第75章 新時代的哈姆雷特！（二合一）
情商20學霸，造出芯片正常吧？ 作者：孟澤主 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“勞倫斯先生，你快給我們點信心吧！現在我們再不行動，市場份額就會搶光了！”
勞倫斯覺得對方說的話可笑極了。
“他們想把我們的市場份額搶光？不要癡人說夢話了！”
“我們半導體行業起步時間比他們早了，你們要記住，瘦死的駱駝比馬大，哪怕我們一年不出新品，總會有一幫人惦記著。”
“我們要做的事情之一，就是利用好這幫人。”
“怎麽利用？”
“華國人喜歡在哪些社交平台上聚集，那我們就去哪裏。”
“利用喜歡我們品牌的人，在他們的社交平台上造勢。”
“這一點你們不用擔心，這一套手法我們太熟悉了，所以交給我們就行了。”
勞倫斯頓了一頓，等到大家都集中視線到他身上的時候，才說：“伱們要做的是第二個。”
“勞倫斯先生，你快說吧。”synopsys的米勒已經有點坐不住了，受到盤古eda的衝擊，他們的業務量已經下滑了6%，米勒擔心，這數據還隻是開始。
再往後麵，還不知道是個什麽樣子。
“第二個方案，我需要你們暫時放下高額的利潤。”
“勞倫斯先生，你該不會是要我們降價吧？”彗星代表的鄭武奇忐忑地問道。
“我們才出了工廠被燒的新聞抬升了價格，這下子降價，這不是會把我們原有的客戶趕跑嗎？”
勞倫斯笑道：“鄭武奇，你太膚淺了。”
“雖說是降價，你也得有技巧啊，主動降價，消費者肯定要鬧，但如果是客觀因素降價，別人會不滿意嗎？當然不會。”
“他們隻會多買多囤，為了避免以後再買到高昂的芯片。”
“這才是消費者的真正邏輯。”
“現在的客戶本質上還是會喜歡便宜的東西。”
鄭武奇皺眉道：“客觀因素？那是什麽？”
勞倫斯從煙盒裏麵拿出了一支雪茄，慢悠悠地說道：“上遊矽晶圓產能過剩。”
坐在一邊的萬引國信越代表眼皮一跳，心想這不是要把鍋甩給他們？
特麽的這個鍋他們不想背啊！他急道：“勞倫斯先生，我們一直都在控製產能！”
勞倫斯一副“恨鐵不成鋼”的樣子看了他一眼，點撥道：“你們隻要負責放出消息就行了，剩下的我們來安排。”
“當然，你們也可以選擇不參加這場遊戲。”勞倫斯看了信越代表一眼，信越代表隻感覺到心裏發寒。
信越一直依附於斯喀戎，現在信越擁有市場上第一的份額，很大一部分程度是因為斯喀戎的暗中操控。
換句話來說，信越的生死掌握在了斯喀戎的手上。
斯喀戎要他們生他們就能活著，要他們死，他們便毫無招架能力。
信越代表隻能點頭答應。
彗星的鄭武奇在一旁說道：“我們如果打價格戰的話，我覺得這方法還是可行的。
“但我們的價格不會比華國現有的芯片低多少。”
“鄭武奇，你這一點說的很好。”勞倫斯看見其他人都悶不作聲就想激發下所有人的士氣。
他很快說道：“我們的目的不是比他們的芯片低，隻要和他們差不多水平就行，這樣一來，你們猜這回誰會發瘋？”
“以過往一半的價格就能買到我們高品質的產品了，你們說，那些華國人不願意嗎？”
“差不多的價格下，你們覺得是華國貨還是我們的貨好？”
被勞倫斯一點醒之後，其他人都恍然大悟了起來。
他們一向都知道他們的產品走的路線就和華國產品不一樣。
他們走的是真正的高精尖線路，但華國呢，妥妥中低端產品路線。
華國雖然產品不怎麽樣，但有錢人多啊。
有錢人怎麽可能消耗華國產品？
那對於他們來說，是一件丟麵子的事情。
所以他們最後都明白了勞倫斯的意思，不少消費者愛的始終是他們的產品。
華國產品在他們看來再便宜，他們也不會買，因為那是中低端產品，他們看不上。
有了這一層認識，半導體各企業的代都才鬆了一口氣，他們出征海外市場，走的一向是品牌化路線，在有些消費群體中，地位是非常高的。
所以真打起價格戰來，華記的芯片都毫無招架之力。
這場會議，很快大家都達成了共識，隻要他們舍得出錢，一切就都好說了。
第二天，他們就開始行動了，整個半導體市場，芯片價格突然雪崩。
彗星等芯片廠商芯片的價格直接降到了原來的60%！
也就是說，足足降了40%！
這對於華國的芯片市場無疑是極大的衝擊。
很多本來想要采購華記芯片的廠商，在這個時候猶豫了。
選國外知名品牌的芯片還是選擇華記的芯片。
這就成了一個很難選擇的問題。
數碼終端廠商們一個個化身成了新時代的哈姆雷特，在選擇哪一種芯片之間，陷入了迷茫。
這個時候，在小紅薯等社交平台上，開始流傳起了這樣幾條消息。
【華記這次的芯片我們是第一次批使用，都不知道能夠使用多久！】
【第一批使用就是小白鼠！不知道什麽時候就爛了！】
【我買了light6，說實話，比不上林檎手機！】
【對比過了，和林檎手機有不少差距，林檎手機的芯片有那技術基礎，華記有什麽基礎？！你們難道不記得他們之前推出的燙手寶嘛！】
【還是再觀望下吧，誰都必須不想話幾千塊的冤枉錢！】
【除了華記的手機，其他廠商如果用他們的芯片我們也不會買！】
這幾條消息在社交平台上蔓延之時，單興立刻召集了科委會的人。
一開會，單興就讓助手把這些內容打印了出來，發給了開會的人。
“會長，這明顯是在有目的潑髒水啊！”
“真是肮髒的商戰！現在配合到他們芯片降價，這是要把我們的芯片都拖入水中！”
“為了搶奪芯片市場，他們也真的夠拚了，現在的關鍵是，有不少數碼終端廠商暫停了要采購華記芯片，說是要再看看。”
“再看看？再看看就看到別人那裏去了，這群人真是！一有點問題就開始猶豫了！”
“也不能怪別人，人家廠裏還有那麽多人要生存，如果真有什麽問題，他們品牌也會跟著受到影響。”
單興靜靜坐著聽著他們討論，等他們都討論完了，單興才說：“你們說的都沒有錯，現在這種情況，隻有實施b計劃了。”
“會長，b計劃一實施，就再也沒有可以回頭的餘地了。”
單興沒說話，從文件夾裏麵拿出了幾份調查，扔在了桌子上。
“你們自己看。”
數人分別拿起調查報告，看了幾分鍾後，他們愣住了。
“會長，這都是真的。”
單興臉色凝重地說：“嗯，前段時間調查的結果，那些芯片雖然品牌不同，代工廠卻都是一家，所以結果肯定是沒有問題的，現在也是時候公布出來了。”
一個小時後。
江東省一家芯片代理商。
代理老板錢文正和朋友，開圖文廣告店的何麗一起吃飯。
“錢文，聽說你們芯片跌的厲害，是真的嗎？”
錢文苦笑：“你也看到新聞了？就這麽跟你說吧，往年三百多的芯片，現在一百多就能買到。”
“關鍵之前為了拿貨，斯喀戎那邊給我們塞了不少貨，說是熱銷貨隻能一萬件起訂，我之前還剩下一半多沒有賣出去，現在又降價，直接血虧。”
“那你孩子怎麽辦？不是說你家孩子搖號進了私立學校嗎？那得交一大筆錢吧！這些芯片能退嗎？”
“之前那些老外說賣不出去可以退給他們，我之前其實試過聯係他們，結果發現根本退不了。”
何麗驚道：“這些老外這麽沒有鍥約精神？”
“鍥約精神？那是棄約還差不多，以後反正再也不想跟那些老外打交道了，你以為他們老實，其實一個個比誰都狠！”
“現在我是想明白了，為什麽斯喀戎這種地方那麽富裕，真是全靠不要臉。”
錢文說完後，何麗不知道該怎麽安慰他，隻能伸手去把桌子上的一瓶酒給打開，給錢文麵前的杯子倒上。
正在這個時候，錢文的手機響了。
錢文在接起電話後，臉色就變了，隨即走到了另外的房間裏麵接聽電話。
半個小時後她走出來了，然後對何麗說：“何麗你幫我做一張橫幅。”
“寫什麽啊？”
“進口芯片大處理，2.9一片！”
何麗看著錢文，遲疑地說：“你吃了幾顆花生米啊醉得這麽厲害？”
錢文肯定地回答：“我沒吃啊。”
“那這是在幹嘛啊？你不給你兒子交學費了？”
“交！但是橫幅也要做，你放心，我知道我在做什麽，你不是看到了嗎？我連一顆花生米都沒有吃。”
何麗再三追問下，錢文也沒有說理由，隻是讓她關注新聞就明白了。
何麗隻好按耐下好奇，吃完飯後就回去打印橫幅了。
幾乎是同時，有上百個代理商在行動著。
等到第二天早上，大家都還在上班的途中時，不少人就注意到了微薄彈出的新聞。
【五家知名品牌芯片在封裝環節中，出現嚴重問題，目前對於這些芯片品牌，代理商們紛紛進行了降價處理。】
知名品牌芯片出問題了？
看到新聞的人都咯噔一跳，趕緊點進去，讓他們感到放心的是，出問題的芯片，不是國產芯片。
刷到新聞的人中，有幾個人拿過斯喀戎的宣傳費，宣傳斯喀戎芯片的好，現在看到新聞後，他們立刻意識到他們的工作想要繼續開展下去有難度了。
為了能夠多拿點宣傳費，他們決定通知他們的對接人這個情況。
但是，此時此刻，斯喀戎那邊還是晚上，呼呼大睡的斯喀戎人暫時還不知道他們起來時要麵臨的是什麽。
等到他們接到急促的電話通知後，他們才發現華國的市場好像已經不太受他們控製了。
“芯片處理價格2.9？？我們什麽時候有過這種價格，華國市場是在惡意打壓我們！”
“還說我們的芯片封裝出了問題，出了問題又怎麽樣？主要功能又不影響！”
“好了，你別說了，他們既然來這一手，那我們就先穩住。”
“穩住，怎麽穩？我們的股價全部在下跌，現在的人反而看漲華國那些芯片廠，勞倫斯先生，你要我們怎麽穩？”
勞倫斯看著對方的臉，心裏隻有四個字。
棄車保帥。
這些企業又不是斯喀戎本土的，跌成什麽樣都不管他們的事。
勞倫斯隻需要讓斯喀戎的企業維持住他們的價格就行。
於是，斯喀戎很快就拿出了一筆資金，回購了本土品牌的芯片以及股票，慢慢拉高了本土品牌的芯片和股價。
其他地方也都有樣學樣。
不過短時間內，不管他們把芯片價格升的再高，普通人也難以忘記2.9元一塊芯片的事情。
普通大眾很難接受自己購買的電子產品中，芯片隻占2.9元的成本。
這就跟一個漂亮妹子安裝了豬腦子一樣。
處不下去啊！
而這個時間裏麵，華記芯片也聯合了各大數碼博主出了更為專業的芯片測試視頻，證明了它的性能絕對不會比上一代的林檎手機芯片差。
普通大眾在看了測評之後，對華記芯片的看法也漸漸好了起來。
他們想著，再怎麽樣，對方也不會像2.9元芯片一樣，那麽低廉，讓人不放心。
華記為了打消數碼終端廠商的顧慮，還特別新增一項服務。
那就是推出三年的保質期。
隻要芯片在三年內出了問題，都可以更換一枚華記最新款的芯片。
華記這項服務一出，數碼終端廠商們終於放心的和華記合作了起來。
三年壞了，就可以得到最新的芯片。
這買賣，不虧啊！
在外麵熱鬧非凡的時候，量子實驗室中，前期理論驗證也驗證結束了。
現在隊伍人數，比初建的時候，多了五倍都還不止。
“我發現我們這裏人是越來越多啊。”王野看到實驗室來來回回都是些博士生碩士生，無限感歎。
“飽和式研發，不懂嗎？”
“趕快把老板交給我們的事情都做了，上麵說了，要在三個月之內把芯片造出來。”
.芯片2.9一塊是真事。
(本章完)
勞倫斯覺得對方說的話可笑極了。
“他們想把我們的市場份額搶光？不要癡人說夢話了！”
“我們半導體行業起步時間比他們早了，你們要記住，瘦死的駱駝比馬大，哪怕我們一年不出新品，總會有一幫人惦記著。”
“我們要做的事情之一，就是利用好這幫人。”
“怎麽利用？”
“華國人喜歡在哪些社交平台上聚集，那我們就去哪裏。”
“利用喜歡我們品牌的人，在他們的社交平台上造勢。”
“這一點你們不用擔心，這一套手法我們太熟悉了，所以交給我們就行了。”
勞倫斯頓了一頓，等到大家都集中視線到他身上的時候，才說：“伱們要做的是第二個。”
“勞倫斯先生，你快說吧。”synopsys的米勒已經有點坐不住了，受到盤古eda的衝擊，他們的業務量已經下滑了6%，米勒擔心，這數據還隻是開始。
再往後麵，還不知道是個什麽樣子。
“第二個方案，我需要你們暫時放下高額的利潤。”
“勞倫斯先生，你該不會是要我們降價吧？”彗星代表的鄭武奇忐忑地問道。
“我們才出了工廠被燒的新聞抬升了價格，這下子降價，這不是會把我們原有的客戶趕跑嗎？”
勞倫斯笑道：“鄭武奇，你太膚淺了。”
“雖說是降價，你也得有技巧啊，主動降價，消費者肯定要鬧，但如果是客觀因素降價，別人會不滿意嗎？當然不會。”
“他們隻會多買多囤，為了避免以後再買到高昂的芯片。”
“這才是消費者的真正邏輯。”
“現在的客戶本質上還是會喜歡便宜的東西。”
鄭武奇皺眉道：“客觀因素？那是什麽？”
勞倫斯從煙盒裏麵拿出了一支雪茄，慢悠悠地說道：“上遊矽晶圓產能過剩。”
坐在一邊的萬引國信越代表眼皮一跳，心想這不是要把鍋甩給他們？
特麽的這個鍋他們不想背啊！他急道：“勞倫斯先生，我們一直都在控製產能！”
勞倫斯一副“恨鐵不成鋼”的樣子看了他一眼，點撥道：“你們隻要負責放出消息就行了，剩下的我們來安排。”
“當然，你們也可以選擇不參加這場遊戲。”勞倫斯看了信越代表一眼，信越代表隻感覺到心裏發寒。
信越一直依附於斯喀戎，現在信越擁有市場上第一的份額，很大一部分程度是因為斯喀戎的暗中操控。
換句話來說，信越的生死掌握在了斯喀戎的手上。
斯喀戎要他們生他們就能活著，要他們死，他們便毫無招架能力。
信越代表隻能點頭答應。
彗星的鄭武奇在一旁說道：“我們如果打價格戰的話，我覺得這方法還是可行的。
“但我們的價格不會比華國現有的芯片低多少。”
“鄭武奇，你這一點說的很好。”勞倫斯看見其他人都悶不作聲就想激發下所有人的士氣。
他很快說道：“我們的目的不是比他們的芯片低，隻要和他們差不多水平就行，這樣一來，你們猜這回誰會發瘋？”
“以過往一半的價格就能買到我們高品質的產品了，你們說，那些華國人不願意嗎？”
“差不多的價格下，你們覺得是華國貨還是我們的貨好？”
被勞倫斯一點醒之後，其他人都恍然大悟了起來。
他們一向都知道他們的產品走的路線就和華國產品不一樣。
他們走的是真正的高精尖線路，但華國呢，妥妥中低端產品路線。
華國雖然產品不怎麽樣，但有錢人多啊。
有錢人怎麽可能消耗華國產品？
那對於他們來說，是一件丟麵子的事情。
所以他們最後都明白了勞倫斯的意思，不少消費者愛的始終是他們的產品。
華國產品在他們看來再便宜，他們也不會買，因為那是中低端產品，他們看不上。
有了這一層認識，半導體各企業的代都才鬆了一口氣，他們出征海外市場，走的一向是品牌化路線，在有些消費群體中，地位是非常高的。
所以真打起價格戰來，華記的芯片都毫無招架之力。
這場會議，很快大家都達成了共識，隻要他們舍得出錢，一切就都好說了。
第二天，他們就開始行動了，整個半導體市場，芯片價格突然雪崩。
彗星等芯片廠商芯片的價格直接降到了原來的60%！
也就是說，足足降了40%！
這對於華國的芯片市場無疑是極大的衝擊。
很多本來想要采購華記芯片的廠商，在這個時候猶豫了。
選國外知名品牌的芯片還是選擇華記的芯片。
這就成了一個很難選擇的問題。
數碼終端廠商們一個個化身成了新時代的哈姆雷特，在選擇哪一種芯片之間，陷入了迷茫。
這個時候，在小紅薯等社交平台上，開始流傳起了這樣幾條消息。
【華記這次的芯片我們是第一次批使用，都不知道能夠使用多久！】
【第一批使用就是小白鼠！不知道什麽時候就爛了！】
【我買了light6，說實話，比不上林檎手機！】
【對比過了，和林檎手機有不少差距，林檎手機的芯片有那技術基礎，華記有什麽基礎？！你們難道不記得他們之前推出的燙手寶嘛！】
【還是再觀望下吧，誰都必須不想話幾千塊的冤枉錢！】
【除了華記的手機，其他廠商如果用他們的芯片我們也不會買！】
這幾條消息在社交平台上蔓延之時，單興立刻召集了科委會的人。
一開會，單興就讓助手把這些內容打印了出來，發給了開會的人。
“會長，這明顯是在有目的潑髒水啊！”
“真是肮髒的商戰！現在配合到他們芯片降價，這是要把我們的芯片都拖入水中！”
“為了搶奪芯片市場，他們也真的夠拚了，現在的關鍵是，有不少數碼終端廠商暫停了要采購華記芯片，說是要再看看。”
“再看看？再看看就看到別人那裏去了，這群人真是！一有點問題就開始猶豫了！”
“也不能怪別人，人家廠裏還有那麽多人要生存，如果真有什麽問題，他們品牌也會跟著受到影響。”
單興靜靜坐著聽著他們討論，等他們都討論完了，單興才說：“你們說的都沒有錯，現在這種情況，隻有實施b計劃了。”
“會長，b計劃一實施，就再也沒有可以回頭的餘地了。”
單興沒說話，從文件夾裏麵拿出了幾份調查，扔在了桌子上。
“你們自己看。”
數人分別拿起調查報告，看了幾分鍾後，他們愣住了。
“會長，這都是真的。”
單興臉色凝重地說：“嗯，前段時間調查的結果，那些芯片雖然品牌不同，代工廠卻都是一家，所以結果肯定是沒有問題的，現在也是時候公布出來了。”
一個小時後。
江東省一家芯片代理商。
代理老板錢文正和朋友，開圖文廣告店的何麗一起吃飯。
“錢文，聽說你們芯片跌的厲害，是真的嗎？”
錢文苦笑：“你也看到新聞了？就這麽跟你說吧，往年三百多的芯片，現在一百多就能買到。”
“關鍵之前為了拿貨，斯喀戎那邊給我們塞了不少貨，說是熱銷貨隻能一萬件起訂，我之前還剩下一半多沒有賣出去，現在又降價，直接血虧。”
“那你孩子怎麽辦？不是說你家孩子搖號進了私立學校嗎？那得交一大筆錢吧！這些芯片能退嗎？”
“之前那些老外說賣不出去可以退給他們，我之前其實試過聯係他們，結果發現根本退不了。”
何麗驚道：“這些老外這麽沒有鍥約精神？”
“鍥約精神？那是棄約還差不多，以後反正再也不想跟那些老外打交道了，你以為他們老實，其實一個個比誰都狠！”
“現在我是想明白了，為什麽斯喀戎這種地方那麽富裕，真是全靠不要臉。”
錢文說完後，何麗不知道該怎麽安慰他，隻能伸手去把桌子上的一瓶酒給打開，給錢文麵前的杯子倒上。
正在這個時候，錢文的手機響了。
錢文在接起電話後，臉色就變了，隨即走到了另外的房間裏麵接聽電話。
半個小時後她走出來了，然後對何麗說：“何麗你幫我做一張橫幅。”
“寫什麽啊？”
“進口芯片大處理，2.9一片！”
何麗看著錢文，遲疑地說：“你吃了幾顆花生米啊醉得這麽厲害？”
錢文肯定地回答：“我沒吃啊。”
“那這是在幹嘛啊？你不給你兒子交學費了？”
“交！但是橫幅也要做，你放心，我知道我在做什麽，你不是看到了嗎？我連一顆花生米都沒有吃。”
何麗再三追問下，錢文也沒有說理由，隻是讓她關注新聞就明白了。
何麗隻好按耐下好奇，吃完飯後就回去打印橫幅了。
幾乎是同時，有上百個代理商在行動著。
等到第二天早上，大家都還在上班的途中時，不少人就注意到了微薄彈出的新聞。
【五家知名品牌芯片在封裝環節中，出現嚴重問題，目前對於這些芯片品牌，代理商們紛紛進行了降價處理。】
知名品牌芯片出問題了？
看到新聞的人都咯噔一跳，趕緊點進去，讓他們感到放心的是，出問題的芯片，不是國產芯片。
刷到新聞的人中，有幾個人拿過斯喀戎的宣傳費，宣傳斯喀戎芯片的好，現在看到新聞後，他們立刻意識到他們的工作想要繼續開展下去有難度了。
為了能夠多拿點宣傳費，他們決定通知他們的對接人這個情況。
但是，此時此刻，斯喀戎那邊還是晚上，呼呼大睡的斯喀戎人暫時還不知道他們起來時要麵臨的是什麽。
等到他們接到急促的電話通知後，他們才發現華國的市場好像已經不太受他們控製了。
“芯片處理價格2.9？？我們什麽時候有過這種價格，華國市場是在惡意打壓我們！”
“還說我們的芯片封裝出了問題，出了問題又怎麽樣？主要功能又不影響！”
“好了，你別說了，他們既然來這一手，那我們就先穩住。”
“穩住，怎麽穩？我們的股價全部在下跌，現在的人反而看漲華國那些芯片廠，勞倫斯先生，你要我們怎麽穩？”
勞倫斯看著對方的臉，心裏隻有四個字。
棄車保帥。
這些企業又不是斯喀戎本土的，跌成什麽樣都不管他們的事。
勞倫斯隻需要讓斯喀戎的企業維持住他們的價格就行。
於是，斯喀戎很快就拿出了一筆資金，回購了本土品牌的芯片以及股票，慢慢拉高了本土品牌的芯片和股價。
其他地方也都有樣學樣。
不過短時間內，不管他們把芯片價格升的再高，普通人也難以忘記2.9元一塊芯片的事情。
普通大眾很難接受自己購買的電子產品中，芯片隻占2.9元的成本。
這就跟一個漂亮妹子安裝了豬腦子一樣。
處不下去啊！
而這個時間裏麵，華記芯片也聯合了各大數碼博主出了更為專業的芯片測試視頻，證明了它的性能絕對不會比上一代的林檎手機芯片差。
普通大眾在看了測評之後，對華記芯片的看法也漸漸好了起來。
他們想著，再怎麽樣，對方也不會像2.9元芯片一樣，那麽低廉，讓人不放心。
華記為了打消數碼終端廠商的顧慮，還特別新增一項服務。
那就是推出三年的保質期。
隻要芯片在三年內出了問題，都可以更換一枚華記最新款的芯片。
華記這項服務一出，數碼終端廠商們終於放心的和華記合作了起來。
三年壞了，就可以得到最新的芯片。
這買賣，不虧啊！
在外麵熱鬧非凡的時候，量子實驗室中，前期理論驗證也驗證結束了。
現在隊伍人數，比初建的時候，多了五倍都還不止。
“我發現我們這裏人是越來越多啊。”王野看到實驗室來來回回都是些博士生碩士生，無限感歎。
“飽和式研發，不懂嗎？”
“趕快把老板交給我們的事情都做了，上麵說了，要在三個月之內把芯片造出來。”
.芯片2.9一塊是真事。
(本章完)