第九百九十二章 滲透
腰軟知青在年代和忠犬糙漢貼貼 作者：唐阿謠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
四月中，肥皂檢查報告下來。
確定成分沒問題，陸淼就開始跟陳向東合計後續事宜。
包裝得訂，價格也要定。
陸淼選料講究，肥皂成分符合“香皂”的規格，價格便參考市麵上的香皂價格。
牡丹牌的檀香皂，最高售價兩塊錢。
陸淼短暫斟酌，將價格定在兩塊五。
陳向東淺淺抽了一口氣，道：
“市麵上賣兩塊的肥皂就已經很貴了，我們賣兩塊五，會不會太那什麽了？”
能有人來買嗎？
“做買賣就是要掙錢，而且這東西不能隻看售價，也要看成本。”
陸淼跟陳向東算起了成本問題。
先前粗略計算得到的結果，還沒算上瑕疵皂和時間、人工等成本。
真要一起計算上，像精油皂。
精油的購入價格就擺在那裏，一套下來，每塊皂的成本差不多也在一塊五往上了。
茶籽油皂要好很多。
沒添加精油成分，隻是在基礎油上做了調動，全套算下來，每塊皂的成本價格在四到五毛。
定製包裝和人工打包的價格，幾乎就占據了其中一半……
陳向東微有些驚訝。
既吃驚那幾小瓶精油的高昂價格。
更吃驚當初他覺得貴的茶籽油，最後做成肥皂的成本，又那麽低廉。
不敢想象，幾毛錢的成本，售價卻要賣到兩塊五，如果真的做成了，這中間會產生怎樣的利潤？
陳向東慢慢了解了實況，但還有點疑惑之處：
“精油皂裏用了進口的東西，售價定在兩塊五應該也還算合理……可那個茶籽油皂也定那麽高的價格，能行嗎？”
利潤占據成本的好幾倍，老實說，陳向東心裏沒譜，總覺得在賺黑心錢。
陸淼一聽就知道他在想什麽，淡淡一笑舉例道：
“當初還沒開放個體戶，倒爺手裏的貨為什麽總是比市價高？因為要承擔風險，裏頭摻著一份賣命錢，但現在不同，現在靠的是這個……”
陸淼點點一側太陽穴。
現在靠的是腦子。
遍地都是機會，端看誰的腦子轉得快，誰更有想法。
而且也不是說他們隻售價高，東西卻不行。
既然敢定這個價格，品質必然就是過硬的。
陳向東點點頭，略一思忖繼續發表意見道：
“我肯定相信咱們東西沒問題，但是價格太高就限製了消費人群，這不也是個弊端嗎？要是把精油皂和茶籽油皂做兩個價格區分，至少有一部分是市場能消費得起的。”
“你還是沒明白‘玫瑰一朵’的定位，店裏做的就是精品，而精品不會像普品一樣量產。”
陸淼搖搖頭說：
“你換個角度思考一下，為什麽現在店裏的東西市場上明明也有，但是卻沒有任何一家的價格能做成我們這樣？”
陳向東微微怔愣一下，好像有點悟了。
因為玫瑰一朵，漸漸地已經形成了自己的“格調”。
它在市場上，在很大一部分人群中，就代表著“精品”。
陸淼又繼續說：
“你剛才的考慮有一定道理，但我們需要突出的是‘養護’，不是‘進口’。如果以‘進口’為噱頭，顧客看個稀奇，眼前效果或許還行，卻並不能做到利於我們的長期發展。”
不可否認，國外技術先進，有些東西確實比國內要強不少。
但這並不意味著國內就完完全全的沒有好的。
精油這種東西，即使是現在，國內應該也是有地方能做的。
隻是他們還沒摸到罷了。
等之後摸到品質靠譜的來源，進口精油什麽的，都會選擇性替換。
陸淼不是個思維古板的人。
進口的東西她還是會用，但絕不會依賴。
當然，國際市場她要，國內市場她也要。
如果現在以“進口”為產品噱頭，那麽以後替換成國產精油時，同樣的價格，市場上還能買單嗎？
再說陸淼為什麽給玫瑰一朵還注冊了英文商標“entine”？
因為過去孩子爸爸曾表述過自己的想法：
不能隻讓洋人掙他們的錢，他們也要想辦法掙到洋人手裏的錢。
陸淼深受家庭和愛人的影響，覺得很對。
所以當初在選擇開店時，她心裏就有一個潛在想法。
假使“玫瑰一朵”的品牌做起來了。
那麽她也可以像後世那些混入國人品牌中，難以區分的外資企業一樣，慢慢打開國際市場，也滲透進他們的本地市場中。
至於為什麽是“滲透”，而非正大光明？
因為……
落後的國家就像人種一樣。
會被歧視……
這就是現在的國際現狀。
陳向東和普遍大眾一樣，思考模式比較保守固定。
但是畢竟是做過小生意的人，能說得通。
陸淼說的東西他也能懂。
像現在，陸淼直白說了企業經營理念和發展方向，他靜默消化後就點了頭：
“行，那我現在就去安排，後續有情況我再過來跟你溝通。”
陸淼“嗯”了一聲，目送他出堂屋離開。
唐梅在廚房灌了熱水過來，順勢把陸淼手邊的杯子灌滿道：
“生意上的事兒這麽麻煩呢？”
“可不？”
陸淼道：“就是菜農賣菜也還分擺攤和給國營飯店供貨呢。”
唐梅思忖“哦”了一聲，放下暖水壺跟她嘮起別的：
“前幾天二寶放學回來，說同學裏有學鋼琴的，她也要學，這事兒跟你說過沒？”
陸淼點點頭道：
“說了，佑哥前幾天開家長會回來的時候就跟我說過了。”
陸淼和傅璟佑合理分工。
陸淼忙著經營公司時，家裏和孩子方麵，傅璟佑最近時間多，都是傅璟佑在看顧。
再說北大附屬小學。
附小和附中的教學樓麵對麵，屬於一體。
其中很有些孩子都是幹部家庭出身。
但凡有那個條件，一般大家長肯定會好好培養孩子，給孩子上個興趣班什麽的，是再正常不過的事。
不過明夏想學的不是鋼琴。
聽孩子爸爸的敘述，小丫頭應該是更相中小提琴的……
以前不敢細聊這些話題。
因為孩子多，各個都學好幾樣的話，未必能供得上。
但是現在不一樣了。
確定成分沒問題，陸淼就開始跟陳向東合計後續事宜。
包裝得訂，價格也要定。
陸淼選料講究，肥皂成分符合“香皂”的規格，價格便參考市麵上的香皂價格。
牡丹牌的檀香皂，最高售價兩塊錢。
陸淼短暫斟酌，將價格定在兩塊五。
陳向東淺淺抽了一口氣，道：
“市麵上賣兩塊的肥皂就已經很貴了，我們賣兩塊五，會不會太那什麽了？”
能有人來買嗎？
“做買賣就是要掙錢，而且這東西不能隻看售價，也要看成本。”
陸淼跟陳向東算起了成本問題。
先前粗略計算得到的結果，還沒算上瑕疵皂和時間、人工等成本。
真要一起計算上，像精油皂。
精油的購入價格就擺在那裏，一套下來，每塊皂的成本差不多也在一塊五往上了。
茶籽油皂要好很多。
沒添加精油成分，隻是在基礎油上做了調動，全套算下來，每塊皂的成本價格在四到五毛。
定製包裝和人工打包的價格，幾乎就占據了其中一半……
陳向東微有些驚訝。
既吃驚那幾小瓶精油的高昂價格。
更吃驚當初他覺得貴的茶籽油，最後做成肥皂的成本，又那麽低廉。
不敢想象，幾毛錢的成本，售價卻要賣到兩塊五，如果真的做成了，這中間會產生怎樣的利潤？
陳向東慢慢了解了實況，但還有點疑惑之處：
“精油皂裏用了進口的東西，售價定在兩塊五應該也還算合理……可那個茶籽油皂也定那麽高的價格，能行嗎？”
利潤占據成本的好幾倍，老實說，陳向東心裏沒譜，總覺得在賺黑心錢。
陸淼一聽就知道他在想什麽，淡淡一笑舉例道：
“當初還沒開放個體戶，倒爺手裏的貨為什麽總是比市價高？因為要承擔風險，裏頭摻著一份賣命錢，但現在不同，現在靠的是這個……”
陸淼點點一側太陽穴。
現在靠的是腦子。
遍地都是機會，端看誰的腦子轉得快，誰更有想法。
而且也不是說他們隻售價高，東西卻不行。
既然敢定這個價格，品質必然就是過硬的。
陳向東點點頭，略一思忖繼續發表意見道：
“我肯定相信咱們東西沒問題，但是價格太高就限製了消費人群，這不也是個弊端嗎？要是把精油皂和茶籽油皂做兩個價格區分，至少有一部分是市場能消費得起的。”
“你還是沒明白‘玫瑰一朵’的定位，店裏做的就是精品，而精品不會像普品一樣量產。”
陸淼搖搖頭說：
“你換個角度思考一下，為什麽現在店裏的東西市場上明明也有，但是卻沒有任何一家的價格能做成我們這樣？”
陳向東微微怔愣一下，好像有點悟了。
因為玫瑰一朵，漸漸地已經形成了自己的“格調”。
它在市場上，在很大一部分人群中，就代表著“精品”。
陸淼又繼續說：
“你剛才的考慮有一定道理，但我們需要突出的是‘養護’，不是‘進口’。如果以‘進口’為噱頭，顧客看個稀奇，眼前效果或許還行，卻並不能做到利於我們的長期發展。”
不可否認，國外技術先進，有些東西確實比國內要強不少。
但這並不意味著國內就完完全全的沒有好的。
精油這種東西，即使是現在，國內應該也是有地方能做的。
隻是他們還沒摸到罷了。
等之後摸到品質靠譜的來源，進口精油什麽的，都會選擇性替換。
陸淼不是個思維古板的人。
進口的東西她還是會用，但絕不會依賴。
當然，國際市場她要，國內市場她也要。
如果現在以“進口”為產品噱頭，那麽以後替換成國產精油時，同樣的價格，市場上還能買單嗎？
再說陸淼為什麽給玫瑰一朵還注冊了英文商標“entine”？
因為過去孩子爸爸曾表述過自己的想法：
不能隻讓洋人掙他們的錢，他們也要想辦法掙到洋人手裏的錢。
陸淼深受家庭和愛人的影響，覺得很對。
所以當初在選擇開店時，她心裏就有一個潛在想法。
假使“玫瑰一朵”的品牌做起來了。
那麽她也可以像後世那些混入國人品牌中，難以區分的外資企業一樣，慢慢打開國際市場，也滲透進他們的本地市場中。
至於為什麽是“滲透”，而非正大光明？
因為……
落後的國家就像人種一樣。
會被歧視……
這就是現在的國際現狀。
陳向東和普遍大眾一樣，思考模式比較保守固定。
但是畢竟是做過小生意的人，能說得通。
陸淼說的東西他也能懂。
像現在，陸淼直白說了企業經營理念和發展方向，他靜默消化後就點了頭：
“行，那我現在就去安排，後續有情況我再過來跟你溝通。”
陸淼“嗯”了一聲，目送他出堂屋離開。
唐梅在廚房灌了熱水過來，順勢把陸淼手邊的杯子灌滿道：
“生意上的事兒這麽麻煩呢？”
“可不？”
陸淼道：“就是菜農賣菜也還分擺攤和給國營飯店供貨呢。”
唐梅思忖“哦”了一聲，放下暖水壺跟她嘮起別的：
“前幾天二寶放學回來，說同學裏有學鋼琴的，她也要學，這事兒跟你說過沒？”
陸淼點點頭道：
“說了，佑哥前幾天開家長會回來的時候就跟我說過了。”
陸淼和傅璟佑合理分工。
陸淼忙著經營公司時，家裏和孩子方麵，傅璟佑最近時間多，都是傅璟佑在看顧。
再說北大附屬小學。
附小和附中的教學樓麵對麵，屬於一體。
其中很有些孩子都是幹部家庭出身。
但凡有那個條件，一般大家長肯定會好好培養孩子，給孩子上個興趣班什麽的，是再正常不過的事。
不過明夏想學的不是鋼琴。
聽孩子爸爸的敘述，小丫頭應該是更相中小提琴的……
以前不敢細聊這些話題。
因為孩子多，各個都學好幾樣的話，未必能供得上。
但是現在不一樣了。