802、定爵第三
大凡用兵打仗，首先要做到：確定軍職爵位，明確賞罰規定，收用各方遊士，申明軍隊教令，征詢民眾的意見，募求技能出眾的人才。反複思考，摸清事情的來龍去脈，分辨是非，推究疑問，積蓄力量，索求巧計，依據民眾的意願來采取行動。
凡是作戰，要做到穩固軍心，明辨利害，整治混亂，申明進退原則，服膺正義，激發廉恥之心，簡約法令，慎省刑罰。小罪就要加以製止，如果讓小罪得逞，那麽大罪惡也就會隨之而來了。
要順應天時，廣殖財富，取悅民心，利用地利，重視武器裝備的建設，這就是作戰所必須考慮的五件事情。順應天時，就是要巧妙利用天候季節；廣殖財富，就是要善於利用敵人的資源財富；取悅人心，就是要順應大眾的意願；利用地形，就是要占領狹隘險要的地域；重視兵器，就是要在作戰中用弓矢禦敵，用殳矛守陣，戈戟等兵器配合使用，互為輔助。五種兵器有五種用途：長兵器是用來掩護短兵器的，短兵器則是用來彌補長兵器的不足的。五種兵器輪番使用可以持久，一齊使用就能發揮強大的威力。當發現敵人使用新式兵器時，就要仿效製造，從而同敵人保持力量上的平衡。
主將既要順應眾人意誌，鞏固軍心；又要觀察敵情，隨機行事。將軍的心是心，士眾的心也是心，應該同心協力。馬、牛、戰車、兵器，休整良好，供應充足，合在一起，就構成軍隊的戰鬥力。教育訓練重在平時，作戰打仗重在指揮。軍隊中，將軍好比是人的軀幹，卒恰是人的四肢，伍如同是人的手指，〖彼此間必須協調一致〗。
大凡指揮作戰，講究的是智謀韜略；近敵格鬥，注重的是勇敢頑強；布列陣勢，推重的是巧妙靈活。要努力去實現自己的意圖，同時要在力所能及的前提下行動，不要去做違背自己意圖的力所不及的事情。對於敵人，則要反其道而行之。
通常作戰，應該具備‘有天’、‘有財’、‘有善’諸項條件。遇上好時機不要錯過，占卜到勝利的預兆就要機密行動，這就叫做‘有天’。民眾富足，國力充實，這就叫做‘有財’。士卒訓練有素，陣形優勢明顯，武器裝備精良並且預有準備，這就叫做‘有善’。
人人都能夠勉力去完成任務，這叫做‘樂人’。軍隊強大而陣勢鞏固，兵員充足而訓練有素，選拔各類人才來管理各種事務，洞察種種情況以應付突然事變，這叫做預有準備。兵車輕捷，步兵精銳，弓箭足以固守堅禦，這就是強大的軍隊。兵力集中，軍心鎮定，力量充實，這就是鞏固的陣勢。在這樣的情況下做到進退有序，就叫做富有戰鬥力。主將從容不迫，士卒操練嫻熟，這就是訓練有素。各項事務都有專人負責，這就叫做事有所司。在這樣的基礎上分辨清事務的輕重緩急，這就是簡明而實用的管理。
正確衡量兵力，巧妙利用地形，根據敵情部署陣勢，掌握攻、戰、守的不同要領，把握進、退、止的時機，注意前後左右的配合和戰車步兵間的協同，這些都是臨戰前應該考慮好的事情。
對上級不服從，不信任，彼此間不和睦，怠忽職守，猜疑叢生，驕傲自滿，畏縮懼敵人，軍心渙散，互相拆台，喪失鬥誌，疲勞困頓，肆意妄為，分崩離析，軍紀鬆弛，所有這一切，都是作戰的禍患。
驕傲自大，畏葸恐懼，士卒呻吟吵鬧，部隊憂虞自擾，臨事不審而事後反悔，這些都是導致軍隊覆滅的原因。
製造聲勢或大或小，采用戰法或剛或柔，實行編組或參或伍，投入兵力或多可少，都必須衡量利害得失而適當處置，這就是作戰上的權變之道。
大凡作戰，要偵知遠方敵情，觀察近處的事態。要利用天時，憑藉財力；要崇尚誠信，杜絕猜疑。興兵要合乎正義，行事要把握時機，用人要施以恩惠。遇見敵人必須鎮靜，麵對混亂必須從容，碰到危難不要忘掉部眾，治國要廣施恩惠講究信用，治軍既要寬厚又要威嚴，麵臨戰陣則要果斷敏捷。治理國家務求和睦相安，管理部隊務求嚴明法紀，臨敵對陣務求明察敵情。治國要能為民眾所愛戴，治軍要能為士卒所敬重，臨陣要能為大家所信賴。
大凡布陣，行列要疏散，接敵作戰時隊形要密集，兵器要摻雜配合使用。士卒訓練有素，沉著冷靜，就能夠保持陣形的嚴整。命令鮮明準確，上下恪守信義，就能使人人奮勉殺敵。謀劃屢次取得成功就能使部眾信服，人們心悅誠服，事情就可以逐次辦妥。旗幟鮮明，部隊就能夠看得清楚；謀略既已確定，信心就會增強。對那些退退進進行動中冒冒失失，遇上敵人無謀辱師的人，要給予懲罰。不要隨意亂用金鼓，不要輕易變換旗幟。
凡是從事正義事業就能夠長久，遵循古法就能夠順利。戰鬥誓詞鮮明有力，士氣就會振足旺盛，進而消滅一切敵人。消滅敵人的方法，一是依靠道義，即用誠信感化對手，用武力懾服敵人，造成一統天下的形勢，使人們紛紛愛慕追求自己，這叫做爭取敵國之人為己所用。二是利用權謀，即設法促成敵人的驕傲自滿，奪取敵人的要害，用兵從外部打擊它，並促使敵人自掘墳墓，自我毀滅。
一是廣羅人才，二是信奉正義，三是注重宣傳，四是講求技巧，五是善用火攻，六是擅長水戰，七是改良兵器，這就是七項軍政大事。榮譽、利祿、恥辱、死亡，這是四種約束人們遵紀守法的手段。或是和顏悅色，或是嚴厲冷酷，兩者的目的都不過是為了讓人改惡從善。所有這些都是治軍的方法。
隻有仁慈愛人，才能使人們親近擁戴自己。但是假如講究仁愛而不注重正義，就反而會禍及自身。
要做到知人任人，正己正人，審以辭令，嫉惡如仇。
通常的作戰原則是：既然已經激勵起士氣，就要跟著頒布紀律。對待士卒，要和顏悅色；教導士卒，要言辭誠退。要針對其畏懼心理而加以告誡，利用其名利欲望而加以驅使。進入敵境後控製住有利地形，並按照將士的職位給他們分別指派任務。這就是通常的作戰方法。
凡是要求人們執行的規章製度，應當來源於人們的共同要求，同時要通過一段時間的試行來考察它是否名實相副。一經製定，一定要堅決地加以執行。如果應該執行而沒有做到，將帥就要率先身體力行。如果一切都做到了，就要讓部隊牢記住這些準則。經過多次反複執行，就能形成具體製度。凡是符合人們意願的規章製度，就叫做‘法’。
大凡整治混亂的方法，一是仁愛，二是信用，三是正直，四是統一，五是道義，六是權變，七是集權。
確立法製，一是要人人遵守，二是要法度嚴明，三是要不可動搖，四是要雷厲風行，五是要規定各級製服，六是要用顏色區別不同等級，七是要使百官按規定著裝，不得隨意混淆。
治軍上，凡是法令出於將帥個人好惡的，稱作為專製；主將和部隊一樣畏法受其約束，才能稱做為法。在軍隊中不能傳播小道消息，作戰時不能貪圖眼前利益，製定計劃要能夠克日成功，行動時要求做到隱蔽莫測，這些都是治軍的原則。
作戰中，正常的辦法行不通，就要采取專斷手段，拒絕服從聽命就要繩之以法，互不信任就要統一認識，軍心如果懈怠就要加以鼓舞，士卒如果心存疑慮就要設法加以改變，士卒如果不信任上級，要使命令得到堅決貫徹而不輕易改變。所有這一切，都是自古以來治軍作戰的方法。
大凡用兵打仗，首先要做到：確定軍職爵位，明確賞罰規定，收用各方遊士，申明軍隊教令，征詢民眾的意見，募求技能出眾的人才。反複思考，摸清事情的來龍去脈，分辨是非，推究疑問，積蓄力量，索求巧計，依據民眾的意願來采取行動。
凡是作戰，要做到穩固軍心，明辨利害，整治混亂，申明進退原則，服膺正義，激發廉恥之心，簡約法令，慎省刑罰。小罪就要加以製止，如果讓小罪得逞，那麽大罪惡也就會隨之而來了。
要順應天時，廣殖財富，取悅民心，利用地利，重視武器裝備的建設，這就是作戰所必須考慮的五件事情。順應天時，就是要巧妙利用天候季節；廣殖財富，就是要善於利用敵人的資源財富；取悅人心，就是要順應大眾的意願；利用地形，就是要占領狹隘險要的地域；重視兵器，就是要在作戰中用弓矢禦敵，用殳矛守陣，戈戟等兵器配合使用，互為輔助。五種兵器有五種用途：長兵器是用來掩護短兵器的，短兵器則是用來彌補長兵器的不足的。五種兵器輪番使用可以持久，一齊使用就能發揮強大的威力。當發現敵人使用新式兵器時，就要仿效製造，從而同敵人保持力量上的平衡。
主將既要順應眾人意誌，鞏固軍心；又要觀察敵情，隨機行事。將軍的心是心，士眾的心也是心，應該同心協力。馬、牛、戰車、兵器，休整良好，供應充足，合在一起，就構成軍隊的戰鬥力。教育訓練重在平時，作戰打仗重在指揮。軍隊中，將軍好比是人的軀幹，卒恰是人的四肢，伍如同是人的手指，〖彼此間必須協調一致〗。
大凡指揮作戰，講究的是智謀韜略；近敵格鬥，注重的是勇敢頑強；布列陣勢，推重的是巧妙靈活。要努力去實現自己的意圖，同時要在力所能及的前提下行動，不要去做違背自己意圖的力所不及的事情。對於敵人，則要反其道而行之。
通常作戰，應該具備‘有天’、‘有財’、‘有善’諸項條件。遇上好時機不要錯過，占卜到勝利的預兆就要機密行動，這就叫做‘有天’。民眾富足，國力充實，這就叫做‘有財’。士卒訓練有素，陣形優勢明顯，武器裝備精良並且預有準備，這就叫做‘有善’。
人人都能夠勉力去完成任務，這叫做‘樂人’。軍隊強大而陣勢鞏固，兵員充足而訓練有素，選拔各類人才來管理各種事務，洞察種種情況以應付突然事變，這叫做預有準備。兵車輕捷，步兵精銳，弓箭足以固守堅禦，這就是強大的軍隊。兵力集中，軍心鎮定，力量充實，這就是鞏固的陣勢。在這樣的情況下做到進退有序，就叫做富有戰鬥力。主將從容不迫，士卒操練嫻熟，這就是訓練有素。各項事務都有專人負責，這就叫做事有所司。在這樣的基礎上分辨清事務的輕重緩急，這就是簡明而實用的管理。
正確衡量兵力，巧妙利用地形，根據敵情部署陣勢，掌握攻、戰、守的不同要領，把握進、退、止的時機，注意前後左右的配合和戰車步兵間的協同，這些都是臨戰前應該考慮好的事情。
對上級不服從，不信任，彼此間不和睦，怠忽職守，猜疑叢生，驕傲自滿，畏縮懼敵人，軍心渙散，互相拆台，喪失鬥誌，疲勞困頓，肆意妄為，分崩離析，軍紀鬆弛，所有這一切，都是作戰的禍患。
驕傲自大，畏葸恐懼，士卒呻吟吵鬧，部隊憂虞自擾，臨事不審而事後反悔，這些都是導致軍隊覆滅的原因。
製造聲勢或大或小，采用戰法或剛或柔，實行編組或參或伍，投入兵力或多可少，都必須衡量利害得失而適當處置，這就是作戰上的權變之道。
大凡作戰，要偵知遠方敵情，觀察近處的事態。要利用天時，憑藉財力；要崇尚誠信，杜絕猜疑。興兵要合乎正義，行事要把握時機，用人要施以恩惠。遇見敵人必須鎮靜，麵對混亂必須從容，碰到危難不要忘掉部眾，治國要廣施恩惠講究信用，治軍既要寬厚又要威嚴，麵臨戰陣則要果斷敏捷。治理國家務求和睦相安，管理部隊務求嚴明法紀，臨敵對陣務求明察敵情。治國要能為民眾所愛戴，治軍要能為士卒所敬重，臨陣要能為大家所信賴。
大凡布陣，行列要疏散，接敵作戰時隊形要密集，兵器要摻雜配合使用。士卒訓練有素，沉著冷靜，就能夠保持陣形的嚴整。命令鮮明準確，上下恪守信義，就能使人人奮勉殺敵。謀劃屢次取得成功就能使部眾信服，人們心悅誠服，事情就可以逐次辦妥。旗幟鮮明，部隊就能夠看得清楚；謀略既已確定，信心就會增強。對那些退退進進行動中冒冒失失，遇上敵人無謀辱師的人，要給予懲罰。不要隨意亂用金鼓，不要輕易變換旗幟。
凡是從事正義事業就能夠長久，遵循古法就能夠順利。戰鬥誓詞鮮明有力，士氣就會振足旺盛，進而消滅一切敵人。消滅敵人的方法，一是依靠道義，即用誠信感化對手，用武力懾服敵人，造成一統天下的形勢，使人們紛紛愛慕追求自己，這叫做爭取敵國之人為己所用。二是利用權謀，即設法促成敵人的驕傲自滿，奪取敵人的要害，用兵從外部打擊它，並促使敵人自掘墳墓，自我毀滅。
一是廣羅人才，二是信奉正義，三是注重宣傳，四是講求技巧，五是善用火攻，六是擅長水戰，七是改良兵器，這就是七項軍政大事。榮譽、利祿、恥辱、死亡，這是四種約束人們遵紀守法的手段。或是和顏悅色，或是嚴厲冷酷，兩者的目的都不過是為了讓人改惡從善。所有這些都是治軍的方法。
隻有仁慈愛人，才能使人們親近擁戴自己。但是假如講究仁愛而不注重正義，就反而會禍及自身。
要做到知人任人，正己正人，審以辭令，嫉惡如仇。
通常的作戰原則是：既然已經激勵起士氣，就要跟著頒布紀律。對待士卒，要和顏悅色；教導士卒，要言辭誠退。要針對其畏懼心理而加以告誡，利用其名利欲望而加以驅使。進入敵境後控製住有利地形，並按照將士的職位給他們分別指派任務。這就是通常的作戰方法。
凡是要求人們執行的規章製度，應當來源於人們的共同要求，同時要通過一段時間的試行來考察它是否名實相副。一經製定，一定要堅決地加以執行。如果應該執行而沒有做到，將帥就要率先身體力行。如果一切都做到了，就要讓部隊牢記住這些準則。經過多次反複執行，就能形成具體製度。凡是符合人們意願的規章製度，就叫做‘法’。
大凡整治混亂的方法，一是仁愛，二是信用，三是正直，四是統一，五是道義，六是權變，七是集權。
確立法製，一是要人人遵守，二是要法度嚴明，三是要不可動搖，四是要雷厲風行，五是要規定各級製服，六是要用顏色區別不同等級，七是要使百官按規定著裝，不得隨意混淆。
治軍上，凡是法令出於將帥個人好惡的，稱作為專製；主將和部隊一樣畏法受其約束，才能稱做為法。在軍隊中不能傳播小道消息，作戰時不能貪圖眼前利益，製定計劃要能夠克日成功，行動時要求做到隱蔽莫測，這些都是治軍的原則。
作戰中，正常的辦法行不通，就要采取專斷手段，拒絕服從聽命就要繩之以法，互不信任就要統一認識，軍心如果懈怠就要加以鼓舞，士卒如果心存疑慮就要設法加以改變，士卒如果不信任上級，要使命令得到堅決貫徹而不輕易改變。所有這一切，都是自古以來治軍作戰的方法。