櫃的，有些貨品還是需要嚴格把關的。”
木風感到華韻方麵對這邊有些失望，但情況還能收拾，便說：“麻煩把這批貨全部退回來吧，我們抓緊重新做一批送過去。”
對於木風的態度，莊靜嫻是滿意的，木風既沒有拖泥帶水的央告手下留情，也沒有找各種理由搪塞擺爛，而是直接表態重做。
兩天後，貨品全部退回到月華縣汽車站，木雲找了幾個人拉回到倉庫。
木風木雲打開幾包，依次查看，確實是質量不行，好在可以盡量拆解，有些原材料拆解開後依然可以用。
木風嚴肅地說，“姐，這個張鳳霞人怎麽樣，你還得仔細查一查，以後咱這不能出這種狀況了，否則會砸了咱的招牌。”
接下來幾天，木雲悄悄了解了情況。
原來大家為了趕工期、多掙錢，加快了速度，尤其是看到有些人做的質量很差也被張鳳霞按正常價格收下，所以越來越多人不那麽在意質量了。
而張鳳霞作為二級代工負責人，她收的越多、交的越多，自然就掙的越多，有些親戚朋友送來的貨雖然質量不是很高，礙於麵子也收了，後來形勢愈發難管，隻要是熟人送貨，她基本不檢查就直接收貨。
木風了解了事情始末，和木雲商量，一是把所有二級代工負責人召集起來開個會，主要就是強調一下質量問題，誰收的誰承擔後果。二是對張鳳霞，可以不讓她承擔這兩萬的損失，但這個人堅決不能再用了。三是把初級工的手工費提高10%，但同時要強調質量，如果質量不合格一律不收，而且本人要承擔材料費。
木雲對第一條沒意見，但要辭掉張鳳霞、提高手工費，有些猶豫。
木風說，現在手工藝製作半年多了，辭掉張鳳霞是殺雞儆猴，不這麽幹不足以對其他人員形成震懾，否則這樣的事還會發生。提高手工費，擠壓可能會出現的潛在競爭者的利潤空間，減少競爭者生存空間。我們這個社會，一旦有人發現掙錢的買賣，馬上會很多人蜂擁而上，不得不防。同時，提高手工費，也是在規範生產的同時，盡量留住初級工，隻要初級工足夠多，那麽隨著產量的提高，自己家的收入肯定會增多。
木雲想了想，知道木風說的是對的。抬頭看了看這個弟弟，忽然發現木風的眼神已經完全是個大人了，心裏高興的同時，也在琢磨這個家夥怎麽在這多半年時間突然成熟了。
工藝品生意經過整頓，生產很快恢複到原先的狀態，而且質量有了顯著的提升，還增加了一些新品類。
一個月後，木風給莊靜嫻打電話，問近期貨品有無問題，莊靜嫻沒有回答，而是笑著問：“木總，你是怎麽做到在這麽短時間迅速提升貨品質量的？”。
木風笑了笑，說：“暫時保密，等下次見到你時告訴你。”
莊靜嫻在電話那頭“切”了一聲，掛了電話，臉上泛起了微笑。