李野等人的反應,出乎了王烈的預料。


    他在不久前剛剛從父親手裏接任公司總裁,對於裴文聰等人這個合作項目的了解,僅限於合作資料上那些冷冰冰的介紹和數據。


    港島風語計算機公司——成立時間四個月,注冊資金兩千萬美元,


    自有技術:無。


    自有產品:無。


    技術團隊:無。


    合作目標:共同研發、製造、銷售.新一代個人計算機。


    說實話,對於這種“三無公司”,王烈沒有任何合作的期待和欲望。


    雖然港島風語的注冊資金有兩千萬美元,算是不大不小,但你看看那個裴文聰是幹什麽的?


    出版社老板出身,後來倒賣服裝,這兩年不知道走了什麽路子,才以“暴發戶”的形式,勉強在港島富豪圈裏有了些名氣,


    但這也跟王安電腦公司這種高科技企業不搭噶呀!


    王烈都不理解父親是出於何種目的,才把這個合作項目談到最後階段的,


    【難道是父親臨到老了,“故鄉情結”開始作祟,想跟那個闊別四十年的故鄉結個善緣?】


    【又或者以為這家一看就是投機性質的公司,可以補上我們公司的短板?】


    王安公司的短板是軟件,他們沒有任何屬於自己的拳頭軟件產品,以前的時候還不覺得什麽,但近幾年來,好似越來越拖後腿了。


    而且裴文聰提出的合作目的——研發新一代個人計算機,也讓王烈感到心裏不舒服。


    就在八五、八六年這個節點上,王安電腦公司跟ibm的發展路徑出現了一些偏差,


    王安電腦公司選擇了價格昂貴的高端電腦路線,而一向保守的ibm在飽受折磨後,毅然決定開放政策,團結了一批小型pc設備的廠商,選擇向更容易普及的經濟型個人計算機發力。


    就現在這會兒,業內已經有人認為王安電腦公司犯了“致命的錯誤”了。


    所以裴文聰在這個節骨眼上過來尋求研發、製造方麵的合作,王烈認為其實就是在模仿ibm的發展路徑。


    自己的父親跟ibm鬥了一輩子,怎麽現在還要悄悄的跟他們學習了?


    就算是要向對手學習,但人家ibm合作的也是微軟、蘋果、arm這樣的小廠商,人家那些小廠商都有自己的軟件開發能力,而港島風語有什麽能力呢?


    王烈對著合資的資料左看右看,都看不出裴文聰有什麽軟件研發能力,反倒是處處透著一股子“偷師”的陰謀味道。


    種花家有句老話——教了徒弟打師傅,所以王烈認為,要麽不收徒弟,就算收了徒弟,也不能教真功夫,讓他給自己打雜幹活就可以了。


    但是現在看看眼前臉色冷冽的李野、裴文聰等人,不像是一群又聽話又好使喚的徒弟呀!


    【不是,你們一家港島的小公司,過來尋求我這全球業內top2的公司合作,就沒有一點誰主誰次的覺悟嗎?】


    “很高興今天大家能夠來到波士頓,現在距離春節已經沒多少天了,


    為了節省大家寶貴的時間,我們希望可以摒棄一些存在分歧的因素,盡快簽訂合作協議.”


    王安很冷淡的說了一些場麵話,然後用英語對著自己右側的第二位員工說道:“錢伯斯先生,你來給港島的朋友解釋一下我們合作的意願。”


    “好的,各位先生、女生們,我是王安公司亞洲區的銷售經理,我針對東亞區域未來十年內的計算機市場需求,做出了以下的合作建議”


    名叫約翰的員工是一位四十歲左右的中年人,他的語速不快,吐字清晰,想來是習慣了跟非英語文化區的客戶交流,避免因為語言方麵的問題而出現不必要的交流誤會。


    “我們非常看好港島風語在市場銷售方麵的實力,所以非常希望跟貴方達成銷售方麵的合作項目,


    這是我們今年主力推薦的幾款最新型產品,在日笨市場已經取得了非常好的反饋,港島作為種花家的重要中轉地,我們希望可以通過跟貴方的合作,更好的開拓內地市場.”


    約翰.錢伯斯給李野等人分發了幾張產品單頁,上麵是王安公司最新款的計算機設備。


    文樂渝也分到了一份,她隻是看了一眼,就忍不住輕輕的吸了口氣。


    這個價格太高了,最便宜的一台個人計算機,竟然要六千美元,其餘的都要過萬,而且這還是采購價,要是銷售的話.


    文樂渝微微的皺了皺眉頭,悄悄的看向了李野。


    因為她提前好多天就開始做這個合作項目的功課了,知道李野的本意是共同研究、共同開發新一代的計算機設備,


    但是現在看這位錢伯斯先生的做法,怎麽好似是把己方當成了一個區域經銷商來對待呢?要不然怎麽會在這種場合給出產品報價?


    可我們這麽多人飛越了大半個地球,就是來獲取一個區域經銷商資格的嗎?


    可是當文樂渝看向李野的時候,卻發現李野正在盯著那個約翰.錢伯斯,眼眸中有微微的光彩閃爍。


    以文樂渝跟李野這幾年親密相處的經驗來看,李野這個眼神就跟看上了一件好東西似的。


    裴文聰聽了約翰.錢伯斯的話,比文樂渝的反應可大多了。


    他當即說道:“很抱歉錢伯斯先生,如果我沒有理解錯的話,您是在跟我們討論貴公司產品代理銷售權的問題嗎?”


    錢伯斯眼中露出了一絲無奈,然後緩緩的點頭。


    裴文聰看向了王烈,然後很嚴肅的道:“王先生,我們雙方之前討論的合作目標可不是這樣的,是什麽原因,讓您為突然之間改變了主意呢?”


    生意場上講究一個和和氣氣,但此時裴文聰的語氣已經很不善了,畢竟自己的大老板就坐在身邊,而大老板的女朋友據說更是不凡,


    結果現在竟然搞出了這種大烏龍,自己到底無能到了什麽地步?這要是在單位裏,自己都該引咎辭職了吧?


    “裴先生,我很理解你的心情,雖然之前我們討論的是共同研發,但任何新產品研發的前提,都是市場需求.”


    王烈看到裴文聰生氣,他也來了脾氣,非常生硬的道:“你們的主要市場是種花家內地,可我們對種花家內地的市場消費能力存在疑慮,


    所以我們認為先進行代理銷售的合作,試探內地市場的接受程度,確定具體的市場需求,然後更精準的確定新產品的研發定位。”


    “.”


    裴文聰都愣住了。


    王烈這話什麽意思?


    王烈這是懷疑內地人買不起電腦啊!怪不得在這種場合拿出報價列表來呢!


    【你瞅瞅你瞅瞅,一台最便宜的電腦都要六千美元,那群還在餓肚子的內地人能買得起嗎?】


    裴文聰恨不得當場喝罵:“睜開你的小眼看看,坐在伱麵前的這位內地人,銀行裏的錢能買下兩個王安公司,你竟然懷疑內地人的購買能力?”


    裴文聰忐忑的看向了李野,生怕李野年少衝動憤而發飆。


    但是李野卻一點都沒生氣,而是饒有興致的跟錢伯斯聊了起來。


    “您好,錢伯斯先生,我想問一個比較冒昧的問題,您的全名是約翰.錢伯斯嗎?”


    “哦是的,請問您是怎麽知道的?”


    “我聽ibm的朋友說過,錢伯斯先生您曾經在那邊從事過市場銷售工作.”


    “哦是的,但我現在已經是王安公司的員工了”


    “錢伯斯先生,既然您是亞洲區的銷售經理,那麽您應該了解種花家,了解種花家創造的科技奇跡,所以你不認為共同研究,是個雙贏的好主意嗎?”


    “這位先生,雖然我隻是負責市場銷售,但我對計算機發展的方向也有所了解,港島的研發能力是不如日笨的,內地.太過神秘,我們無法討論。”


    李野對錢伯斯感興趣,但錢伯斯卻不怎麽想搭理李野。


    因為李野在自己的新東家王烈的麵前說起老東家ibm,在這個時代燈塔的it界有點犯忌諱。


    互聯網完全發展起來之前,燈塔的很多it人都會在一個公司做很多年,甚至是終身的,


    很多員工會視自己為公司一部分,而在八十年代的it行業,這種現象更為明顯。


    各個公司不斷興起,很多公司都是一個領域內的初創者,員工大多為其所做而自豪,視其為自己的事業和心血。


    為什麽微軟在這段時期令很多it人討厭?就是因為在這個快速發展的時期,微軟不停的橫向擴展,通過捆綁競爭,蠶食各個公司的市場,導致很多公司被迫裁員,導致it人的心血被摧毀。


    以至於那個時期被微軟擊垮的一些公司的員工,打死也不去微軟,甚至到後來還不停的以各種方式打擊微軟的產品和名聲。


    所以這會兒李野說出了約翰.錢伯斯跳槽的事情,他怎麽能對李野有好印象呢?


    而且更重要的是,李野著重說明了錢伯斯是個“銷售”。


    在燈塔的高科技公司之中,隻有銷售能力,而不懂技術的員工,幾乎無法走到最高管理者的位置,


    絕大部分計算機公司的掌舵人,都是技術大牛,再不濟也是專業人士。


    而約翰.錢伯斯偏偏不是,這是他天然的短板。


    而今天他們討論的看似是一個銷售問題,其實還是不相信港島風語的研發能力,是一個技術問題。


    所以李野當著王烈的麵屢次強調他是銷售人員,實在讓他不得認為李野是在嘲諷。


    但李野可真沒有嘲諷約翰.錢伯斯的意思,畢竟這位銷售經理,可是在幾年之後帶領著思科公司,狂飆到4440億美元市值的牛人。


    “很抱歉,請問這位先生,您在港島風語公司擔任什麽職務?”


    (本章完)

章節目錄

閱讀記錄

那年花開1981所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者風隨流雲的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持風隨流雲並收藏那年花開1981最新章節