離開會議室，白川楓跟在大曾根幸三的身後向著走廊裏的電梯走去。
“叮”電梯門打開，兩人一前一後步入電梯。
因為剛剛在談判桌上彼此交鋒過，兩人之間此刻單獨相處，氣氛略有些沉悶。
“白川桑，給你一句忠告。與索尼為敵是一件非常不明智地選擇，尤其是對於一家剛剛起步的會社而言。
今天就是一次和索尼達成合作的難得機會，還請白川桑不要自誤。”
大曾根幸三對於白川電器，自認為已經給足了麵子。
13億買一份專利可以了吧，至於說白川電器賣隨身聽也可以盈利。
那又怎麽樣，我本土專利一收，你一台也賣不出去，最後不一樣是倒閉的命運。
在大曾根幸三看來，對方就是不知足，想訛一筆橫財。
甚至一開始大曾根幸三就主張，不用管白川電器的專利，直接在海外開賣的。
不過高層顧及名聲，也擔心那樣做，會讓對方抱著魚死網破的心思。
直接把專利賣給海外的本土公司，那樣的話，索尼的麻煩會更大。
聽到大曾根幸三的話，白川楓笑了笑，“承蒙大曾根桑提醒，白川電器歡迎任何友好的溝通合作。”
合作？可以啊。但是收購這樣的合作，可是相當不友好啊，至少對於白川電器而言。
而且剛剛那開價可太沒誠意了，白川楓之所以想見大賀典雄，未必沒有換人來談的意思。
大曾根幸三對於白川楓若有所指的答複，並沒有什麽表示。
他扯了扯嘴角，露出意味不明的微笑，有時候被收購未必不是一件好事啊。
“叮”電梯門再次打開，從電梯裏出來，白川楓隻覺得視野豁然開朗。
這裏的走廊麵向外麵的牆壁，直接被一片片的玻璃幕牆替代。
站在這裏東京都川流不息的人流車輛，高低錯落的大廈高樓，如此繁華種種盡收眼底。
果然不愧是接近索尼最頂端的地方，僅僅站在這裏，那種想納天下盡入懷中的豪邁就油然而生。
不過如此絕景也隻是短短的一瞬，很快大曾根幸三就帶著他敲響了一間辦公室的門。
“哢嗒”一位助理打開門，彎腰示意他們進去。
相互欠身點頭後，白川楓也走進了辦公室內部。
和想象中的不同，這間辦公室的裝修風格並不是濃濃的商務風。
相反，白川楓甚至感覺這裏的布置充滿了藝術氣息。
事實證明也卻是如此，在眼前的辦公桌上，擺放著各種古典樂現場演奏的照片。
而照片裏的主角，無一例外都是眼前端坐在辦公桌後麵的大賀典雄了。
一張國字臉，一副金絲眼鏡，臉上並沒有上位者的嚴肅與威嚴。
反而白川楓看過去的時候，對方也正微笑看著他。
“白川電器白川楓，打擾大賀桑甚是抱歉，請多多擔待。”
對於這位此時索尼的實際掌控者，白川楓心裏還是帶著一份敬佩的。
“白川桑果然年輕有為，說來早就想見見能難住索尼的是一位什麽樣的年輕人了。
今天既然來了，那就正好把所有的事情都放在一起聊聊吧，請坐。”
大賀典雄既有開朗熱烈的一麵，同樣也有作為商人的精明。
他說話自有一份坦率，不過又絕不是無的放失。
他給白川楓的感覺非常不同，至少和想象中一家大型企業掌舵者，所擁有那種嚴肅、冷酷、果斷，非常不一樣。
懷著一絲探究，白川楓欣然應允，兩人來到寬敞明亮的接待區，在沙發上相對而坐。
邊上大曾根幸三作陪，助理前去準備咖啡。
“關於專利的事情，白川桑有什麽建議不妨直說吧。
想必提出要見我，一定不是為了來和我吵架的。
索尼不是一家霸道到連合作的建議都聽不下去的企業，但是同樣的這一切的前提都必須是合理的。”
大賀典雄顯然對於他們在會議室的爭執，一清二楚。
所以直接開口提醒，那些無意義的說辭就不必重複了。
他想聽的是有價值的建議，但必須是「合理」的，而不是抱著訛一筆的心思來談。
而且白川楓能坐在這裏，也是他對白川電器實力的一種認可。
談判，說白了就是互相奈何不了對方的時候，才會用的手段。
白川楓點點頭，大賀典雄話裏的另一層意思，他自然也明白。
“索尼想要海外市場，白川電器想要本土發展。這兩者並不矛盾，相反大家還有一個共同點。”
“哦？”大賀典雄端起咖啡小抿一口，露出感興趣的神色，“白川桑不妨說說，何為共同點？”
白川楓看了他一眼，又瞄了眼身側的大曾根幸三，笑著說道。
“無論是索尼，還是白川電器，都想要一個永無後患的經營環境。
企業能放開顧慮，全心經營市場。
白川覺得，這就是一家企業最理想，或者說最想要的經營環境。”
大賀典雄有些意外的看了白川楓一眼，這個年輕人很有信心呢。
同時他又忍不住為這句話，暗讚一聲。
能放開顧慮，全心經營市場。對於很多數企業來講，這確實已經是最理想的情況了。
不過前提是這家企業有自己的創造力，或者說研發能力。
當你對自己的產品有信心的時候，那麽一個無顧慮，任伱的產品大放光彩的經營環境，就是你最大的助力。
這句話對於索尼來說，確實是它所渴望的，因為它的研發能力此時此刻確實不虛任何人。
但是對於白川電器而言嘛，大賀典雄笑吟吟看著對麵的人影。
白川楓心裏一熱，他知道大賀典雄想說什麽。
無非就是白川電器跟在索尼身後，推出隨身聽。那麽他剛剛說的話，可就有些諷刺的意味了。
但是這些對於臉皮厚的白川楓而言，都不是事。
“大賀桑，白川電器雖然起步晚，但並不是沒有自己的想法。”
大賀典雄點點頭，這倒也是，至少對方的耳塞式耳機還是很有想法的。
公司內部很是有一些人建議，索尼也推出類似這種款式的耳機呢。
這樣一想的話，各自都是半斤八兩，創新都有，但也都想著對方的好東西。
“白川桑說的沒錯，無論是索尼還是白川電器，都希望有一個永無後患的經營環境。所以…”
大賀典雄看著白川楓，想聽聽他接下會拿出什麽樣的建議。
這樣的建議值不值得，索尼放棄收購的想法。
“所以…，彼此雙方互授專利！”白川楓一字一句道。
“互授專利？”
不僅是大賀典雄，就連一直不說話的大曾根幸三，都吃了一驚。
“沒錯，索尼授權白川電器本土市場的專利，白川電器授權索尼海外市場的專利。”
大賀典雄眼睛一亮，這樣貌似可以啊。
隻不過聽起來，似乎索尼占了大便宜。畢竟海外市場和本土市場的規模，完全不能相匹配。
對方會有那麽好心？大賀典雄狐疑的看著白川楓。
雖然是初次見麵，但就憑剛剛的一番話，大賀典雄就可以斷定，白川楓絕不是吃虧的主。
果然，白川楓又笑意盈盈的補充了一句，“當然考慮到雙方市場的懸殊，白川電器需要億點點補償。”
——
晚上還有
感謝大家的支持！
(本章完)
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因為剛剛在談判桌上彼此交鋒過，兩人之間此刻單獨相處，氣氛略有些沉悶。
“白川桑，給你一句忠告。與索尼為敵是一件非常不明智地選擇，尤其是對於一家剛剛起步的會社而言。
今天就是一次和索尼達成合作的難得機會，還請白川桑不要自誤。”
大曾根幸三對於白川電器，自認為已經給足了麵子。
13億買一份專利可以了吧，至於說白川電器賣隨身聽也可以盈利。
那又怎麽樣，我本土專利一收，你一台也賣不出去，最後不一樣是倒閉的命運。
在大曾根幸三看來，對方就是不知足，想訛一筆橫財。
甚至一開始大曾根幸三就主張，不用管白川電器的專利，直接在海外開賣的。
不過高層顧及名聲，也擔心那樣做，會讓對方抱著魚死網破的心思。
直接把專利賣給海外的本土公司，那樣的話，索尼的麻煩會更大。
聽到大曾根幸三的話，白川楓笑了笑，“承蒙大曾根桑提醒，白川電器歡迎任何友好的溝通合作。”
合作？可以啊。但是收購這樣的合作，可是相當不友好啊，至少對於白川電器而言。
而且剛剛那開價可太沒誠意了，白川楓之所以想見大賀典雄，未必沒有換人來談的意思。
大曾根幸三對於白川楓若有所指的答複，並沒有什麽表示。
他扯了扯嘴角，露出意味不明的微笑，有時候被收購未必不是一件好事啊。
“叮”電梯門再次打開，從電梯裏出來，白川楓隻覺得視野豁然開朗。
這裏的走廊麵向外麵的牆壁，直接被一片片的玻璃幕牆替代。
站在這裏東京都川流不息的人流車輛，高低錯落的大廈高樓，如此繁華種種盡收眼底。
果然不愧是接近索尼最頂端的地方，僅僅站在這裏，那種想納天下盡入懷中的豪邁就油然而生。
不過如此絕景也隻是短短的一瞬，很快大曾根幸三就帶著他敲響了一間辦公室的門。
“哢嗒”一位助理打開門，彎腰示意他們進去。
相互欠身點頭後，白川楓也走進了辦公室內部。
和想象中的不同，這間辦公室的裝修風格並不是濃濃的商務風。
相反，白川楓甚至感覺這裏的布置充滿了藝術氣息。
事實證明也卻是如此，在眼前的辦公桌上，擺放著各種古典樂現場演奏的照片。
而照片裏的主角，無一例外都是眼前端坐在辦公桌後麵的大賀典雄了。
一張國字臉，一副金絲眼鏡，臉上並沒有上位者的嚴肅與威嚴。
反而白川楓看過去的時候，對方也正微笑看著他。
“白川電器白川楓，打擾大賀桑甚是抱歉，請多多擔待。”
對於這位此時索尼的實際掌控者，白川楓心裏還是帶著一份敬佩的。
“白川桑果然年輕有為，說來早就想見見能難住索尼的是一位什麽樣的年輕人了。
今天既然來了，那就正好把所有的事情都放在一起聊聊吧，請坐。”
大賀典雄既有開朗熱烈的一麵，同樣也有作為商人的精明。
他說話自有一份坦率，不過又絕不是無的放失。
他給白川楓的感覺非常不同，至少和想象中一家大型企業掌舵者，所擁有那種嚴肅、冷酷、果斷，非常不一樣。
懷著一絲探究，白川楓欣然應允，兩人來到寬敞明亮的接待區，在沙發上相對而坐。
邊上大曾根幸三作陪，助理前去準備咖啡。
“關於專利的事情，白川桑有什麽建議不妨直說吧。
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索尼不是一家霸道到連合作的建議都聽不下去的企業，但是同樣的這一切的前提都必須是合理的。”
大賀典雄顯然對於他們在會議室的爭執，一清二楚。
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他想聽的是有價值的建議，但必須是「合理」的，而不是抱著訛一筆的心思來談。
而且白川楓能坐在這裏，也是他對白川電器實力的一種認可。
談判，說白了就是互相奈何不了對方的時候，才會用的手段。
白川楓點點頭，大賀典雄話裏的另一層意思，他自然也明白。
“索尼想要海外市場，白川電器想要本土發展。這兩者並不矛盾，相反大家還有一個共同點。”
“哦？”大賀典雄端起咖啡小抿一口，露出感興趣的神色，“白川桑不妨說說，何為共同點？”
白川楓看了他一眼，又瞄了眼身側的大曾根幸三，笑著說道。
“無論是索尼，還是白川電器，都想要一個永無後患的經營環境。
企業能放開顧慮，全心經營市場。
白川覺得，這就是一家企業最理想，或者說最想要的經營環境。”
大賀典雄有些意外的看了白川楓一眼，這個年輕人很有信心呢。
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不過前提是這家企業有自己的創造力，或者說研發能力。
當你對自己的產品有信心的時候，那麽一個無顧慮，任伱的產品大放光彩的經營環境，就是你最大的助力。
這句話對於索尼來說，確實是它所渴望的，因為它的研發能力此時此刻確實不虛任何人。
但是對於白川電器而言嘛，大賀典雄笑吟吟看著對麵的人影。
白川楓心裏一熱，他知道大賀典雄想說什麽。
無非就是白川電器跟在索尼身後，推出隨身聽。那麽他剛剛說的話，可就有些諷刺的意味了。
但是這些對於臉皮厚的白川楓而言，都不是事。
“大賀桑，白川電器雖然起步晚，但並不是沒有自己的想法。”
大賀典雄點點頭，這倒也是，至少對方的耳塞式耳機還是很有想法的。
公司內部很是有一些人建議，索尼也推出類似這種款式的耳機呢。
這樣一想的話，各自都是半斤八兩，創新都有，但也都想著對方的好東西。
“白川桑說的沒錯，無論是索尼還是白川電器，都希望有一個永無後患的經營環境。所以…”
大賀典雄看著白川楓，想聽聽他接下會拿出什麽樣的建議。
這樣的建議值不值得，索尼放棄收購的想法。
“所以…，彼此雙方互授專利！”白川楓一字一句道。
“互授專利？”
不僅是大賀典雄，就連一直不說話的大曾根幸三，都吃了一驚。
“沒錯，索尼授權白川電器本土市場的專利，白川電器授權索尼海外市場的專利。”
大賀典雄眼睛一亮，這樣貌似可以啊。
隻不過聽起來，似乎索尼占了大便宜。畢竟海外市場和本土市場的規模，完全不能相匹配。
對方會有那麽好心？大賀典雄狐疑的看著白川楓。
雖然是初次見麵，但就憑剛剛的一番話，大賀典雄就可以斷定，白川楓絕不是吃虧的主。
果然，白川楓又笑意盈盈的補充了一句，“當然考慮到雙方市場的懸殊，白川電器需要億點點補償。”
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