第42章 你還年輕，你不懂！（求追讀）
情商20學霸，造出芯片正常吧？ 作者：孟澤主 投票推薦 加入書簽 留言反饋
饒慧靈以為，駱垚會說出他早就計算好的定價，但現在，他的想法卻是讓華國所有的芯片企業都能用上盤古。
這夢想、這氣魄讓饒慧靈想起了一句話。
少年強則國強！
她仿佛在駱垚身後看到了一片光芒。
那是黑暗長夜中，人們渴望已久的光！
曾經迷惘的，受到欺壓的，被別人誤解的人們在未來不久，都將聚集在這片光下！
“這個沒問題，我打電話跟cfo確認下。”饒慧靈緩過神來說道，她知道，事情需要一步一步來，得先把盤古eda推出去才行。
正夢容其實早就算好了利潤空間和成本，饒慧靈打電話去問時，正夢容立刻就告訴了她。
“你問下駱垚，售價為synopsys的50%是否可以接受。”
饒慧靈掛完電話和駱垚說了這事，駱垚表示完全沒有問題。
價格越便宜，用的人越多，他能得到的係統積分也就更多。
收益遠遠大於成本，不虧。
饒慧靈和駱垚回到了繪圖室，一進去就看到餘北和趙佩林總聊得火熱。
“饒總回來了，我們正在等你，不知道盤古費用定下沒有？”趙佩以往其實沒有那麽直接，但現在她找到了希望，人也跟著著急了起來。
“定下來了，售價為synopsys的50%。”
“50%？！”
“饒總你們沒有在開玩笑嗎？”趙佩、林總都不敢相信地看著饒慧靈。
“開發者說了，希望能讓華國的芯片企業早日用上國產的eda，所以不打算收取高價。”
趙佩欣喜地說道：“這位開發者真的為我們著想！”
“饒總，既然這樣我們就簽年框合作協議！”
饒慧靈點頭，然後和趙佩一起開始擬協議。
合作協議饒慧靈其實早就備好了，這個時候隻需要一條一條和趙佩核對就行了。
趙佩在核對協議之前，還讓繪圖員小李打電話問下水積電那邊工廠的排期，看他們能不能趕得上。
過了一會兒，小李找到趙佩。
“趙總，水積電那邊說不接我們的訂單。”
趙佩正在和饒慧靈討論協議，聽到這句話時，一下就愣住了。
倒是饒慧靈、餘北、駱垚三人都心知肚明，水積電拒單的原因。
“為什麽不接？是因為排期的原因嗎？這個我們其實可以等。”趙佩慌忙想著對策。
小李搖頭。
“他們說，隻接synopsys三大eda軟件設計的工程圖，其他軟件設計的不接。”
趙佩一下就六神無主了起來，她嘴裏道：“怎麽會這樣？連水機電都不幫我們。”
“水機電不幫忙很正常啊，他們和三巨頭軟件有深度合作，為什麽要幫我們。”
“現在其實最關鍵的是建立起我們自己的產業鏈出來，找到願意和合作的人。”駱垚看到趙佩慌亂的樣子，莫名想到他媽孫秀蘭也遭遇過類似的情況，就出聲提醒對方。
趙佩苦笑道：“伱還年輕，你不懂，如果水積電都不願意和我們合作，其他廠願意接單的幾率也很小。”
“不，他懂！”林總看到眼前所有發生的事情都是駱垚之前告訴過他的，也不免懊惱了起來。
如果早一點聽進去對方的話，今天的情況就會好很多。
有些事情沒有提前布局，麵臨的就是挨打。
人家說什麽就是什麽，想要反抗都找不到地方使勁。
幸好的是，他們現在有盤古eda，還有希望。
“這些事情這位小兄弟之前都預料到了，怪我，沒有當回事，這樣，我找科創委的人聯係半導體行業的人集體開個會，給你湊出一條生產線出來。”
“我相信，當他們看到盤古eda後，一定會有信心的！”
駱垚微微一想，明白了為什麽林總這麽激動。
東投集團作為投資方，投資了國內不少半導體產業。
三華估計也是其中之一。
像三華這樣的企業虧損的越多，東投也連帶著虧。
所以林總才會麽急切地想要給三華湊一條生產線出來。
但實際情況絕對不會這麽理想。
他想了想，走到饒慧靈身邊，小聲對她說了幾句話。
“你確定這樣？”饒慧靈有些驚訝。
“確定，這個需要你們去談了。”駱垚臉上依舊沒有什麽表情，他說話之間淡定極了，就像是在跟人討論晚上吃什麽一樣。
現在，除饒慧靈之外，沒有人知道駱垚此時說的話的重要性。
“那好，我打電話給總部的人，他們那邊派人去協商，我們現在估計要留在這裏了。”
“好。”駱垚點頭。
林總這個時候已經開始跟人打起了電話。
“喂，孫主任，我們要集結半導體的人安排個大事，這邊需要您幫忙。”
“華記出了個盤古eda軟件您知道嗎？知道啊？那就好辦了，我們準備給兄弟單位做一次宣傳，到時候希望科創委這邊能夠派一個代表來參加。”
“喂，小何啊，幫我出一個活動方案，有關於主題嘛，主題就是‘半導體導體行業生死之際’，你就按照這個來，三個小時後發給我。”
“張總啊，明天有沒有時間來參加一個會議，和咱們半導體產業相關的，對，明天，來浮洲吧，離你們不遠。”
“馮總你好，明天來一起聊聊咱們這個行業的發展吧！哎呀，都好久沒見到了，這次一定要來！”
……
林總打電話根本不帶停的，一個個電話從浮洲打出，就像是一顆小樹為了成長，奮力想要伸出萬千枝條一般。
華國半導體廠商們幾乎都接到了林總的電話，他們有些人奇怪對方為什麽會突然打電話過來，有的則預料到了對方會說什麽。
這些人本想不去的，但隨後他們接到的電話，卻讓他們不得不去。
由於開會時間是第二天，物料、場地布置這些根本就來不及，林總現在也不管那麽多了，讓人做了幾塊橫幅，掛在三華公司的會議室裏麵就完事了。
第二天一早，半導體產業的人就陸陸續續到了三華。
很久沒有在線下見麵的人，現在一到會議室免不了要交流幾句。
“老林今天叫我們來估計是為了synopsys的事，你們應該都聽說了吧，三華的synopsys被禁用了，你們說老林會不會讓我們暗中幫三華設計然後給代工廠代工？”
“不是吧，這樣搞，synopsys不會發現嗎？”
“真要是發現了，synopsys估計連我們的賬號都禁用了！”
“那萬一老林求你，你怎麽辦？”
“求我也不行啊，我們廠裏還有幾千個人，大家不吃飯嗎？”
“對，這可是重要的生產工具，開不得玩笑！”
眾人正在那嘀咕的時候，林總帶著華記的人陪同一個中年人到了現場。
“孫主任，沒想到您親自過來了，真是讓我太榮幸了，您坐，我先上台說兩句。”
孫主任點頭之後，林總就讓秘書給他遞了個麥克風。
“大家都是一個產業的人，我也就打開天窗說亮話了，今天我們聚在這裏不為別的，主要是為了解決synopsys這種巨頭，卡我們脖子的事情。”
“大家都知道，三華吧，就是去投訴了synopsys價格壟斷，現在就被禁用了軟件，這種霸道的處理方式，我和趙總都難以接受……”
“林總啊你們也不想想，為什麽不禁用我們的軟件，偏偏去禁用三華的？這還不是因為三華惹了synopsys嗎？”
“我的意見，就是趕緊找他們銷售代表道個歉，送點東西，跟synopsys總部表達下歉意，這事就這麽揭過去了！”
“沒錯，你們廠裏也有幾百號人，趕緊處理下才是真的！”
林總話還沒有說話，下麵的人就七嘴八舌說了起來，對於他們來說，賺錢才是最重要的，其他麵子裏子都不重要。
林總有些生氣，但他又不好說什麽重話，重建半導體產業還要靠著這群人，他誰也不能得罪。
“大家好，我是華記的012實驗室的技術總裁饒慧靈。”饒慧靈見林總有些說不下去了，就接過了話筒。
“林總的意思其實我們深有同感，eda軟件作為芯片產業鏈最上層的產業，卻影響著整個芯片產業的發展，這麽重要的工具，卻由外國企業把控，其中風險有多大，在座的各位老板應該知道。”
“這次三華時間也給我們敲響了警鍾，如果我們持續和synopsys這樣的企業保持合作，那麽下一個三華，很有可能就是在座的各位了。”
饒慧靈說完後，會議室裏麵安靜了數秒。
“饒總，你們華記家大業大怕什麽啊！難道synopsys還敢不跟你們合作？”
饒慧靈微歎了一口氣說：“這其實正是我們擔心的事情，目前華記手機業務已經搶占了林檎公司的業務份額，這麽下去，誰知道下一個受限製的是不是我們？”
“業務越多，受影響也就越大，所以我們需要未雨綢繆的去規劃這個問題。”
饒慧靈說完之後看了駱垚一眼，生怕他又睡著了。
結果這一看，果然睡著了。
饒慧靈使了個眼色讓餘北把駱垚叫醒後，才繼續說道：
“饒總，你們該不會是想自研一款eda吧？想法雖然好，但我們這些人手上數據都不多啊！”
“除非你們去找水積電給你們合作，他們作為全球第一大代工廠，數據肯定是最齊全的。”
“沒錯，你們真要開發eda去找他們就行了，跟我們說意義不大，因為我們能夠提供的幫助有限。”
饒慧靈挺直了身子，堅定地對他們說：“我們的eda，已經做出來了。”
(本章完)
這夢想、這氣魄讓饒慧靈想起了一句話。
少年強則國強！
她仿佛在駱垚身後看到了一片光芒。
那是黑暗長夜中，人們渴望已久的光！
曾經迷惘的，受到欺壓的，被別人誤解的人們在未來不久，都將聚集在這片光下！
“這個沒問題，我打電話跟cfo確認下。”饒慧靈緩過神來說道，她知道，事情需要一步一步來，得先把盤古eda推出去才行。
正夢容其實早就算好了利潤空間和成本，饒慧靈打電話去問時，正夢容立刻就告訴了她。
“你問下駱垚，售價為synopsys的50%是否可以接受。”
饒慧靈掛完電話和駱垚說了這事，駱垚表示完全沒有問題。
價格越便宜，用的人越多，他能得到的係統積分也就更多。
收益遠遠大於成本，不虧。
饒慧靈和駱垚回到了繪圖室，一進去就看到餘北和趙佩林總聊得火熱。
“饒總回來了，我們正在等你，不知道盤古費用定下沒有？”趙佩以往其實沒有那麽直接，但現在她找到了希望，人也跟著著急了起來。
“定下來了，售價為synopsys的50%。”
“50%？！”
“饒總你們沒有在開玩笑嗎？”趙佩、林總都不敢相信地看著饒慧靈。
“開發者說了，希望能讓華國的芯片企業早日用上國產的eda，所以不打算收取高價。”
趙佩欣喜地說道：“這位開發者真的為我們著想！”
“饒總，既然這樣我們就簽年框合作協議！”
饒慧靈點頭，然後和趙佩一起開始擬協議。
合作協議饒慧靈其實早就備好了，這個時候隻需要一條一條和趙佩核對就行了。
趙佩在核對協議之前，還讓繪圖員小李打電話問下水積電那邊工廠的排期，看他們能不能趕得上。
過了一會兒，小李找到趙佩。
“趙總，水積電那邊說不接我們的訂單。”
趙佩正在和饒慧靈討論協議，聽到這句話時，一下就愣住了。
倒是饒慧靈、餘北、駱垚三人都心知肚明，水積電拒單的原因。
“為什麽不接？是因為排期的原因嗎？這個我們其實可以等。”趙佩慌忙想著對策。
小李搖頭。
“他們說，隻接synopsys三大eda軟件設計的工程圖，其他軟件設計的不接。”
趙佩一下就六神無主了起來，她嘴裏道：“怎麽會這樣？連水機電都不幫我們。”
“水機電不幫忙很正常啊，他們和三巨頭軟件有深度合作，為什麽要幫我們。”
“現在其實最關鍵的是建立起我們自己的產業鏈出來，找到願意和合作的人。”駱垚看到趙佩慌亂的樣子，莫名想到他媽孫秀蘭也遭遇過類似的情況，就出聲提醒對方。
趙佩苦笑道：“伱還年輕，你不懂，如果水積電都不願意和我們合作，其他廠願意接單的幾率也很小。”
“不，他懂！”林總看到眼前所有發生的事情都是駱垚之前告訴過他的，也不免懊惱了起來。
如果早一點聽進去對方的話，今天的情況就會好很多。
有些事情沒有提前布局，麵臨的就是挨打。
人家說什麽就是什麽，想要反抗都找不到地方使勁。
幸好的是，他們現在有盤古eda，還有希望。
“這些事情這位小兄弟之前都預料到了，怪我，沒有當回事，這樣，我找科創委的人聯係半導體行業的人集體開個會，給你湊出一條生產線出來。”
“我相信，當他們看到盤古eda後，一定會有信心的！”
駱垚微微一想，明白了為什麽林總這麽激動。
東投集團作為投資方，投資了國內不少半導體產業。
三華估計也是其中之一。
像三華這樣的企業虧損的越多，東投也連帶著虧。
所以林總才會麽急切地想要給三華湊一條生產線出來。
但實際情況絕對不會這麽理想。
他想了想，走到饒慧靈身邊，小聲對她說了幾句話。
“你確定這樣？”饒慧靈有些驚訝。
“確定，這個需要你們去談了。”駱垚臉上依舊沒有什麽表情，他說話之間淡定極了，就像是在跟人討論晚上吃什麽一樣。
現在，除饒慧靈之外，沒有人知道駱垚此時說的話的重要性。
“那好，我打電話給總部的人，他們那邊派人去協商，我們現在估計要留在這裏了。”
“好。”駱垚點頭。
林總這個時候已經開始跟人打起了電話。
“喂，孫主任，我們要集結半導體的人安排個大事，這邊需要您幫忙。”
“華記出了個盤古eda軟件您知道嗎？知道啊？那就好辦了，我們準備給兄弟單位做一次宣傳，到時候希望科創委這邊能夠派一個代表來參加。”
“喂，小何啊，幫我出一個活動方案，有關於主題嘛，主題就是‘半導體導體行業生死之際’，你就按照這個來，三個小時後發給我。”
“張總啊，明天有沒有時間來參加一個會議，和咱們半導體產業相關的，對，明天，來浮洲吧，離你們不遠。”
“馮總你好，明天來一起聊聊咱們這個行業的發展吧！哎呀，都好久沒見到了，這次一定要來！”
……
林總打電話根本不帶停的，一個個電話從浮洲打出，就像是一顆小樹為了成長，奮力想要伸出萬千枝條一般。
華國半導體廠商們幾乎都接到了林總的電話，他們有些人奇怪對方為什麽會突然打電話過來，有的則預料到了對方會說什麽。
這些人本想不去的，但隨後他們接到的電話，卻讓他們不得不去。
由於開會時間是第二天，物料、場地布置這些根本就來不及，林總現在也不管那麽多了，讓人做了幾塊橫幅，掛在三華公司的會議室裏麵就完事了。
第二天一早，半導體產業的人就陸陸續續到了三華。
很久沒有在線下見麵的人，現在一到會議室免不了要交流幾句。
“老林今天叫我們來估計是為了synopsys的事，你們應該都聽說了吧，三華的synopsys被禁用了，你們說老林會不會讓我們暗中幫三華設計然後給代工廠代工？”
“不是吧，這樣搞，synopsys不會發現嗎？”
“真要是發現了，synopsys估計連我們的賬號都禁用了！”
“那萬一老林求你，你怎麽辦？”
“求我也不行啊，我們廠裏還有幾千個人，大家不吃飯嗎？”
“對，這可是重要的生產工具，開不得玩笑！”
眾人正在那嘀咕的時候，林總帶著華記的人陪同一個中年人到了現場。
“孫主任，沒想到您親自過來了，真是讓我太榮幸了，您坐，我先上台說兩句。”
孫主任點頭之後，林總就讓秘書給他遞了個麥克風。
“大家都是一個產業的人，我也就打開天窗說亮話了，今天我們聚在這裏不為別的，主要是為了解決synopsys這種巨頭，卡我們脖子的事情。”
“大家都知道，三華吧，就是去投訴了synopsys價格壟斷，現在就被禁用了軟件，這種霸道的處理方式，我和趙總都難以接受……”
“林總啊你們也不想想，為什麽不禁用我們的軟件，偏偏去禁用三華的？這還不是因為三華惹了synopsys嗎？”
“我的意見，就是趕緊找他們銷售代表道個歉，送點東西，跟synopsys總部表達下歉意，這事就這麽揭過去了！”
“沒錯，你們廠裏也有幾百號人，趕緊處理下才是真的！”
林總話還沒有說話，下麵的人就七嘴八舌說了起來，對於他們來說，賺錢才是最重要的，其他麵子裏子都不重要。
林總有些生氣，但他又不好說什麽重話，重建半導體產業還要靠著這群人，他誰也不能得罪。
“大家好，我是華記的012實驗室的技術總裁饒慧靈。”饒慧靈見林總有些說不下去了，就接過了話筒。
“林總的意思其實我們深有同感，eda軟件作為芯片產業鏈最上層的產業，卻影響著整個芯片產業的發展，這麽重要的工具，卻由外國企業把控，其中風險有多大，在座的各位老板應該知道。”
“這次三華時間也給我們敲響了警鍾，如果我們持續和synopsys這樣的企業保持合作，那麽下一個三華，很有可能就是在座的各位了。”
饒慧靈說完後，會議室裏麵安靜了數秒。
“饒總，你們華記家大業大怕什麽啊！難道synopsys還敢不跟你們合作？”
饒慧靈微歎了一口氣說：“這其實正是我們擔心的事情，目前華記手機業務已經搶占了林檎公司的業務份額，這麽下去，誰知道下一個受限製的是不是我們？”
“業務越多，受影響也就越大，所以我們需要未雨綢繆的去規劃這個問題。”
饒慧靈說完之後看了駱垚一眼，生怕他又睡著了。
結果這一看，果然睡著了。
饒慧靈使了個眼色讓餘北把駱垚叫醒後，才繼續說道：
“饒總，你們該不會是想自研一款eda吧？想法雖然好，但我們這些人手上數據都不多啊！”
“除非你們去找水積電給你們合作，他們作為全球第一大代工廠，數據肯定是最齊全的。”
“沒錯，你們真要開發eda去找他們就行了，跟我們說意義不大，因為我們能夠提供的幫助有限。”
饒慧靈挺直了身子，堅定地對他們說：“我們的eda，已經做出來了。”
(本章完)