“首先，根據偉大的經濟學專家胡由.托弗朗斯基的市場論來說，銷售是門複雜的科學，又是門簡單的科學”
李野上輩子聽過好多“成功學大師”的忽悠段子，那各種話術要是挪到八七年來，雲山霧罩的扯上半天，讓你似懂非懂，就是馬阿裏也得甘拜下風，納頭就拜。
不過李野比那些大師好一點，他起碼拿出了一點真憑實據。
“這是我們一分廠銷售副科長丁久昌做的一份市場調研報告，他詳細的記錄分析了運輸市場對輕型卡車的需求和意見”
李野從包裏拿出幾份打印的調研報告，分給了幾個會議室內的幾個重要人物。
一直在喝茶的師傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一絲不易察覺的微笑。
他兒子丁久昌從外單位調過來之後，就聽了李野的意見，去下麵市場下了大功夫，收集了很多用戶的使用意見，最後寫這份調研報告的時候，還是老丁幫助他寫的。
“這份報告也沒什麽嘛！老生常談而已！”
樸科長看了幾眼，就把報告扔在了一邊。
老丁眼神一凝，露出了一縷森然的殺氣。
丁久昌能夠在這種會議上露一次臉，是多麽的不容易，你看了幾眼就給我兒子拆台，這是要結仇嗎？
李野淡淡的道：“老生常談？那為什麽一直沒解決？找到市場需求，解決市場需求，這不是你們銷售科該有的職責嗎？”
“絕大部分司機都反映我們的130夏天水溫過高，那為什麽不加大散熱器？我們一分廠解決這個問題，隻用了一個星期的時間”
其實這份報告裏的很多問題不是沒人知道，隻是知道了也沒人解決，因為他們嫌麻煩。
就比如這個水溫過高的問題。
你想要加大水箱，就需要先找技術科進行論證，然後找財務科通過預算，然後再往上匯報，最後找供應科尋找貨源.
特麽的又不多領幾毛錢工資，我吃飽了撐的找這麽大麻煩嗎？
想想那些在艱難年月裏，憑一己之力創造奇跡的人物，其實就是自找麻煩，才解決了那麽多的問題。
可經過三十多年的發展，隨著老一輩有擔當、有信仰的那些人逐漸老去，鹹魚作風讓本來就越來越臃腫的企業，喪失了最後的一點創新力。
可樸科長並不認為自己有問題，而是不耐煩的再次質問李野：“你說的這些問題都跟廠長說的問題無關，廠長是要問你，為什麽要把j3型130定價定的那麽低。”
【我就是要定的那麽低，你管得著嗎？】
李野真的不想再給這些人解釋，因為他們的思維還停留在計劃經濟時代，等著用戶自己找上門來給他送錢。
而李野的銷售策略，是用最短的時間，得到用戶的認可，隨之占領市場。
那怎麽樣才能得到用戶的認可呢？
空口白牙的承諾“遙遙領先”嗎？
可拉倒吧！你跟司機說我的車多麽多麽好，技術多麽多麽先進，多麽省油耐用，但你把嗓子喊啞了，人家能信嗎？
但你隻需要喊倆字——便宜，信不信的都有人買。
等買的人多了，你是不是技術先進，是不是省油耐用，才會真相大白。
想想遙遙領先，剛開始的時候，是不是先拿出誠意來“交給朋友”的？
它要是上來就跟腎機賣的一樣貴，你看老百姓鳥不鳥他。
可現在樸科長等人是不理解這些道理的，他們認定了李野不是傻就是壞，明明出廠就能加價的好東西，偏偏便宜著賣。
幸好有陸知章理解李野。
麵對樸科長的質問，李野還沒等說話，陸知章就又開始咆哮了：“什麽叫跟廠長問的問題無關？這不是明擺著嗎？
老百姓需要什麽樣的車，我們就造什麽樣的車，iso的客戶需求你們都白學了嗎”
“.”
陸知章一通唾沫，把樸科長給壓了下去，但是肖進剛又插話說道：“老陸你別打岔，你們廠的新車定價，跟iso有什麽關係？不管怎麽說，你們的定價就是影響了總廠這邊的效益，
李野作為主管銷售的副廠長，必須要為這件事做檢討，另外你們也要把銷售權交還給廠裏.”
“老肖你少來這一套，一分廠有現在的規模和效益，跟李野同誌的決策密不可分，你們不給功勞就算了，別嘴皮子一動就給人扣帽子，
凡事都要講證據，為什麽都是130，一分廠生產的就能暢銷，總廠生產的就要積壓？是技術力量不夠嗎？自己找找問題好不好？”
李野看著火力全開的陸知章，非常慶幸當初決定讓他來擔任一分廠的廠長。
陸知章當初已經是廠辦主任，在廠裏是排的上號的人物，這會兒除了跟大廠長之外，跟誰對上都不虛，三兩口唾沫就能結束戰鬥。
反觀李野，他就算是再有上麵的支持，畢竟年紀輕、資曆淺，在國企裏跟一幫子老幫菜打起嘴仗來，氣勢上就差了一截。
人家不跟你講理，你再有理又能怎麽樣？
肖進剛被陸知章懟的頭疼，直接對著李野道：“李副廠長，你表個態吧！到底服不服從單位的決定，顧不顧及單位的利益”
“.”
陸知章眯起了眼睛，尋思著該怎麽替李野擋下這個問題。
但是一直旁觀的馬兆先卻下場了。
他冷冷的道：“服不服從單位的決定？肖副主任，我怎麽不知道單位的決定？”
“.”
肖副主任愣住了，本來他以為憑自己的職位，在這種會議室可以穩穩的壓住李野，卻不曾想遭到了陸知章的“無理取鬧”，現在更是把馬兆先也給惹得下場了。
按理說，在下麵的人吵不出個四五六來之前，馬兆先這種級別的人是不應該發話的。
但既然馬兆先發話了，肖進剛就不夠看了，必須大廠長出麵頂住才行。
但是肖進剛連續看了大廠長幾眼，對方卻沒有吱聲，反而嚴厲的看了過來。
李野微微搖頭，在心裏輕輕的歎了口氣。
先不說肖進剛這話是不是自作主張，就是在“擔當”這方麵，馬兆先就比對方高了一籌。
上輩子的時候，李野曾經聽人說過一個例子，來形容單位的領導。
那就是蘇鵝為什麽一直鬥不過燈塔呢？
因為他是個慫比，他從來就沒有“大哥範兒”。
北棒要和諧整個半島，結果被人家燈塔迎頭痛擊，這時候蘇鵝卻慫了，讓二弟上去動手。
你這不是鬧嗎？
一場大戰不分勝負，其實燈塔和種花家都是雙贏。
都說燈塔不是東西，但人家小弟被人揍了，大哥是真下場啊！
而種花家這邊雖然是老二，卻更強硬更能打更有“大哥範”。
現在的馬兆先，就越來越有大哥範兒了。
李野這枚小小的棋子，看似是枚小卒，但卻是引動風雲的先手。
你以為李野費勁吧啦的，就隻是“市場經濟”這麽簡單嗎？
鬥爭，從來都是牽一發而動全身的。
先手出招了，你敢接嗎？
你為什麽不接？
李野上輩子聽過好多“成功學大師”的忽悠段子，那各種話術要是挪到八七年來，雲山霧罩的扯上半天，讓你似懂非懂，就是馬阿裏也得甘拜下風，納頭就拜。
不過李野比那些大師好一點，他起碼拿出了一點真憑實據。
“這是我們一分廠銷售副科長丁久昌做的一份市場調研報告，他詳細的記錄分析了運輸市場對輕型卡車的需求和意見”
李野從包裏拿出幾份打印的調研報告，分給了幾個會議室內的幾個重要人物。
一直在喝茶的師傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一絲不易察覺的微笑。
他兒子丁久昌從外單位調過來之後，就聽了李野的意見，去下麵市場下了大功夫，收集了很多用戶的使用意見，最後寫這份調研報告的時候，還是老丁幫助他寫的。
“這份報告也沒什麽嘛！老生常談而已！”
樸科長看了幾眼，就把報告扔在了一邊。
老丁眼神一凝，露出了一縷森然的殺氣。
丁久昌能夠在這種會議上露一次臉，是多麽的不容易，你看了幾眼就給我兒子拆台，這是要結仇嗎？
李野淡淡的道：“老生常談？那為什麽一直沒解決？找到市場需求，解決市場需求，這不是你們銷售科該有的職責嗎？”
“絕大部分司機都反映我們的130夏天水溫過高，那為什麽不加大散熱器？我們一分廠解決這個問題，隻用了一個星期的時間”
其實這份報告裏的很多問題不是沒人知道，隻是知道了也沒人解決，因為他們嫌麻煩。
就比如這個水溫過高的問題。
你想要加大水箱，就需要先找技術科進行論證，然後找財務科通過預算，然後再往上匯報，最後找供應科尋找貨源.
特麽的又不多領幾毛錢工資，我吃飽了撐的找這麽大麻煩嗎？
想想那些在艱難年月裏，憑一己之力創造奇跡的人物，其實就是自找麻煩，才解決了那麽多的問題。
可經過三十多年的發展，隨著老一輩有擔當、有信仰的那些人逐漸老去，鹹魚作風讓本來就越來越臃腫的企業，喪失了最後的一點創新力。
可樸科長並不認為自己有問題，而是不耐煩的再次質問李野：“你說的這些問題都跟廠長說的問題無關，廠長是要問你，為什麽要把j3型130定價定的那麽低。”
【我就是要定的那麽低，你管得著嗎？】
李野真的不想再給這些人解釋，因為他們的思維還停留在計劃經濟時代，等著用戶自己找上門來給他送錢。
而李野的銷售策略，是用最短的時間，得到用戶的認可，隨之占領市場。
那怎麽樣才能得到用戶的認可呢？
空口白牙的承諾“遙遙領先”嗎？
可拉倒吧！你跟司機說我的車多麽多麽好，技術多麽多麽先進，多麽省油耐用，但你把嗓子喊啞了，人家能信嗎？
但你隻需要喊倆字——便宜，信不信的都有人買。
等買的人多了，你是不是技術先進，是不是省油耐用，才會真相大白。
想想遙遙領先，剛開始的時候，是不是先拿出誠意來“交給朋友”的？
它要是上來就跟腎機賣的一樣貴，你看老百姓鳥不鳥他。
可現在樸科長等人是不理解這些道理的，他們認定了李野不是傻就是壞，明明出廠就能加價的好東西，偏偏便宜著賣。
幸好有陸知章理解李野。
麵對樸科長的質問，李野還沒等說話，陸知章就又開始咆哮了：“什麽叫跟廠長問的問題無關？這不是明擺著嗎？
老百姓需要什麽樣的車，我們就造什麽樣的車，iso的客戶需求你們都白學了嗎”
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陸知章一通唾沫，把樸科長給壓了下去，但是肖進剛又插話說道：“老陸你別打岔，你們廠的新車定價，跟iso有什麽關係？不管怎麽說，你們的定價就是影響了總廠這邊的效益，
李野作為主管銷售的副廠長，必須要為這件事做檢討，另外你們也要把銷售權交還給廠裏.”
“老肖你少來這一套，一分廠有現在的規模和效益，跟李野同誌的決策密不可分，你們不給功勞就算了，別嘴皮子一動就給人扣帽子，
凡事都要講證據，為什麽都是130，一分廠生產的就能暢銷，總廠生產的就要積壓？是技術力量不夠嗎？自己找找問題好不好？”
李野看著火力全開的陸知章，非常慶幸當初決定讓他來擔任一分廠的廠長。
陸知章當初已經是廠辦主任，在廠裏是排的上號的人物，這會兒除了跟大廠長之外，跟誰對上都不虛，三兩口唾沫就能結束戰鬥。
反觀李野，他就算是再有上麵的支持，畢竟年紀輕、資曆淺，在國企裏跟一幫子老幫菜打起嘴仗來，氣勢上就差了一截。
人家不跟你講理，你再有理又能怎麽樣？
肖進剛被陸知章懟的頭疼，直接對著李野道：“李副廠長，你表個態吧！到底服不服從單位的決定，顧不顧及單位的利益”
“.”
陸知章眯起了眼睛，尋思著該怎麽替李野擋下這個問題。
但是一直旁觀的馬兆先卻下場了。
他冷冷的道：“服不服從單位的決定？肖副主任，我怎麽不知道單位的決定？”
“.”
肖副主任愣住了，本來他以為憑自己的職位，在這種會議室可以穩穩的壓住李野，卻不曾想遭到了陸知章的“無理取鬧”，現在更是把馬兆先也給惹得下場了。
按理說，在下麵的人吵不出個四五六來之前，馬兆先這種級別的人是不應該發話的。
但既然馬兆先發話了，肖進剛就不夠看了，必須大廠長出麵頂住才行。
但是肖進剛連續看了大廠長幾眼，對方卻沒有吱聲，反而嚴厲的看了過來。
李野微微搖頭，在心裏輕輕的歎了口氣。
先不說肖進剛這話是不是自作主張，就是在“擔當”這方麵，馬兆先就比對方高了一籌。
上輩子的時候，李野曾經聽人說過一個例子，來形容單位的領導。
那就是蘇鵝為什麽一直鬥不過燈塔呢？
因為他是個慫比，他從來就沒有“大哥範兒”。
北棒要和諧整個半島，結果被人家燈塔迎頭痛擊，這時候蘇鵝卻慫了，讓二弟上去動手。
你這不是鬧嗎？
一場大戰不分勝負，其實燈塔和種花家都是雙贏。
都說燈塔不是東西，但人家小弟被人揍了，大哥是真下場啊！
而種花家這邊雖然是老二，卻更強硬更能打更有“大哥範”。
現在的馬兆先，就越來越有大哥範兒了。
李野這枚小小的棋子，看似是枚小卒，但卻是引動風雲的先手。
你以為李野費勁吧啦的，就隻是“市場經濟”這麽簡單嗎？
鬥爭，從來都是牽一發而動全身的。
先手出招了，你敢接嗎？
你為什麽不接？