93年,北美軍部定製一套電子商務係統,組建聯邦采辦計算機網,實現采購卡、電子商場、電子資金轉移、無紙化合同等,可視化采購機製。


    按道理講,海豹突擊隊所在的基地後勤,把聯合防務的供應協議打印出來,當作新的供應合同,實在是太假了。


    稍微動動腦子,就知道賣家在坑人。


    但咱們雙方在幹啥,你心裏得有點數啊!


    沒協議都正常,現在有了協議……


    武內久看到‘uniteddefense’(北美聯合防務公司)一排字母,再認真翻看紙張,重重鬆了口氣。


    憑他跟北美做生意,尤其給倭島北美基地供應大米、麵粉的經驗,這99%是真的。


    當即寫下自己的簽名。


    至於北美聯合防務的簽名……


    上麵早就有了。


    一排連寫的英格蕾絲,也不知道是誰的。


    啥?


    蓋章?


    海外企業不需要蓋章。


    再說,簽完協議,如果有一方違約了,難道還真打官司?


    到時候找哪個法院?


    所以,這隻是一種信用體現,又或者契約精神。


    而倭島,確實吃這一套。


    徐飛收起其中一份,另一份遞給武內久。


    供應協議100%是真的。


    並且,裏麵湊巧也是1000套m幺六改。


    這要從北美的采購機製說起。


    簡單講,南棒子北美基地的老兵,大部分參加了海灣戰役,回來後,急需更換破損老化的武備。


    m幺6係列,肯定屬於柯爾特公司。


    但北美有個‘全球化采購計劃’,也就是把技術授權給生產廠家,後者完成代工。


    目前可以生產m幺6的授權廠家,連華夏兵器都包含在內,也因此有了cq係列。


    不過,北美海軍陸戰隊使用的m幺6,屬於定製版,畢竟戰鬥力最頂尖,肯定用最好的武備。


    於是這批m幺6,被命名為m16a4,為了區別於普通版和小型化的m4係列,後麵加了個ultra,授權給南棒子韓華公司代工。


    而北美聯合防務公司,負責北美輕型武備采購,從韓華拿到貨,直接運到漢弗來斯基地。


    因此,f9區的後勤部門,不僅有采購協議,還有供應協議。


    最最重要的是。


    徐飛這批貨,離開華夏後,可以先送往漢弗來斯f9區專用港口,然後走北美大兵自己的渠道,送往倭島北美某個基地,再轉交給武內久。


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    除了在華夏需要繳稅,後續流程稅務全免,並且省了運費,安全還有保障。


    當然,必須讓南棒子tep給華夏tep,發一份發條突突突的玩具訂單……


    操作略顯複雜,但基本沒啥事兒。


    武內久搞定合同,自以為拉進雙方距離,介紹身旁的小青年。


    同齡人跟同齡人才有共同話題。


    況且,tep做玩具,雙方都是男孩子,說不定能玩到一起。


    “徐先生,這是鄙人侄子,武內良野,大學畢業後,在太田商社實習,還望您今後多多關照。”


    徐飛聞言,先看了看地圖,普通單位!


    當即露出和善笑容,“那咱們以後可要多親近親近。”


    武內久發出爽朗笑聲,不複倭島財閥的含蓄,借著侄子遮擋,避開旁邊的大馬,暗中遞上一張銀行卡,“徐先生,不知這次總經銷合作,貴司又沒有特別的打算?”


    嗯?


    徐飛摸到銀行卡,微微一愣,旋即想起,咱隻是個打工的。


    臥槽,還有這好事?


    當初胡謅個外企,我特麽真是個天才!


    隨後。


    拇指與食指撚撚小卡片,露出沉思表情。


    按照軍師團設想。


    機械三國大亂鬥比賽開始,趁著火爆熱度,在倭島主要城市建造直營店,瞬間就能令tep擁有品牌形象和品牌價值。


    但直營店代表了品牌形象,肯定不能亂搞,也不能小氣。


    至少在主要城市的中心區域,拿下一塊不低於1000平方米的地皮,再建造一座三層鋼結構的大型店麵,以及廣場、停車場。


    這一套下來,粗略算算,即便倭島金融危機、房地產市場崩塌,最低也要3億倭幣,約2000萬紅鈔。


    錢從哪來?


    代理費。


    倭島創業者繳納一筆代理費,己方幫忙建造門麵店,安排人員指導、監督,代理商拿到貨物,通過銷售獲得一定抽成或傭金。


    代理商越多,代理費越多,憑借機械三國的熱度,去掉建造門麵店的款項……


    自家保底可以獲得20座直營品牌形象店,以及圍繞直營店拿貨的數千名代理商。


    並且,如果讓老黃帶著翻譯去一趟,這個數量可能翻倍。


    另外,搞上幾年,推助tep(倭島)分別在倭島、北美上市,還能再收割幾次。


    因此,軍師團和運營中心,從未考慮過賣掉‘總經銷’。


    但倭島財閥大老遠跑來,總不能空手而歸。


    尤其借用聯合防務公司的名義做買賣,估計不會太長久。


    必須趕在對方發現之前,盡可能的多出貨。


    徐飛咳嗽一聲,將銀行卡踹進兜,“不瞞你說,tep亞太地區的高管們,對總經銷並不在意,畢竟我們主業是武備。”


    “您的意思是?”


    “沒錯,綁定銷售,誰拿走的武備多,誰有可能獲得總經銷,跟報價沒關係。當然,我隻負責談判,鍛煉鍛煉,最終結果,還是那群洋鬼子說了算……別在意,我不是罵你。”


    武內久重重點頭,躬身行禮,“麻煩了,徐桑。”


    “我叫徐飛。”


    “……”


    雖然最後糾正了一下稱呼,但雙方這次私聊,整體還算輕鬆友好。


    隨後。


    武內久帶著即將成為間諜的侄子,返回8號會議室。


    徐飛湊空去趟廁所,實則跑車間辦公室,粗略數數自家還有什麽可以拿出來賣。


    先進設備肯定不能出手。


    雖說軍用注重穩定性,民用注重經濟性,不存在什麽誰領先,誰落後。


    但在民用市場,誰見過沒有百萬分之一精確度的萬米激光測距儀?誰見過五百米以上的微光成像儀?誰見過火控係統中的鎖定追蹤裝置?


    所以,這些都不能賣。


    而倭島精通加工製造,履帶不一定要。


    懸掛裝置、液壓泵之類的,要用於改裝工程車。


    重坦的反應裝甲,大馬說這玩意會爆炸。


    車載電台,體積太大。


    戰車炮管,食堂大師傅要拿去做菜刀。


    自動裝彈機,武備老者不限量采購。


    其它的……


    徐飛挑挑選選,忽然發現,自家武備種類太少,壓根沒什麽東西還能拿出來賣。


    而喚出半透明頁麵,激活實驗室至少需要5天。


    索性拿出手機,分別聯係軍師團和運營管理中心。


    “你們來大澤,拿小鬼子練練談判技巧,給我把總經銷授權費用,實現利潤最大化。”


    涉資幾十億的合作,談判少則一個月,多則一年半載。


    隨便扯扯皮,一周就過去了。


    到時候激活實驗室,坑一筆錢,再實施‘直營+代理’計劃,一箭雙凋。


    其實論談判技巧,最牛的應該是‘貝恩資本’。


    人家可是世界最頂級的谘詢公司。


    主營並購重組、運營管理、企業戰略……


    如果把這次談判交給對方,說不定可以獲得超出‘直營+代理’的收益。


    可惜,合作一次,對方就成了縮頭鳥。


    想找對方,必須用強。


    而安排過去的五個自己人,現在依舊全是實習生。


    徐飛思索著,回到車間辦公室,喝杯茶,躺在搖椅中,打量收到的銀行卡。


    不多時。


    穀文昌打來電話。


    外貿商們為了拿貨,三天兩頭往玩具廠跑,倭島財閥跑來談總經銷,肯定瞞不過他們。


    如果談判成功,tep賣掉總經銷,外貿商們今後也就無法把機械三國賣到倭島。


    雖然都知道早晚會有這麽一天,但賺不到錢,誰都難受。


    徐飛對外貿商們的感官,還算不錯。


    一是沒給自家添亂子。


    二是元旦晚上,老徐四十大壽,全鄉跑大澤吃大席,外貿商們幾乎每人都送上10萬紅包。


    這麽一想,雙方也算有了交情。


    隻是外貿商沒那麽多資金,別說拿總經銷,連城市經銷都買不下。


    徐飛按下手機接聽鍵。


    “老穀,啥事?”


    “小徐廠長,談判持續到什麽時候,我們還能拿幾批貨?”


    “談判肯定不會成功,因為tep壓根就不會賣掉總經銷授權。”


    “哦?”穀文昌做了那麽多年生意,並未因此開心,“走直營路線?有點難度啊。”


    “不,是主要城市做直營,大概20~30個,其餘做代理,有興趣麽?”


    “哈哈,開玩笑,我們在那邊人生地不熟,跑不了業務,又怎麽推廣代理。”


    “張世仁到三哥了,生意做的不錯,換到幾十斤黃金,要不,你帶著外貿商去三哥做生意?”


    “小徐廠長,我們跟張世仁不一樣,都有家有室,不敢邁入武備行業……我們商量後,打算去南洋開拓新市場。”


    “也好,我支持。”


    “但去那邊,許多東西都要重新開始……”


    “放心,供貨價不變,賺多賺少,隨你們。如果有可能,你們搞出代理,我也支持。”


    “要的就是這句話,合作愉快。”


    “注意安全。”


    “您這話讓我心裏一咯噔,那邊確實有點排斥我們。”


    “巧了,我在tep年會上,認識幾個南洋北美基地的朋友,過了年,我去趟那邊,請他們吃頓飯,運作運作,你們今後有個啥事,也算有個照應。”


    “小徐廠長的運作能力,令人歎為觀止,老朽佩服。”


    “哈哈,我也隻是個打工的。”


    徐飛掛了電話,看看時間,已經到了飯點。


    當即前往食堂。


    隻是走到半路,偶遇跟隨軍師團,同樣前往食堂的倭島財閥。


    三十多個羅圈腿,齊刷刷杵在路邊,目送十二條軍犬,排著整齊隊伍,邁著整齊步伐,猶如小火車一般均速通過。


    “???”


    全場靜悄悄一片。


    緊接著。


    “哦豁!”


    “納尼?”


    “これは本當ですか?”


    甚至有人忍不住揉了揉眼睛……


    與此同時。


    武內久帶著侄子,快步迎上來,“徐先生,能賣給我幾條嗎?價格好商量。”


    “抱歉,我不是狗販子。”


    “10萬美刀一條!”


    “……”


    徐飛忽然很氣。


    這群萬惡的小鬼子,買武備的時候,為什麽就不能這麽豪橫?

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