宋思凝172的身高,本就高挑,凹凸有致的身材更是曼妙。


    一襲繡有金絲的黑色馬麵裙,宛如繁花綻放於寂靜的夜空,瞬間驚豔了全場,以至於眾多粉絲都激動了:


    “哇,宋總裁太颯了,太美了,簡直像是古偶裏走出的千金大小姐!”


    “高貴,優雅,馬麵裙當真是永遠滴神。”


    “宋總裁同款,驚豔,太驚豔了,鏈接呢?這就下單。”


    “2000以下無腦入。2000以上……刷信用卡也入!”


    “馬麵裙開局驚豔,果然是漢服發布會,沒白等!”


    ……


    看著現場眾人,宋思凝嫣然一笑:


    “感謝大家千裏迢迢來參加美柚新品發布會,奴家這廂有禮了。”


    說著,宋思凝微微欠身,像相府千金一樣給大家施了一禮。


    “哇!”現場眾人再度響起一片轟動,彈幕更是變得很有意思:


    “受不了了,宋總裁給我行大禮,不買不是人!”


    “就衝著這一禮,今兒誰也攔不住我消費!爹若攔,半年不登門。老公攔,換個老公!”


    “原本準備花兩千的,這下好了,沒五千都對不起這大禮!”


    “樓上的,我嚴重懷疑你們要借機大肆消費!”


    “哥們,這麽好看又顯氣質的馬麵裙,買就買了,媳婦不買,我也得給她買,你懂的。”


    “沒錯,這不比什麽辣妹裝好多了,多優雅。”


    宋思凝徐徐開口:“越是民族的,越是世界的。我們華夏民族有著五千年的悠久曆史,更有數不清的傳承底蘊。”


    “而漢服,就是其中最燦爛的之一。”


    “但可惜,發展到現在,傳承數千年的漢服,已經成了小眾服裝。甚至很多人隻能在電視上見過,令人惋惜。”


    “去年美柚推出純欲風裙裝,風靡全球之後,美柚也成了服裝巨頭。”


    “但是我們清楚,能力越大,責任越大。”


    “為此,今年我們強勢推出國風漢服,要將漢服發揚光大,不隻是國內,還有全球!”


    “讓全球看到漢服的美,讓各國人民領略中華傳承的精髓!”


    “嘩!”掌聲響徹全場。


    漢服發揚光大,很多人都支持。


    宋思凝繼續道:“如大家所見,今日新品發布會就是漢服發布會!”


    “《琅琊榜》裏所有的漢服,都是我們甄柚的設計師,親自設計,並且所有同款,全部上線了美柚商城,以及線下的甄柚、美柚實體店。”


    “比如這一款,宮羽同款。”


    宋思凝說著,後方大屏幕上出現了宮羽同款:


    “素白色調漢服,溫潤,端莊,售價1299。大家搜宮羽同款就是。”


    “以及秦般弱同款,高冷,典雅,售價1499。”


    後方大屏幕上,再度出現秦般弱同款。


    “還有這一款,霓凰郡主同款,優雅,高貴,售價1999!”


    霓凰郡主同款一出,現場眾人再度激動了,彈幕也熱鬧了:


    “對,就是這一款,期待了三天,果然有。”


    “已下單,第一集就喜歡上了,雅而不俗,氣質拿捏到位。”


    “1999,售價還可以,畢竟是甄柚係列,高端品牌,還是明星同款!”


    “是啊,小牌子的漢服,質量好點的都得七八百。甄柚大品牌,明星同款才1999,真不貴。”


    看著這些彈幕,王逸心中大定,甄柚漢服的定價穩了。


    漢服這個東西,比純欲風用料多,也精致得多,工藝更複雜,成本自然高了不少。


    這年頭,哪怕是淘寶三無品牌的漢服都要三五百一件。


    但凡上點檔次,都要七八百。


    若是自己找人定做,也得花費上千,還未必多精致。


    這都是沒辦法的事。


    “除此之外,我們還有更為高端的漢服,采用真絲打造,複現絲綢質感!”


    宋思凝說著,大手一揮,後方大屏幕上出現了一套美輪美奐的絲綢漢服:


    “也是霓凰郡主同款,絲綢質感,尊享奢華體驗,售價2999!”


    這價格一出,彈幕的風格都變了:


    “真絲材質,很好,想要,但是太貴了。”


    “2999,都能買部xphone1了!”


    “唉,畢竟是甄柚品牌,又是真絲材質,注定不是普通消費者可以體驗的。”


    可也有另一種聲音:


    “這個好,真絲材質的漢服,2999完全可以。”


    “這價格恰好匹配我的消費習慣,太便宜了我反而不感興趣。”


    “甄柚高端品牌,就得這個價格,賤賣就影響格調了。已下單。”


    “天啊擼,竟然這麽多富婆小姐姐?我180,體育生,不想奮鬥了。”


    “兄弟,我最鄙視你這種吃軟飯的行為,快讓開,讓我先來!”


    “……”


    隨後,宋思凝又發布了幾款真絲、三醋酸材質的高端漢服,售價都在兩千以上。


    甄柚的定位很清晰,普通材質的漢服在1000-1999,真絲、三醋酸等高端材質的漢服,都在2000以上。


    價格體係不會亂,雷打不動。


    絕不會像某些輕奢品牌一樣,普通麵料、一次性麵料,都賣到大幾千。


    甄柚幾千的衣服,不管是設計,還是材質,都是頂級,讓人挑不出任何毛病,主打一個物有所值。


    發布會繼續:“除了《琅琊榜》同款漢服,我們還推出了一係列全新設計的經典漢服,並進行了一係列優化設計,更符合現代人的穿著。”


    “就比如我身上穿的這一套馬麵裙!”


    說著,宋思凝轉了一個圈:“甄柚馬麵裙+上衣,一整套1799!”


    現場眾人激動了:“這個好,兩件甄柚才1799,完全買得起。”


    “這是友情價,下單了,宋總裁同款!”


    對於這一套馬麵裙,沒有定高價,直接兩件1799,爭取走量一波!


    “除了黑色的馬麵裙,還有紅色,冰藍色等等,供大家選擇。”


    “此外,還有真絲材質的馬麵裙套裝,一套2999!”


    隨後,宋思凝又一口氣發布了眾多款甄柚漢服。


    曆朝曆代都有,全部都是優化之後的設計,更符合現代人的穿著。


    “今天甄柚係列漢服發布完畢,下麵請欣賞漢服時裝秀!”


    宋思凝話語落下,燈光亮起,伴隨著古風音樂,一位位身著甄柚漢服的女子款款走上台。


    身上都貼著一個號牌,上麵標明商品編碼,觀眾喜歡哪一款,直接搜編碼即可。


    看著這一幕,現場粉絲如癡如醉,媒體記者哢哢直拍。


    看直播的網友更是歎為觀止。


    就連看直播的外國粉絲,都歎為觀止。


    現在的美柚、甄柚,已經憑借純欲風風靡全球,如今新品發布,自然少不了外國網友的關注。


    原本以為此次發布會要發布新款純欲風,卻不料是漢服。


    很多不了解漢服的外國人,看到宋思凝的馬麵裙都直接看呆了,完全挪不開眼。


    幸好,漢服在美柚國際商城和海外旗艦店也同步上市,外國粉絲也可以下單購買。


    對於漢服,外國人癡迷得很,連夜下單的都不少。


    當然,海外的價格比國內貴不少,可外國人都覺得不貴,甚至很便宜。


    像是宋思凝同款的甄柚漢服套裝,國內1799一套,國外499美金,三千多,幾乎翻了一倍。


    可外國人覺得價格很合理,才五百塊,完全值得。


    至於說匯率換算?比價?


    外國人算數都是問題,你讓他們算匯率?比價?


    太難了。


    何況除了美帝良心,一般出口的商品,都比國內貴一些,都是常態。


    眾多外國人紛紛下單,直播間的彈幕上都多了很多英文:


    “cool!”


    “perfect!”


    “fashion!”


    “ilovehanfu!”


    ……


    眼看著漢服把外國人都給征服了,夏國網友興奮了,一眾服裝行業的友商更是激動不已:


    “西方是黑夜,他們竟然熬夜看漢服發布會,漢服潛力無窮啊!”


    “外國人都這麽瘋狂,注定要掀起一波漢服潮流,咱們也能分一杯羹。”


    “而且甄柚定位高端,都在一千以上,賣得貴,咱們大可以用低成本的普通布料,把售價降到五百到八百。抄甄柚的設計,搶甄柚的市場!”


    “就這麽幹。甄柚好不容易掀起漢服潮,正好讓我們賺大錢!”


    “抄甄柚的設計,低成本幹甄柚,劣幣驅逐良幣。雖然不道德,但是有效,誰讓他們賣得那麽貴,哈哈!”


    ……


    一時間,大大小小的服裝老板都激動了,全部看到了漢服的商機。


    隻要抄甄柚的設計,再低價出售,完全可以賺得盆滿缽滿。


    然而,就在這些老板眉飛色舞,仿佛看到無限金錢之際,宋思凝卻是話鋒一轉:


    “除了甄柚漢服,我們同樣推出了美柚漢服。”


    聞言,一眾老板臉上的笑容僵硬了,嘴裏的雪茄也不香了……


    剛還在慶幸美柚科技隻做甄柚高端漢服,卻不做接地氣的美柚漢服,結果美柚漢服就來了……


    他們低價賺大錢的計劃,泡湯了。


    宋思凝笑說:“美柚漢服的設計,同樣非常時尚,非常顯氣質,隻是材質不同,價格也更接地氣。”


    “比如美柚馬麵裙,兩件套,隻要999!”


    “什麽?兩件套才999?”


    現場眾人都懵圈了,平均一件五百,這比起淘寶的漢服,都貴不了多少。


    “而且質量同樣很好,款式也是一流!”


    眾人紛紛點頭,蠢蠢欲動。


    很多學生黨,對於一千起步的甄柚還是頗有壓力。


    可幾百塊的美柚,那就完全沒壓力了。


    畢竟這年頭,女孩子的普通裙子,都要幾百一條。


    這年頭的安踏,鴻星爾克的男鞋,都要一二百起步,男裝也要一二百起步。


    女裝自然更貴。


    多年後,隨著電商的蓬勃發展,和服裝業的內卷,才導致價格不斷降低。


    畢竟服裝行業沒多少技術含量。


    隻要沒多少技術含量,就很容易被複刻,被取代。


    哪怕耐克,阿迪等品牌,幾年後的價格都會比當下便宜。


    同樣,美柚、甄柚也是如此。


    即便不降價,隨著收入的增加,貨幣不斷貶值,其實也相當於變相降價了。


    人均收入5000的1000塊,比起人均收入2500的1000塊,實際上已經降價了50%!


    也正是因此,iphone的售價,也從當下的5000左右,漲到了多年後的一萬!


    國產旗艦手機也從當下的2000-3000,漲到了多年後的4000-6000。


    收入增加,貨幣貶值,售價也會隨之上漲。


    而服裝行業卻是逆周期,不但沒有漲價,反而逐步降價。


    究其原因,就是沒啥技術含量。


    唯一有價值的,也就是品牌!


    品牌做得好,還能穩得住,品牌做不好,那就徹底完了。


    宋思凝又一口氣發布了二十多款美柚漢服,售價都在500-1000之間。


    屬於絕大多數人都能夠得到的價位。


    隨後,依舊是漢服走秀。


    彈幕熱鬧了,對於性價比更高的美柚,大家明顯更積極:


    “mh017好看,買!”


    “mh019也不錯。”


    “還是mh035最有氣質。”


    “小孩子才做選擇,看上的都買了,一件才幾百,又不是甄柚兩三千。”


    “九月份了,正適合穿漢服,拍美美的照片!”


    “青春不留遺憾,現在不買,等我七老八十了再買?”


    “現在買美柚漢服,姐是還珠格格,三十年後再買,姐就成了容嬤嬤。”


    “姐妹,你真通透!這就買,多買幾件!”


    ……


    王逸看著這些彈幕,忍俊不已:“這些粉絲也是厲害,人均段子手!”


    果斷讓導播把這些彈幕加粗,投到大屏幕上,滾動播放。


    搞不好這些話都能上熱搜,更能激發廣大消費者的熱情。


    果然,原本還在猶豫,還在擔心剁手太多的用戶,看了如此通透的話語後,瞬間開竅,果斷繼續剁手……


    就像那句“青春沒有售價,硬座直達ls”一樣,引得無數人請假甚至辭職,然後背上包,開始川藏之旅。


    隻是等到了川藏之後,部分人才會體驗到什麽叫做孟浪了。


    不是說川藏不好,相反川藏很好,但不適合所有人。


    一個高原反應,就夠讓部分人欲死欲活。


    若是有痔之士,更是搞不好直接120……


    當然,若是狀況不嚴重,那川藏之行就十分美好了,即便有些小插曲,或許也無傷大雅,畢竟青春沒有售價……


    同樣,當下用戶的消費也是如此。


    這個月剁手剁多了,下個月總得想辦法找補。


    即便是信用卡,也得還上。


    至於如何還?


    經濟條件好的,生活費高,完全沒壓力。


    經濟條件一般的,穿著美美的漢服去找男友,男友就直接給報銷了。


    段位高的,朋友圈發幾張美美的漢服照片,再配文:


    “忍不住買了好看的漢服,真貴啊,這個月隻能吃鹹菜了,哭……”


    舔狗一看,這能行?


    寧可餓死我自己,也不能讓女神吃鹹菜!


    果斷私了,轉賬520,主打一個陪伴。


    女神收了錢,嗲嗲地回了條語音:


    “謝謝哥哥,改天等我有空,我穿著漢服小裙裙去找哥哥。這算是哥哥給我買的小裙裙,我要穿給哥哥看哦!”


    舔狗聽到女神這樣''曖昧''的話語,哪裏還有理智?嘴都被釣成翹嘴了!


    果斷回複:‘好好好,什麽時候有空,我去接你。’


    但可惜,女神開始打太極,直說最近忙,不說具體時間。


    還暗示室友買了甄柚漢服,並挖苦自己窮,隻能買美柚漢服,委屈巴巴……


    舔狗怒了,能讓女神受這氣?


    果斷又轉了個1314給女神,買甄柚漢服。


    女神高興地收下紅包,開始盤算買那件甄柚漢服。


    舔狗錢都花了小兩千,總得見個麵吧?


    果斷繼續追問女神,什麽時候可以見麵?


    女神原本有些厭煩,可想到舔狗雖然窮,質量低,但對自己還算大方。


    又想起商業街的那家日料店很好吃,就是小貴,人均要四百,自己不想花那個錢,索性給舔狗個機會,請自己吃日料……


    舔狗見女神答應,興奮得一蹦老高,卻不知道,人家隻是想蹭個人均四百的日料。


    再度找女神聊天的時候,女神隨便找了要出門的借口,就給打發了。


    接著點開另一個舔狗的聊天框,繼續新一輪的收割,不,''曖昧''。


    嘴上發著嗲嗲的語音,心中卻是吐槽:


    “這家夥還不如之前那個,人家賺520,才給賺了300,活該你排第二!”


    ……


    當然,家教好,有原則的女孩子不會如此。


    寧可自己還分期,都不會這般騷操作。


    對此,王逸也沒法說什麽。


    作為企業家,他無法蠢到阻止用戶消費,舔狗更不值得同情!


    隻能說,青春沒有售價,但是有代價。


    人啊,總會活成自己選擇的模樣。


    美柚漢服幾百塊的價格,不管是現場眾人,還是看直播的網友,全部興奮了,紛紛下單。


    可一眾友商的老總,卻是集體臉黑。


    波司登總部。


    董事長麵色鐵青:“剛想借著甄柚漢服的東風,推出波司登漢服,售價500-1000,搶一波市場。結果美柚漢服就來了,500-1000的價格,讓我們波司登漢服根本沒法賣!”


    其他高層很是讚同,紛紛開口:


    “是啊,同樣的價格,大家都去買美柚,沒多少人買我們波司登。”


    “而且美柚漢服發布即上市,怕是早就鋪到了全國各地,甚至全球各地,我們波司登漢服現在才開始設計,等到生產出來,鋪貨到全國各地,怕是都冬天了!”


    “算了,漢服這一波沒機會了,王逸壓根沒給我們留下可乘之機。”


    “對,王逸做事一向滴水不漏,怎麽可能給我們做嫁衣。美柚漢服五百起的價格,已經封死了友商的利潤空間。除非我們做到三百起步。”


    “但三百起步根本沒利潤,不賺錢,還容易拉低品牌形象。”


    聽著眾人的話語,波司登董事長歎了口氣:“你們說得都對,漢服我們不做了,沒機會的!”


    “隻是我們堂堂波司登,服裝巨頭,之前被美柚、甄柚純欲風壓著打,接下來被美柚、甄柚漢服壓著打。若是到了冬天,再被美柚、甄柚羽絨服給衝擊,那就真笑話了。”


    這一年,波司登過得很不好。


    上半年瘋狂擴張,準備也做純欲風,搶回市場。


    卻不料,消費者根本不買賬,隻認美柚純欲風,甄柚純欲風。


    以至於波司登的純欲風徹底滯銷,庫存積壓嚴重。


    入不敷出之下,新開的店都瘋狂倒閉,損失慘重。


    很多波司登的經銷商更是放棄代理,轉而成為美柚經銷商,甄柚經銷商,甚至星躍經銷商。


    如今又整了漢服,當真是一年一個潮流,波司登都無力招架。


    若是羽絨服市場再崩了,那波司登可就真的慘了。


    同樣悲催的,還有其他友商。


    本以為借漢服東風賺一波,結果發現根本沒機會,隻能幹瞪眼。


    發布會繼續,宋思凝看向眾人:


    “漢服發布會,到此就告一段落。三十款甄柚漢服,三十款美柚漢服,已經全部上線美柚商城,美柚國際商城,以及京東、天貓、亞馬遜的美柚、甄柚旗艦店。同時,全球各地線下的美柚、甄柚旗艦店、專賣店、授權店,同步開售!感謝大家支持。”


    “此外,也支持線上下單,附近門店取貨。以及在餓了麽開通的城市,騎手送貨上門,小時達。”


    “嘩!”掌聲再度響起。


    美柚能幹翻波司登等一眾友商的原因,不僅是產品給力,設計給力,商業模式給力,服務也給力。


    其他品牌這年頭隻能網購,或者到店購買。


    可美柚不同,可以到店購買。


    可以線上下單,附近門店取貨。


    還可以和點外賣一樣,餓了麽騎手送貨上門!


    這些,友商都做不到,更是沒得比。


    “感謝大家支持,下麵由董事長,給大家帶來全新的戰略平台!”


    隨後,宋思凝退場,王逸走上台。


    雷鳴般的掌聲再度響起,所有人都來了興致,好奇今日發布的戰略軟件是什麽。


    王逸娓娓道來:“在生活中,閑暇時,很多用戶都喜歡看視頻。或是追劇,或是看綜藝,或是看球賽……這是很多人的日常生活方式。”


    眾人紛紛點頭。


    “而電視劇、電影、綜藝、球賽等等,這些時長都很長,一集就要半個多小時,甚至一個多小時,因此,此類視頻都有一個屬性,那就是‘長視頻’!”


    王逸手一揮,後方大屏幕上出現了愛優騰的logo。


    愛優騰上麵,還出現了一個更大的星逸視頻的logo,直接鎮壓了愛優騰!

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