“北哥，你說zx品牌的品質比zc要好，我家是做零售的，能不能賣zx？”
項天的話讓向北有些驚訝，他沒想到項天這個年紀就有這樣的認知。
零售和批發不同，zc作為新興品牌，靠的就是以遠超zx品牌的利益來吸引客戶。
很多人明知道zc的品質不如zx，可麵對一年利潤一倍的差額，很多人慢慢都變成了zc的忠實客戶。
有ty升起的地方，就有zc輪胎，作為幾年後國內市場當之無愧的老大，這句話可不是瞎說的。
可零售卻不是如此，zx的客戶數量遠不如zc，但客戶質量和市場口碑，卻一直高於zc。
換個角度的話，他如果是零售商，向北自認為，如果單純從客戶的體驗和產品的性價比而言，zx會是更好的選擇。
“如果隻是小打小鬧的話，你家賣zx我沒意見，但從生意的角度來看，zc會是更好的選擇。”
黃源此刻已經有了碰一下這塊蛋糕的想法，見向北這麽說，有些心動道：
“向北，詳細說說吧！”
向北默默朝黃源點了個讚，看著眾人一臉期待的表情道：
“pw品牌作為過去十年國內當之無愧的老大，這幾年大規模的出現產品問題，已經讓消費者對於品牌的概念正在消散。”
“zc的目的就是吃下原本pw的市場，而原本pw的那些經銷商，在巨大的利益麵前，已經做出了選擇。
zc工廠的產品不是國內最牛的，但zc的品牌策劃營銷絕對甩國內同行幾十條街，未來的十年會是zc的天下。”
“我們要做的就是在zc的起步階段，去做順風車，我的理念很簡單，能躺贏的局，幹嘛自己辛辛苦苦去c。”
向北沒有說，自己努力c的局，很容易打成盡力局，那才是最操蛋的。
蘭鑫忍不住多看了向北幾眼，他雖然沒什麽上進心，但卻知道站隊的重要性。
選擇大於努力，這是華國官麵和商場都心知肚明的規則。
那些相信勤勞致富和努力與回報成正比的人，哪怕一敗塗地都還在認為是自己不夠努力。
但真正有眼光的投機者，卻能夠以最小的代價，獲取驚人的回報。
本來就隻算陪這些人玩玩的蘭鑫，此刻對於向北卻是重視了起來。
向北要的也是蘭鑫的重視，其他人可以隨時替代，但蘭鑫的作用卻是誰都頂替不了的。
或者說要不是讀書的時候早早的認識蘭鑫，這種級別的官家公子，一般的小老板還真不夠入他的眼。
要知道幾年後的蘭鑫，可是空手套白狼的高手，天天在wdly扔個萬八千的眼皮子都不眨一下。
要不是玩的太過火，搞了幾個億驚動了省裏，市裏麵的保護傘直接被端了，蘭鑫恐怕都不會出事。
向北玩的也是空手套白狼這一招，但他沒這麽貪心，沒想著吞別人的本金，隻想利用信息差和資源優勢搞點原始資本，本質上是雙贏的局。
蘭鑫他們就是吃相太難看了，一點骨頭渣子都不願意吐出來，逼得別人沒辦法才魚死網破。
但這事也怪不得蘭鑫，真正拿大頭的也不是他，很多事情也隻是參與者。
對於向北的提案，蘭鑫隻負責拍板，真正負責人還是發起者向北。
為了博得經銷商的信任，一開始的啟動資金還是要有的，不給點甜頭那些經銷商也不會下重注。
向北心裏的最低底線是二十萬，一個六米二的貨，快速周轉個三五回。
等到獲取經銷商的信任之後，向北不僅要把本就的二十萬抽出來，利潤一分不投進去的同時，還要從經銷商那裏拿到幾百萬的授信。
再利用蘭鑫等人的資源，從那些老板手頭收取現金和預付款，這一套流程玩下去，順利的話向北手頭最起碼有大幾百萬的現金在手裏。
有了這麽大一筆資金，操作的好的話，甚至能玩出上億的盤子來。
房地產的玩法向北是知道的。
但向北的心沒這麽大，把盤子玩到一定程度後，有足夠的資金讓他去躺贏就成。
到時候錫山這塊肉，向北都可以直接讓給蘭鑫等人，他要的隻是最開始的這塊跳板。
說到出錢的時候，蘭鑫一聲不吭，向北也沒指望蘭鑫能夠掏出錢來。
向北這些年的壓歲錢，打牌贏來的錢，長輩給的獎金，學校給的獎學金等等，加起來也有個五六萬。
曾乾是沒指望了，向北把目光看向黃源和項天，至於周峰，則是向北定下的執行人。
“項天，你父親每個月進貨也要個大幾萬的款，你去說服你父親把這筆錢拿來在我們這進貨應該沒什麽問題吧？”
項天聽完心頭一顫，這可不是千八百的零花錢，這年頭十萬八萬的，可是一筆巨款。
若是出了問題，他老爸很可能會拿棍子直接打死他。
項天不敢直接答應向北的要求，但也不敢拒絕向北的提議，一時間氣氛都有些凝重。
向北看項天這副表情，也知道這事他做不了主，隨即看向黃源道：
“虎子，別說你連個幾萬塊都拿不出來？”
黃源隻是看了向北一眼便道：
“什麽時候要？太急的話我也沒辦法。”
黃源的答複向北沒有絲毫意外，要知道黃源的父親可是願意拿出幾百萬讓這家夥練手的人，現在給黃源幾萬塊練練手壓根不叫事。
當然，向北很清楚，讓黃源的父親出錢，這看的不是他向北的想法有多好。
純粹是這件事情有蘭鑫的參與，扔個幾萬塊進水裏交好局長的公子，這在黃源的父親看來很劃算。
其他人都已經表態，大家都把目光看向項天，這讓項天承受了巨大的壓力。
“項天，我們可不是想要坑你家那十萬八萬的，而是看著這麽多年的交情，兄弟們想做點事的時候帶你一下。”
向北開始給項天畫起了大餅，這一招他之前可是被動承受過無數次。
談利益的時候講感情，提交情的時候說難處，說的難聽點就是耍無賴，但確實好用。
項天見大家都等著他表態，也隻能硬著頭皮應承了下來。
散場的時候，向北贏了兩千多，跟往常一樣，這錢他沒打算揣進口袋，等星期天放假的時候，都要花出去的。
很快房間內隻剩下向北和周峰兩人，向北看了周峰一眼，嘴角勾起一絲笑意。
對於向北而言，真正的自己人隻有周峰一個，其他人或多或少都是有各取所需的成分在裏麵。
“北哥，你這麽搞不會出問題吧？”
等其他人走後，周峰才敢發言，說出了自己的擔憂。
在這個時候，幾十萬去做一件事情，雖然向北沒要周峰出一分錢，但周峰卻擔心向北的錢打水漂。
“能有什麽問題，就算有問題，在問題爆發之前退場就好了。”
“對了，瘋子，下晚自習之後，你去把三年級的徐雅叫到我這裏來一趟。”
“那個初中給你送情書，被你當麵丟進垃圾桶的校花？”
周峰想了許久才知道向北說的徐雅是誰，但跟向北確認的時候，向北的臉色卻黑了下來，伸手就要打周峰。
周峰嘿嘿笑了兩聲，直接跑了出去，真要動手向北可不是他的對手，但向北揍他的話，周峰不會還手，但也不願意吃虧。
向北看了看時間，此刻已經晚上九點，學校也快下晚自習了。
向北等人雖然玩的很瘋，但沒有必要的情況下，都不會耽誤田徑隊早上六點半的訓練，一般玩到晚自習結束就各自回家了。
至於向北住的地方，是他每個月花費二百塊租的。
這個時候的二百塊還是很值錢的，在沿海的一些城市都能租到兩室一廳的民房。
要是再往前推個幾年，一些民房的單間一個月都隻要幾十塊。
向北洗了個澡後，沒幾分鍾便看到了徐雅，至於周峰則是很識趣的離開了。
向北指了指客廳的沙發，讓徐雅坐下說話。
“向北，你找我有什麽事嗎？”
徐雅有些緊張的看著向北，衣著樸素的她兩隻手因為緊張不停的相互交叉。
“徐雅，你是想錢想瘋了嗎？八百一個月，嗬嗬。”
“你到底想說什麽？叫我過來就是想再一次羞辱我嗎？”
徐雅私下的小動作被向北以最直接的方式抽破，這讓徐雅無地自容的同時，也感到無比的委屈。
任何人都可以說她，但是向北不行。
“羞辱你？我是讓你清醒一些，你以為你私下裏找人就不會有人知道嗎？”
“你若是真的邁出那一步，你以為還能回得去？”
需要死死的咬著嘴唇，眼睛已經泛紅，但更多的是無助。
扛不住的徐雅忍不住崩潰大哭道：
“我能怎麽辦？我父親要我高二讀完就去羊城當廠妹，然後掙錢去養我那個所謂的弟弟。”
“我能夠繼續讀書，那一千多的學費都是咬著牙湊起來的，我沒有生活費了，不這樣難道餓死嗎？”
“你什麽都不懂，就知道站在道德的最高點去指責別人，向北，你還是跟三年前一樣自以為是！”
聽到徐雅的話，向北才明白過來。
這個年代，這種小縣城大部分的家長，對男孩子那是望子成龍，對女孩卻是奉行讀書無用論。
向北想起來，他有幾個初中的女同學，因為早早的輟學打工，現在已經有了所謂的家庭。
徐雅是清楚這些事情的，她這麽做的目的，也是想賭一把，畢竟徐雅的成績並不差。
徐雅的父母想要徐雅讀完高二就去羊城打工掙錢，徐雅不願意，自然要承受反抗的代價。
“我尊重你的選擇，但不認同你的做法。”
“徐雅，你要知道，天底下沒有不透風的牆，你要是真這麽做了，這輩子都擺脫不了這個陰影。”
徐雅無力的抱著頭哭泣，口中反複喃喃著：
“我能怎麽辦？”
“我該怎麽辦？”
此刻的徐雅就像一個溺水者，想要拚命抓住一切可以抓住的東西，卻發現什麽都沒有，語氣中充滿了無助和絕望。
向北看了眼徐雅，若不是知道徐雅跟其他空有一副皮囊的女生不同，他還真不願意管這種事情。
很多所謂的班花、校花，很快就成了飲料瓶的常客，當初一堆車頂上放飲料瓶子的傳聞，可不是空穴來風。
徐雅跟這些人不同，她是想自救，隻是用錯了方法。
向北想了想，把晚上組局贏的兩千塊拿了出來，放到了徐雅的麵前：
“借你的，下次不要再做這種傻事，沒錢了跟我說就是。”
“你就當是，當年我對你造成傷害的補償款。”
向北為了讓徐雅心安理得的拿這筆錢，主動給徐雅找了個台階。
“謝謝！”
徐雅沒有拒絕向北的好意，伸手拿過了向北放在桌子上的錢，她真的很需要錢。
身上所有的錢都交了學費的徐雅，靠著借來的一百塊吃老幹媽撐了一個月，她真的快撐不下去了。
“拿著錢走吧，記得把門關上。”
向北怕說多了又不小心說出傷害徐雅自尊心的話，也沒打算和徐雅多聊，他隻希望徐雅考上大學後，能夠真正的改變自己的命運。
這個時候的大學生含金量還是有一點的，徐雅的成績雖然不是特別好，但能夠待在理科重點班中遊的人，考個一本問題不大。
向北回到房間打開風扇，沒一會就沉沉的睡了過去，剛重生的他這會是真的很累。
就連徐雅什麽時候走的，向北都沒有關注。
就在向北睡得正香的時候，感覺到一個柔軟的身體鑽進了自己的懷抱。
“又做這種夢了？”
向北的潛意識本能的想到，這種事情在他這個年紀是在正常不過的事情，不然也不會有夢遺這個說法。
但很快向北便發覺到不對勁，這種感覺真實的有點過頭了，讓向北瞬間清醒了過來。
“徐雅，你在幹什麽！”
“向北，我一直都很喜歡你，一直！”
但向北卻直接推開了徐雅，他和徐雅此刻都需要冷靜一下。
項天的話讓向北有些驚訝，他沒想到項天這個年紀就有這樣的認知。
零售和批發不同，zc作為新興品牌，靠的就是以遠超zx品牌的利益來吸引客戶。
很多人明知道zc的品質不如zx，可麵對一年利潤一倍的差額，很多人慢慢都變成了zc的忠實客戶。
有ty升起的地方，就有zc輪胎，作為幾年後國內市場當之無愧的老大，這句話可不是瞎說的。
可零售卻不是如此，zx的客戶數量遠不如zc，但客戶質量和市場口碑，卻一直高於zc。
換個角度的話，他如果是零售商，向北自認為，如果單純從客戶的體驗和產品的性價比而言，zx會是更好的選擇。
“如果隻是小打小鬧的話，你家賣zx我沒意見，但從生意的角度來看，zc會是更好的選擇。”
黃源此刻已經有了碰一下這塊蛋糕的想法，見向北這麽說，有些心動道：
“向北，詳細說說吧！”
向北默默朝黃源點了個讚，看著眾人一臉期待的表情道：
“pw品牌作為過去十年國內當之無愧的老大，這幾年大規模的出現產品問題，已經讓消費者對於品牌的概念正在消散。”
“zc的目的就是吃下原本pw的市場，而原本pw的那些經銷商，在巨大的利益麵前，已經做出了選擇。
zc工廠的產品不是國內最牛的，但zc的品牌策劃營銷絕對甩國內同行幾十條街，未來的十年會是zc的天下。”
“我們要做的就是在zc的起步階段，去做順風車，我的理念很簡單，能躺贏的局，幹嘛自己辛辛苦苦去c。”
向北沒有說，自己努力c的局，很容易打成盡力局，那才是最操蛋的。
蘭鑫忍不住多看了向北幾眼，他雖然沒什麽上進心，但卻知道站隊的重要性。
選擇大於努力，這是華國官麵和商場都心知肚明的規則。
那些相信勤勞致富和努力與回報成正比的人，哪怕一敗塗地都還在認為是自己不夠努力。
但真正有眼光的投機者，卻能夠以最小的代價，獲取驚人的回報。
本來就隻算陪這些人玩玩的蘭鑫，此刻對於向北卻是重視了起來。
向北要的也是蘭鑫的重視，其他人可以隨時替代，但蘭鑫的作用卻是誰都頂替不了的。
或者說要不是讀書的時候早早的認識蘭鑫，這種級別的官家公子，一般的小老板還真不夠入他的眼。
要知道幾年後的蘭鑫，可是空手套白狼的高手，天天在wdly扔個萬八千的眼皮子都不眨一下。
要不是玩的太過火，搞了幾個億驚動了省裏，市裏麵的保護傘直接被端了，蘭鑫恐怕都不會出事。
向北玩的也是空手套白狼這一招，但他沒這麽貪心，沒想著吞別人的本金，隻想利用信息差和資源優勢搞點原始資本，本質上是雙贏的局。
蘭鑫他們就是吃相太難看了，一點骨頭渣子都不願意吐出來，逼得別人沒辦法才魚死網破。
但這事也怪不得蘭鑫，真正拿大頭的也不是他，很多事情也隻是參與者。
對於向北的提案，蘭鑫隻負責拍板，真正負責人還是發起者向北。
為了博得經銷商的信任，一開始的啟動資金還是要有的，不給點甜頭那些經銷商也不會下重注。
向北心裏的最低底線是二十萬，一個六米二的貨，快速周轉個三五回。
等到獲取經銷商的信任之後，向北不僅要把本就的二十萬抽出來，利潤一分不投進去的同時，還要從經銷商那裏拿到幾百萬的授信。
再利用蘭鑫等人的資源，從那些老板手頭收取現金和預付款，這一套流程玩下去，順利的話向北手頭最起碼有大幾百萬的現金在手裏。
有了這麽大一筆資金，操作的好的話，甚至能玩出上億的盤子來。
房地產的玩法向北是知道的。
但向北的心沒這麽大，把盤子玩到一定程度後，有足夠的資金讓他去躺贏就成。
到時候錫山這塊肉，向北都可以直接讓給蘭鑫等人，他要的隻是最開始的這塊跳板。
說到出錢的時候，蘭鑫一聲不吭，向北也沒指望蘭鑫能夠掏出錢來。
向北這些年的壓歲錢，打牌贏來的錢，長輩給的獎金，學校給的獎學金等等，加起來也有個五六萬。
曾乾是沒指望了，向北把目光看向黃源和項天，至於周峰，則是向北定下的執行人。
“項天，你父親每個月進貨也要個大幾萬的款，你去說服你父親把這筆錢拿來在我們這進貨應該沒什麽問題吧？”
項天聽完心頭一顫，這可不是千八百的零花錢，這年頭十萬八萬的，可是一筆巨款。
若是出了問題，他老爸很可能會拿棍子直接打死他。
項天不敢直接答應向北的要求，但也不敢拒絕向北的提議，一時間氣氛都有些凝重。
向北看項天這副表情，也知道這事他做不了主，隨即看向黃源道：
“虎子，別說你連個幾萬塊都拿不出來？”
黃源隻是看了向北一眼便道：
“什麽時候要？太急的話我也沒辦法。”
黃源的答複向北沒有絲毫意外，要知道黃源的父親可是願意拿出幾百萬讓這家夥練手的人，現在給黃源幾萬塊練練手壓根不叫事。
當然，向北很清楚，讓黃源的父親出錢，這看的不是他向北的想法有多好。
純粹是這件事情有蘭鑫的參與，扔個幾萬塊進水裏交好局長的公子，這在黃源的父親看來很劃算。
其他人都已經表態，大家都把目光看向項天，這讓項天承受了巨大的壓力。
“項天，我們可不是想要坑你家那十萬八萬的，而是看著這麽多年的交情，兄弟們想做點事的時候帶你一下。”
向北開始給項天畫起了大餅，這一招他之前可是被動承受過無數次。
談利益的時候講感情，提交情的時候說難處，說的難聽點就是耍無賴，但確實好用。
項天見大家都等著他表態，也隻能硬著頭皮應承了下來。
散場的時候，向北贏了兩千多，跟往常一樣，這錢他沒打算揣進口袋，等星期天放假的時候，都要花出去的。
很快房間內隻剩下向北和周峰兩人，向北看了周峰一眼，嘴角勾起一絲笑意。
對於向北而言，真正的自己人隻有周峰一個，其他人或多或少都是有各取所需的成分在裏麵。
“北哥，你這麽搞不會出問題吧？”
等其他人走後，周峰才敢發言，說出了自己的擔憂。
在這個時候，幾十萬去做一件事情，雖然向北沒要周峰出一分錢，但周峰卻擔心向北的錢打水漂。
“能有什麽問題，就算有問題，在問題爆發之前退場就好了。”
“對了，瘋子，下晚自習之後，你去把三年級的徐雅叫到我這裏來一趟。”
“那個初中給你送情書，被你當麵丟進垃圾桶的校花？”
周峰想了許久才知道向北說的徐雅是誰，但跟向北確認的時候，向北的臉色卻黑了下來，伸手就要打周峰。
周峰嘿嘿笑了兩聲，直接跑了出去，真要動手向北可不是他的對手，但向北揍他的話，周峰不會還手，但也不願意吃虧。
向北看了看時間，此刻已經晚上九點，學校也快下晚自習了。
向北等人雖然玩的很瘋，但沒有必要的情況下，都不會耽誤田徑隊早上六點半的訓練，一般玩到晚自習結束就各自回家了。
至於向北住的地方，是他每個月花費二百塊租的。
這個時候的二百塊還是很值錢的，在沿海的一些城市都能租到兩室一廳的民房。
要是再往前推個幾年，一些民房的單間一個月都隻要幾十塊。
向北洗了個澡後，沒幾分鍾便看到了徐雅，至於周峰則是很識趣的離開了。
向北指了指客廳的沙發，讓徐雅坐下說話。
“向北，你找我有什麽事嗎？”
徐雅有些緊張的看著向北，衣著樸素的她兩隻手因為緊張不停的相互交叉。
“徐雅，你是想錢想瘋了嗎？八百一個月，嗬嗬。”
“你到底想說什麽？叫我過來就是想再一次羞辱我嗎？”
徐雅私下的小動作被向北以最直接的方式抽破，這讓徐雅無地自容的同時，也感到無比的委屈。
任何人都可以說她，但是向北不行。
“羞辱你？我是讓你清醒一些，你以為你私下裏找人就不會有人知道嗎？”
“你若是真的邁出那一步，你以為還能回得去？”
需要死死的咬著嘴唇，眼睛已經泛紅，但更多的是無助。
扛不住的徐雅忍不住崩潰大哭道：
“我能怎麽辦？我父親要我高二讀完就去羊城當廠妹，然後掙錢去養我那個所謂的弟弟。”
“我能夠繼續讀書，那一千多的學費都是咬著牙湊起來的，我沒有生活費了，不這樣難道餓死嗎？”
“你什麽都不懂，就知道站在道德的最高點去指責別人，向北，你還是跟三年前一樣自以為是！”
聽到徐雅的話，向北才明白過來。
這個年代，這種小縣城大部分的家長，對男孩子那是望子成龍，對女孩卻是奉行讀書無用論。
向北想起來，他有幾個初中的女同學，因為早早的輟學打工，現在已經有了所謂的家庭。
徐雅是清楚這些事情的，她這麽做的目的，也是想賭一把，畢竟徐雅的成績並不差。
徐雅的父母想要徐雅讀完高二就去羊城打工掙錢，徐雅不願意，自然要承受反抗的代價。
“我尊重你的選擇，但不認同你的做法。”
“徐雅，你要知道，天底下沒有不透風的牆，你要是真這麽做了，這輩子都擺脫不了這個陰影。”
徐雅無力的抱著頭哭泣，口中反複喃喃著：
“我能怎麽辦？”
“我該怎麽辦？”
此刻的徐雅就像一個溺水者，想要拚命抓住一切可以抓住的東西，卻發現什麽都沒有，語氣中充滿了無助和絕望。
向北看了眼徐雅，若不是知道徐雅跟其他空有一副皮囊的女生不同，他還真不願意管這種事情。
很多所謂的班花、校花，很快就成了飲料瓶的常客，當初一堆車頂上放飲料瓶子的傳聞，可不是空穴來風。
徐雅跟這些人不同，她是想自救，隻是用錯了方法。
向北想了想，把晚上組局贏的兩千塊拿了出來，放到了徐雅的麵前：
“借你的，下次不要再做這種傻事，沒錢了跟我說就是。”
“你就當是，當年我對你造成傷害的補償款。”
向北為了讓徐雅心安理得的拿這筆錢，主動給徐雅找了個台階。
“謝謝！”
徐雅沒有拒絕向北的好意，伸手拿過了向北放在桌子上的錢，她真的很需要錢。
身上所有的錢都交了學費的徐雅，靠著借來的一百塊吃老幹媽撐了一個月，她真的快撐不下去了。
“拿著錢走吧，記得把門關上。”
向北怕說多了又不小心說出傷害徐雅自尊心的話，也沒打算和徐雅多聊，他隻希望徐雅考上大學後，能夠真正的改變自己的命運。
這個時候的大學生含金量還是有一點的，徐雅的成績雖然不是特別好，但能夠待在理科重點班中遊的人，考個一本問題不大。
向北回到房間打開風扇，沒一會就沉沉的睡了過去，剛重生的他這會是真的很累。
就連徐雅什麽時候走的，向北都沒有關注。
就在向北睡得正香的時候，感覺到一個柔軟的身體鑽進了自己的懷抱。
“又做這種夢了？”
向北的潛意識本能的想到，這種事情在他這個年紀是在正常不過的事情，不然也不會有夢遺這個說法。
但很快向北便發覺到不對勁，這種感覺真實的有點過頭了，讓向北瞬間清醒了過來。
“徐雅，你在幹什麽！”
“向北，我一直都很喜歡你，一直！”
但向北卻直接推開了徐雅，他和徐雅此刻都需要冷靜一下。