索尼大廈。
大曾根幸三正在和本部門的團隊，協商接下來walkman進軍海外的銷售策略。
walkman在本土定價3.3萬日元，如果投放歐美市場考慮到關稅問題，售價一定會有一個較大幅度的提升。
至於定價多少，團隊內部的意見卻不太統一。
“大曾根桑，我們索尼的產品一直以高品質著稱。walkman同樣如此，發布以來幾乎沒有差評。
所以關於歐美市場的定價，我們應該堅持走高端路線。”下首一位部門主管堅持原本製定的高端路線。
“可是最近白川電器的產品，也獲得了一定的市場認可度。
未來很有可能對我們的walkman產生威脅。”有人持反對意見。
“白川電器的隨身聽隻是廉價的仿製品，完全不能和我們的產品相提並論。
而且此時歐美市場隨身聽完全處於空白狀態，我們的walkman是獨一無二的。”
剛剛的那位主管直接嗤笑出聲，神情說不出的倨傲。
“就是這樣的廉價品，已經開始蟬食我們的本土市場了。
而且未來也不排除白川電器進軍海外市場的可能性，太高的定價隻會讓我們將來作繭自縛。”
不得不說白川電器的出現，已經讓有些人心生壓力。
“至少現在海外市場我們是獨一無二的，至於白川電器等他們在本土活下來再說吧。
大曾根桑，walkman一定要堅持高端路線，否則過低的定價隻會讓‘索尼’這兩個字蒙塵。
尤其是在米國，索尼代表的是霓虹的品牌形象，絕不能和‘廉價’這樣的字眼扯上關係。”
“我不同意這樣的定價策略，大曾根桑…”
“好了！”大曾根幸三揮手打斷了大家爭執。
“walkman的定價維持原來的方案，依舊是199美元。”
大曾根幸三對於walkman一樣充滿信心，而且他也是保守派。
在海外索尼代表的是霓虹公司的整體形象，高品質、創新才是它所應該展現的一麵。
絕不能因為一個小小的白川電器，就影響自家的品牌戰略。
話說自從上次和白川電器談判之後，雖然雙方簽訂了協議，算是握手言和。
但是大曾根幸三對於後者就沒什麽好感，或者說至始至終他對於白川電器的印象就是負麵的。
尤其是對方率先防製索尼的產品，卻又利用專利漏洞威脅索尼一事，更是讓他對白川電器平添了幾份厭惡。
此刻聽到下麵的人拿白川電器和索尼比較，心裏能高興起來那就怪了。
一個靠拙劣模仿別人產品的公司，什麽時候可以和索尼相提並論了。
在大曾根幸三的眼裏，白川電器壓根上不得台麵，也構不成威脅。
至於本土市場，對方也隻能在索尼忽略的低端市場苟延殘喘了。
而海外市場，大曾根幸三覺得白川電器沒有機會接觸那片藍海。對方先在本土活下去再說吧。
“另外，關於下一代walkman的開發，也可以提前開始規劃了。”
今年索尼沒有推出新款式的計劃，因為當初誰也不知道walkman是否會收歡迎。
而且隨身聽發售前兩個月銷量並不是很理想，下一代的開發計劃曾一度擱淺。
不過經過半年多的推廣，隨身聽已經證明了它的市場。那麽下一代產品的開發，也理應盡早安排下去了。
“大曾根桑，下一代walkman是否應該考慮針對低端市場，也推出相應的廉價機型。”
之前反對高端定價的人，又開始建議索尼也插足低端市場。
大曾根幸三略微考慮了幾秒，隨即點點頭。“本土市場可以考慮推出相應的廉價機型。”
白川電器能依靠低端產品苟延殘喘，說明這部分市場還是有其需求的。
既然這樣，那就不要留給對方機會。
在本土，低端的高端的，索尼全都要。
哪怕不為了那點利潤，隻要能把對方擠出局，就是一筆不虧本的買賣。
“咳”打好了如意算盤的大曾根幸三，有些別扭的清了清嗓子。
“另外關於耳機的開發，下一代產品我們也要推出自己的耳塞式耳機。”
“嗯？”下麵的眾人麵色有些古怪。
“這是來自大賀桑的命令，諸位務必全力以赴。”大曾根幸三臉色惱怒的用不容置疑的口吻命令道。
“哈伊！”眾人心中一凜，不再敢多問。
“散會！”擺了擺手，大曾根幸三起身離開了會議室。
回到自己的辦公室，大曾根幸三心裏還是跟吃了蒼蠅一樣難受。
我堂堂索尼一向以創新聞名，現在竟然需要向一個跟風模仿者學習。
這對於大曾根幸三來說，簡直就是恥辱。
尤其是當著那麽多人的麵，宣布這樣的決定，更是讓他心裏難受異常。
不過可惜這是來自大賀典雄的命令，他也隻能執行。
正在大曾根幸三暗自煩悶的時候，有手下的人進來匯報。
“大曾根桑，最近白川電器正在以情人節為主題，進行大規模的促銷活動。”
怎麽又是白川電器，大曾根幸三現在聽到這個名字，心裏就是沒由來的一陣厭惡。
不過等他接過手下的人遞過來的資料時，突然愣了一下。
“嗯？”大曾根幸三數了數手裏的報紙有六七份之多，“上麵都有他們的廣告？”
“哈伊”
竟然全是主流報紙，對方這是下了大本錢啊。
情人節又不是什麽重要的節日，值得做這樣的宣發？
“還有什麽情況嗎？”見手下還沒有離開，大曾根幸三抬起頭奇怪的問了一句。
“大曾根桑，不僅報紙，白川電器還在電視台也輪流進行廣告投放。
還有街上的海報，地鐵裏的車廂廣告，都能見到他們的身影。”
聽到這裏，大曾根幸三臉色終於嚴肅起來。這已經不是大本錢了，而是不計成本的大規模宣發了。
“目前市場反饋怎麽樣？”
staff桑猶豫了一下，最後還是據實回答。
“效果出乎意料的好，據說外麵僅僅排隊預約的隊伍都造成了交通堵塞。而且這種情況已經持續兩天了。”
“什麽？！”大曾根幸三豁然抬起頭，“已經持續兩天了？”
“哈伊”
大曾根幸三從辦公桌後麵起身，開始在辦公室內來回踱步。
他就是再瞧不上白川電器，也知道能讓消費者連續排隊兩天去預約的產品，想必銷量差不了。
“我們能跟進嗎？”他轉身看向本部門的企劃負責人小田。
“呃”小田有些尷尬的不知道該怎麽回答。
索尼的walkman隻有tps-l2一種型號，而且還是工業風滿滿的藍銀色。
這實在和情人節搭不上什麽關係，如果硬要來的話…
“或許我們可以用降價促銷的方法，來吸引人流。”作為企劃負責人小田必須得拿出點方案來。
降價促銷？大曾根幸三搖了搖頭。
作為新發布不滿一年的產品，降價是對品牌的一種傷害。
除非推出新款，否則最好不要用降價的手段來促銷。
大曾根幸三這樣考慮其實是有道理的，白川電器之所以打折扣，也是打著限量款的名義進行的。
情人節套裝的表麵外觀已經和原來的款式有了很大區別，雖然內裏沒變，但是硬要說是新款也說得過去。
考慮了一會，大曾根幸三停下腳步交代小田。
“這樣吧，讓walkman和其他產品捆綁銷售吧，以組合套裝的名義進行折扣。”
不得不說這確實是一個好辦法，新產品不能折扣。
但是搭配銷售再打折，這樣就說得過去了。我折扣的是老產品，新產品可沒有降價哦。
至於walkman和什麽搭配銷售…
這就是小田要頭疼的問題了，不過既然boss這麽說了，那就按照這個方向執行吧。
其實也不是說大曾根幸三有多重視白川電器，純粹隻是不想在對方麵前落了麵子。
既然你白川電器能以情人節為主題搞促銷活動，那我索尼怎麽就不行。
在大曾根幸三的想像中，walkman一出馬，想必白川電器的隨身聽就隻能當配角了吧。
產品的質量才是王道，這也是索尼現在能成為一家信譽及口碑俱佳的跨國公司的原因。
白川電器的情人節促銷活動，稍微讓大曾根幸三上了點心。
不過他真正的工作重心，還是放在了即將開拓的海外市場上麵。
畢竟這才是董事會關注的焦點，把這件事情辦漂亮了，以後想必那裏也會有自己的一張位置。
不提稍微對白川電器上了點心的大曾根幸三，白川電器那裏又是一幅完全不同的景象。
“快快，明天就是情人節了，這批貨今天一定要發出去。否則可能就到不了關西了。”
白川電器的倉庫裏，虎太郎正忙的不可開交。
因為之前渠道下沉的工作，現在白川電器在本土主要的城市都有了自己的銷售渠道。
而為了配合這次的情人節促銷活動，最先生產出來的備貨，都是第一時間發向了距離東京較遠的地區。
理論上關西那裏的貨源早就運送完畢才是，但是不知道是不是因為廣告傳播延時的原因。
最近大阪那裏的預約量，也進入了暴漲的階段。
於是白川電器隻能繼續加班加點生產，貨物剛備齊，一刻也不耽擱直接拉走。
“虎太郎，最近辛苦了。”剛好從外麵路過的白川楓，見到這幅景象也就順便過來和他打聲招呼。
虎太郎左右看看見沒人，才開心的招呼起他，“小楓，真是沒想到，能有這麽大的出貨量呢。”
“是啊”白川楓也感歎了一句，“明天就是情人節了。”
“嗯”虎太郎滿懷期待的點點頭，“可惜，小鹿那裏不過情人節，要不然他們一定知道我們幹的大事。”
對於虎太郎來說衣錦不還鄉，這大錢就跟沒掙一樣。
這次情人節之後，白川電器的名聲必將更上一層樓。可惜小鹿的人不過情人節，著實有些遺憾。
“哈，說不定以後就有了呢。”
——
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感謝大家的支持！
(本章完)
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至於定價多少，團隊內部的意見卻不太統一。
“大曾根桑，我們索尼的產品一直以高品質著稱。walkman同樣如此，發布以來幾乎沒有差評。
所以關於歐美市場的定價，我們應該堅持走高端路線。”下首一位部門主管堅持原本製定的高端路線。
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而且此時歐美市場隨身聽完全處於空白狀態，我們的walkman是獨一無二的。”
剛剛的那位主管直接嗤笑出聲，神情說不出的倨傲。
“就是這樣的廉價品，已經開始蟬食我們的本土市場了。
而且未來也不排除白川電器進軍海外市場的可能性，太高的定價隻會讓我們將來作繭自縛。”
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“至少現在海外市場我們是獨一無二的，至於白川電器等他們在本土活下來再說吧。
大曾根桑，walkman一定要堅持高端路線，否則過低的定價隻會讓‘索尼’這兩個字蒙塵。
尤其是在米國，索尼代表的是霓虹的品牌形象，絕不能和‘廉價’這樣的字眼扯上關係。”
“我不同意這樣的定價策略，大曾根桑…”
“好了！”大曾根幸三揮手打斷了大家爭執。
“walkman的定價維持原來的方案，依舊是199美元。”
大曾根幸三對於walkman一樣充滿信心，而且他也是保守派。
在海外索尼代表的是霓虹公司的整體形象，高品質、創新才是它所應該展現的一麵。
絕不能因為一個小小的白川電器，就影響自家的品牌戰略。
話說自從上次和白川電器談判之後，雖然雙方簽訂了協議，算是握手言和。
但是大曾根幸三對於後者就沒什麽好感，或者說至始至終他對於白川電器的印象就是負麵的。
尤其是對方率先防製索尼的產品，卻又利用專利漏洞威脅索尼一事，更是讓他對白川電器平添了幾份厭惡。
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在大曾根幸三的眼裏，白川電器壓根上不得台麵，也構不成威脅。
至於本土市場，對方也隻能在索尼忽略的低端市場苟延殘喘了。
而海外市場，大曾根幸三覺得白川電器沒有機會接觸那片藍海。對方先在本土活下去再說吧。
“另外，關於下一代walkman的開發，也可以提前開始規劃了。”
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而且隨身聽發售前兩個月銷量並不是很理想，下一代的開發計劃曾一度擱淺。
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“大曾根桑，下一代walkman是否應該考慮針對低端市場，也推出相應的廉價機型。”
之前反對高端定價的人，又開始建議索尼也插足低端市場。
大曾根幸三略微考慮了幾秒，隨即點點頭。“本土市場可以考慮推出相應的廉價機型。”
白川電器能依靠低端產品苟延殘喘，說明這部分市場還是有其需求的。
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在本土，低端的高端的，索尼全都要。
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“咳”打好了如意算盤的大曾根幸三，有些別扭的清了清嗓子。
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“大曾根桑，不僅報紙，白川電器還在電視台也輪流進行廣告投放。
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降價促銷？大曾根幸三搖了搖頭。
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大曾根幸三這樣考慮其實是有道理的，白川電器之所以打折扣，也是打著限量款的名義進行的。
情人節套裝的表麵外觀已經和原來的款式有了很大區別，雖然內裏沒變，但是硬要說是新款也說得過去。
考慮了一會，大曾根幸三停下腳步交代小田。
“這樣吧，讓walkman和其他產品捆綁銷售吧，以組合套裝的名義進行折扣。”
不得不說這確實是一個好辦法，新產品不能折扣。
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產品的質量才是王道，這也是索尼現在能成為一家信譽及口碑俱佳的跨國公司的原因。
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不過他真正的工作重心，還是放在了即將開拓的海外市場上麵。
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不提稍微對白川電器上了點心的大曾根幸三，白川電器那裏又是一幅完全不同的景象。
“快快，明天就是情人節了，這批貨今天一定要發出去。否則可能就到不了關西了。”
白川電器的倉庫裏，虎太郎正忙的不可開交。
因為之前渠道下沉的工作，現在白川電器在本土主要的城市都有了自己的銷售渠道。
而為了配合這次的情人節促銷活動，最先生產出來的備貨，都是第一時間發向了距離東京較遠的地區。
理論上關西那裏的貨源早就運送完畢才是，但是不知道是不是因為廣告傳播延時的原因。
最近大阪那裏的預約量，也進入了暴漲的階段。
於是白川電器隻能繼續加班加點生產，貨物剛備齊，一刻也不耽擱直接拉走。
“虎太郎，最近辛苦了。”剛好從外麵路過的白川楓，見到這幅景象也就順便過來和他打聲招呼。
虎太郎左右看看見沒人，才開心的招呼起他，“小楓，真是沒想到，能有這麽大的出貨量呢。”
“是啊”白川楓也感歎了一句，“明天就是情人節了。”
“嗯”虎太郎滿懷期待的點點頭，“可惜，小鹿那裏不過情人節，要不然他們一定知道我們幹的大事。”
對於虎太郎來說衣錦不還鄉，這大錢就跟沒掙一樣。
這次情人節之後，白川電器的名聲必將更上一層樓。可惜小鹿的人不過情人節，著實有些遺憾。
“哈，說不定以後就有了呢。”
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