新的一天，新氣象。
徐飛來到玩具廠，發現安保集體穿上新工裝。
黑色衣服，黑色膠靴，黑色貝雷帽，黑色武裝帶，對講機、小墨鏡，工作牌……
很精神！
“廠長，早上好！”
“嗬嗬，好，很好！”
回頭再讓大馬打一頓，喊那麽大聲幹啥。
走進廠區。
大馬正在操練九個小青年。
作為正兒八經的外企，安保肯定正規化。
崗前培訓，定期考核，符合要求頒發tep認證的國際安保證書，並按照從業年限，評估職業等級。
當初大馬提出這個建議，徐飛想也沒想就同意了。
而站遠處欣賞片刻，再跑到車間窗戶下，學班主任偷偷觀察。
流水線工人，身穿湛藍色。
倉儲搬運工，身穿酒紅色。
登記檢驗工，身穿灰白色。
大夥工作都很賣力，嚴格執行各項生產規定，也全都‘眼裏有活’。
徐飛溜達一圈，來到辦公樓。
老黃和二十名銷售，正趴在桌子上，按照澤市地圖製訂銷售計劃。
誰負責哪個鄉鎮，誰負責供貨運輸，誰負責監督賬目……
前天，宮局和尚主任幫忙搞定整個市裏的供銷社，還聯係許多學校小賣部，令鋪貨點高達八十多個。
換作其它新成立的企業，估計會手忙腳亂。
而自家用的卻是電扇廠老銷售。
就這？
小事一樁！
徐飛也樂得清閑，瞅了會，隨便開台電腦，開始廠長的日常：泡論壇。
不曾想。
過了沒幾分鍾，從未用過的傳真機，忽然嘎吱嘎吱響起來。
眾人一時間有點疑惑。
這特麽是啥玩意？
等紙張吐出一半，老黃方才醒悟。
“是傳真！”
說著，等紙張完全吐出，拿起瞧一瞧。
刹那間，目光陷入呆滯。
徐飛見狀，心中一咯噔。
難道胡謅外企的事，東窗事發了？
驀然。
老黃怪叫一聲，拍著大腿開心道：“廠長，大喜事！”
“什麽？”
“省供銷社理事會簽署的文件，大概意思是，為進一步加快基層社點改革，即日起，各分社開辟鐵皮公司專櫃，以供銷合作的方式，進行這個試點項目。”
“省供銷社？”
“是啊廠長，咱們玩具廠要出名了，開不開心？”
“……”
前兩天還想著，胡謅的外企止步到縣。
盡可能不讓市領導發現，否則容易暴露。
現在好了。
直接捅到省裏。
徐飛一屁股坐回工位，隻感到手腳冰涼。
但轉念一想，既然省供銷社批下文件，那就說明沒發現tep的問題。
沒被發現，有啥好擔心的？
再說，是省供銷社，又不是省大院。
如此想著，拿起傳真仔細查看。
大概意思是：
鐵皮公司可以在基層供銷社設置櫃台，銷售自產的合格玩具，此次供銷合作無需支付供銷費用、代銷費用，不涉及分紅、利潤抽成等等，相當於一次免費試點合作項目，受各地市大院監管。
若同意，簽字後，發回傳真，等同與省供銷理事會社簽訂供銷協議，簽訂日起，協議生效。
“什麽費用都不用出，這待遇好的離譜，老黃，看看有什麽問題。”
“除了櫃台需要咱提供，其它沒什麽問題。”
“大夥都瞧瞧。”
銷售們拿傳真瀏覽一遍，再各自琢磨琢磨，“協議內容板板正正，很正規，但對方不要任何費用……這待遇，確實好的離譜。”
“咱是外企，估計地方想把咱上級公司綁在本地，避免其它區域招商引資。”
“有道理，那就沒什麽問題了。”
“既然沒問題，咱就同意？”
供銷社是單位，不是公司，也不是企業。
徐飛對協議本就沒什麽懷疑，隻是看到無需任何費用，心裏有點不踏實，才讓大夥過過目，現在聽眾人都表示沒什麽問題，心中再無疑慮。
拿起碳素筆，寫下自己名字。
而銷售們則撤掉之前的澤市地圖，換上東山地圖。
再次展開討論。
“一人一個市，先去摸摸底。”
“黃經理聯係運輸，再安排一個人統籌全局。”
“不行，人手不夠，我聯係老顧他們。”
“把老王也喊回來。”
“煙城那邊有點遠，火車運輸至少要一天。”
“不如把煙城、威城劃到一個區域，安排兩個人常駐。”
“有道理，東南方向的照市、臨市，多是山區，也要這麽搞。”
“網格啊，把東山劃成網格，分鐵路、高速……”
眾人七嘴八舌，又分別將鋪貨計劃寫在小黑板。
旋即討論銷售計劃。
比如機械三國不適合小朋友，部分供銷社隻能當做中轉站，眾人目標是高中小賣部，或大學食堂商超，所以要談。
比如傳統鐵皮玩具適合小朋友，憑借量大價低，覆蓋所有供銷社，以分紅模式激勵供銷社銷售員。
等確定銷售方案、鋪貨方案、運輸方案。
剩下的就是備貨量。
計算一番。
東山擁有1900個基層供銷社。
每種傳統鐵皮玩具，每個供銷社供貨200件，十種2000件。
全東山第一次供貨至少40萬件，以自家產量計算，10天搞定。
每種機械三國，每個供銷社供貨200件，前期五個英雄，1000件。
全東山第一次供貨至少20萬件，以自家產量計算，5天搞定。
因此，需要調整生產線，爭取兩類玩具一周內打包待發，並給外貿訂單留下一定庫存。
以及準備第二周補貨、第三周補貨……
另外需要製作專櫃。
這個簡單，銷售們去各地摸底的時候，到了供銷社，請銷售員幫忙找位木匠，按照供銷社騰出來的空地，製作玻璃櫃台，差不多一天能搞定。
“我們現在出發，一人負責一個市，到了地頭，先定做櫃子，等摸底回來，備貨也差不多完成。”老黃拿日曆列出行程，複印後發給銷售們，“沒手機的，跟我去配手機，其它沒問題吧？”
“保證完成任務！”
徐飛拿出五萬現金，“每人預支兩千，回來憑票報銷。”
“謝廠長！”
“剩下的老黃買手機，我在這裏等大夥凱旋！”
“鐵皮必勝！”
俗話說，萬事開頭難。
第一次鋪貨，遇到的問題肯定多。
但隻要解決，以後隻負責供貨即可。
徐飛將眾人送上已經增加到四輛的金杯大海獅，依稀可以聽到：
‘搞定東山，接下來就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河總得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家夥，臨死還能幹一番大事業！’
‘那是小徐廠長不嫌棄咱落後，敢聘敢用。’
當金杯大海獅消失在玩具廠門口。
鄉長推著自行車走過來，“小徐，我看咱這廠子整的也差不多，開業慶典什麽時候舉辦？你可不能再推脫了。”
“一周後怎麽樣？”
“行，我跟鄉書記知會聲。”
倆人一邊說，一邊走進辦公室。
鄉長看到傳真，拿起瞧一瞧，“這……”
“怎麽了領導，有問題？”
“沒問題，對玩具廠有很大好處，對總社也有很大好處，但……我怕你沒錢。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每個地方都一樣，咱黃泥崗供銷社，有小婁，那是因為中專最後一批畢業生，剛好下來實習，湊巧供銷社沒被搬空，然後騰了個崗位。
其它地方……如果供銷社已經關門，自然不會有人員安排。而以我推斷，1900個基層供銷社，至少有1000個沒開門。”
“？？？”
“房子空了，沒人沒櫃台，開門幹啥？所以，人家讓你提供櫃子。”
“那我提供了櫃子，是不是也要提供人？”
“對啊，要不然誰賣貨？”
“……”
徐飛來到玩具廠，發現安保集體穿上新工裝。
黑色衣服，黑色膠靴，黑色貝雷帽，黑色武裝帶，對講機、小墨鏡，工作牌……
很精神！
“廠長，早上好！”
“嗬嗬，好，很好！”
回頭再讓大馬打一頓，喊那麽大聲幹啥。
走進廠區。
大馬正在操練九個小青年。
作為正兒八經的外企，安保肯定正規化。
崗前培訓，定期考核，符合要求頒發tep認證的國際安保證書，並按照從業年限，評估職業等級。
當初大馬提出這個建議，徐飛想也沒想就同意了。
而站遠處欣賞片刻，再跑到車間窗戶下，學班主任偷偷觀察。
流水線工人，身穿湛藍色。
倉儲搬運工，身穿酒紅色。
登記檢驗工，身穿灰白色。
大夥工作都很賣力，嚴格執行各項生產規定，也全都‘眼裏有活’。
徐飛溜達一圈，來到辦公樓。
老黃和二十名銷售，正趴在桌子上，按照澤市地圖製訂銷售計劃。
誰負責哪個鄉鎮，誰負責供貨運輸，誰負責監督賬目……
前天，宮局和尚主任幫忙搞定整個市裏的供銷社，還聯係許多學校小賣部，令鋪貨點高達八十多個。
換作其它新成立的企業，估計會手忙腳亂。
而自家用的卻是電扇廠老銷售。
就這？
小事一樁！
徐飛也樂得清閑，瞅了會，隨便開台電腦，開始廠長的日常：泡論壇。
不曾想。
過了沒幾分鍾，從未用過的傳真機，忽然嘎吱嘎吱響起來。
眾人一時間有點疑惑。
這特麽是啥玩意？
等紙張吐出一半，老黃方才醒悟。
“是傳真！”
說著，等紙張完全吐出，拿起瞧一瞧。
刹那間，目光陷入呆滯。
徐飛見狀，心中一咯噔。
難道胡謅外企的事，東窗事發了？
驀然。
老黃怪叫一聲，拍著大腿開心道：“廠長，大喜事！”
“什麽？”
“省供銷社理事會簽署的文件，大概意思是，為進一步加快基層社點改革，即日起，各分社開辟鐵皮公司專櫃，以供銷合作的方式，進行這個試點項目。”
“省供銷社？”
“是啊廠長，咱們玩具廠要出名了，開不開心？”
“……”
前兩天還想著，胡謅的外企止步到縣。
盡可能不讓市領導發現，否則容易暴露。
現在好了。
直接捅到省裏。
徐飛一屁股坐回工位，隻感到手腳冰涼。
但轉念一想，既然省供銷社批下文件，那就說明沒發現tep的問題。
沒被發現，有啥好擔心的？
再說，是省供銷社，又不是省大院。
如此想著，拿起傳真仔細查看。
大概意思是：
鐵皮公司可以在基層供銷社設置櫃台，銷售自產的合格玩具，此次供銷合作無需支付供銷費用、代銷費用，不涉及分紅、利潤抽成等等，相當於一次免費試點合作項目，受各地市大院監管。
若同意，簽字後，發回傳真，等同與省供銷理事會社簽訂供銷協議，簽訂日起，協議生效。
“什麽費用都不用出，這待遇好的離譜，老黃，看看有什麽問題。”
“除了櫃台需要咱提供，其它沒什麽問題。”
“大夥都瞧瞧。”
銷售們拿傳真瀏覽一遍，再各自琢磨琢磨，“協議內容板板正正，很正規，但對方不要任何費用……這待遇，確實好的離譜。”
“咱是外企，估計地方想把咱上級公司綁在本地，避免其它區域招商引資。”
“有道理，那就沒什麽問題了。”
“既然沒問題，咱就同意？”
供銷社是單位，不是公司，也不是企業。
徐飛對協議本就沒什麽懷疑，隻是看到無需任何費用，心裏有點不踏實，才讓大夥過過目，現在聽眾人都表示沒什麽問題，心中再無疑慮。
拿起碳素筆，寫下自己名字。
而銷售們則撤掉之前的澤市地圖，換上東山地圖。
再次展開討論。
“一人一個市，先去摸摸底。”
“黃經理聯係運輸，再安排一個人統籌全局。”
“不行，人手不夠，我聯係老顧他們。”
“把老王也喊回來。”
“煙城那邊有點遠，火車運輸至少要一天。”
“不如把煙城、威城劃到一個區域，安排兩個人常駐。”
“有道理，東南方向的照市、臨市，多是山區，也要這麽搞。”
“網格啊，把東山劃成網格，分鐵路、高速……”
眾人七嘴八舌，又分別將鋪貨計劃寫在小黑板。
旋即討論銷售計劃。
比如機械三國不適合小朋友，部分供銷社隻能當做中轉站，眾人目標是高中小賣部，或大學食堂商超，所以要談。
比如傳統鐵皮玩具適合小朋友，憑借量大價低，覆蓋所有供銷社，以分紅模式激勵供銷社銷售員。
等確定銷售方案、鋪貨方案、運輸方案。
剩下的就是備貨量。
計算一番。
東山擁有1900個基層供銷社。
每種傳統鐵皮玩具，每個供銷社供貨200件，十種2000件。
全東山第一次供貨至少40萬件，以自家產量計算，10天搞定。
每種機械三國，每個供銷社供貨200件，前期五個英雄，1000件。
全東山第一次供貨至少20萬件，以自家產量計算，5天搞定。
因此，需要調整生產線，爭取兩類玩具一周內打包待發，並給外貿訂單留下一定庫存。
以及準備第二周補貨、第三周補貨……
另外需要製作專櫃。
這個簡單，銷售們去各地摸底的時候，到了供銷社，請銷售員幫忙找位木匠，按照供銷社騰出來的空地，製作玻璃櫃台，差不多一天能搞定。
“我們現在出發，一人負責一個市，到了地頭，先定做櫃子，等摸底回來，備貨也差不多完成。”老黃拿日曆列出行程，複印後發給銷售們，“沒手機的，跟我去配手機，其它沒問題吧？”
“保證完成任務！”
徐飛拿出五萬現金，“每人預支兩千，回來憑票報銷。”
“謝廠長！”
“剩下的老黃買手機，我在這裏等大夥凱旋！”
“鐵皮必勝！”
俗話說，萬事開頭難。
第一次鋪貨，遇到的問題肯定多。
但隻要解決，以後隻負責供貨即可。
徐飛將眾人送上已經增加到四輛的金杯大海獅，依稀可以聽到：
‘搞定東山，接下來就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河總得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家夥，臨死還能幹一番大事業！’
‘那是小徐廠長不嫌棄咱落後，敢聘敢用。’
當金杯大海獅消失在玩具廠門口。
鄉長推著自行車走過來，“小徐，我看咱這廠子整的也差不多，開業慶典什麽時候舉辦？你可不能再推脫了。”
“一周後怎麽樣？”
“行，我跟鄉書記知會聲。”
倆人一邊說，一邊走進辦公室。
鄉長看到傳真，拿起瞧一瞧，“這……”
“怎麽了領導，有問題？”
“沒問題，對玩具廠有很大好處，對總社也有很大好處，但……我怕你沒錢。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每個地方都一樣，咱黃泥崗供銷社，有小婁，那是因為中專最後一批畢業生，剛好下來實習，湊巧供銷社沒被搬空，然後騰了個崗位。
其它地方……如果供銷社已經關門，自然不會有人員安排。而以我推斷，1900個基層供銷社，至少有1000個沒開門。”
“？？？”
“房子空了，沒人沒櫃台，開門幹啥？所以，人家讓你提供櫃子。”
“那我提供了櫃子，是不是也要提供人？”
“對啊，要不然誰賣貨？”
“……”