“你好白川先生,路易斯.卡拉克,叫我路易斯就行。”
“白川楓,路易斯先生幸會。”
大倉酒店內的某間高級套房內,白川楓一行人正在秘密會見ibm的幾名代表。
“白川先生,你在那場發布會上公布的東西非常有意思,ibm很想和你們白川電器談談關於這方麵的合作。”
路易斯是ibm現任執行副總裁,他也是昨天剛剛抵達霓虹。
在一周之前,米國總部那裏接收到了技術總監羅伯特的緊急通知。
依照羅伯特的話語,就是霓虹這裏誕生了一種,堪稱能引發計算機界革命的新型存儲技術。
因為羅伯特親臨了白川電器發布會的現場,所以極盡溢美之詞,大加讚賞了這種光盤存儲的遠大前景。
起初ibm那裏還有些不以為然,他們認為羅伯特有些誇大其詞了。
cd光盤ibm當然聽說過,那是索尼和飛利浦為了製定下一代音頻技術規格而開發的新格式。
那但是數字音頻技術,和計算機存儲有什麽關係。
再說了霓虹嘛,除了山寨米國的技術他們還能有什麽作為呢。
現在ibm正集中精力處理的日立事件,就是最好的例子。
不得不說雖然已經進入80年代,但是霓虹在有些米國人的眼中依舊是粗製濫造的代名詞。
尤其是ibm這樣的科技型公司,他們看待霓虹的時候,習慣性的抱有傲慢與偏見。
不過兩天之後《紐約時報》的一篇文章,改變了他們的看法。
在這篇報道中,雖然記者看待問題的角度依舊有些偏頗,但是關於白川電器在發布會上的某些東西也是如實寫了出來。
比如cd-rom的某些參數,當然這隻是匆匆有一筆帶過。
報道中的大多篇幅都是在嘲諷白川電器的不自量力,什麽妄圖借助光盤存儲技術,想摘取ibm工業王冠上的明珠。
還有對一家名不見經傳的芯片公司,妄圖進軍芯片市場的看低。
總之通篇報道不是暗捧ibm就是在鼓吹英特爾,剩下的就是明踩白川電器。
《紐約時報》的雙標,ibm完全不在乎。但是報紙上的某些參數,他們作為內行一看就不淡定了。
700mb?見鬼,軟盤就是再發展一個世紀也不一定能追上。
他們太清楚軟盤的極限在哪裏了,除非材料上有新的突破,否則不用想了。
而結合報紙以及羅伯特的敘述,ibm仔細分析了之後,cd-rom的實現還真有可能。
於是不再猶豫,ibm立即派執行副總裁路易斯飛往霓虹,查看事情的真實麵貌。
如果白川電器的cd-rom技術,確實如他們發布會上所說的那樣。
那ibm說不得就要考慮和這家霓虹公司,進行某些方麵的合作了。
此時麵對路易斯的試探,白川楓笑了笑。
“路易斯先生,ibm如果願意加入到cd-rom的推廣中,我們當然歡迎。
相信您也知道,這種光盤存儲技術的優勢。容量先不說,僅僅成本相較於軟盤就有極大的推廣優勢。”
一張軟盤少則數十美元,多則數百美元。而普通人能用得上幾美元十幾kb的軟盤,就算不錯了。
但是光盤呢,一張光盤的成本是軟盤的百分之一都不到。
單單這一點就足以秒殺軟盤,毫無疑問光盤也先天比軟盤更利於推廣傳播。
路易斯當然明白這一點,在來之前他已經了解過了光盤的製作原理。
但是現在嘛,他卻需要從另一個角度去考慮問題。
“白川先生,首先不得不承認,你們推出的cd-rom確實在容量上很有優勢。
但是它也有一個明顯的缺點,那就是隻能讀取數據,不能寫入數據,甚至修改也不行。
也就是說這更像是一種一次性的存儲盤,就像”路易斯頓了頓,“就像紙一樣。”
“對,沒錯。用紙來比喻它,我覺得非常恰當。”路易斯為自己尋找到合適的比喻對象,而感到得意。
“但我們的軟盤卻不同,它可以反複利用。隻要保存得當,甚至可以一直用到人類毀滅。”
想到得到它,那就先貶低它。路易斯深諳欲擒故縱的道理。
“但是它夠便宜,就像您說的那樣,cd光盤就是存儲器界的紙張。人人負擔得起,也消費的起。”
白川楓表示紙沒什麽不好的,雖然廉價,但卻能造福人類,並得到大量的應用。
低成本就是製勝法寶,單靠這一點,白川楓就不虛ibm的任何出招。
聽到白川楓拿他比喻的紙,反將了自己一軍,路易斯有些沉默。
不過很快他又想到了cd光盤存儲,麵臨的另外一個問題。
“白川先生或許你說的對,但是任何新出現的事物,如果想要人們普遍接受它,那就首先要麵臨推廣的問題。
據我所知,白川電器似乎沒有計算機相關業務吧。沒有計算機界的認可,想要推廣cd光盤存儲無異於癡人說夢。
但是ibm有,並且ibm在計算機的號召力,沒有人能與它相比。”
路易斯有足夠的底氣說出這句話,藍色巨人的名號可不是白叫的。
在米國矽穀還是一片荒蕪的時候,ibm就已經開始替政府幹活了。
從起家的製表機,到世界上第一台電子計算機,再到現在大型機、小型機及個人電腦。
可以說ibm在這些業務上領跑了大半個世紀,始終居於行業的茅尖位置。
而如果再結合未來技術的發展趨勢,從上帝視角看,ibm在幾十年內幾乎沒有失手過。
單單這份高瞻遠矚,就足夠嚇人了,就像開了掛一樣。
雖然現在還處於80年代早期,但是ibm已經是計算機界的執牛耳者。
凡是由他製定的規格,或者率先在計算機上應用的東西,很快就會成為行業的默認標準。
就比如說軟盤,ibm在自家電腦上應用了5.2寸軟驅。
於是其他計算機商紛紛跟風,都在自己的電腦上應用了相同尺寸的軟驅。
然後5.2寸軟盤,就默認取代了8寸軟盤,成為了新一代軟盤規格。
而這一切,ibm甚至自己都沒提出要把5.2寸軟盤標準化。
但是因為大家的跟風,回過頭來時,這已經成為了既定事實。
ibm在計算機界的號召力,就是這麽離譜。
與之形成鮮明對比的索尼3.5寸軟盤,努力了兩年多,現在仍然隻能在霓虹蹦躂。
這麽一對比,孰上孰下一目了然,ibm也無愧於其藍色巨人的稱號。
所以此時路易斯有足夠的底氣和白川楓說,隻要有了ibm的協助,cd-rom的標準化完全不是問題。
其實白川楓之所以秘密會見ibm的代表,也是看重了對方在計算機界的號召力。
否則在霓虹當前的社會環境下,和ibm媾和在一起可不是一件好事。
因為日立的事情,加上霓虹媒體的拉偏架,大眾普遍認為是ibm在故意加害日立。
所以可想而知霓虹人對ibm的看法了,而如果這時候爆出白川楓和ibm的高層會晤,那事情就好玩了。
別忘了到現在有些媒體還在鼓吹白川楓是一位負責任的企業家,支持國產企業日立的事情呢。
結果轉頭這兩個跨國公司,就不顧身份悄咪咪的私下搞在了一起,那還得了?
因此在沒達成確切的協議之前,白川楓才低調成行,秘密拜訪了ibm的人。
至於說以後兩家對外公布合作關係,那就是另外一回事了。
為了賺錢,白川楓才不管什麽民族之光呢。
當然事是這麽個事,但話不能那麽說。
白川楓已經在考慮更穩妥的處理方式了,不過這是後話。
此時麵對路易斯十足的推廣底氣,白川楓決定換個角度考慮問題。
“路易斯先生,光盤存儲的推廣ibm確實會起到不可忽略的作用。
但是請別忘了,cd-rom是在cd格式的基礎上開發的。
作為cd聯盟中的一員,必要的時候白川電器會考慮尋求聯盟內部的合作。”
你ibm在計算機界是牛筆,這個我承認。
但是也別忘了,還有cd聯盟的存在呢,我白川也不是在單打獨鬥。
雖然cd聯盟的幾家廠商,在計算機業務上的影響有限。但有道是,三個臭皮匠賽過諸葛亮啊。
被白川楓這麽一說,路易斯還真就有些投鼠忌器了。
他差點忘了,cd已經得到了國際音頻組織的認可。雖然是音頻領域的規格,但怎麽說也是國際標準。
cd光盤存儲在這個基礎上做推廣的話,天然具有標準化優勢。
看著路易斯再次沉默,白川楓心裏也悄悄鬆了口氣,總算把這個藍色巨人給震住了。
其實哪有什麽cd聯盟的助力,這完全是白川楓自己扯起虎皮拉大旗。
雖然白川電器率先推出了cd-rom格式,但是這段時間以來,別說cd技術的發明者近在咫尺的索尼了。
就是其他敲邊鼓的鬆下、東芝、先鋒等企業,都沒主動聯係過白川電器。
索尼估計是因為內心吃味,有些拉不下臉來主動找白川電器。
飛利浦倒是扭扭捏捏,似乎有那麽一點意思,但又始終不肯主動開口。
他們作為cd的發明者,結果在技術的深挖上,竟然被一直沒什麽存在感的白川電器反超了。
所以驚訝歸驚訝,但是這兩家依舊保持著cd技術領導者的矜持。其中索尼的情況,甚至要更複雜一點。
至於另外幾家鬆下他們,對方的精力壓根就不在個人電腦業務之上,對cd-rom也是興致缺缺。
但這不影響白川楓把他們拉過來壯聲勢啊,反正ibm也不了解這其中門道。
主打的就是一個信息差。
見對方還在思量,白川楓也順勢拿出了早已準備好的台階。
“路易斯先生,不如讓我們來聊聊更實際的問題吧。”
“嗯?”路易斯抬起目光看了過來,“白川先生所說的實際問題是指什麽?”
白川楓笑了笑,“比如ibm希望能從cd光盤存儲中,得到什麽?”
(本章完)
“白川楓,路易斯先生幸會。”
大倉酒店內的某間高級套房內,白川楓一行人正在秘密會見ibm的幾名代表。
“白川先生,你在那場發布會上公布的東西非常有意思,ibm很想和你們白川電器談談關於這方麵的合作。”
路易斯是ibm現任執行副總裁,他也是昨天剛剛抵達霓虹。
在一周之前,米國總部那裏接收到了技術總監羅伯特的緊急通知。
依照羅伯特的話語,就是霓虹這裏誕生了一種,堪稱能引發計算機界革命的新型存儲技術。
因為羅伯特親臨了白川電器發布會的現場,所以極盡溢美之詞,大加讚賞了這種光盤存儲的遠大前景。
起初ibm那裏還有些不以為然,他們認為羅伯特有些誇大其詞了。
cd光盤ibm當然聽說過,那是索尼和飛利浦為了製定下一代音頻技術規格而開發的新格式。
那但是數字音頻技術,和計算機存儲有什麽關係。
再說了霓虹嘛,除了山寨米國的技術他們還能有什麽作為呢。
現在ibm正集中精力處理的日立事件,就是最好的例子。
不得不說雖然已經進入80年代,但是霓虹在有些米國人的眼中依舊是粗製濫造的代名詞。
尤其是ibm這樣的科技型公司,他們看待霓虹的時候,習慣性的抱有傲慢與偏見。
不過兩天之後《紐約時報》的一篇文章,改變了他們的看法。
在這篇報道中,雖然記者看待問題的角度依舊有些偏頗,但是關於白川電器在發布會上的某些東西也是如實寫了出來。
比如cd-rom的某些參數,當然這隻是匆匆有一筆帶過。
報道中的大多篇幅都是在嘲諷白川電器的不自量力,什麽妄圖借助光盤存儲技術,想摘取ibm工業王冠上的明珠。
還有對一家名不見經傳的芯片公司,妄圖進軍芯片市場的看低。
總之通篇報道不是暗捧ibm就是在鼓吹英特爾,剩下的就是明踩白川電器。
《紐約時報》的雙標,ibm完全不在乎。但是報紙上的某些參數,他們作為內行一看就不淡定了。
700mb?見鬼,軟盤就是再發展一個世紀也不一定能追上。
他們太清楚軟盤的極限在哪裏了,除非材料上有新的突破,否則不用想了。
而結合報紙以及羅伯特的敘述,ibm仔細分析了之後,cd-rom的實現還真有可能。
於是不再猶豫,ibm立即派執行副總裁路易斯飛往霓虹,查看事情的真實麵貌。
如果白川電器的cd-rom技術,確實如他們發布會上所說的那樣。
那ibm說不得就要考慮和這家霓虹公司,進行某些方麵的合作了。
此時麵對路易斯的試探,白川楓笑了笑。
“路易斯先生,ibm如果願意加入到cd-rom的推廣中,我們當然歡迎。
相信您也知道,這種光盤存儲技術的優勢。容量先不說,僅僅成本相較於軟盤就有極大的推廣優勢。”
一張軟盤少則數十美元,多則數百美元。而普通人能用得上幾美元十幾kb的軟盤,就算不錯了。
但是光盤呢,一張光盤的成本是軟盤的百分之一都不到。
單單這一點就足以秒殺軟盤,毫無疑問光盤也先天比軟盤更利於推廣傳播。
路易斯當然明白這一點,在來之前他已經了解過了光盤的製作原理。
但是現在嘛,他卻需要從另一個角度去考慮問題。
“白川先生,首先不得不承認,你們推出的cd-rom確實在容量上很有優勢。
但是它也有一個明顯的缺點,那就是隻能讀取數據,不能寫入數據,甚至修改也不行。
也就是說這更像是一種一次性的存儲盤,就像”路易斯頓了頓,“就像紙一樣。”
“對,沒錯。用紙來比喻它,我覺得非常恰當。”路易斯為自己尋找到合適的比喻對象,而感到得意。
“但我們的軟盤卻不同,它可以反複利用。隻要保存得當,甚至可以一直用到人類毀滅。”
想到得到它,那就先貶低它。路易斯深諳欲擒故縱的道理。
“但是它夠便宜,就像您說的那樣,cd光盤就是存儲器界的紙張。人人負擔得起,也消費的起。”
白川楓表示紙沒什麽不好的,雖然廉價,但卻能造福人類,並得到大量的應用。
低成本就是製勝法寶,單靠這一點,白川楓就不虛ibm的任何出招。
聽到白川楓拿他比喻的紙,反將了自己一軍,路易斯有些沉默。
不過很快他又想到了cd光盤存儲,麵臨的另外一個問題。
“白川先生或許你說的對,但是任何新出現的事物,如果想要人們普遍接受它,那就首先要麵臨推廣的問題。
據我所知,白川電器似乎沒有計算機相關業務吧。沒有計算機界的認可,想要推廣cd光盤存儲無異於癡人說夢。
但是ibm有,並且ibm在計算機的號召力,沒有人能與它相比。”
路易斯有足夠的底氣說出這句話,藍色巨人的名號可不是白叫的。
在米國矽穀還是一片荒蕪的時候,ibm就已經開始替政府幹活了。
從起家的製表機,到世界上第一台電子計算機,再到現在大型機、小型機及個人電腦。
可以說ibm在這些業務上領跑了大半個世紀,始終居於行業的茅尖位置。
而如果再結合未來技術的發展趨勢,從上帝視角看,ibm在幾十年內幾乎沒有失手過。
單單這份高瞻遠矚,就足夠嚇人了,就像開了掛一樣。
雖然現在還處於80年代早期,但是ibm已經是計算機界的執牛耳者。
凡是由他製定的規格,或者率先在計算機上應用的東西,很快就會成為行業的默認標準。
就比如說軟盤,ibm在自家電腦上應用了5.2寸軟驅。
於是其他計算機商紛紛跟風,都在自己的電腦上應用了相同尺寸的軟驅。
然後5.2寸軟盤,就默認取代了8寸軟盤,成為了新一代軟盤規格。
而這一切,ibm甚至自己都沒提出要把5.2寸軟盤標準化。
但是因為大家的跟風,回過頭來時,這已經成為了既定事實。
ibm在計算機界的號召力,就是這麽離譜。
與之形成鮮明對比的索尼3.5寸軟盤,努力了兩年多,現在仍然隻能在霓虹蹦躂。
這麽一對比,孰上孰下一目了然,ibm也無愧於其藍色巨人的稱號。
所以此時路易斯有足夠的底氣和白川楓說,隻要有了ibm的協助,cd-rom的標準化完全不是問題。
其實白川楓之所以秘密會見ibm的代表,也是看重了對方在計算機界的號召力。
否則在霓虹當前的社會環境下,和ibm媾和在一起可不是一件好事。
因為日立的事情,加上霓虹媒體的拉偏架,大眾普遍認為是ibm在故意加害日立。
所以可想而知霓虹人對ibm的看法了,而如果這時候爆出白川楓和ibm的高層會晤,那事情就好玩了。
別忘了到現在有些媒體還在鼓吹白川楓是一位負責任的企業家,支持國產企業日立的事情呢。
結果轉頭這兩個跨國公司,就不顧身份悄咪咪的私下搞在了一起,那還得了?
因此在沒達成確切的協議之前,白川楓才低調成行,秘密拜訪了ibm的人。
至於說以後兩家對外公布合作關係,那就是另外一回事了。
為了賺錢,白川楓才不管什麽民族之光呢。
當然事是這麽個事,但話不能那麽說。
白川楓已經在考慮更穩妥的處理方式了,不過這是後話。
此時麵對路易斯十足的推廣底氣,白川楓決定換個角度考慮問題。
“路易斯先生,光盤存儲的推廣ibm確實會起到不可忽略的作用。
但是請別忘了,cd-rom是在cd格式的基礎上開發的。
作為cd聯盟中的一員,必要的時候白川電器會考慮尋求聯盟內部的合作。”
你ibm在計算機界是牛筆,這個我承認。
但是也別忘了,還有cd聯盟的存在呢,我白川也不是在單打獨鬥。
雖然cd聯盟的幾家廠商,在計算機業務上的影響有限。但有道是,三個臭皮匠賽過諸葛亮啊。
被白川楓這麽一說,路易斯還真就有些投鼠忌器了。
他差點忘了,cd已經得到了國際音頻組織的認可。雖然是音頻領域的規格,但怎麽說也是國際標準。
cd光盤存儲在這個基礎上做推廣的話,天然具有標準化優勢。
看著路易斯再次沉默,白川楓心裏也悄悄鬆了口氣,總算把這個藍色巨人給震住了。
其實哪有什麽cd聯盟的助力,這完全是白川楓自己扯起虎皮拉大旗。
雖然白川電器率先推出了cd-rom格式,但是這段時間以來,別說cd技術的發明者近在咫尺的索尼了。
就是其他敲邊鼓的鬆下、東芝、先鋒等企業,都沒主動聯係過白川電器。
索尼估計是因為內心吃味,有些拉不下臉來主動找白川電器。
飛利浦倒是扭扭捏捏,似乎有那麽一點意思,但又始終不肯主動開口。
他們作為cd的發明者,結果在技術的深挖上,竟然被一直沒什麽存在感的白川電器反超了。
所以驚訝歸驚訝,但是這兩家依舊保持著cd技術領導者的矜持。其中索尼的情況,甚至要更複雜一點。
至於另外幾家鬆下他們,對方的精力壓根就不在個人電腦業務之上,對cd-rom也是興致缺缺。
但這不影響白川楓把他們拉過來壯聲勢啊,反正ibm也不了解這其中門道。
主打的就是一個信息差。
見對方還在思量,白川楓也順勢拿出了早已準備好的台階。
“路易斯先生,不如讓我們來聊聊更實際的問題吧。”
“嗯?”路易斯抬起目光看了過來,“白川先生所說的實際問題是指什麽?”
白川楓笑了笑,“比如ibm希望能從cd光盤存儲中,得到什麽?”
(本章完)