推開會議室的門，長桌的盡頭正坐著一位三十來歲的中年人。
西裝革履，頭發油亮，衣袖裏偶爾露出的金色腕表，胸口引人注目的別致胸針，這一身行頭看起來非常講究。
“森下桑，鄙人白川楓，白川電器要承蒙您的關照了。”雖然自己也是第一次來白川電器在美國的分部。
但是白川楓依舊拿出東道主的態度，以表地主之誼。
“在米國就聽說行業內出現了一家新秀會社，但是沒想到白川桑竟然如此年輕有為。”
森下樣子站起身來一邊和他寒暄著，一邊伸出了自己的右手。
白川楓微微一愣，隨後連忙伸出手和他握了握。
在霓虹待的時間長了，差點忘了握手才是國際主流的問候方式。
倒是這位森下洋一在米國時間久了，似乎已經完全適應了這裏的人文交際方式。
“森下桑過獎了，白川電器能否在米國打開銷路，還要拜托您了。”
甭管對方性格如何，白川楓先是一溜的好話奉上，畢竟沒誰不喜歡聽漂亮話的。
果然這位森下桑看到白川楓態度很是謙遜，也神色滿意的微微點頭。
“都是為了霓虹的經濟發展，讓本土企業在米國開拓市場提高競爭力，正是本協會成立的初衷。”
“能加入協會，是白川電器的榮幸。”
不愧是有政府背景的公務員，瞧瞧人家說話，站的高度白川楓拍馬也趕不上。
畢竟他隻想搞錢。
互相寒暄了好一會兒，雙方才重新坐下來開始聊起今天的主要話題。
“關於貴社的產品銷售，白川桑有什麽想法嗎？”
森下洋一從隨身的公文包裏取出資料一邊整理，一邊詢問白川楓對米國市場的初步看法。
“想法談不上，倒是如果有可能的話，鄙人希望白川電器的產品能進入連鎖商超。
打通底層銷售渠道，盡量在北美大部分城市鋪開。”
森下洋一笑了笑，野心不小哇。
能進入主流商超，鋪貨北美，那都是國際知名企業才有的待遇。
至於現在的白川電器，老實說難度不是一般的大。
“白川桑，貴社的雄心令人欽佩。
協會這裏會聯係幾家和霓虹關係良好的分銷商，讓他們和貴社做初步的交流溝通。
至於一流的連鎖商超，協會能提供的隻有它們某些負責人的聯係方式。”
對於白川電器的雄心壯誌，森下洋一可以理解，但並不是太看好。
開玩笑，有幾個默默無聞的企業，可以一上來就入駐大型連鎖商超的。
索尼、鬆下他們，也都是在米國耕耘了好多年，才有了如今的規模。
想要一步登天，難上加難。
“那真是太感謝您了”，老實說電子工業振興協會能提供這麽多的幫助，白川楓已經很滿意了。
這些分銷商可能規模不是很大，但是隻要談成一個，那就算是為白川電器打開突破口了。
至於一流的連鎖商超，說實話白川楓也沒指望僅憑協會就能進入他們的商品目錄。
如果是那樣的話，索尼、鬆下他們還至於在米國成立分公司，甚至在本地建廠嗎？
能拿到這些一流商超負責人的聯係方式，已經出乎白川楓的意料了。
“森下桑，今天給您添麻煩了。還特地勞您飛到洛杉磯來，差旅費是無論如何都要報銷的，還請收下。”
說著白川楓掏出一個信封，輕輕推到了他的麵前。
嗯？我什麽時候飛來洛杉磯的，我不一直都在嗎？
森下洋一楞了一下才反應過來，隨後眼睛就不由自主放到了信封上。
“咳～”他清了清嗓子，“關於這部分的費用，鄙人會如實向協會匯報的。”
“那是，森下桑真是高風亮節。”白川楓很有眼色的表達了自己的欽佩之情。
森下洋一矜持的取過信封，一摸，喲，手感不錯。
收起信封的一刹那，驚鴻一瞥，還是綠色的。
越發滿意的森下洋子把整理好的資料遞交給了白川楓，隨後又若有深意的提醒道。
“白川桑，某些看似誘人的條件，還請務必考慮清楚後再做決斷。
那些分銷商雖然和協會關係不錯，但是商人總是追逐利潤而行。”
“白川受教了。”白川楓神情嚴肅的點點頭，看來資本主義的花花世界也不是表麵上看起來那麽美好的。
送走了森下洋一，白川楓又把白川電器分部的全部銷售人員一起拉過來開會。
一方麵是了解這裏的工作進展，一方麵是協調接下來的任務安排。
聽完長穀川他們的匯報，白川楓也了解了目前的大概情況。
此時白川電器在這裏的銷售渠道開拓，怎麽說呢，聊勝於無。
都是一些規模非常小的分銷商，影響力隻能局限在某一個城市。
想要達到鋪貨北美大部分城市的目標，還差的遠了。
“長穀川桑，電子工業振興協會那裏聯係的分銷商由你負責。
至於尤裏斯和我，一起去約見那些商超的負責人吧。
大家一起分頭行動，其他人員繼續到市一級別的地方做市場調研。
尤其是索尼walkman已經供貨的城市，那裏說不定也會是我們推廣shman最順利的市場。”
索尼的隨身聽目前已經在北美發售，不過也是剛剛開賣兩個月不到。
白川電器稍晚了一步，沒辦法公司體量在這，資源渠道有限。
不過那些索尼已經開拓的市場，對於白川電器來說也未嚐不能搭個順風車。
但是再怎麽樣，最後也隻能跟在索尼後麵喝湯。
白川楓不滿足於此，所以才選擇在洛杉磯成立白川電器的分部。
而索尼目前的主要陣地在芝加哥，之所以故意錯開。
就是白川楓還有著和索尼一較高下的這份企圖心，而不是永遠跟在對方身後吃剩下的。
夢想還是要有的，畢竟這也是會社員工前進的一大動力。
對於白川楓的安排，大家都沒有意見。
協會的分銷商那裏因為彼此關係良好，談判的力度應該不大，這正好適合長穀川去。
至於那些連鎖商超，必定是一塊難啃的骨頭。帶著尤裏斯這枚土著一起行動，最合適不過了。
不過關於白川電器推廣的產品，策略上要變一變。
這樣想著白川楓已經取出了三款機器，擺在了桌麵上。
“社長，這是…”第一次見到其中兩款的長穀川立刻瞪大了眼睛。
“這是我們隨身聽的下一代產品，一款低端，一款高端。”
隨後白川楓為他們詳細介紹了這兩款產品各自的參數性能，以及定位區別。
至於另外一款就是白川電器的第一代產品，雖然外觀看起來沒什麽變化。
不過也在原本的基礎上做了升級，音頻效果方麵的提升比起第一代來有了明顯的改善。
眾人接過白川楓傳下來的新一代隨身聽，輪流把玩。
不得不說雖然第一代的隨身聽顏值已經夠高了，但是第二代產品不僅保留了這個優點，在質感上也有了明顯的提升。
尤其是sfm-01，簡直是鶴立雞群般的存在。
尤裏斯愛不釋手的撫摸著手裏的sfm-01，“boss，有這麽棒的產品應該早點拿出來的。
相信我，沒有人能拒絕如此漂亮的機器，尤其是音樂愛好者們。”
作為土著的尤裏斯太清楚大家的喜好了，這種小巧的全金屬機身絕對會戳中很多人的審美。
無與倫比的質感與出色的外觀設計，絕對會讓第一眼看到它的人們就愛上它。
“這三款隨身聽，除了第一代產品可以大量供貨，其他兩個款要等到七月份以後才能量產。
而關於它們的定價，大家有什麽意見嗎？”
新一代產品本土還沒有發售，暫定在七月份發布。
而且提供給米國市場的產品還要做本地化處理，等真正運到大洋彼岸的這裏，估計要到九月份之後了。
至於他們的定價，在本土主打低端的fm-01是18800日元。
第一代sk-01作為中低端的補充，定價25000日元。
主打高端的sfm-01因為其出色的性能，定價42000日元。
縱觀三款機型，基本囊括了高中低三個檔位。
這也將是以後，白川電器對隨身聽開發的基本策略。
盡量能涵蓋到所有的受眾群體，他們是消費的主力軍，要盡可能的一網打盡。
至於以後會不會有更專業的隨身聽，那就要看市場反饋了。
目前白川電器正在做這方麵的調研，如果那些電子發燒友的需求旺盛，也不是不可以考慮更高端的產品。
當然目前的首要任務是海外推廣，考慮到關稅的問題，這部分的定價值得好好商榷。
“我的初步想法是fm-01定價109美元，sk-01定價149美元，sfm-01定價249美元。”
眾人聽了白川楓針對米國本土的定價後，都默默計算起來。
三個定價區間還是比較合理的，至少相互之間沒有模糊重疊。
“boss，我覺得我們的定價還可以再高一點。
尤其是sfm-01，即使價格上升到280甚至300美元，喜歡的人還會毫不猶豫的選擇它。”
尤裏斯認為這樣的定價太保守了，他研究過白川電器唯一競爭對手索尼的產品。
可以毫不誇張的說，白川電器的三款產品絕對比索尼的要優秀。
什麽參數性能他不懂，但是僅從外觀來看，就不難作出選擇。
更關鍵的是白川電器三款產品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！
見鬼！難道他們不明白小巧就意味著先進，小巧就意味著時尚嗎。
即使讓尤裏斯自己來選，他也會毫不猶豫的選擇更小巧更時尚的那一個，而不是索尼那樣的「傻大粗」。
(本章完)
西裝革履，頭發油亮，衣袖裏偶爾露出的金色腕表，胸口引人注目的別致胸針，這一身行頭看起來非常講究。
“森下桑，鄙人白川楓，白川電器要承蒙您的關照了。”雖然自己也是第一次來白川電器在美國的分部。
但是白川楓依舊拿出東道主的態度，以表地主之誼。
“在米國就聽說行業內出現了一家新秀會社，但是沒想到白川桑竟然如此年輕有為。”
森下樣子站起身來一邊和他寒暄著，一邊伸出了自己的右手。
白川楓微微一愣，隨後連忙伸出手和他握了握。
在霓虹待的時間長了，差點忘了握手才是國際主流的問候方式。
倒是這位森下洋一在米國時間久了，似乎已經完全適應了這裏的人文交際方式。
“森下桑過獎了，白川電器能否在米國打開銷路，還要拜托您了。”
甭管對方性格如何，白川楓先是一溜的好話奉上，畢竟沒誰不喜歡聽漂亮話的。
果然這位森下桑看到白川楓態度很是謙遜，也神色滿意的微微點頭。
“都是為了霓虹的經濟發展，讓本土企業在米國開拓市場提高競爭力，正是本協會成立的初衷。”
“能加入協會，是白川電器的榮幸。”
不愧是有政府背景的公務員，瞧瞧人家說話，站的高度白川楓拍馬也趕不上。
畢竟他隻想搞錢。
互相寒暄了好一會兒，雙方才重新坐下來開始聊起今天的主要話題。
“關於貴社的產品銷售，白川桑有什麽想法嗎？”
森下洋一從隨身的公文包裏取出資料一邊整理，一邊詢問白川楓對米國市場的初步看法。
“想法談不上，倒是如果有可能的話，鄙人希望白川電器的產品能進入連鎖商超。
打通底層銷售渠道，盡量在北美大部分城市鋪開。”
森下洋一笑了笑，野心不小哇。
能進入主流商超，鋪貨北美，那都是國際知名企業才有的待遇。
至於現在的白川電器，老實說難度不是一般的大。
“白川桑，貴社的雄心令人欽佩。
協會這裏會聯係幾家和霓虹關係良好的分銷商，讓他們和貴社做初步的交流溝通。
至於一流的連鎖商超，協會能提供的隻有它們某些負責人的聯係方式。”
對於白川電器的雄心壯誌，森下洋一可以理解，但並不是太看好。
開玩笑，有幾個默默無聞的企業，可以一上來就入駐大型連鎖商超的。
索尼、鬆下他們，也都是在米國耕耘了好多年，才有了如今的規模。
想要一步登天，難上加難。
“那真是太感謝您了”，老實說電子工業振興協會能提供這麽多的幫助，白川楓已經很滿意了。
這些分銷商可能規模不是很大，但是隻要談成一個，那就算是為白川電器打開突破口了。
至於一流的連鎖商超，說實話白川楓也沒指望僅憑協會就能進入他們的商品目錄。
如果是那樣的話，索尼、鬆下他們還至於在米國成立分公司，甚至在本地建廠嗎？
能拿到這些一流商超負責人的聯係方式，已經出乎白川楓的意料了。
“森下桑，今天給您添麻煩了。還特地勞您飛到洛杉磯來，差旅費是無論如何都要報銷的，還請收下。”
說著白川楓掏出一個信封，輕輕推到了他的麵前。
嗯？我什麽時候飛來洛杉磯的，我不一直都在嗎？
森下洋一楞了一下才反應過來，隨後眼睛就不由自主放到了信封上。
“咳～”他清了清嗓子，“關於這部分的費用，鄙人會如實向協會匯報的。”
“那是，森下桑真是高風亮節。”白川楓很有眼色的表達了自己的欽佩之情。
森下洋一矜持的取過信封，一摸，喲，手感不錯。
收起信封的一刹那，驚鴻一瞥，還是綠色的。
越發滿意的森下洋子把整理好的資料遞交給了白川楓，隨後又若有深意的提醒道。
“白川桑，某些看似誘人的條件，還請務必考慮清楚後再做決斷。
那些分銷商雖然和協會關係不錯，但是商人總是追逐利潤而行。”
“白川受教了。”白川楓神情嚴肅的點點頭，看來資本主義的花花世界也不是表麵上看起來那麽美好的。
送走了森下洋一，白川楓又把白川電器分部的全部銷售人員一起拉過來開會。
一方麵是了解這裏的工作進展，一方麵是協調接下來的任務安排。
聽完長穀川他們的匯報，白川楓也了解了目前的大概情況。
此時白川電器在這裏的銷售渠道開拓，怎麽說呢，聊勝於無。
都是一些規模非常小的分銷商，影響力隻能局限在某一個城市。
想要達到鋪貨北美大部分城市的目標，還差的遠了。
“長穀川桑，電子工業振興協會那裏聯係的分銷商由你負責。
至於尤裏斯和我，一起去約見那些商超的負責人吧。
大家一起分頭行動，其他人員繼續到市一級別的地方做市場調研。
尤其是索尼walkman已經供貨的城市，那裏說不定也會是我們推廣shman最順利的市場。”
索尼的隨身聽目前已經在北美發售，不過也是剛剛開賣兩個月不到。
白川電器稍晚了一步，沒辦法公司體量在這，資源渠道有限。
不過那些索尼已經開拓的市場，對於白川電器來說也未嚐不能搭個順風車。
但是再怎麽樣，最後也隻能跟在索尼後麵喝湯。
白川楓不滿足於此，所以才選擇在洛杉磯成立白川電器的分部。
而索尼目前的主要陣地在芝加哥，之所以故意錯開。
就是白川楓還有著和索尼一較高下的這份企圖心，而不是永遠跟在對方身後吃剩下的。
夢想還是要有的，畢竟這也是會社員工前進的一大動力。
對於白川楓的安排，大家都沒有意見。
協會的分銷商那裏因為彼此關係良好，談判的力度應該不大，這正好適合長穀川去。
至於那些連鎖商超，必定是一塊難啃的骨頭。帶著尤裏斯這枚土著一起行動，最合適不過了。
不過關於白川電器推廣的產品，策略上要變一變。
這樣想著白川楓已經取出了三款機器，擺在了桌麵上。
“社長，這是…”第一次見到其中兩款的長穀川立刻瞪大了眼睛。
“這是我們隨身聽的下一代產品，一款低端，一款高端。”
隨後白川楓為他們詳細介紹了這兩款產品各自的參數性能，以及定位區別。
至於另外一款就是白川電器的第一代產品，雖然外觀看起來沒什麽變化。
不過也在原本的基礎上做了升級，音頻效果方麵的提升比起第一代來有了明顯的改善。
眾人接過白川楓傳下來的新一代隨身聽，輪流把玩。
不得不說雖然第一代的隨身聽顏值已經夠高了，但是第二代產品不僅保留了這個優點，在質感上也有了明顯的提升。
尤其是sfm-01，簡直是鶴立雞群般的存在。
尤裏斯愛不釋手的撫摸著手裏的sfm-01，“boss，有這麽棒的產品應該早點拿出來的。
相信我，沒有人能拒絕如此漂亮的機器，尤其是音樂愛好者們。”
作為土著的尤裏斯太清楚大家的喜好了，這種小巧的全金屬機身絕對會戳中很多人的審美。
無與倫比的質感與出色的外觀設計，絕對會讓第一眼看到它的人們就愛上它。
“這三款隨身聽，除了第一代產品可以大量供貨，其他兩個款要等到七月份以後才能量產。
而關於它們的定價，大家有什麽意見嗎？”
新一代產品本土還沒有發售，暫定在七月份發布。
而且提供給米國市場的產品還要做本地化處理，等真正運到大洋彼岸的這裏，估計要到九月份之後了。
至於他們的定價，在本土主打低端的fm-01是18800日元。
第一代sk-01作為中低端的補充，定價25000日元。
主打高端的sfm-01因為其出色的性能，定價42000日元。
縱觀三款機型，基本囊括了高中低三個檔位。
這也將是以後，白川電器對隨身聽開發的基本策略。
盡量能涵蓋到所有的受眾群體，他們是消費的主力軍，要盡可能的一網打盡。
至於以後會不會有更專業的隨身聽，那就要看市場反饋了。
目前白川電器正在做這方麵的調研，如果那些電子發燒友的需求旺盛，也不是不可以考慮更高端的產品。
當然目前的首要任務是海外推廣，考慮到關稅的問題，這部分的定價值得好好商榷。
“我的初步想法是fm-01定價109美元，sk-01定價149美元，sfm-01定價249美元。”
眾人聽了白川楓針對米國本土的定價後，都默默計算起來。
三個定價區間還是比較合理的，至少相互之間沒有模糊重疊。
“boss，我覺得我們的定價還可以再高一點。
尤其是sfm-01，即使價格上升到280甚至300美元，喜歡的人還會毫不猶豫的選擇它。”
尤裏斯認為這樣的定價太保守了，他研究過白川電器唯一競爭對手索尼的產品。
可以毫不誇張的說，白川電器的三款產品絕對比索尼的要優秀。
什麽參數性能他不懂，但是僅從外觀來看，就不難作出選擇。
更關鍵的是白川電器三款產品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！
見鬼！難道他們不明白小巧就意味著先進，小巧就意味著時尚嗎。
即使讓尤裏斯自己來選，他也會毫不猶豫的選擇更小巧更時尚的那一個，而不是索尼那樣的「傻大粗」。
(本章完)