係卓爾公司，世界第二大海洋石油/天然氣鑽井裝備運營公司。
算是海洋油氣領域，尤其是寒帶海洋油氣領域的頂級巨無霸。
如果真能從對方手裏拿下這筆14億美元的大單，那對於在這個領域初出茅廬的滬東廠，乃至對於整個華夏造船業來說，都會是個巨大的利好消息。
但問題在於，這個係卓爾集團，絕對不是個省油的燈。
他們的經典套路是，先通過幾家不同的子公司，分別下幾筆總額巨大的訂單，並以此為籌碼要求降低首付款的比例。
等到訂單快要完成的時候，再突然以破產保護或者其他原因取消其中一部分。
這種巨額訂單即將完成的最後階段，本來就是乙方資金鏈最為脆弱的時候，又突然損失一筆大單，基本都要陷入困難，甚至直接出現資不抵債的情況。
而沒被取消的那一部分也會因此而延遲交付。
於是就產生了高額的違約金。
對於乙方來說，唯一的出路就是低價把手頭馬上完工，卻被取消了訂單的產品給轉手出去。
但問題是，適用寒帶水域的海洋油氣設備，本身應用麵就及其狹窄，兜兜轉轉，幾乎不可能避開係卓爾公司。
這個時候，他們的另外一家子公司就會把這筆訂單用超低價吃下來，實現一魚多吃。
如果算上前麵提到的違約金，很多時候都能白嫖一批設備。
甚至船廠還要倒貼。
至於你說提交仲裁？
不存在的。
合同裏麵都會規定，爭議仲裁會在買方國家，也就是挪威進行。
結果麽……想都不用想。
“法律條文的最終解釋權在我這兒”了解一下？
總之，全世界能數上號的海洋裝備製造商，幾乎都被他們給坑過。
前世的大船海工，就被這麽一套組合拳打到直接破產。
要不是有國資委兜底，恐怕後麵還會借著低價收購資產再進行重組的連招。
常浩南飛速把手中的資料文本翻到後麵，果然在不起眼的備注條款中看到了“如果發生爭議，仲裁應在甲方國內進行”的條款。
那就沒什麽好糾結的了。
這個時候，旁邊的李忠毅見到常浩南停下動作，也緊跟著開口道：
“浩南同誌，這……總得給滬東廠那邊一個合適的理由吧？”
這年頭，國內對於這些西方企業還沒有特別強的戒備心，隻能說契約精神這套東西的洗腦效果還是挺厲害的。
不過話說回來，現在才2001年，離大船海工那事確實還早著呢，所以常浩南也沒辦法拿清朝的劍去斬明朝的官。
好在係卓爾公司哪怕在歐洲也可謂劣跡斑斑，所以並不難找到一些有力論據：
“這個合同甲方背後的係卓爾公司，就是幾年前通過合同欺詐，騙黑海造船廠把烏裏揚諾夫斯克號拆掉的那家挪威企業。”
“之前老吳跟我講過這個事，說他們的老板叫約翰·弗雷德裏克森，號稱挪威船王，當年就是靠這套手段發的家。”
“所以說，跟係卓爾公司的生意，雖然不是說一定不能做，但必須得提高一萬個小心，像這個合同裏麵，隻有10%預付款，而且一旦發生爭端還要在甲方國內進行，明擺著就是來薅羊毛的。”
這一番解釋，突出一個真真假假。
吳懿範確實和常浩南聊起來過烏裏揚諾夫斯克號的事情，但至於其中到底有沒有提到過弗雷德裏克森……
恐怕連前者自己都忘了。
但常浩南說的這件事絕對是真的。
所以，倒也就這麽順理成章地說服了丁高恒和李忠毅。
當然，這裏麵也有很主要的原因是，常浩南過去表現出的預見性。
要是換個人在這，哪怕說一樣的話，也未必就能這麽輕鬆。
……
被這麽個事打斷了一輪之後，常浩南也反應過來，自己這段時間一直都呆在五環以外的那個新實驗室裏麵。
那地方雖然是提前投入使用了，但其實還沒正式注冊，所以像對外寫的聯係方式，還有實驗室的幾名行政人員，其實都還在京航老校區那邊。
不了解情況的話，確實不太容易找到他人。
想到這裏，常浩南在離開科工委之後沒有馬上回家，而是特地回了一趟學校。
結果，剛到辦公室門口，就正好碰到了急匆匆跑上樓梯的王傑。
“常教授……”
王傑的呼吸相當急促，臉上頭上也都是汗水，顯然來得相當匆忙。
“王傑？”
常浩南打開辦公室門，示意對方跟自己進去：
“我不是跟你們說八月下旬可以放半個月假，到九月份再返崗麽，怎麽跑到學校來了？”
他說著打開空調，又從旁邊的紙箱裏掏出一瓶水遞給王傑。
研究生，理論上應該是有一個半月左右暑假的。
雖然大多數博士都享受不到。
不過常浩南還不至於那麽不當人，而且也擔心自己的幾個學生繃得太緊，所以會視情況讓他們放半個月到一個月不等的假期。
“劉老師和雷老師有個緊急的報告要和您提交，我正好放假，就順便帶過來了。”
總算把氣給喘勻了的王傑從書包裏掏出一個檔案袋。
不過，跟常見的檔案袋不同。
開口處不是綁帶繩，而是封條。
當然，並不具備任何法律上的保密效力，隻是起到跟火漆差不多的功能，讓收件人知道“這東西沒被打開過”而已。
“是有人要找滬東廠訂購8艘lng船的事情？”
常浩南自然而然地以為劉方平和雷誌興也是要說這件事。
雖然時效性差了點，但考慮到是通過人肉快遞的形式從上滬送到京城，算算時間也不算離譜。
不過，王傑麵對這個問題卻猶豫了一下：
“呃……”
“是，但不完全是。”
“總之您拆開看一下吧，情況有點複雜，三兩句話說不太清楚……”
常浩南起身，從筆筒裏拿出拆信刀，把袋口處的封條劃開。
裏麵是一份已經打印好的文檔。
篇幅不算長，隻有大概不到10頁紙。
所以常浩南沒用多長時間就看完了大概。
“所以……”
他露出一個難以言說的表情：
“你們通過gtt公司那邊的態度推測，三星海工可能想要跟咱們搶這筆lng船的訂單？”
2001年這會，其實韓國也屬於高端海洋裝備市場的新玩家，跟華夏一樣沒什麽經驗。
所以，眼饞這個十幾億美元的大單實屬正常。
“沒錯。”
王傑點了點頭，然後解釋道：
“最近這兩個月，gtt公司派駐滬東廠的代表團裏麵，有幾個人總是有意無意地跟我們，還有滬東廠方麵的同誌拉近關係，然後打聽一些和液貨艙係統沒關係的事情，所以就上了點心。”
“後來我們，還有廠區保衛科那邊的同誌發現，其中有一兩個人很可能已經被韓國三星海工那邊給收買了，隻是還沒什麽直接證據。”
“嘶……”
常浩南摸了摸下巴，沒有馬上回答。
商業間諜這種東西，跟軍事間諜還不太一樣。
大多數情況都屬於擦邊球。
畢竟別人跟你合作，在這個過程中本身就會涉及到不少商業秘密。
因此，實際操作中哪怕證據確鑿，都很難定罪。
除非有人半夜翻窗開保險櫃，然後被抓了個正著。
眼下既然連直接證據都沒有，那肯定沒辦法通過官麵手段驅逐，或者逮捕對方。
而如果貿然讓gtt換人，先不說對方未必會同意，就算換了，也很難起到治本的效果。
反而還失去了這個確定的目標。
於是，思索半晌之後，常浩南也隻好提醒道：
“讓滬那邊的保衛部門盯緊一點，當然更重要的是你們自己要提高警惕，注意保密規範。”
反正華夏這邊並不準備接下來這個風險巨大的單子，三星海工如果願意當冤大頭，那他也不會攔著。
不過，王傑的眉頭卻沒有因此而舒展開來：
“其實常總……我擔心的倒不是滬東廠那邊的商業問題。”
“怎麽說？”
常浩南有些好奇地抬起頭。
“您覺得……”
王傑說到這稍微遲疑了一下，但還是繼續道：
“三星海工那邊，會不會是對咱們的bog再液化技術感興趣？”
(本章完)
算是海洋油氣領域，尤其是寒帶海洋油氣領域的頂級巨無霸。
如果真能從對方手裏拿下這筆14億美元的大單，那對於在這個領域初出茅廬的滬東廠，乃至對於整個華夏造船業來說，都會是個巨大的利好消息。
但問題在於，這個係卓爾集團，絕對不是個省油的燈。
他們的經典套路是，先通過幾家不同的子公司，分別下幾筆總額巨大的訂單，並以此為籌碼要求降低首付款的比例。
等到訂單快要完成的時候，再突然以破產保護或者其他原因取消其中一部分。
這種巨額訂單即將完成的最後階段，本來就是乙方資金鏈最為脆弱的時候，又突然損失一筆大單，基本都要陷入困難，甚至直接出現資不抵債的情況。
而沒被取消的那一部分也會因此而延遲交付。
於是就產生了高額的違約金。
對於乙方來說，唯一的出路就是低價把手頭馬上完工，卻被取消了訂單的產品給轉手出去。
但問題是，適用寒帶水域的海洋油氣設備，本身應用麵就及其狹窄，兜兜轉轉，幾乎不可能避開係卓爾公司。
這個時候，他們的另外一家子公司就會把這筆訂單用超低價吃下來，實現一魚多吃。
如果算上前麵提到的違約金，很多時候都能白嫖一批設備。
甚至船廠還要倒貼。
至於你說提交仲裁？
不存在的。
合同裏麵都會規定，爭議仲裁會在買方國家，也就是挪威進行。
結果麽……想都不用想。
“法律條文的最終解釋權在我這兒”了解一下？
總之，全世界能數上號的海洋裝備製造商，幾乎都被他們給坑過。
前世的大船海工，就被這麽一套組合拳打到直接破產。
要不是有國資委兜底，恐怕後麵還會借著低價收購資產再進行重組的連招。
常浩南飛速把手中的資料文本翻到後麵，果然在不起眼的備注條款中看到了“如果發生爭議，仲裁應在甲方國內進行”的條款。
那就沒什麽好糾結的了。
這個時候，旁邊的李忠毅見到常浩南停下動作，也緊跟著開口道：
“浩南同誌，這……總得給滬東廠那邊一個合適的理由吧？”
這年頭，國內對於這些西方企業還沒有特別強的戒備心，隻能說契約精神這套東西的洗腦效果還是挺厲害的。
不過話說回來，現在才2001年，離大船海工那事確實還早著呢，所以常浩南也沒辦法拿清朝的劍去斬明朝的官。
好在係卓爾公司哪怕在歐洲也可謂劣跡斑斑，所以並不難找到一些有力論據：
“這個合同甲方背後的係卓爾公司，就是幾年前通過合同欺詐，騙黑海造船廠把烏裏揚諾夫斯克號拆掉的那家挪威企業。”
“之前老吳跟我講過這個事，說他們的老板叫約翰·弗雷德裏克森，號稱挪威船王，當年就是靠這套手段發的家。”
“所以說，跟係卓爾公司的生意，雖然不是說一定不能做，但必須得提高一萬個小心，像這個合同裏麵，隻有10%預付款，而且一旦發生爭端還要在甲方國內進行，明擺著就是來薅羊毛的。”
這一番解釋，突出一個真真假假。
吳懿範確實和常浩南聊起來過烏裏揚諾夫斯克號的事情，但至於其中到底有沒有提到過弗雷德裏克森……
恐怕連前者自己都忘了。
但常浩南說的這件事絕對是真的。
所以，倒也就這麽順理成章地說服了丁高恒和李忠毅。
當然，這裏麵也有很主要的原因是，常浩南過去表現出的預見性。
要是換個人在這，哪怕說一樣的話，也未必就能這麽輕鬆。
……
被這麽個事打斷了一輪之後，常浩南也反應過來，自己這段時間一直都呆在五環以外的那個新實驗室裏麵。
那地方雖然是提前投入使用了，但其實還沒正式注冊，所以像對外寫的聯係方式，還有實驗室的幾名行政人員，其實都還在京航老校區那邊。
不了解情況的話，確實不太容易找到他人。
想到這裏，常浩南在離開科工委之後沒有馬上回家，而是特地回了一趟學校。
結果，剛到辦公室門口，就正好碰到了急匆匆跑上樓梯的王傑。
“常教授……”
王傑的呼吸相當急促，臉上頭上也都是汗水，顯然來得相當匆忙。
“王傑？”
常浩南打開辦公室門，示意對方跟自己進去：
“我不是跟你們說八月下旬可以放半個月假，到九月份再返崗麽，怎麽跑到學校來了？”
他說著打開空調，又從旁邊的紙箱裏掏出一瓶水遞給王傑。
研究生，理論上應該是有一個半月左右暑假的。
雖然大多數博士都享受不到。
不過常浩南還不至於那麽不當人，而且也擔心自己的幾個學生繃得太緊，所以會視情況讓他們放半個月到一個月不等的假期。
“劉老師和雷老師有個緊急的報告要和您提交，我正好放假，就順便帶過來了。”
總算把氣給喘勻了的王傑從書包裏掏出一個檔案袋。
不過，跟常見的檔案袋不同。
開口處不是綁帶繩，而是封條。
當然，並不具備任何法律上的保密效力，隻是起到跟火漆差不多的功能，讓收件人知道“這東西沒被打開過”而已。
“是有人要找滬東廠訂購8艘lng船的事情？”
常浩南自然而然地以為劉方平和雷誌興也是要說這件事。
雖然時效性差了點，但考慮到是通過人肉快遞的形式從上滬送到京城，算算時間也不算離譜。
不過，王傑麵對這個問題卻猶豫了一下：
“呃……”
“是，但不完全是。”
“總之您拆開看一下吧，情況有點複雜，三兩句話說不太清楚……”
常浩南起身，從筆筒裏拿出拆信刀，把袋口處的封條劃開。
裏麵是一份已經打印好的文檔。
篇幅不算長，隻有大概不到10頁紙。
所以常浩南沒用多長時間就看完了大概。
“所以……”
他露出一個難以言說的表情：
“你們通過gtt公司那邊的態度推測，三星海工可能想要跟咱們搶這筆lng船的訂單？”
2001年這會，其實韓國也屬於高端海洋裝備市場的新玩家，跟華夏一樣沒什麽經驗。
所以，眼饞這個十幾億美元的大單實屬正常。
“沒錯。”
王傑點了點頭，然後解釋道：
“最近這兩個月，gtt公司派駐滬東廠的代表團裏麵，有幾個人總是有意無意地跟我們，還有滬東廠方麵的同誌拉近關係，然後打聽一些和液貨艙係統沒關係的事情，所以就上了點心。”
“後來我們，還有廠區保衛科那邊的同誌發現，其中有一兩個人很可能已經被韓國三星海工那邊給收買了，隻是還沒什麽直接證據。”
“嘶……”
常浩南摸了摸下巴，沒有馬上回答。
商業間諜這種東西，跟軍事間諜還不太一樣。
大多數情況都屬於擦邊球。
畢竟別人跟你合作，在這個過程中本身就會涉及到不少商業秘密。
因此，實際操作中哪怕證據確鑿，都很難定罪。
除非有人半夜翻窗開保險櫃，然後被抓了個正著。
眼下既然連直接證據都沒有，那肯定沒辦法通過官麵手段驅逐，或者逮捕對方。
而如果貿然讓gtt換人，先不說對方未必會同意，就算換了，也很難起到治本的效果。
反而還失去了這個確定的目標。
於是，思索半晌之後，常浩南也隻好提醒道：
“讓滬那邊的保衛部門盯緊一點，當然更重要的是你們自己要提高警惕，注意保密規範。”
反正華夏這邊並不準備接下來這個風險巨大的單子，三星海工如果願意當冤大頭，那他也不會攔著。
不過，王傑的眉頭卻沒有因此而舒展開來：
“其實常總……我擔心的倒不是滬東廠那邊的商業問題。”
“怎麽說？”
常浩南有些好奇地抬起頭。
“您覺得……”
王傑說到這稍微遲疑了一下，但還是繼續道：
“三星海工那邊，會不會是對咱們的bog再液化技術感興趣？”
(本章完)