白川楓和大賀典雄進入隔壁的小休息室，兩人相對而坐。
因為沒有其他人在，白川楓親自起身為大賀典雄倒了一杯咖啡。
接過白川楓遞過來的咖啡，大賀典雄一直嚴肅的神情才放鬆了不少。
剛剛在會議室講了許多，大賀典雄也有些口渴，此刻連喝了幾口咖啡，才舒暢的出了口氣。
抬首見到白川楓正耐心的等待自己，大賀典雄臉上露出以往常見的微笑。
這個年輕人總是讓他刮目相看，談判的時候緊追不舍極為難纏。
私下裏又時時露出謙遜的一麵，接人待物完全是另外一種風格。
“白川桑，現在可以說說你的打算了吧。”
大賀典雄知道，既然他特地把自己約到這裏，那麽想必早就想好了條件。
這次白川楓沒有露出咄咄逼人的表情，反而略微不好意思笑了笑。
“讓前輩見笑了，如果不嫌棄的話，叫我白川好了。”
大賀典雄笑著點點頭，“好，那麽白川君有什麽提議呢，如果合理的話索尼會慎重考慮。”
微微考慮了幾秒，白川楓才斟酌著開口。
“倒也並非是什麽特殊的事，就是想拜托大賀桑代為引薦一下。
白川電器作為電子行業的一員，十分想為行業的進步作出自己的貢獻。
所以電子工業振興協會那裏，白川電器也想出自己的一份力。”
“電子工業振興協會？”大賀典雄臉上露出意外的神情。
“沒錯”白川楓點點頭，“白川電器作為一家剛成立的會社，需要諸多前輩企業的指點。”
聽到「剛成立的會社」這句話，大賀典雄心裏有些了然。
電子工業振興協會，顧名思義就是電子工業這一類會社組成的互助協會。
索尼、鬆下、東芝、日立、富士通、nec等諸多巨頭企業都是協會的成員之一。
協會的輪值會長，由成員會社推舉人選輪流擔當。
不過對於目前的白川電器而言，電子工業振興協會確實適合它的加入。
對於協會內的會員企業，尤其是新會社，協會也會有扶植計劃。
比如日本公司每年的企業稅在15%-23%，但是如果由協會出麵向政府申請。
那麽新會社的企業稅在前幾年會有一個較大幅度的優惠，有時候甚至能下降好幾個百分點。
可別小瞧了這百分之幾的優惠，對於目前的白川電器而言，今年的利潤大概率超百億。
優惠幾個百分點，那就是好幾億日元的差別。
索尼不在乎這點毛毛雨，但是白川楓在乎啊，那可都是他自己的錢。
明白了其中的道理，大賀典雄對於白川楓提出這樣的要求也就能理解了。
“如果是這樣的話，電子工業振興協會歡迎白川電器的加入。”
見大賀典雄爽快的答應下來，白川楓也鬆了口氣。
這電子振興協會以白川電器的實力不是不能加入，但那估計得幾年以後了。
但是有人帶就不一樣了，尤其是索尼這樣的跨國企業做擔保，那簡直分分鍾鍾的事。
而且加入協會的好處還不止於此，以後行業內的事情大家都可以互通有無。
某些標準的製定、對外交流考察等等，這些對於白川電器來說都是實打實的好處。
“如此就拜托大賀桑了，白川電器這裏不勝感激。另外還有一個建議，大賀桑不妨也考慮一下。”
“嗯？”見白川楓還有提議，大賀典雄不禁微微蹙眉。
該給的好處已經給了，如果繼續提要求可不是一件明智的事。
“大賀桑不妨先聽一聽，再做決斷不遲。”仿佛知道他心中所想，白川楓及時的解釋了一句。
“好，白川君請講。”大賀典雄也是頗有魄力之人，這點耐心還是有的。
“根據索尼上次提供的技術說明，目前的cd格式似乎是隻針對音頻的cd-da格式？”
在白川楓灼灼的目光之下，大賀典雄點點頭認可了他的說法。
“那麽白川電器想在這一項基礎上，繼續深挖cd的格式，用以更大範圍的推廣cd技術。不知…”
大賀典雄露出詫異的神色，他為對方的野心以及信心所驚訝。
開發另外一種cd格式，雖然是在已有的cd技術基礎上進行的，但那依然要投入大量的人力物力。
而且沒有長久的實施計劃，幾乎很難見到成果。
但是白川楓現在提出這樣的要求，顯然對於自己的研發實力很有信心。
大賀典雄微微沉吟了一會，才抬起頭，“另外一種格式的針對領域？”
白川楓精神一振，“存儲資料類，比如圖書文件等。”
不是音樂就好，大賀典雄微微頷首，作為音樂家他最在乎的就是音頻領域。
甚至cd技術開發的初衷，也是因為他癡迷那聲音的高解析度所帶來的高品質體驗。
如果是針對文字資料類的話，那麽和目前索尼的戰略方向沒有重合，不會影響索尼的現有業務。
而且白川楓那句話說的沒錯，新的cd格式確實有利於cd技術的推廣。
想到這裏，大賀典雄點點頭，“白川電器可以開發新的cd格式，但是必須在索尼和飛利浦現有的專利基礎之上。”
“當然”白川楓毫不猶豫的答應下來。
所謂的現有專利基礎之上，就是如果以後白川電器開發了新的cd格式。
那麽光盤廠每壓一張這種格式的光盤，除了向白川電器交專利費，索尼飛利浦的那一份也少不了。
作為cd技術的發明者，就是這麽不講道理。
這也是為什麽當初白川楓想削尖腦袋，擠入他們聯盟當中的原因。
奈何當初實力不允許，不過現在開發cd的延伸格式，白川電器還是可以試試的。
見白川楓同意了自己的前提條件，大賀典雄也滿意的點點頭。
“那麽這次的事情…”大賀典雄目光直直的看著他。
白川楓很有默契的接上，“就按照剛剛大賀桑在外麵所言，5億日元、另外愛華公開道歉給白川電器一個交代。
如此，白川電器不再追究愛華的侵權行為，雙方達成庭外和解。”
“好”事情總算告一段路，大賀典雄臉上也露出了微笑。
至於剛剛兩人私下所談的交易，大家很默契的都閉口不提。
那是協議之外的內容，不會體現在這裏。
事情既然已經搞定，白川楓也準備起身回到會議室，等待大賀典雄宣布結果。
不過他還沒離開座位，大賀典雄又叫住了他。
“白川君，隨身聽的專利，或許該到了解綁的時候了。”
“嗯？”白川楓抬起頭吃驚的看著他。
大賀典雄微微歎了口氣，若有深意的看了他一眼。
“鬆下、東芝、日立都已經聯係過索尼了。”
白川楓一怔，隨即反應過來。“大賀桑，您是說…”
“沒錯”大賀典雄肯定了他的猜想，“索尼無法拒絕同行們的一起施壓。”
說來這件事也和愛華的侵權風波相關，白川電器和愛華因為隨身聽的事情鬧的沸沸揚揚。
這些巨頭同行們自然看在眼裏，原本除了索尼，隻有白川電器一家生產隨身聽。
那時他們還會嘀咕幾句是不是兩家私下有什麽關聯，但是愛華的入場徹底讓他們坐不住了。
隨身聽這大半年來有多火，利潤有多高，他們作為同行甚至大致都可以推算出來。
現在接二連三的有人入場，這些巨頭沒有理由會毫無想法。
借著這次事件，他們聯手向索尼施壓。你都已經把授權開放給另外兩家了，為何單單拒絕我們？
麵對這樣的說辭，即使是大賀典雄也找不出反駁的理由。
得到了確切回答，白川楓頭腦飛速運轉。
這些大廠的加入，勢必會導致隨身聽市場競爭日益激烈。
到那時白川電器想要再躺著掙錢，那就難了。
“大賀桑，可以同意放開隨身聽的授權。”
“嗯？”大賀典雄以為自己聽錯了。
如果放開隨身聽專利授權，那麽市場遭受到衝擊最大的顯然是白川電器。
這位白川君確定知道這意味著什麽嗎？
“放開隨身聽授權可以，不過得加個期限。”白川楓的眼神越發明亮。
“期限？”大賀典雄似乎想到了什麽。
“沒錯”白川楓點點頭，“一年之後放開隨身聽授權限製，如果友商們極力反對，至少也要堅持到今年年底。”
再有一年甚至大半年的時間，足夠白川電器鞏固現有的隨身聽市場了。
大賀典雄眼前一亮，顯然他也明白了白川楓的打算。
不過這對索尼來說也是好事啊，畢竟現在索尼的walkman占據了市場一半以上的份額。
“好”半年時間大賀典雄還是有把握說服他們的，“那麽海外市場…”
“白川電器暫時不考慮開放海外市場授權”白川楓很默契的補充道。
“喲西！”大賀典雄扶手稱讚，如此他再無疑問。
開玩笑白川楓還打算自己進軍海外市場呢，把授權開放給那群老外，我還掙什麽。
至此，今天所有的談判內容皆已取得共識。
愛華付出5億日元及公開道歉，換取白川電器的諒解。
索尼引薦白川電器加入電子工業振興協會，以及授權白川電器開發cd的延伸格式，至此白川電器也不再追究愛華的專利問題。
索尼隨身聽本土專利授權延遲到年後開放，換來白川電器暫不開放海外授權的對等舉措。
每一項交易，都是彼此相互利益的妥協。
總體而言大家都沒有犧牲太多，卻都換取了令自己滿意的條件。
這樣的談判，算得上是皆大歡喜。
回到會議室，大賀典雄直接宣布了本次會議的談判結果。
當然放在明麵上說的，隻是大家知道的那一條，其他的都是幕後交易。
雖然中島平太郎知道，這裏麵還有自己不知道內幕。
但是作為索尼出身的人，他甚至連提出質疑的權利都沒有。
但是結果總歸不算太壞，他也沒有過於耿耿於懷。
會議結束，白川楓笑嗬嗬的走到中島平太郎的身邊，一把摟住他的肩膀。
“師兄，剛剛多有得罪，還請不要介懷。
您知道的我針對的是愛華，畢竟起初是他們太過分了。
對於您，師弟心裏是十分敬服的。既然恩怨已了，那麽以後大家就又是友商了。
改天師弟一定親自登門賠罪，還請師兄務必原諒此前的冒犯。”
中島平太郎心裏膩歪的不行，不過想想這件事確實愛華理虧在先。
現在對方又親自過來賠罪，看到他態度還算誠懇的份上也就勉為其難的點頭答應了。
而會議室的其他人，則麵色古怪的看著這一幕。
剛剛還打生打死的，一轉眼就和好如初了？
角落裏的大曾根幸三露出意味不明的笑意，大賀典雄則若有所思。
感謝大家的支持！
(本章完)
因為沒有其他人在，白川楓親自起身為大賀典雄倒了一杯咖啡。
接過白川楓遞過來的咖啡，大賀典雄一直嚴肅的神情才放鬆了不少。
剛剛在會議室講了許多，大賀典雄也有些口渴，此刻連喝了幾口咖啡，才舒暢的出了口氣。
抬首見到白川楓正耐心的等待自己，大賀典雄臉上露出以往常見的微笑。
這個年輕人總是讓他刮目相看，談判的時候緊追不舍極為難纏。
私下裏又時時露出謙遜的一麵，接人待物完全是另外一種風格。
“白川桑，現在可以說說你的打算了吧。”
大賀典雄知道，既然他特地把自己約到這裏，那麽想必早就想好了條件。
這次白川楓沒有露出咄咄逼人的表情，反而略微不好意思笑了笑。
“讓前輩見笑了，如果不嫌棄的話，叫我白川好了。”
大賀典雄笑著點點頭，“好，那麽白川君有什麽提議呢，如果合理的話索尼會慎重考慮。”
微微考慮了幾秒，白川楓才斟酌著開口。
“倒也並非是什麽特殊的事，就是想拜托大賀桑代為引薦一下。
白川電器作為電子行業的一員，十分想為行業的進步作出自己的貢獻。
所以電子工業振興協會那裏，白川電器也想出自己的一份力。”
“電子工業振興協會？”大賀典雄臉上露出意外的神情。
“沒錯”白川楓點點頭，“白川電器作為一家剛成立的會社，需要諸多前輩企業的指點。”
聽到「剛成立的會社」這句話，大賀典雄心裏有些了然。
電子工業振興協會，顧名思義就是電子工業這一類會社組成的互助協會。
索尼、鬆下、東芝、日立、富士通、nec等諸多巨頭企業都是協會的成員之一。
協會的輪值會長，由成員會社推舉人選輪流擔當。
不過對於目前的白川電器而言，電子工業振興協會確實適合它的加入。
對於協會內的會員企業，尤其是新會社，協會也會有扶植計劃。
比如日本公司每年的企業稅在15%-23%，但是如果由協會出麵向政府申請。
那麽新會社的企業稅在前幾年會有一個較大幅度的優惠，有時候甚至能下降好幾個百分點。
可別小瞧了這百分之幾的優惠，對於目前的白川電器而言，今年的利潤大概率超百億。
優惠幾個百分點，那就是好幾億日元的差別。
索尼不在乎這點毛毛雨，但是白川楓在乎啊，那可都是他自己的錢。
明白了其中的道理，大賀典雄對於白川楓提出這樣的要求也就能理解了。
“如果是這樣的話，電子工業振興協會歡迎白川電器的加入。”
見大賀典雄爽快的答應下來，白川楓也鬆了口氣。
這電子振興協會以白川電器的實力不是不能加入，但那估計得幾年以後了。
但是有人帶就不一樣了，尤其是索尼這樣的跨國企業做擔保，那簡直分分鍾鍾的事。
而且加入協會的好處還不止於此，以後行業內的事情大家都可以互通有無。
某些標準的製定、對外交流考察等等，這些對於白川電器來說都是實打實的好處。
“如此就拜托大賀桑了，白川電器這裏不勝感激。另外還有一個建議，大賀桑不妨也考慮一下。”
“嗯？”見白川楓還有提議，大賀典雄不禁微微蹙眉。
該給的好處已經給了，如果繼續提要求可不是一件明智的事。
“大賀桑不妨先聽一聽，再做決斷不遲。”仿佛知道他心中所想，白川楓及時的解釋了一句。
“好，白川君請講。”大賀典雄也是頗有魄力之人，這點耐心還是有的。
“根據索尼上次提供的技術說明，目前的cd格式似乎是隻針對音頻的cd-da格式？”
在白川楓灼灼的目光之下，大賀典雄點點頭認可了他的說法。
“那麽白川電器想在這一項基礎上，繼續深挖cd的格式，用以更大範圍的推廣cd技術。不知…”
大賀典雄露出詫異的神色，他為對方的野心以及信心所驚訝。
開發另外一種cd格式，雖然是在已有的cd技術基礎上進行的，但那依然要投入大量的人力物力。
而且沒有長久的實施計劃，幾乎很難見到成果。
但是白川楓現在提出這樣的要求，顯然對於自己的研發實力很有信心。
大賀典雄微微沉吟了一會，才抬起頭，“另外一種格式的針對領域？”
白川楓精神一振，“存儲資料類，比如圖書文件等。”
不是音樂就好，大賀典雄微微頷首，作為音樂家他最在乎的就是音頻領域。
甚至cd技術開發的初衷，也是因為他癡迷那聲音的高解析度所帶來的高品質體驗。
如果是針對文字資料類的話，那麽和目前索尼的戰略方向沒有重合，不會影響索尼的現有業務。
而且白川楓那句話說的沒錯，新的cd格式確實有利於cd技術的推廣。
想到這裏，大賀典雄點點頭，“白川電器可以開發新的cd格式，但是必須在索尼和飛利浦現有的專利基礎之上。”
“當然”白川楓毫不猶豫的答應下來。
所謂的現有專利基礎之上，就是如果以後白川電器開發了新的cd格式。
那麽光盤廠每壓一張這種格式的光盤，除了向白川電器交專利費，索尼飛利浦的那一份也少不了。
作為cd技術的發明者，就是這麽不講道理。
這也是為什麽當初白川楓想削尖腦袋，擠入他們聯盟當中的原因。
奈何當初實力不允許，不過現在開發cd的延伸格式，白川電器還是可以試試的。
見白川楓同意了自己的前提條件，大賀典雄也滿意的點點頭。
“那麽這次的事情…”大賀典雄目光直直的看著他。
白川楓很有默契的接上，“就按照剛剛大賀桑在外麵所言，5億日元、另外愛華公開道歉給白川電器一個交代。
如此，白川電器不再追究愛華的侵權行為，雙方達成庭外和解。”
“好”事情總算告一段路，大賀典雄臉上也露出了微笑。
至於剛剛兩人私下所談的交易，大家很默契的都閉口不提。
那是協議之外的內容，不會體現在這裏。
事情既然已經搞定，白川楓也準備起身回到會議室，等待大賀典雄宣布結果。
不過他還沒離開座位，大賀典雄又叫住了他。
“白川君，隨身聽的專利，或許該到了解綁的時候了。”
“嗯？”白川楓抬起頭吃驚的看著他。
大賀典雄微微歎了口氣，若有深意的看了他一眼。
“鬆下、東芝、日立都已經聯係過索尼了。”
白川楓一怔，隨即反應過來。“大賀桑，您是說…”
“沒錯”大賀典雄肯定了他的猜想，“索尼無法拒絕同行們的一起施壓。”
說來這件事也和愛華的侵權風波相關，白川電器和愛華因為隨身聽的事情鬧的沸沸揚揚。
這些巨頭同行們自然看在眼裏，原本除了索尼，隻有白川電器一家生產隨身聽。
那時他們還會嘀咕幾句是不是兩家私下有什麽關聯，但是愛華的入場徹底讓他們坐不住了。
隨身聽這大半年來有多火，利潤有多高，他們作為同行甚至大致都可以推算出來。
現在接二連三的有人入場，這些巨頭沒有理由會毫無想法。
借著這次事件，他們聯手向索尼施壓。你都已經把授權開放給另外兩家了，為何單單拒絕我們？
麵對這樣的說辭，即使是大賀典雄也找不出反駁的理由。
得到了確切回答，白川楓頭腦飛速運轉。
這些大廠的加入，勢必會導致隨身聽市場競爭日益激烈。
到那時白川電器想要再躺著掙錢，那就難了。
“大賀桑，可以同意放開隨身聽的授權。”
“嗯？”大賀典雄以為自己聽錯了。
如果放開隨身聽專利授權，那麽市場遭受到衝擊最大的顯然是白川電器。
這位白川君確定知道這意味著什麽嗎？
“放開隨身聽授權可以，不過得加個期限。”白川楓的眼神越發明亮。
“期限？”大賀典雄似乎想到了什麽。
“沒錯”白川楓點點頭，“一年之後放開隨身聽授權限製，如果友商們極力反對，至少也要堅持到今年年底。”
再有一年甚至大半年的時間，足夠白川電器鞏固現有的隨身聽市場了。
大賀典雄眼前一亮，顯然他也明白了白川楓的打算。
不過這對索尼來說也是好事啊，畢竟現在索尼的walkman占據了市場一半以上的份額。
“好”半年時間大賀典雄還是有把握說服他們的，“那麽海外市場…”
“白川電器暫時不考慮開放海外市場授權”白川楓很默契的補充道。
“喲西！”大賀典雄扶手稱讚，如此他再無疑問。
開玩笑白川楓還打算自己進軍海外市場呢，把授權開放給那群老外，我還掙什麽。
至此，今天所有的談判內容皆已取得共識。
愛華付出5億日元及公開道歉，換取白川電器的諒解。
索尼引薦白川電器加入電子工業振興協會，以及授權白川電器開發cd的延伸格式，至此白川電器也不再追究愛華的專利問題。
索尼隨身聽本土專利授權延遲到年後開放，換來白川電器暫不開放海外授權的對等舉措。
每一項交易，都是彼此相互利益的妥協。
總體而言大家都沒有犧牲太多，卻都換取了令自己滿意的條件。
這樣的談判，算得上是皆大歡喜。
回到會議室，大賀典雄直接宣布了本次會議的談判結果。
當然放在明麵上說的，隻是大家知道的那一條，其他的都是幕後交易。
雖然中島平太郎知道，這裏麵還有自己不知道內幕。
但是作為索尼出身的人，他甚至連提出質疑的權利都沒有。
但是結果總歸不算太壞，他也沒有過於耿耿於懷。
會議結束，白川楓笑嗬嗬的走到中島平太郎的身邊，一把摟住他的肩膀。
“師兄，剛剛多有得罪，還請不要介懷。
您知道的我針對的是愛華，畢竟起初是他們太過分了。
對於您，師弟心裏是十分敬服的。既然恩怨已了，那麽以後大家就又是友商了。
改天師弟一定親自登門賠罪，還請師兄務必原諒此前的冒犯。”
中島平太郎心裏膩歪的不行，不過想想這件事確實愛華理虧在先。
現在對方又親自過來賠罪，看到他態度還算誠懇的份上也就勉為其難的點頭答應了。
而會議室的其他人，則麵色古怪的看著這一幕。
剛剛還打生打死的，一轉眼就和好如初了？
角落裏的大曾根幸三露出意味不明的笑意，大賀典雄則若有所思。
感謝大家的支持！
(本章完)