新井隆二的電話，讓白川楓意識到，索尼是對自己的銷售渠道下手了。
不過想想也是，既然專利方麵的事暫時誰也奈何不了誰。
那麽能在最短時間內，讓白川電器感到難受的，非銷售渠道莫屬了。
產品生產出來，卻出不了貨，任誰都難受。
而且原材料方麵也不存在什麽壟斷，政策上更是毫無關聯，索尼也沒有那個能量，能影響到方方麵麵。
所以隻要在最後一環卡住脖子，就能用最小的代價給白川電器帶來致命的打擊。
眾所周知索尼的產品線非常豐富，從電視機、收音機、音響、相機，到專業的錄音編製設備，一應俱全。
而反觀白川電器，能上得了台麵的貌似隻有隨身聽了。
所以當索尼給那些個體零售店發出通知時，不用想也知道他們會怎麽選。
畢竟少了白川電器隻是少了一款隨身聽，但是少了索尼，估計店內的產品種類就要少上許多了。
“社長，我們要怎麽應對？”長穀川臉色糾結的看著白川楓。
他也知道現在的白川電器，甚至可以說連反擊的手段都沒有。
技術、產品沒有一樣能比過別人，拿頭去反擊。
不過白川電器雖然不能反擊，但不代表就要一直站著被動挨打。
“去九州、去大阪、去北海道！”白川楓起身，站到窗戶邊沉聲說道。
“誒，社長的意思是…？”長穀川似有所悟。
白川楓看著窗外的多摩川，皺起的眉頭漸漸散開。
“長穀川桑，我們白川電器目前的銷售太過依賴於東京都這裏。
更遠一點的地方除了幾家大型連鎖店，幾乎再沒有我們能直接影響的渠道。
既然索尼給東京的零售商施加影響力，那麽我們就暫時避開這裏。
去下沉到地方，重新開辟市場。
九州的福岡、熊本、長崎，關西的大阪、名古屋、神戶，北海道的劄幌、函館。
這些地方的城市規模，一樣十分可觀。隨身聽在那裏一定不缺市場。
索尼的手就是伸的再長，也覆蓋不到全國。
隻要打通地方，撐過這一波，白川電器隻會比以前更加強大。”
“明白！”長穀川也想通了白川楓的打算。
這是要開辟自己的經銷商網絡了，與其把命脈寄托在別人身上。
不如努力一點親自抓住它，然後掌控它的方向。
“另外，去通知bamera的人，問他們想不想把店開遍全國。
剛剛說的那些地方都是我們的目標，隻要他們想，我們白川電器就會跟進。
資金不用擔心，我們白川電器可以支援，如果擔心股份被稀釋，那就去銀行貸款。
總之機會難得，這是白川電器和bamera擴張的大好時機。
過了這一關，白川電器會成長為一家生命力頑強的企業，bamera也會成為名副其實的零售連鎖店。”
這個時候，如果不拉上bamera那就太虧了。白川楓相信新井隆二不是鼠目寸光之人。
“社長，我這就去辦。”長穀川被白川楓的一通豪言壯語說的熱血沸騰。
想想確實如此，我們不必把目光拘泥於東京這一隅。
日本比起東京，要大的多。抓住其他地方的市場說不定比東京還要可觀。
“記住，多帶些人手，可以幾個方向同時進行。”
“哈伊”
看著長穀川離去的背影，白川楓微微歎了口氣。
開拓地方市場，這隻是長遠目標。時間周期長，見效慢。
真正擺在眼前的還是東京這裏的困境，白川楓相信今天隻是個開始。
後麵會有越來越多的零售商選擇站隊索尼，別看現在友都八喜和山田電機沒有表示。
但是過段時間可就不一定了，尤其是如果白川電器更加虛弱之後。
但是明知如此，開拓地方這些事也要去做。
本來白川楓打算等白川電器更加強大之後，再去考慮這些事的，現在隻是被迫提前了。
…
台東區上野，愛華公司總部。
高木拎著公文包，急匆匆的走進社長辦公室。
“社長，您知道shman嗎？”剛進門高木就急不可耐的開口。
三邊佑介麵無表情的指了指桌上，“高木桑說的是它嗎？”
高木一轉頭，這才發現桌上正擺著一台白川電器的shman。
“呃，社長已經知道了。”
三邊佑介點點頭，其實他也是剛知道不久。
之前他始終把目光聚集在了索尼的walkman上，結果竟然忽視了在市場上已經占據了一定規模的shman。
不過這也不怪他，shman在新年打廣告的時候，他還在國外。
愛華也是一家跨國公司，在西德、不列顛、米國都有分公司。
作為社長經常飛國外出差也是難免的，結果等新年後回國。
自己之前一直夢寐以求的隨身聽，竟然有第二個製造廠商了。
這家白川電器為什麽可以生產隨身聽，索尼的授權？
不應該啊，愛華最大的股東就是索尼，這樣都沒拿到授權，這家白川電器憑什麽。
三邊佑介，百思不得其解。
偏偏目前看起來，索尼似乎也毫無動作。
至少沒聽說兩者之間有什麽法律糾紛，媒體上也是一片風平浪靜。
“社長，聽說最近白川電器的人拜訪了索尼總部。
隨身聽的開發者中島平太郎桑，在門口親自接待了白川電器的社長白川楓。”
“嗯？”三邊佑介猛然意識到了什麽，“詳細說說。”
高木放下手中的公文包，更湊近了一步。“據說中島平太郎桑，看起來似乎和白川電器的社長非常熟悉，見麵的時候兩人表現的甚是親熱。
更有傳言，白川電器的社長白川楓是中島平太郎桑的師弟。
那天在索尼大廈的門口，有人親耳聽到白川楓稱呼中島平太郎桑為「師兄」。”
果然，原來如此！一切都真相大白了。
百思不得其解的三邊佑介豁然開朗，心中的疑團也終於消散，一切都撥開雲霧見天日。
難怪索尼對白川電器的隨身聽不管不問，原來還有這一層關係。
這樣的話就說得通了，同門師兄弟確實算得上是一種羈絆。
不過此刻再想想當初大曾根幸三對自己的態度，三邊佑介隻感受到了深深的屈辱。
你隨身聽的授權情願給一個毫不相關的外人，也不給愛華這個幹兒子。
恥辱！偏心！錯愛！
此刻三邊佑介的心裏是又急又怒，外加一種說不出的失落感。
被偏愛的都有恃無恐。
“高木桑，我們也做自己的隨身聽！”
感謝大家額支持！
(本章完)
不過想想也是，既然專利方麵的事暫時誰也奈何不了誰。
那麽能在最短時間內，讓白川電器感到難受的，非銷售渠道莫屬了。
產品生產出來，卻出不了貨，任誰都難受。
而且原材料方麵也不存在什麽壟斷，政策上更是毫無關聯，索尼也沒有那個能量，能影響到方方麵麵。
所以隻要在最後一環卡住脖子，就能用最小的代價給白川電器帶來致命的打擊。
眾所周知索尼的產品線非常豐富，從電視機、收音機、音響、相機，到專業的錄音編製設備，一應俱全。
而反觀白川電器，能上得了台麵的貌似隻有隨身聽了。
所以當索尼給那些個體零售店發出通知時，不用想也知道他們會怎麽選。
畢竟少了白川電器隻是少了一款隨身聽，但是少了索尼，估計店內的產品種類就要少上許多了。
“社長，我們要怎麽應對？”長穀川臉色糾結的看著白川楓。
他也知道現在的白川電器，甚至可以說連反擊的手段都沒有。
技術、產品沒有一樣能比過別人，拿頭去反擊。
不過白川電器雖然不能反擊，但不代表就要一直站著被動挨打。
“去九州、去大阪、去北海道！”白川楓起身，站到窗戶邊沉聲說道。
“誒，社長的意思是…？”長穀川似有所悟。
白川楓看著窗外的多摩川，皺起的眉頭漸漸散開。
“長穀川桑，我們白川電器目前的銷售太過依賴於東京都這裏。
更遠一點的地方除了幾家大型連鎖店，幾乎再沒有我們能直接影響的渠道。
既然索尼給東京的零售商施加影響力，那麽我們就暫時避開這裏。
去下沉到地方，重新開辟市場。
九州的福岡、熊本、長崎，關西的大阪、名古屋、神戶，北海道的劄幌、函館。
這些地方的城市規模，一樣十分可觀。隨身聽在那裏一定不缺市場。
索尼的手就是伸的再長，也覆蓋不到全國。
隻要打通地方，撐過這一波，白川電器隻會比以前更加強大。”
“明白！”長穀川也想通了白川楓的打算。
這是要開辟自己的經銷商網絡了，與其把命脈寄托在別人身上。
不如努力一點親自抓住它，然後掌控它的方向。
“另外，去通知bamera的人，問他們想不想把店開遍全國。
剛剛說的那些地方都是我們的目標，隻要他們想，我們白川電器就會跟進。
資金不用擔心，我們白川電器可以支援，如果擔心股份被稀釋，那就去銀行貸款。
總之機會難得，這是白川電器和bamera擴張的大好時機。
過了這一關，白川電器會成長為一家生命力頑強的企業，bamera也會成為名副其實的零售連鎖店。”
這個時候，如果不拉上bamera那就太虧了。白川楓相信新井隆二不是鼠目寸光之人。
“社長，我這就去辦。”長穀川被白川楓的一通豪言壯語說的熱血沸騰。
想想確實如此，我們不必把目光拘泥於東京這一隅。
日本比起東京，要大的多。抓住其他地方的市場說不定比東京還要可觀。
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看著長穀川離去的背影，白川楓微微歎了口氣。
開拓地方市場，這隻是長遠目標。時間周期長，見效慢。
真正擺在眼前的還是東京這裏的困境，白川楓相信今天隻是個開始。
後麵會有越來越多的零售商選擇站隊索尼，別看現在友都八喜和山田電機沒有表示。
但是過段時間可就不一定了，尤其是如果白川電器更加虛弱之後。
但是明知如此，開拓地方這些事也要去做。
本來白川楓打算等白川電器更加強大之後，再去考慮這些事的，現在隻是被迫提前了。
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高木拎著公文包，急匆匆的走進社長辦公室。
“社長，您知道shman嗎？”剛進門高木就急不可耐的開口。
三邊佑介麵無表情的指了指桌上，“高木桑說的是它嗎？”
高木一轉頭，這才發現桌上正擺著一台白川電器的shman。
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三邊佑介點點頭，其實他也是剛知道不久。
之前他始終把目光聚集在了索尼的walkman上，結果竟然忽視了在市場上已經占據了一定規模的shman。
不過這也不怪他，shman在新年打廣告的時候，他還在國外。
愛華也是一家跨國公司，在西德、不列顛、米國都有分公司。
作為社長經常飛國外出差也是難免的，結果等新年後回國。
自己之前一直夢寐以求的隨身聽，竟然有第二個製造廠商了。
這家白川電器為什麽可以生產隨身聽，索尼的授權？
不應該啊，愛華最大的股東就是索尼，這樣都沒拿到授權，這家白川電器憑什麽。
三邊佑介，百思不得其解。
偏偏目前看起來，索尼似乎也毫無動作。
至少沒聽說兩者之間有什麽法律糾紛，媒體上也是一片風平浪靜。
“社長，聽說最近白川電器的人拜訪了索尼總部。
隨身聽的開發者中島平太郎桑，在門口親自接待了白川電器的社長白川楓。”
“嗯？”三邊佑介猛然意識到了什麽，“詳細說說。”
高木放下手中的公文包，更湊近了一步。“據說中島平太郎桑，看起來似乎和白川電器的社長非常熟悉，見麵的時候兩人表現的甚是親熱。
更有傳言，白川電器的社長白川楓是中島平太郎桑的師弟。
那天在索尼大廈的門口，有人親耳聽到白川楓稱呼中島平太郎桑為「師兄」。”
果然，原來如此！一切都真相大白了。
百思不得其解的三邊佑介豁然開朗，心中的疑團也終於消散，一切都撥開雲霧見天日。
難怪索尼對白川電器的隨身聽不管不問，原來還有這一層關係。
這樣的話就說得通了，同門師兄弟確實算得上是一種羈絆。
不過此刻再想想當初大曾根幸三對自己的態度，三邊佑介隻感受到了深深的屈辱。
你隨身聽的授權情願給一個毫不相關的外人，也不給愛華這個幹兒子。
恥辱！偏心！錯愛！
此刻三邊佑介的心裏是又急又怒，外加一種說不出的失落感。
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“高木桑，我們也做自己的隨身聽！”
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